有赞|微商城如何从0获客,三天成交1200万?

有赞小程序/有赞商城/爱逛直播/有赞小程序开店/有赞是一个什么平台/有赞商城多少钱

有赞快手直播/有赞微商城/有赞订单/有赞价格/有赞开店/有赞直播

2009 年,格力第一次推出了「万人空巷抢格力」活动,2011 年更名为格力红四月后,此后 10 年一直是格力家电的年度盛宴。2018 年,山东格力公司为了低成本拓展消费人群,开通了有赞微商城,并发现了分销员系统的巨大营销潜力,让经营效果又上了一个新的台阶。

扫码咨询开店或了解更多社交电商经营玩法

致力于分享社交电商行业动态,为传统企业转型提供思路和参考案例!
深挖行业痛点结合产品功能,提供各行业电商解决方案/营销玩法!
欢迎咨询 有赞营销顾问阿鹏18664836335

1

线上线下玩转「认筹」

打造格力家电的双十一

每到六七月份时就迎来空调销售的旺季,但同时带来了价格高、安装慢的问题。格力抓住这一痛点,在四月就开展大促活动,以固定时间、固定主题、固定承诺三大特点,抢占销售先机,打造出格力家电的「双十一」。

格力红四月采用「认筹购机」的策略,超低特价机型和热门产品只有认筹才有资格抢购。活动前 20 天左右,会发布本次「格力红四月」的特价机型和活动价格,用户可在门店或者线上购买 50 元「认筹券」,届时即可参与抢购。

此外,4 月 5 日至 4 月 7 日活动当天,可凭认筹券在超低活动价格基础上抵扣货款 100元/台,成功认筹特定机型还赠送风扇一台。

格力在线上通过公众号、粉丝群传播,线下通过易拉宝、海报、DM 单等方式宣传,所有的传播渠道都放有商城二维码,用户扫码进入商城即可查看活动商品和具体折扣,免去了亲自到门店抢购的麻烦,实现线上线下联合营销。

△ 传播的海报、DM单都有商城二维码

2

将分销员机制发挥到极致

安装师傅竟成分销黑马

大家电的复购率很低、客户更替满,想要提升销售额,就必须拓展消费人群。有赞的分销员¹功能可以充分利用分享经济的特点,实现裂变传播分享,增加销售渠道,把销售触角深入到更大、更远的市场,并且对比像广告、门店、地推这样的传统推广方式,分销员的成本低、效果好、速度快。

万事开头难,格力刚开始就花费了很大的精力去规划分销体制。

首先,将格力人作为第一波分销员发展的对象,将格力所有的员工都纳入到分销体系,并制定的详细分销员注册流程,清晰的奖惩体系,通过多次的走访和组织培训,让每一个分销员成为一个专业的推广人。

值得一提的是,格力将安装师傅也纳入分销员群体,竟收到了意想不到的效果。安装师傅比一般导购专业度更高,在上门安装或维修时容易跟用户建立信任,可以推荐用户购买其他家电产品,现在安装师傅带来的成交额可占总交易额的 2 成左右。

△ 安装师傅成为分销员里的黑马

其次,选拔出高质量、好资源的分销员进行技能培训通过微信群培训,定期群里举行讲座培训分析,进一步提升他们的分销能力,让强者更强。

最后,在形成一定的基础和体系之后,开始招揽社会分销员,让每一个消费者都有机会成为格力的合伙人。

完善的分销员体系加上「红四月」大促助力,配合诱人的激励政策,让分销员们在推广时更加干劲十足,不仅购买转化率直线提高,分销员们也都赚得盆钵满。

3

营销活动助推+后勤服务保障

3 天成交 1200 万

活动期间除了分销员的积极推广,还利用有赞的营销工具配合开展其他活动,让成交再创新高。

1. 活动助推一:限时折扣²

红四月活动期间,店铺打造成了「全场每款都降价」活动会场,利用限时折扣的倒计时」显示功能,让抢购变得更加紧迫,刺激销售。

2. 活动助推二:秒杀³

秒杀产品不参与认筹,所有用户均可参与,并开启秒杀的预约功能,直接给线上商城引流。此次活动中,有 6 个商品在半秒中售罄,还给商城带来了极大的客流量。

扫码咨询开店或了解更多社交电商经营玩法

致力于分享社交电商行业动态,为传统企业转型提供思路和参考案例!
深挖行业痛点结合产品功能,提供各行业电商解决方案/营销玩法!
欢迎咨询 有赞营销顾问阿鹏18664836335

案例分享2:

「喜派 CAKE」(以下简称“喜派”)是深圳本地新兴的 O2O 电商蛋糕品牌,瞄准欢聚场景,旨在打造更年轻、更有趣、更有爱的烘焙甜品消费体验。2018 年 2 月 28 日,喜派商城正式上线,通过开展裂变活动,引流顾客超过50 万人次,店铺成交近80 万

商家心声

有赞丰富的裂变营销工具让我们在前期以极低的成本获取了大量的客流,在短时间内迅速在深圳打出知名度,配合促销活动,店铺交易很快就起来了。

1

裂变营销高效获客

开店 3 个月引流 500000+

作为一个刚刚起步的新品牌,喜派从 0 开始寻找客源。引流第一步就从熟人入手,调动团队各自的好友的资源,再通过熟人社交关系做裂变营销。

◆ 裂变营销第一招:「0 元抽奖」拉新客

0 元抽奖¹将经典的多人拼团与抽奖相结合,相较于拼团,用户无需支付任何成本就有可能获得产品;相较于抽奖,中奖几率更高,这两点让用户更乐于分享传播。

操作路径:微商城 PC 端后台 – 营销 – 营销玩法 – 0元抽奖

△ 开展 0 元抽奖活动密集引流

拼团人数:5 人左右,降低活动门槛,用户参与度更高

活动规则:同一用户仅限作为团员成团一次,但可以作为团长无限发起拼团,成团后,中奖概率叠加

△ 团长无限发团,进一步扩大裂变效果

奖品设置:

  • 一等奖:高颜值、认可度高的明星产品,如喷砂蛋糕、慕斯拼盘等;

  • 二等奖:50 元蛋糕优惠券,高面额的优惠券不仅可以填补没中头奖用户的心理落差,还能有效刺激他们进入店铺购物。

活动频率:每日开展,以满足开店初期引流的需要

传播渠道:种子用户群、粉丝群

△ 活动转发至群内让用户分享出去

延伸阅读:9天拉新200000+用户,农夫山泉“0元抽奖”活动全复盘!

◆ 裂变营销第二招:「多人拼团」促成交

多人拼团²要求用户先支付一定的金额才可参与,因此喜派更多地将多人拼团当做一个变现的方式,2~3 人即可成团,拼团价仅为原价的 6 折左右。

操作路径:有赞店铺后台 – 应用 – 营销玩法 – 多人拼团

△ 定期开展多人拼团提升变现和成交

超值的价格 + 超低的参与门槛,让用户主动发起拼团,成团的几率也更高,例如4月份开展的一次59元榴莲千层拼团,成团超过 6000 人,交易额达35 万元。

注意:同时开展「0 元抽奖」和「多人拼团」活动时,需要错开选品,否则会影响裂变效果。

店铺上线三个月来,通过「0 元抽奖」和「多人拼团」两种裂变玩法的组合,已为店铺引流超过50 万人次,其中多人拼团带来的交易额已达数十万元。

2

用好分销员

社区招募百人「喜派太太团」

全职太太们大都有很好的社会关系,她们也非常渴望重新开始一份自己的事业,把她们发展为分销员³,利用其强大的分享推广的动力,鼓励太太们把喜派分享给自己的好友和社区里的邻居,把销售触角深入到每个社区当中。

招募流程:

① 添加客服微信,加入喜派太太团;

② 完成太太团任务,成为分销员,并获取相应奖励。

招募门槛:

  • 邀请 100 名好友关注公众号,即可成为分销员,并获取专属儿童蛋糕一份;

  • 邀请 200、300、500 名好友关注公众号,还可额外获得承包爱人、一家三口、甚至一家五口一年生日蛋糕的福利。

注:邀请粉丝数量统计由第三方工具协助完成。

△ 发展社区太太团,将销售触角深入社区中

亮点:抓住太太们注重家庭的心理,用「承包全家一年的蛋糕」作为利益点,激励太太们给公众号拉新引流;邀请数量也是一个筛网,能够完成拉新任务的太太们肯定有一定的社交圈,日后分销的用户群体也会更大。

太太团成员福利:

① 团长权益:太太团成员每月可以以团长身份申请一次免费社区派对,帮团长拓展社区人脉关系;

② 自购省钱:太太团成员自购可享 5% 的返利;

③ 分享赚钱:分享好友下单可获得 10% 左右的佣金返利;

④ 免费 party:太太团可以带领好友免费参加喜派的线下烘焙、亲子活动,体验新品并结识志趣相投的朋友。

△ 丰富的线下福利给太太分销员们赋能

丰富的福利增加了分销员的价值感和吸引力,推出仅一个多月,就招募了 100 多名太太团分销员,深入到了上百个社区,给公众号引流了 10000 多名粉丝。

通过「0 元抽奖」、「多人拼团」以及「喜派太太团」活动,喜派在 3 个月内就完成了初步的推广获客工作,同时在深圳当地也树立了一些口碑、打响了一些知名度,现在店铺日均已有 8000+ 的客流。

有了一些客户基础后,喜派紧接着通过有赞「付费会员卡」功能,推出「99 元抵 178 元会员年卡」,提升顾客粘性,同时增设「所有蛋糕打 7 折」福利,吸引会员增购复购,加速变现。

扫码咨询开店或了解更多社交电商经营玩法

致力于分享社交电商行业动态,为传统企业转型提供思路和参考案例!
深挖行业痛点结合产品功能,提供各行业电商解决方案/营销玩法!
欢迎咨询 有赞营销顾问阿鹏18664836335

点赞
推荐阅读:

发表评论