策略 | 决定一个微商品牌成功的六大核心因素

1

对微商的认知

每一个行业的水都很深,当你贸然进入这个行业的时候,能够在最短的时间内看到这个行业的本质,那么你就赢在了起跑线上!

那么对于微商的本质,从生态上来说,微商还处于原始部落时代,品牌与品牌之间,是互相不知道的。并且也探知不到对方的信息,能够探知到的都是自己身边周围的一些品牌。在这些品牌之外,是否有超级大品牌,是敌是友,都不知道!

从商业模式上来说,微商也是回到了原始社会的信任交换,因为相信人,所以才有交易。区别与物物交换,这种信任,就决定了这就是一场熟人的交易。所以很多人也说是社交电商。是通过社交来进行交易。

从传播方式上来说,微商沿袭了直销的裂变传播,是一种一传十,十传百,百传千的方式。所以微商的发展速度非常快。

从商业模式上来说,微商的核心就是招商加盟,而不是以零售为主,而零售是代理商需要考虑的问题。也是品牌方需要帮代理商解决的问题。

从流量渠道来说,微商是不需要流量的,只需要有一批精准的种子用户,再加上一套能够裂变传播的商业模式即可。

从人群上来说,微商的核心人群还是流动在社会底层的基础群众,他们在社会底层,但是迫切的需要赚钱。是非常大的一批有强烈赚钱需求的人群。

。。。。

还可以从很多维度来看真个微商的本质。具体内容,我们会在微商模式顶层设计研讨会上详细讲解。

2

选品策略

微商既然作为一种商业模式,那么对于传统品牌来说,他就是一个销售渠道而已。

那么这么特殊的渠道,就一定有适合在这个渠道上流通的产品属性。

所以选择产品将成为一个品牌成功与否的核心因素之一。

那么适合微商渠道的产品,一定会满足六大核心策略。

详情,请参考:强仔说:2017传统企业转型微商选品的六大核心策略

3

模式设计

一个品牌的商业模式,一定是这个品牌的商业机密。

对于微商来说本身就是一个行业,也就是有通用的商业模式

但是每个品牌方的品类不同,质量不同,资源和执行力都不同,那么模式就是把这些东西串联起来的纽带。所以顶层模式的设计,将会成为一个核心的内容之一。

也是作为一个品牌的游戏规则。所有的问题,都将可以通过模式来做决策,然后执行就好!

4

起盘方案

起盘方案,就是一个微商品牌从0到1的起盘方案。微商起盘的核心就是通过节点式打法,一步一步的扩大品牌的势能,吸引更多的团队来加入,包含产品卖点的提炼,人群画像的描述、消费人群痛点提炼,项目优势和背书的提炼,盈利模式的设计,以及节点方案的铺垫和安排。都是属于起盘方案的核心内容。

5

资源

微商发展到现在,要起盘,成功的因素必不可少的就是你拥有多少资源。

因为2017的微商,已经不是拼爹的时代了,而是拼资源。

如果你有几百万精准粉丝?如果你有几千家线下实体店?如果你有几百万的用户数据?

如果你还有其他资源,那么你的起盘成功率就提升了很多。

我见过一个品牌方,他们起盘就有300万用户,转化了1%过来做代理,5000块一个人,瞬间就收了5000万,然后就懵逼了。。。。

这就是资源的魅力了。

6

执行力

再好的产品,再好的模式,再好的方案,再好的资源,如果没有执行力,那么也是扯淡。

而对于执行力,也就是运营团队的问题。

一个合格的操盘手

一个洞察人心的文案

一个心灵手巧的美工

一个犀利的成交手

一个情商极高的客服

都是这个运营团队里必不可少的角色!

拥有这么一个团队,加上优秀的管理方案,那么一个团队就会有超强的执行力!

总结

六大核心因素,缺一不可。就算你把其中一项做到100分,那么依然不完美!

不断的优化方案,提高效率,让六大因素尽量完美!是一个品牌方成功的核心内容。

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