有赞|微商城怎么做分销可以20 分钟卖出 30 万,箱包月入 90 万!

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案例分享1:

「90分出行指南」,一家倡导「轻趣美好,活力质感」的生活方式品牌,专注于售卖各类出行周边产品,包括行李箱、背包、鞋服等。正式运营有赞连锁业务不到半年,他们收获了 200 多名精英分销员,单场活动 8 天卖出 55 万,如今月销售额维持在 90 万+。

商家心声

我们特别注重有赞玩法的细致拆分,针对不同商品、不同节点都制定与之相应的活动策略,收获了满意的效果。

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聚拢 1 万多高复购老客

有赞连锁打破服务难点

在品牌创办初期,「90分出行指南」选择在电商平台上开设线上店铺,向热爱出行的中高端消费人群售卖行李箱、背包、鞋服等商品。这类人群的特点是:下单前习惯在同类爱好者社群里提问,喜欢听取购买经验丰富、影响力大的成员的意见。

「90分出行指南」认为这是发展新客户的绝佳切入口,开始组建微信社群获取新客户:

① 以发放店铺优惠券、新品优先享等福利为利益点,发动员工邀请朋友圈里爱出行的驴友入群,另外让客服处理客户问题时,引导电商平台店铺里的新老客户入群;

△ 核心老客微信群的聊天记录

② 在各类社交软件上,寻找出行同好群里影响力大的个人,尤其是出行同好群群主、出行大咖等,他们不仅自身消费水平较高,且拥有大量同类群体资源,通过提供红包奖金、新品抽奖等更高价值的福利,让他们推荐符合条件的朋友入群,这样吸纳的客户会更精准。

到了今年,「90分出行指南」一共组建了 30 多个社群,群里 90% 以上都是复购率较高的核心老客,总数达到了 1 万多人。

然而,大部分客户都分处在不同城市、地区,尽管他们搭建了 6 家线下门店、14 个仓库以及细致周到的配送服务体系,但由人工进行统计发货,无法应对庞大的订单量。为了提高客户的售后体验,实现更高效的多门店发货和经营私域流量,「90分出行指南」开通了有赞连锁服务,并于今年 3 月份正式运营。

△ 店铺内各类型商品

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把货交给最牛的人卖

分销箱包你得这么玩

从以往社群运营中反复总结经验,「90分出行指南」发现自身的核心客群有着爱刷朋友圈、追求性价比等特点。

于是,他们在使用有赞后,借助分销员¹功能在朋友圈大力推广店铺商品,实现了业绩的迅速增长:

①通过微信长期私聊沟通,从优质老客筛选出复购次数超过 10 次,且朋友圈好友数在 1000 以上的人群,尤其是实体店长、同好群群主和企业高薪管理人员等,主动给予较高额度的佣金提成,邀请成为高级分销员,由此订单量得到了明显提升;

②在微信群里发布分销员招募信息,选取分销意愿强、人脉资源较广的客户,进行全面的推广技巧指导以加强他的卖货能力,带来的业绩增长效果也很不错;

③箱包类产品高低端款式的价格差异大,用户选购时疑惑较多,制定专门的分享话术、图片,引导分销员在了解朋友圈人群的出行方式、购买能力等前提下,对有意向的人进行 1 对 1 产品说明,高端款以品质、格调、功能丰富,低端款以高颜值、性价比等打动对方;

△ 店铺里的高低端旅行箱

④严格把控分销质量,每隔一段时间,统计整体佣金状况,对成果较差的分销员分析原因,提供更多的资源支持,避免有推广潜力的人员流失。

凭借科学、人性化的分销策略,「90分出行指南」在短短几个月里迅速组织起 200 多人的精英分销员团队,其中 95% 以上分销员的累计佣金提成都超过了 1000 元,达到 1 万元以上的也不在少数,更有突破 14 万元的超强卖货达人。

△ 店铺的 200 多名精英分销员

今年 5 月,「90分出行指南」的月销售额突破到了 90 万,如今也一直处在稳定提升中。

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案例分享2:

菲尼城-奥飞动漫明星嘉年华大连站(以下简称「菲尼城」),位于大连东港国际会议中心,为 3~14 岁的亲子家庭提供吃、喝、玩、乐、游、购、娱等多个项目,打造全天候的沉浸式亲子互动体验。自今年 6 月份开通有赞服务以来,他们利用暑假的旺季优势和精准的营销策略,把门票卖得火爆异常,20 分钟达成了 30 万销售额。

商家心声

有赞的功能全面、稳定,基本可以满足所有业务场景的需要。我们的成功经验是,当涉及到具体操作时,如分销员玩法,会提前测试并与各个渠道的分销员沟通,使用视频讲解,让效果达到最佳。

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活码管理测效果

覆盖近 30 万人做分销

「菲尼城」在规划活动阶段,分析了自身客群和暑假旺季的特点:

① 大部分买票的人都是 3~14 岁孩子的家长,对于陌生的游乐园,特别容易受到亲朋好友推荐的影响;

② 暑期放假,家长大都会挤出时间带孩子出去玩,且一旦在线下体验到优质服务后,愿意主动分享相关图文到朋友圈,间接为游乐园做了推广。

为此,「菲尼城」运用活码管理¹功能,生成多个不同的微信群二维码,在人流量多的车站、公交车、自媒体大号上放置带活动福利信息和二维码的电子海报,引导大量有门票需求的家长入群。

然后,通过查看不同群的累计扫码人数,可以知道哪个渠道的推广效果更好。对于效果超差的渠道,减少后续投放力度或停止投放,提高投放资金的有效转化率。

△ 商城、车站的电子海报

几天后,「菲尼城」的微信群总人数达到了 1000+。之后,他们在群里不断筛选,发展其中人脉资源广的社群群主、分销意愿强的家长等成为首批分销员²,再引导他们拉取自身朋友圈、社群里有门票需求或愿意成为分销员的人进群,借助较高的佣金比例和灵活的规则,把分销效果提升到最大:

△ 「菲尼城」的分销群

① 在店铺内上架虚拟的门票商品,统一单个门票价格的同时,设置 3 个等级的分销员,每个等级间的佣金比例以阶梯式递进的方法设置,形成更具吸引力的激励制度,加大分销员的积极性;

很多分销员本身就是家长,发布真实的体验感受到朋友圈后,能有效激发周边邻居、同事的从众心理,如:59 元的门票以「超低价」、「巨实惠」为吸引点,118 元的门票则以「任意畅玩」抓住家长的心;

③ 每天定时统计,当销量下滑时,分析原因并加以解决,如:优化转发的图片和文案,加入「仅剩 3 天」等关键词或分享更多孩子们开心玩乐的精美照片。

△ 部分分销员的佣金情况

一个月时间里,「菲尼城」发展出了 20 多个社群和近 300 人的社群群主成为分销员,每个群主自身还拥有 10 个左右的百人群,由此覆盖到大约 30 万人。最终,他们在 7 月 3 日活动第一天完成了 25 万的销售额,后续每天售票数超过 500+。

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为造爆款出新招

20 分钟卖出 30 万

7 月份分销玩法的成功,为「菲尼城」带来了超过 100 万的业绩。到了 8 月,他们研究出了新的营销策略,开始一步步在店铺内落实:

1. 结合限时折扣³,打造全新爆款门票:

① 在118元、节假日不可用的平日亲子票的基础上,新增 158 元、节假日可用的风雨同行票,满足大量家长们在节假日到游乐园消费的硬性需求

② 设置 5 折的超大折扣力度,使价格远远低于平日亲子票,并在同一时间分发到各个微信群中。由于 7 月份活动中分销员们收益颇多,客户的好评率也很高,迅速得到扩散。

当天活动上架仅仅 7 分钟,1000 张门票瞬间售罄;开卖第二轮 8 分钟后,再次卖光了 1000 张;20分钟后,销售额突破30 万元。

△ 158 元门票的店铺详情

2.多人拼团,带动日常销量上涨:

贴合暑假亲子家庭游玩次数多,但时间不固定的情况,提供月卡项目,以拼团降价的方式进行售卖,确保日常价格不受影响,又能促使家长分享转发,增加订单数。

使用微商城仅仅 2 个多月,「菲尼城」成功把暑假这一特殊的业务场景与有赞玩法相结合,实现了单月 100 万+的高额业绩。如今,他们还在琢磨更多有赞玩法,准备在精准分销的道路上继续深入探索。

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