新人怎么做微商,没有意识到这一点就不要看了

很多粉丝问我,怎么做微商啊,我该去找谁?不知道如何下手,因为微商不像淘宝有一个特定的注册的网站,也没有特定的公司教你,除非你找到一个靠谱的上家导师,但是现在很多导师都不靠谱。为了避免以后很多人在公众号里面问我这个问题,丝袜吧推广小编统一为大家讲解下。另外如果你连这篇文章都没有耐心开完,那就不要做微商了,微商是需要耐心了,这点小事都做不了,何谈成功?

第一、如何找货源?

1.首先,你要做的产品要是大众有需求的产品

这里的大众可以先狭义的理解为你所能触及到的人,亲朋好友,或者朋友的朋友之类。如果产品比较冷门,甚至连你朋友圈的朋友30%以上都用不上,那么最好要慎重选择,除非这个产品是你自己生产的。

2.最好是要日常消费品/消耗品

就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,或者是可以产生附购,这样保证你产品的出货和利润率,这些都是能保障你生意持续的好方法。如果打算做衣服和鞋帽这些,市场是不小,需要也不少,但如果你是一个人,光尺码大小退换货就弄死你了。所以除非这类产品利润真的丰厚,买一件产品赚的顶其他好几件,可以尝试。

3.计算客单价

你的目标客户群体有多大购买力,可以接受多少的东西,要分析,这里给个建议,根据多年的营销经验和我们的市场调研,客单价在50-300之间的产品相对比较好卖。

4.要有利润空间

正常情况下,每个产品至少要保证有20%以上毛利的才是好生意。可能有人会说这点利润太低我卖一个什么什么东西就可以赚多少多少云云,这里我们主要针对的是一个初级卖家的最低保障选择,如果低于这个比例真的是没必要做了,但如果你可以有更高的单品利润,那自然也是好事。

5.产品种类,特别是自己做微商,建议单品

SKU(Stock Keeping Unit意思是库存进出计量的基本单元)不超过10个,因为手机展示屏幕有限,产品太多,一来不利于你备货,二来你的客户也头晕眼花,建议你只卖有关联的2-3个产品即可。

6.进货尽量选正规厂家

正规工厂,符合国家法规的产品,国内的市场在不断规范,微商做为新领域也得到了更多关注,做规范的产品,做信誉的商家,才可以保证你在未来某一天不会突然前功尽弃。

7.产品体验要好

这点很重要,产品拿到手,你必须自己使用,去了解他,知道她的优点,如果你都一脸嫌弃,找不出优点,劝你别卖。这里吐下槽,用了马上就有效果的化妆品,99%有激素重金属超标,汞,砷等等,正常的化妆品产品基本都要用到一个月才有显着效果。

8.产品差异化

在以上这些基础上,如果你选择的产品可以跟别人的有区别,能够凭借不同的产品功能或者服务打开市场,是最好,如果初期没有经验,卖一些大众的东西练练手,也可以积攒些经验。比如化妆品,保健品,区域特产(不要有生鲜,保质期最好长一些,客单价和利润率要满足要求)。这里面,化妆品排名第一,为什么呢,化妆品随着生活水平的提高,从奢侈品沦落为女性日常用品,既有足够的销量,也有丰厚的利润率,面向的是最有消费能力的女性市场,同时作为产品,又很适合微信的传播属性。

9.服务差异化

你的服务一定要到位,微商比其他商业形式更加依赖信誉,特别是个人信誉,做好你的服务,靠自己的努力弥补产品或其他方面的补足,才是微商成功的秘诀。

说了这么多,不知道该去哪里找对不对,小编这里就有货源,小编是做女装的,主要做秋冬打底裤、连裤袜、背心、T恤、连衣裙,如果你想要货源,微信公众号siwa8的小编这里提供一件代发,让你省去囤货的风险,但是小编的代理不是免费的,如果你要免费的就别来找小编了。你只需花49元可以得到初级代理,小编会给你提供一些产品图片、产品建议报价、还有一些推广教程等等,感兴趣可以联系。

第二、如何增加客源?

准备好做微商的你必须要考虑一个问题,那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体?你要卖的是什么?你的产品主要针对的是哪一个群体?比如上班族还是全职妈妈,她们经常活跃在什么地方?这些都是要考虑的,因为只有你锁定了一个消费群体,你才可以更好的展开自己的营销之路,才可以去实施你的产品销售。

1、首先是原有的QQ,通讯录好友,统一导入到微信当中,她们都会是你产品的第一批消费者,可能有些小白会想,我做微商不想给身边的人知道,也不想卖给她们,这个观点和想法是完全错误的思维!只要你销售的产品是质量,品质合格的产品为什么不能放心大胆介绍给大家,选择产品的第一时间,你肯定是认可这个东西的,要么你也不会做这个,对嘛?

2、多加一些和你产品相关的Q群,贴吧,论坛,和大家多打打照面,认识你。可以适当的发些广告,当对方在知道你的前提下,你所阐述的一些东西更容易让人接受,也可以发一些话题,或者在热点事件中去评论留下自己的联系方式也是很可取的!

3、微博是你营销推广产品的最好渠道。可以大范围的宣传你的产品,因为微博的粉丝是互通的!通过转发就能快速的了解到你的产品信息。

4、把产品送给有影响力的人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以帮你增加好友的数量。

5、多写心得,其实你知道的东西,很多是别人不知道,这些都是干货,写出来后,多发一些社区,论坛,话题,网站等

第三、如何推广卖货?

 微商代理起步技巧:新手代理刚做的时候不要做的太杂,要少,精。比如你主打面膜,虽然你没有多少钱来囤货,你可以少拿几盒慢慢来,不要弄得像杂货铺一样,自己没有钱还想各种货都囤点,只能是接受别人给你一件代发的价格, 最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里。

  同样的钱你可以多拿几盒面膜,自己用1盒,其他的卖了还能赚一番,但如果你买了太多杂乱的货,你挨个去试用,等于钱砸自己手里,这只是给你的上家大赚你一笔的机会,不仅如此,自己一分钱的货卖不出,反倒会让客人感觉你家像杂货铺!!!试想有谁会愿意买护肤品到一个像杂货铺的店呐!这样不但赚不到钱,还让你做微商越来越没信心!

微商引流是一个持续不断的过程,如果没有持续的增加自己通讯录上朋友的数量,微商很难做的很好,每个人的朋友就那么多,你的产品再好,卖完了自己的朋友圈,你再去找谁呢?

那么推广渠道有哪些呢?

1、微信系,微信群

现在每个人手上都得有几个微信群,微信群里的人都有一个共同的目标或者说兴趣爱好,比如微商群,各种产品的代理群,各种明星的粉丝群,各种群都可以去加,当然都要针对自己所卖的东西去加,每个微信加几百上千个群,只要群的数量达到了,不用任何东西,只要群发,就能引来很多的人加你。

如何去加很多群呢?我们可以利用百度搜索,微信群二维码,查找最近的各种微信群二维码,扫描进群。也可以通过搜索QQ群:微信互换群,跟其他的网友进行微信群的互换。

2、腾讯QQ系:QQ群和手机QQ的兴趣部落

QQ群和微信群类似,都是由共同兴趣的一群人在一个群里,但是QQ群比微信加起来要简单,只要搜索就可以去加。

手机QQ上的兴趣部落,现在使用的人也非常多,一听名字就知道,在一个部落里的,一般都是同类人,我们可以再这些部落里发帖来吸引流量,并放上我们的二维码。

3、百度系

百度系包括自身的产品,例如百度知道,百度贴吧等。另外是通过站外高权重的网页获得百度的搜索排名,百度贴吧里首先就聚集了很多人,使用的人也非常非常的多,火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人,在百度贴吧里推广,我们可以发布产品的软文,通过软文来吸引流量。

站外的网页排名,可以通过观察竞争对手,看他们在哪里发帖,我们也可以去那个地方发帖,同时还可以通过新闻源来发表,很容易就可以获得排名,关于新闻源,以后有时间在说怎么用。

4、垂直社区论坛

垂直社区论坛就如,天涯,猫扑,行业论坛,豆瓣等,这些论坛每天的发帖量和人数也是巨大的,特别是天涯,一篇好的软文,可以再天涯上火上好几年,相当于你只要发一个帖子,就能引来无数的流量,我认识的一个人,就是通过天涯上的软文,只发了3篇的软文,到现在为止,通过这3篇软文,每天还有很多的好友加他的微信号。

包括行业的社区论坛,比如宝宝树,妈妈网,育儿网等等,都是聚集了大量的妈妈群体,每一个行业,都会有几个很热门的行业论坛,用心去找,都能找到。

5、视频门户

视频推广也是一个很好的方式,视频虽然没有像以前那么好做,但是现在去推广,同样是有效的,通过批量上传视频,每个视频的末尾加上自己的水印或者二维码,效果也是很好的,而且只要视频没有被删掉,广告成分不要太明显,视频推广是一劳永逸的。我以前通过视频来推广淘宝的一些课程,到现在为止,还有人通过视频来加我的QQ。

6、分类信息网

分类信息网包括58同城,百姓网, 赶集网等等,这些平台的流量也是很大的,在这些平台推广,可以有两种方式,第一种主动出击,比如现在很多人会在分类信息网上发布租房,转让之类的信息,那么我们就可以通过手机号来加他们的微信,微信验证时,填写你想要购买或者想要租他的房子,对方一定会验证通过。

人生目标确定容易实现难,如果不去行动,那么连实现的可能也不会有。加油!我们可以学习到的方法很多,实战很重要!学以致用才是王道,希望文章中可以帮助到大家。

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