新手如何起步做微商

作为微商你首先是需要很大的决心,并不是三天打鱼两天晒网就能做成功,大家都明白的一个道理就是空手永远套不到白眼狼,所以在这里也是给决心做微商和准备做微商的小伙伴们,以做健士康微商的角度教你如何起步做微商

选择正规、健康的微商产品

选择产品,首先要是质量有保证、企业资质齐全、不骗人、不搞传销的企业,最好是产品可持续循环消费易运输,而且一定是要能长远做下去的产品,而不是走马看花似的换产品,所以在选择产品之前你要擦亮自己的眼睛。

心态很重要

渴望一夜暴富或者以为躺着发几天朋友圈就能天上掉钱的,有这种心态的人,最好别做微商。微商不能让你一夜暴富,但是一定能让你白手起家。微商比传统行业更短平快,但是同样需要的持续不懈的努力和坚持。

备货

备货不是盲目的囤货,手里有货才能卖出去。有人说我先不拿货,先发朋友圈试试,这种情况基本得不到收获,因为你没任何压力,你可以说不玩就不玩了,你根本就没有把它一定要卖出去的决心。所以,不要再幻想空手套白狼躺着就赚钱的好事了。

学习

产品知识、代理制度、政策必须牢记于心,包括学习群里的每次培训、分享的文字图片等(善用群置顶功能,如图),这些都是前人经验的总结,可以避免你少走弯路。你不学习,产品知识和代理制度跟你的朋友讲都讲不出来,你如何做微商?所以,学习,永远是赚钱的第一步。为何讲我们健士康牙膏颠覆了国内市场其他牙膏、背后的科技含量是什么你能讲清楚吗?我们的健士康代理制度为何让人想起就热血沸腾,可以做为一项长期的事业来做……你能讲得清楚吗?讲不清楚这些,你一定不是一个合格的健士康微商。

当然,学习,也包括了学习其他同行的有效方法和经验,做微商,要养成每天浏览别人朋友圈的好习惯。

每天坚持经营朋友圈

a、朋友圈是向自己的微信好友展示自己的一个重要窗口,所以要每天坚持发(当然也包括了发QQ空间、微薄、论坛、贴吧等一切可展示自己的网络平台),不要觉得发不发无所谓或者偶尔发一发。每天可在早中晚三个时间段发朋友圈,为什么要坚持每天发呢?请记住:你微信里的好友,每个人查看朋友圈的频率是不一样的,有的人几个小时看一次朋友圈,有的人一天看一次,有的人几天才看一次……要想让你微信里所有的好友都知道你在做微商和了解你的产品,就一定要持续每天发,但我们绝不刷屏,建议一天可以发三条左右。

b、经营朋友圈,也包括了和自己的微信好友多一些互动。微信是一个伟大的发明,提供给了我们另外一种与朋友便捷沟通的方式,通过微信,即便联系很少,我们也可以通过朋友圈了解大部分朋友生活、心情或工作的另一个侧面,养成经常给朋友圈里的内容点赞或评论的好习惯,让她知道你在关注着她,人都是渴望被关注的。有句话:当面夸太难,点赞、评论很容易。信不信久而久之你的微信人缘度便会大幅攀升。

c、最重要的一点,朋友圈内容甚为关键。群里、你的引荐人分享的文字、链接、图片、用户反馈等等内容注意保存。每天发的朋友圈内容,小编认为原创更重要,用了心思编辑的内容更重要。我们健士康杨总每天都会花时间思考琢磨今天朋友圈该发什么、晚上该发什么、明天该发什么,甚至列好了发送的素材计划,遇到好的触及心灵的优美文字和图片,并且会随时保存,待日后重新编辑发到自己的朋友圈。经营好你的朋友圈,一定会有源源不断的人来找你,就如那句话:你若盛开,蝴蝶自来。朋友圈的内容最忌讳千篇一律全部都是硬广告和心灵鸡汤,长期如此,你的朋友即便不拉黑你,看到你的朋友圈也会绕道走,好玩、有趣、原创、有价值的内容远比硬广告更重要 ,要让别人觉得你朋友圈的内容有价值有可看性,这样才能引起他们对你的关注,从而延伸到关注你的产品

人脉的拓展

a、做微商不要担心朋友少人脉不多,诚然,你的人脉可能确实不多,但不代表你的朋友人脉不多,如图:

b、刚开始做微商不建议疯狂加人弄什么吸粉神器,没啥意义,除非你有时间和精力把这些陌生人转变成熟人。

c、既然选择了做微商,就要将手机通讯录好友、QQ好友统统导入微信里(可惜最近新版的微信已经停止了QQ导入,旧版的依然可以),手机和QQ好友这两项,至少都是几百个人了,而且都是认识的朋友,彼此有可信度。

d、人脉的拓展还来源于社交模式的改变。上文讲述了微信这个神奇发明的社交作用,一次聚会、一次相识、一顿饭局、一次同班上课……等等现实生活里的各种社交活动,各种场合认识的人,不一定留电话(有些留了电话也几年不联系),却可以加微信,不管做不做微商,加了微信即便不联系,也可以通过朋友圈有了更多的互动,距离也会拉近。

与朋友的沟通

通过与朋友的沟通,可以建立彼此的信任感,无论是微商还是传统行业,信任感是合作的基础。如何沟通:

a、上文讲过,点赞、评论等互动很重要;

b、对于朋友的咨询,要耐心详细完整地予以解答,前提依然是对产品、政策的了然于胸;这里有个小技巧:善用微信的收藏功能,将一些需要反复发送的文字、链接等内容收藏起来,图片在相册里专门分类保存起来,(如图)这样微信聊起来会事半功倍;

c、对于非常熟悉的朋友,可主动出击,向其介绍健士康项目,前提是她是你的很熟的朋友。

d、要有持续的零售(当然也包括赠送或半卖半送),微商行业,基本没有靠零售赚到大钱的(不同于淘宝和传统零售店铺),所有的零售,都是在为你日后做批发(也就是招三级代理)打铺垫,所以,零售要有可持续性。

八小时以外的时间决定你是否更优秀

我们很多微商刚开始做都是兼职的,做微商只是一项副业。但是做微商不仅仅是发发朋友圈,8小时之外的用心努力更为重要。8小时以外,你有没有列出你的沟通、开发计划,根据你朋友关系的亲疏远近、是否同城异地,有计划地零售、赠送牙膏给他们,并与之沟通、介绍健士康项目?有没有面对面地与同城的、且对健士康感兴趣的朋友去沟通?(面对面沟通成功的几率更大)你有没有用心琢磨每天朋友圈要发的内容?有没有多方位、多角度地去学习微商知识?……如果没有,你就要改变了。

做微商,做到这些,再加上自己的坚持,你一定会做的比别人更优秀!但是呢,微商行业一样有自己的规律,30%以上的人坚持不了3个月,你呢,能坚持多久?

以上内容是我们做健士康微商以实践为主理论为辅的实战经验总结,讲述的只是新手起步做微商要掌握的一些很重要的东西,细节性的内容日后继续分享,希望此文对于新加入微商行业的朋友能有所帮助。

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