央视频繁曝光微商,到底是要干嘛?

  5月23日,中央1台新闻30分,5分钟报道《部分微商品牌,形似传销》

  5月23日,中央13台新闻,17分钟报道《部分微信营销,形似传销》

  5月24日,搜狐头条《央视揭秘“微商传销”:宣称月入10万百天买奔驰》

  5月25日,新浪法制频道《治微商传销补法治短板》

  ……

  在经历了几个月小打小闹、边边角角的侧面报道之后,

  国家机器,

  终于正式面对微商!

  微商的规整之路,

  正式开始!

  微商,自2013年诞生以来,以入门容易、专业素质要求低、无需硬件配套、可兼职、发展潜力大等特点,迅速的开来,短短两年的时间,全国据不完全统计,可能已经有2000万人以上的微商从业者,市场规模可能已经扩大到年1000亿以上!

  自建国以来,有能力以如此速度发展的行业或者团体,除了微商,只有三个:淘宝、传销、邪教!

  央视的集中报道一出,各微商品牌,纷纷以公开信、内部会议、律师函、宣称诚信、宣誓大会、资质公开等形式,来证明自己不是央视所报道品牌或者团队行列,短短几天,整个微商行业人心动荡,声讨声一片,大有“微商末日”之感,很多微商从业者惶惶不可终日。


前言

  一份能够给很多普通人实现梦想(当然,传销和邪教也这么说),给很多普通人带来收入,给很多家庭带来生活质量改变的行业,一份由社会自发形成的人人都可参与的行业,在国内信誉一片哀嚎的时代给中国商人信誉打开了一扇窗户的行业(先款后货),为什么一部分品牌和团队突然就变成了传销,形似传销?脱离现象看本质,我们从问题的核心说起。

1、微商的起源和发展之路

  2013年,在微信刚开始普及的时候,微信还只是一个普通的社交工具。部分人因手里有一定的货源或资源,开始尝试在朋友圈发布自己的产品和资源信息,因无店面、人工等运营成本,价格往往比较便宜。当自己的亲戚朋友看到后,因为信任和性价比,购买之后往往会推荐给周围的亲戚朋友,从而突破了营销壁垒圈,形成良性循环。

  2013年下半年,部分微商品牌创始人发现了商机,创立了专门的微商营销公司,成立了专门的微商渠道品牌,将微商引入了初步的规模化(非正规化)。

  2014年初,越来越多的品牌创始人,发现微商并不仅仅是从业门槛低,而且创业门槛也极低,如果操作的好,甚至自己不需要出一分钱,用经销商交纳的预付款即可,随便找一家代工厂创立一个品牌,微商品牌开始疯狂增多,市场逐渐开始混乱。

  2014年半年,部分以低价和乱市我为爆点的爆款团队逐步成型,几万人甚至十万人的团队开始出现,团队创始人以规模作为资源,与各品牌商洽谈,而经销商数量是各品牌在未发展起来之前最需要的资源,所以爆款团队能够拿到比正常出厂价还要低的多的拿货价,爆款团队以低价来吸引更多的人加入团队,直至需要加盟费才可以加入团队。因爆款团队的创始人大多具备一定的培训(洗脑)能力,新加入的经销商在刚开始忠诚度极高,团队做什么产品必定会跟随做什么产品,造成爆款团队的出货量巨大。爆款团队的统一度大多较高,名称统一、头像统一,在以低价拿到产品后,单团队或者数团队同一时间开始推广某款产品,造成某款原先碌碌无为的品牌突然间火遍大江南北的假象。

  2014年下面年,微商圈品牌以每天数个数十个的速度增长,韩束、百雀羚、蓝瑟传统渠道的部分寡头开始进驻微商行业,品牌之战愈演愈烈。因微商是新事物,微商的大咖都是进两年出山的新人物,传统行业的运作模式并不适合微商。所以只能依靠各爆款团队来操作微商渠道。但爆款团队的价格、市场掌控能力不足,微商渠道的乱价、乱市、假货,极大的冲击了这部分品牌的线下渠道,所以此类品牌大多在进驻微商两到三个月后,调整了战略部署,退出或者淡化微商渠道。

  2015年上半年,微商圈开始回落,14年火遍大江南北的品牌大多都已经不复存在,传统寡头逐步退出,知名的爆款团队开始分解,但微商的规模整体趋势还是稳步扩大。国家机器开始引导微商,国家媒体开始报道微商的黑暗内幕,微商立法开始被越来越多的良知品牌所频频提起。以微商为外衣的传销模式开始出现,以上市药企为外衣而实际毫无关系的假冒伪劣产品开始出现,坚持本心的良知品牌渐渐站稳脚跟。

2、混乱根源

(1)品牌混杂:大多微商品牌创立门槛极低,投入很少资金或者用经销商的预付款,即可创立一个品牌。因创始人大多为普通人,不懂营销、不懂生产、不懂成分、不懂配方、不懂安全、不懂法律,只是看到某某品牌创始人几个月赚了多少钱,就一举杀入微商圈。因启动自己资金不足,加之不懂产品配方,只能委托加工厂来代工,低成本加不专业工厂,产品质量根本无法保证。只能通过宣称自己是某某知名品牌、使用某某昂贵成分、有某某明星助阵,号称自己企业有多么多么大规模等等虚假宣传,来给经销商洗脑。高层经销商哪怕后期知道了内幕,也大多因为自己赚钱而选择保密,帮助品牌继续对下洗脑。圈钱几个月后,因产品质量不过关、价格无法控制,百分之九十以上无法继续经营或者不敢继续经营而被淘汰,拿钱走路,造成庞大的市场压货,坑害了无数曾经信任品牌的经销商。

(2)爆款团队:爆款团队因大多带头人的形象都被捧的无线高大,在下层经销商心目证几乎已经属于神的存在,所以任何新品爆款团队都可以收到数额非常庞大的预订款,通过预订款爆款团队可以跟品牌商谈判,拿到低价,通过数万数十万人的同时推广,迅速推火一款产品,造成某款产品极度火爆的假象,加之团队的形如洗脑的鸡血课程,各级经销商不顾安全边际疯狂进货。但是因为价格混乱,造成正规渠道的经销商进货价甚至比别人的销售价还要低,层层比价下来,几无利润。极大的缩短了一个品牌的正常生命周期。14年的品牌大多都已经不复存在,“爆的越快,死的越快”就是这个道理。品牌死亡后,所有的产品都压在经销商手里,造成经销商个人的极大损失。

(3)微信传销:以微商为外衣的微信传销越来越多的出现在微商渠道。共同特点如下:一、无产品或者产品只是一个载体,以无需囤货来吸引意向,只需要拉一个人来购买一次产品或者交一定加盟费,即可获得此人的永久提成。二、着重推广的不是产品品质和功效,而是无需囤货,门槛低,只要拉人来即可获得永久提成的模式。三、大多经销商或者顾客不是因为产品品质和品牌政策加盟,着眼点都在模式上。四、几乎没有二次购买,没有新代理加入,所有人都没有钱赚。微信传销以非常强的隐蔽性吸引了很多不想出力又想得到收入的人加盟,WV旅游模式、美时美芬单盒购买获授权模式、部分云商无需囤货自由授权模式等等,都属于传销,给社会带来了不稳定因素。

(4)国家需要:微商解决了很多人就业问题,提升了很多人的生活品质,这是国家希望看到的,所以微商在初始混乱期国家没有介入。但是随着微商无良品牌、无良团队、传销团队或者品牌越来越多,给社会造成了很大的不稳定因素,微商从业人数已经达到上千万人,一旦出现问题,国家无法承受。微商年营业额已经高达上千亿元,而国家几乎是收取不到税收,这也是国家不愿意看到的。国家介入,规整规范微商市场,从微商诞生那天起,就已经是必然。


微商要消失了么?
了然

  微商从本质上来说,是对社会、对经销商、对家庭、对个人共赢的一个行业,只不过因为没有监管,造成微商行业无序发展,任何一个行业如果无序发展,必由之路就是被整顿。

  微商从业者已经高达上千万人,交易额已经高达上千亿,从国家层面来看,是不可能饮鸩止渴的。但是规范整顿,是必然的。近期新闻媒体的频频报道,可以视为是国家规范微商的开始,传销、无良品牌、爆款团队等不利于微商健康发展的因素,在可以预见并且不久将来,会被国家清除。将来的微商市场,将会是一片干净的净土,一些自创立就在坚持规范、坚持本心、坚持责任的品牌,将会成为最后的赢家。微商立法,势在必行!


微商现在应该怎么做?
了然

1、扩大自己的知识储备,拒绝被洗脑,在发现品牌虚假宣传、虚假推广、洗脑的时候,退出该品牌,对自己的顾客负责,对自己负责。

2、具备基本的逻辑思维能力。微商已经不是第一天出现,14年百分之90以上的品牌今年都已经不复存在。学会分析此类品牌的共同点,在选择产品的时候,睁大眼睛,防止害人害己。

3、保持良好心态。微商,核心还是商,要以经商的心态来面对微商。只要从商,想不付出就得到大量回报是不现实的,只要从商,并不是只要努力就肯定能得到回报,不仅要努力,而且要往正确的方向努力,否则就是愈行愈远。用汗水和专业换来回报,此为正途,这两项缺一不可。要认识到自己只是一个普通人,没有商业经验,大多不可能在一个月甚至十几天发展壮大,坚持和学习,是必由之路。怨天尤人,势必失败。


微商品牌现在应该做些什么?
了然

1、拒绝爆款,拒绝以乱价、乱市为引爆核心的爆款团队。忍得住快速知名的冲动,耐得住快速回款的诱惑,扎扎实实的做好市场,控好价格,控好市场。不要忽悠,中国人,自古就聪明,你骗的了他一时,骗不了他一世,当你的骗术被大规模发现的时候,抛开对不对得起自己的良心不说,想想自己的安全。

2、以品质为核心,脱离产品谈任何方式都不可能走的长远。如果没有自己的生产基地,赚到钱了自己建工厂,生产要控制在自己手里,不要感觉生产是最末一环,中国的工厂信誉,你懂得。自己要懂配方、懂成分,否则品质很难保证。没有品质,离死不远。如果自己还没有实力建厂,要在代工厂安排驻厂品控,同时原料要自己购买,防止质量出问题。

3、要有自己的研发,一个品牌离开研发储备,不足以长线发展。觉得什么产品会爆就出什么产品,根本不会有研发周期,品质也无从谈起。

4、多为经销商想想,不能只想着赚他们的钱。他们也有家庭,有的人可能是倾家荡产来选择相信你,请对得起这份信任。多为经销商做点事情,多为经销商做点保障。不能极左,极左会离心,也不能极右,极右你撑不住就会死(我现在就极右了……好累)。

5、设立诚信体系和其他顾客保障,任何行业都有好有坏,任何团体都有优有劣,我们的经销商也一样,什么人群都可能有,什么事情都可能发生。顾客买的是公司产品,无论是因为什么原因,公司要给予顾客保障。

6、站在经销商前面,为他们遮风挡雨,别只拿嘴说,别只玩概念,拿点真正的东西出来。还是那句话,人都不傻,对他们真好假好,他们心里有数。他们需要的,不仅仅是培训,不仅仅是鸡血,不仅仅是概念,不仅仅是嘴上的东西,他们更需要的是:踏实!


什么样的品牌值得选择?
了然

  能看到做了以上6点的,建议选择。

  微商,诞生在恍惚之间,发展在混乱之中,规范在动乱之年。

  微商,给很多普通人带来了实现梦想的机会,给很多普通家庭带来了改善生活的机会,给很多普通消费者提供了更加便利的消费渠道。

  微商,是一个好行业。


  不忘初心,

  方得始终,

  微商们,

  加油!!!

最后,本想用我在2个月前接受央视财经频道新闻主持人姚雪松的专访来结束这篇文章,里面有对微商行业发展的全面分析,用以与各位有共同志向、坚持本心的兄弟品牌共勉。但是,万恶的腾讯,视频衔接只允许用腾讯视频的,今天来不及了,想了解的请关注微信号。

今天到这,谢谢。

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