【微商访谈】成功的微商为什么多是90后?

我是70年代人,多年从事通信行业工作,一直对互联网行业关注,有幸2013年也带领团队进入移动互联网创业领域,踩在风口,运营了微商行业一个小有名气的社区和推广平台(微信公众号:wecomm365和weishang1168),有大约30万粉丝,也有机会接触到这个行业内不少成功的微商和微商团队。我发觉一个现象,做的很成功的团队以90后居多,即使80后也是85后接近90年代生人。从最近交流的两个90后微商女性团队带头人,个人总结了一些分析分享。

我们这代人的成功多多少少都是沾改革的红利,整个国家政治经济从计划体制往市场经济转型,被动式地卷入,获取了社会资源。目前社会资源多属于60、70年底这个阶层把持,市场基本处于产品过剩状态,各行各业顶端都被权力和关系控制。只有电商给予了80后机会,随着传统企业进入电商,电商生态恶化,创业红利已过,市场成熟。而对于没毕业和刚刚毕业的90后,他们的创业冲动需要一个出口,微信的到来,微商的出现恰恰对于90后是非常好的一个出口,所以,第一波微商成功基本上是90后为主。

每一代年轻人在毕业工作后5-10年都会有一波创业热潮,而且是越来越提前,很多在大学或高中时期就已经开始。在这个年龄创业时期,基本是属于资金缺、人脉缺、经验缺,三缺状态。这个时期他们选择项目多会从门槛较低,同学、朋友合伙,这个时期基本上多是交学费。

80后这一代赶上了互联网,赶上了电商。淘宝是他们那一代人的创业主题,也造就了一大批成功淘品牌。有句格言:巅峰之时,即是地狱。淘宝、阿里巴巴发展到天猫至去年上市,阿里作为PC互联网时代电商霸主地位奠定,但阿里电商的生态环境却非常恶劣,80%多的商户和厂家不挣钱,只有平台盈利,造成很多新人创业和商家望而退却。

2013年微信崛起,很多电商小品牌开始把资源和精力投入到微信电商。而对于90后尚未工作,刚刚工作没多少时间,处于我刚说的三缺状态,恰逢微商热潮,对于90后来说,这是一种再好不过的赚钱方式了,一部手机就可以开店卖货,无数的微商培训课制造了财富梦想。可以说,朋友圈面膜刷爆了公众眼球,刷出了无数年轻人微商的梦想。

微商从业者70、80、90后都有,为什么偏偏是90后呢?

我对这个行业的了解总结有以下原因:

1、90后天生的数字土著,从给生活就是玩手机长大的,游戏、社交、购物等通过手机完成是他们天然的习惯,他们的语言就是社交语言,微商的营销、卖货等全靠社交工具,这些成了他们超越其他年代人的优势,网感超好;

2、对于很多创业者来说,没有多少选择反而是最好的,只有一条路可以走,造成你要专注,坚持,微商从0到1的过程,几乎都是差不多,到处发帖子、加粉、聊天,这个过程是单调枯燥,但对于90后没有问题,这个年纪正是爱聊天的年纪;

3、微商行业门槛低,工作时间自由,没有约束,这符合他们这代人的工作心态;

4、风险小,年轻的优势是青春,输得起,最多是历练;

5、传统行业他们不具备优势,但对于互联网他们天生的习惯反而成为优势,互联网给予创业机会,60、80后反而处于劣势,60、70后多是传统企业比较成功、资源把持型。对于互联网这种不确定性很强的项目,相对不太敢冒险。

社交网络特征就是平等,信息通过关系链传播,每个节点关联了不同的圈子。对于每个作为节点的个体来说,你只要能将你的内容通过关系链尽可能地传播。60、70后多是讲微信当做一个熟人交际,而80、90后则会考虑到将其变成一个营销工具。

Tony老师讲过,商业的演变是沿着“低成本、高转化率”的特征演进,从最初的商场被批发市场淘汰、到电商将批发市场淘汰,无不如此。而今是微商一个人靠一部手机就可以来销售了,虽然微商有很多问题,但他的生命力尤其商业逻辑存在基础。

对于90后没有任何社会资源和传统行业优势,从业微商恰恰给了他们这样一个时代机会。在企业移动电商没有普及市场的空档期,留下这样一个缝隙机会。微商将来或许是每个企业一种标配营销模式或者渠道。成功的微商或许会自主向上游演进做自主品牌,或者被传统企业收编,或者自己做社群,或者做一个小而美微电商。

微商的未来,没人能看得清,当下红利存在,是个人创业经商最好的实际,还是珍惜机会吧!

如有微商团队和微商联系访谈,可以道长本人联系:微信号:sunjwgg2

请标明暗号:微商访谈。

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