新手微商代理如何找精准客源?百度霸屏实操详解!

最近在和很多小伙伴在交流过程中发现大家在网上都踩过不少流量的坑,例如新手微商代理,踩的坑可能是最多的。

很多刚从事微商的小伙伴以为只要加入代理,就可以‘高枕无忧’,殊不知只是万丈高楼平地起,单纯的以为有微信好友就可以销售你的产品,却没有考虑他们需不需要你的产品。更有甚者盲目的追求数量,不看质量,都是一个很不正确的想法,除非你只是愿意看着朋友圈躺着一堆僵尸粉,死粉。

所以我们在引流的时候,一定要平衡好心态,要知道一个精准粉不论是从价值还是变现能力都远远大于100个泛粉。

一、做流量之前应该准备什么?

1.分析用户画像,研究你的用户

通过客户的朋友圈和你的产品相关领域,设身处地去探索他们对什么感兴趣。这个感兴趣的领域当然不是泛泛而谈,而是需要具体到一些细分领域上。

例如你是卖贴膏的,你总不能说你的客户都是对中医对健康感兴趣的人吧。那这样就像大海捞针了。仔细想一想,如果你的贴膏卖给老年人,那可能就是用于风湿骨病止痛,因为老年人一般有这样的顽疾。再根据职业划分,卖给运动员的,肯定是用于伤病居多,卖给职场人士的,肯定是职业病多一些。

所以引流的第一件事,就是了解你的客户,找到对应的痛点和需求

2.准备相应的引流文案。

同样的一篇文案发在不同的渠道上,不同的人看到,效果都是不一样的。同样还是以贴膏为例,想要引流职场粉丝,那么你就要从职业病的痛点说起,想卖给老年顾客,那么就要从老年人不得忽视的日常疾病说起。

很多人引流,犯了一个错误,就是同样一篇文案,重复用。没有注意到目标客户的区别,所以引流的效果不好。

所以我们在引流之前,就要准备相应的文案,这样才能勾起目标客户的兴趣。

3.寻找对应的鱼塘。

我们引流就要找到目标客户聚集的“鱼塘”。找对应的鱼塘,有发散性思维分析和根据用户搜索习惯分析,发散性思维分析,就是去找目标客户会关注的点。比如卖口红的,虽然看上去都是女性粉丝,但是减肥、穿搭、拍照,感兴趣的都是你的目标客户,那么小红书、美图秀秀,就是很好的引流渠道。

根据用户搜索习惯分析,就是通过关键词挖掘来找到目标客户的关注点。一般都是疑问句。比如说,卖祛痘产品的,如何祛痘,怎么祛痘,如何祛痘印,这些都是目标客户会搜索关注的问题,但是要想通过百度搜索引擎搜索这些相关关键词后,首页能有我们所留下的信息。那这里面就牵扯到百度霸屏

什么是百度霸屏

市面上关于百度霸屏花里胡哨的介绍有很多,但是用一句话就可以概括就是通过百度搜索引擎搜索相关关键词后,首页能显示我们所留下的信息。
但是百度的竞争大家不用想也知道很激烈,百度一页至少有10来条信息,用户的搜索习惯决定了前三位的点击量是最高的,但是若是你留下的信息全在倒数几位,那也无异于火中取栗,那做百度霸屏就毫无意义。那么如何另辟蹊径呢?
要知道每个用户的搜索习惯都不一样,多一个字和少一字搜索出来的结果也都是大相径庭的,那我们必须得先知道百度霸屏的原理:
原理很简单,也就是我们通过各个平台,铺设大量的关键词并被百度蜘蛛爬取收录之后能有个不错的排名,然后用户通过搜索相关的关键词,最后都能在首页看到我们留下的信息。

百度霸屏的核心

百度霸屏的核心就是关键词。关键词又分为:目标关键词和长尾关键词。
1、核心关键词
核心关键词占据了搜索流量的大部份,是最简单的词语。

例如:上面这三个产品你可以怎么称呼呢?连衣裙、女装、衣服。而这些词就是这个产品的核心关键词,也就是说核心关键词不止一个,范围较大,用户覆盖的群体也不够精准,竞争也是非常激烈的。
2、长尾关键词
也就是引流菌上面提到的,可以是带疑问的,带陈述的语句。
那么连衣裙的长尾关键词就可以是,有什么好看的连衣裙,或者是连衣裙在哪里购买好,这些都是长尾关键词。
长尾关键词的组合非常多,但也有它的弊端,搜索量比起核心关键词肯定要低上不少,但是这才是我们要利用起来做百度霸屏来获取精准用户的关键。

关键词挖掘

关于关键词挖掘工具,爱站网、5118、都可以,看自己喜欢,

输入核心关键词就能自动挖掘出大量的相关关键词,找到自己想要做的关键词,组合长尾关键词优化发布即可。

发布关键词

筛选出你想要做的关键词之后,接下来就是发布关键词,去哪里发呢?各平台都可以,但有两点需要注意:
标题:一定要包含你的长尾关键词,当然读起来要通顺,不要太生硬,这样别人通过各种搜索习惯搜索才会找到你。
内容:有原创功底当然是最好的,没有原创能力的,伪原创即可,当然高质量的内容更容易被收录展现在前面。

4.对标同行,熟悉不同平台的运营特点。

在了解了百度霸屏的原理之后,很多的小伙伴在操作平台铺设发布关键词时,不熟悉平台的规则,很容易被fen号或者限制。虽然对于引流来说,这是不可避免的事情,但是非常容易打消自信心,不知道怎么做。所以我们要多去观察同行,观察别人怎么做的。规避敏感词,留V的方法,当然,前期自己一个人摸索的时候,是免不了磕磕碰碰的,之前关于各个平台的规则以及引流技巧引流菌也都分享在之前的公众号文章里了,还不清楚的小伙伴可以看一下!

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