什么样的微商团队才算得上好团队呢?

微商是时下一个新兴的产业,无论是专职站长还是兼职白领,大家的频繁涉足都让这个产品变得越发有活力。但是不能否认的是,即便微商是一块待开垦的肥沃土地,但是这里面仍然有很多的失败者。

进入2016年以来,整个微商行业也在市场规律的调节下优胜劣汰,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些团队倒闭、代理商跑路,微商行业正迎来洗牌。

谁能在大浪淘沙中屹立不倒,目前市场上已初现端倪。小而美的团队模式值得整个行业进行思考。

业内专家表示,“现在大部分微商已经不做了,原因很简单三无产品在微商领域已没有市场,层层压货坑小代理的模式已没发展的空间”。

未来微商应该走向何处?

微商其实是通过朋友圈这个封闭的系统借助信任来进行营销的一种商业模式,强调的是服务。未来的微商核心竞争力应该是:好产品+1对1服务+解决消费者问题。

因此,我们在探讨未来发展模式的时候,这几个方面违背了可能就是死穴:

1

抛弃暴富思想,回归零售的本质

微商鱼目混珠、一夜暴富的时代已经过去了。未来健康的可持续的微商只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。

刻意不做大,注重终端动销的微商才是健康的微商。

2

正品且质量保证,有大品牌或是权威人士背书

微商的发展路径与淘宝极为相似,都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品,然后再到传统大品牌。尽管三无产品,无法杜绝,但是这类产品不可能有长久的表现,消费者只需认准品牌产品,认准品牌微商。

现在的微商也是各类传统企业进入,例如韩束、韩后、珀莱雅、健康元、王老吉、红桃K等。由于有传统企业资源以及品牌的支持,微商将更多地回归渠道以及零售功能,微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通,将货卖出去即可。

3

平台化、无加盟费、不压货、不忽悠

以前传统的层层压货、收取代理费的模式已经过去了。微商要考虑的是如何解决已被破坏的信任和心理堤防?好产品+1对1服务+解决消费者问题算是一剂良药。

但微商要解决发展的核心还是平台化,层级减少避免了多层次代理带来的弊端。其实微商只要做到货卖到消费者手里,很多问题都能解决,目前,微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。

微商作为移动互联网时代新兴的营销模式,在经历了野蛮生长,以及2016年微商行业的洗牌重构,我们还是有理由相信很快会触底反弹,至少目前还没有任何迹象显示有可替代形态。

我们再选择做微商代理,就不要再用传统的思维来审视现在的微商生态圈。

对于那些即将考虑进入微商行业的人,建议是要跟对团队。

那什么样的团队才算得上好团队呢?有什么标准?
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标准一:好产品

何为好产品,首先是正规产品,符合国家政策法规的产品;其次,是符合微信社交环境的微商触及少的产,有市场空间。

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标准二:能赚钱

这其实就是要有一个健康,不洗脑,不囤货营销模式,坚持产品销售到消费者。同时团队代理商还能挣到客观的收入,还有一系列的政策来刺激你,推着你往前走。

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标准三:系统培训

前面说了,微商相对于其他营销形态,其核心是1对1的服务。这就需要代理们对产品,销售技巧、如何引流等知识要有扎实的储备。团队是否有这样的完善的培训体系,也是一个重要的指标。微商也是一样,不是坐等客户上门,你需要主动出击。

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标准四:成长的支持

这更多的是考察这个团队是否具备人性化管理能力,让代理在获得利益的同时,是否还能获得精神上的满足,是否有机会获得更大的成功。这表现为马斯洛需求原理尊重和自我实现。

总之,微商作为继电商之后的又一营销形态,前景是被看好的。前提是信任的、健康的、可持续的。

微商始终都是一个较好的土壤,我们应该靠着先用户后盈利的准则,做好前期的准备,只有这样才能真正实现长远的发展,希望各位都能抱着一种看淡起伏的心态去投资。

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