微商如何做好精准引流推广|微商营销的核心思维(干货连载)

昨天跟一个加我的朋友聊天,她是看到我之前分享的一篇文章找到的我,说我讲的很有实操性,并且她执行了不到一个星期就引来了十几个人了,她说现在很多文章都是标题党,只讲理论不讲实操,吊胃口的多。这也确实是一个普遍的现象,毕竟愿意把真正的干货分享出来的还是少数,正好森哥最近手上的事情忙的差不多了,就多抽时间分享下一些实操性的引流技巧,希望大家持续关注。

近一段时间发现一些普遍存在的问题,一些学员反馈,部分虽然每天引流过来的客户不少,但是成交转化这块做的并不好,那么可能存在的问题有几个;

1、推广文案,诱饵设置有问题

可能造成结果,引流过来的人意向不强,不够精准,转化困难。

2、个人定位,朋友圈打造不够好

客户信任度不够,无法让客户足够相信你,造成成交转化率低。

3、产品专业度不够

接触产品时间短,相关知识储备不足,聊天过程出现很多漏洞和错误,造成客户不信任,感觉你不专业。

可能存在的问题可能还有很多,我主要列举几点比较典型的案例,如果你也存在类似问题,可以私下找我,帮你分析。

这篇文章我主要分享下微商引流思维方面的东西,也希望能够给存在类似问题的伙伴带来一些灵感和帮助,接下来我会连载分享一些实操性的,当前比较适合微商去引流的平台,以及各个平台的一些引流玩法。

为什么很多微商做不好精准引流?

究其原因,很多人采取的引流方式大多都是让人厌烦的,一些主动推销的方式,很多学会精准引流的,都会放弃这种主动推销粗暴的引流方式,为什么?因为精准引流能够让你成交更轻松,并且效果更持久。

好的客源不是推销来的,有粘性的客户是被你吸引过来的,很多人不能够理解其中的道理,所以做不好引流。

我们做推广引流一定要抓住客户心理,清楚客户想要的是什么,关注点在哪里,只有想清楚这些,不管你做什么产品都能够游刃有余。卖同类产品的很多,为什么要选择你,那么你一定要有不一样的地方,这才是重要的点,关于个人IP打造这块我会专门分享。

客户粘性决定成交概率

我朋友圈分享过很多案例,很多学员或者代运营客户都有这种情况,引流过来1个人就直接成交了,并且有的是高级别的代理,几万十几万的情况都有。

当然,成交高级别是有前提的,不可能你一个微商小白别人就可能把几万块给你跟你干,前提是你的包装盒打造要做足功夫,网上关于你的信息要足够有说服力。关于包装打造的一些细节,森哥会在以后的分享中分享。

为什么吸引来的客户粘性强?成交的概率更高?

因为客户是被你吸引过来的,要么他想购买你的产品解决他的问题,要么是看好你的品牌想和你做代理创业赚钱,而不是你主动去推销求别人去买你产品,客户有需求,而你恰巧能够满足客户的需求,信任是建立在价值的基础上,你的价值越高,信任感也越强,有些东西是真的很难造假的,希望大家认真思考。

成交的整个环节

(引流曝光、展示需求、挖掘痛点→→→(添加微信,建立初步信任)→→→(朋友圈展示,专业解答,建立中度信任)→→→(通过个人IP建设,重复展示,建立高度信任)→→→(客户成交下单)→→→(重复消费)→→→(转介绍购买)

引流曝光,成交转化,客户售后维护这一整套流程,是环环相扣的,很多人都没有执行到位,所以造成引流效果不好,成交困难。

如果你能够搞清楚引流和转化的整套环节,不断的重复,加上个人IP的打造,那么你会 感觉微商会做起来很轻松,会有不断的成交和重复购买,甚至会有意外惊喜有更多的转介绍,并且轻松建立起自己的微商团队,信任是不断建立的,能力也是慢慢积累的,谁也不是一开始就能成为万人老大,勤奋和方法都重要。

实践出真知

森哥也是多年来一直践行这一整套推广引流以及个人IP打造的玩法和策略,并且也曾经自己操作过产品,也取得了不错的成绩,算是赚到了人生第一桶金。

几年前森哥就发表过一些微商思维的一些文章,也收获了不少的粉丝,随便找几张之前的截图给大家看下。我通过一篇文章就引流了差不多500人,微信断断续续加了有2个星期。

这些案例都是几年前的了,森哥在微商营销这块也已经有好多年的经验可以说,通过部分截图大家会发现,精准引流过来的粉丝质量是非常高的,用户的粘性也高,很多粉丝后面也是有很多都参加过我们的培训或者有过推广合作。因为别人加你关注你是因为你有值得别人学习的地方,所以才想关注你。

当然这一套方法拿到微商这块同样适用,不管你是卖产品还是招代理都可以完美适用,卖产品有技巧,招代理发展团队更是有很多诀窍,别人有求于你,那成交才会更简单。部分思维技巧森哥会在以后的分享中分享,如果想系统的学习引流和一些微商思维欢迎报名参加森哥系统的微商培训课程。

森哥多年专注微商精准引流培训,目前团队主要从事微商品牌代运营推广服务,几年下来跟森哥学习过的学员也有数千人,通过微商引流成功逆袭的也不在少数,可以说实践才是最好的老师,我分享的都是我亲自操作过的方法,也希望大家持续关注森哥。

关于引流思维

接下来跟大家分享下引流的思维,为什么做精准引流我们一定不要主动出击,被动引流才是王道,如果你明白了这一整套思维和逻辑,那么不管你做什么品牌,什么产品,客源一定会源源不断的来加你。希望看到这篇文章的你一定要用心思考,融会贯通森哥所提出的一些思维,月入过万的小目标绝对轻松实现。

引流的核心是精准

虽然说流量为王,流量就是钱就是宝,但是未必什么流量都是你的宝,不精准的流量只会浪费你的精力,浪费你的时间,为什么这样?比如你是卖年轻女性产品的,那么如果引流过来的都是中年大叔,你的产品知识再扎实,个人IP打造的再好也是没用,因为他们不是你的客户群体,所以说选择正确的流量入口和平台至关重要。

所以这块需要讲的东西还真的挺多,因为有很多微商根本不知道自己卖的产品适合什么平台去引流,这块我也尽量开一个课去讲下如何去选择引流的平台。大家关注我后面的分享。如果有对这块疑惑的也可以单独和我交流。

所以,做引流一定不能光想着引流,一定要考虑转化的问题,有的微商可能忙活了一天,附近的人或者微信群发广告等方式加了几十个,聊的身心疲惫最后发现没有一个人想买产品的,都是闲聊闲扯的。

泛流量的弊端:

为什么会出现这种现象?因为本来就不精准,而且你加别人别人已经有警惕性,别人知道你是微商,你的目的就是推销产品,相比精准流量可能1天只加了1个人就成交了,剩下的时间完全可以继续去布局引流渠道,学习和提升自己。这就是效率问题。

精准引流的优势:

那么相比主动推销的引流方式,精准引流有什么优势?

假如你是卖护肤品的,那么你通过一篇软文写出你使用这款产品的感受,给你带来哪些帮助,解决了你哪些问题,同类产品相比这款产品有哪些优势和亮点,全方位的做一个分享,越详细越好,最好是结合自身的感受去说,结合案例,这样更有说服力,结合引流布局的一些方法,把这篇文章布局到对应的搜索流量入口,那么搜这款产品的客户,搜到你这篇文章以后,会不会感觉你很专业,如果想购买这款产品是不是大概率的会添加你的微信,以为他感觉你很专业,并且用过这款产品,也更加信任你,那么是不是成交的概率会很大。

相比粗暴式的引流,这样的精准引流会不会感觉很轻松,并且更高效,只要结合一定的方法,不断的放大引流的范围和深度,那么你绝对也会有源源不断的精准客户。

很多微商都不懂得这些,没有正确的引流思维,导致引流很累,也没有什么效果,所以说方法和技巧还是很重要的。

引流的终极绝招

流量是一切生意的核心,不管线上还是线下,没有流量任何生意都寸步难行,很多人感觉引流很难,其实不然,只要掌握正确的方法,加上勤奋和努力,谁都可以做好引流,跟我学引流的学员当中据我观察往往引流做的好的反而并不是反应特别快,学东西特别快的人,但是大多数都是比较喜欢问问题和比较有执行力的人,带给我们的启示就是想做好微商引流,方法一定要对,剩下的就是努力和坚持。

微商我们卖的究竟是什么?

很多新人微商刚开始上来就疯狂刷屏,恨不得一天发100条朋友圈,疯狂的跟身边人推荐他的产品有多好,公司有多好多有实力,跟他做代理一定赚钱什么的。结果可能有的同学和朋友都屏蔽了他。

那么我们做微商卖的是产品吗,换一种方式去理解,其实我们做微商卖的不是产品,我们卖的是自己,客户只有相信你这个人才会相信你的产品,这也是微商的核心思维。

关于个人IP打造这块我之前也分享过一些文章,感兴趣的可以看之前的文章。很多学员通过我传授的一些引流招商的思维,快速从小白逆袭,自己招代理也是游刃有余,几万的代理不在话下。

如果你不会包装打造自己,别人做代理凭什么详细你,而又怎么敢拿出上万块钱来跟你做代理,凭什么详细你,这是值得思考的问题。

为什么要打造个人IP

如今的微商已经不是几年前的微商环境,可以说竞争越来越大,不管你代理什么产品,网上随便一搜都是很多人在做,那么凭什么客户要向你购买产品,那么这里就涉及到个人IP的打造,微商的营销思维。

大多数情况下,微商客户成交都是奔着你这个人,特别是招代理,特别是招高级别的代理,个人IP的打造更加重要。

品牌可能会出问题,甚至倒闭,但是我们的个人IP和人设不会因为品牌的问题而消失,退一步讲,哪怕品牌没了,我们做其他品牌,只要你的个人IP打造好,一样可以重头再来。

我相信很多微商会发现一种现象,突然一个人就换了一个品牌但是做的仍然风生水起,仍然有很多代理跟着她干,因为他这个个人IP已经打造的非常好了,只要创业的形象打造好,别人相信跟着你能够赚到钱,那么不管你做什么产品,一样有人跟你干。

关于个人IP的打造,没有一个固定的模式,如果发散去说,那就是千人千面了,每个人的情况不一样,具体的打造细节肯定也不相同,别人的一些标签未必适合你,如果自己找不准自己定位的可以私下跟森哥交流。

森哥分享的这篇文章涉及到一些微商营销的思维,希望能够帮助一些刚开始做微商比较迷茫的新人,希望看到这篇文章理解其中的一些思维,微商之路更加顺利,更加坚定对微电商创业的信心。

如何做好微商

想做好微商终究是要不断的实践和总结,不要怕犯错,别的我不敢说,至少跟我学习过的一些学员,特别是现在做的非常不错的学员,有的月收入已经十万以上的大团队长,可以说刚开始做微商的时候很多起点都比较低,有的甚至确实有点“笨”但是这些都不重要,只要方法正确,坚持和努力终究会取得一定的成绩。

微商其实很多东西都涉及到人性和一些营销的思维,想做好微商一定要时刻保持一颗学习的心态,不断的充实自己让自己更强大,只有你足够强大,你的代理才会越来越多,关于微商营销思维和一些实操的引流技巧森哥会在后面的一些文章分享,感兴趣的欢迎持续关注森哥。

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