新手小白,起步微商,该怎么卖好货!

一些微商赚钱了,

一些人群开始盲目的跟风,

认为自己做微商也能赚钱。

其实微商需要的是很强的能力,一般人做微商我可以说做不起来。盲目跟风,没有做任何的市场定位、没有专业的指导、不懂如何进 行微信营销,带来的只能是不断的失败。

要做好微商一定要注意以下几点:

不要胡思乱想,瞎想

我们很多人还没做微商的时候,就对微商抱有很大的希望,希望自己只要加入了就可以赚到大钱,结果加入后….你懂得!

虽然你看好微商,也想通过微商实现自己的梦想,但是不要胡思乱想,瞎想,更不要操那么多的心,担心明天不出单,担心上家跑了,担心产品有问题,这个不是你应该做的事情,你的上家早已经告诉你了!

你需要做的就是安心的熟悉产品知识,多去培训群听听课,记记笔记,等到哪天客户咨询你了,你就把这些知识用上了,自然而然就出单了。

你只需要关注决定权在你手上的事情,认真的学习你需要用的的知识,切记,不要再去瞎操心了,用心专注起来,我相信你会成长,因为你是一支潜力股!

利用好你的时间,做有意义的事情

做微商时间是最宝贵的,好比方一句话直接可以打击到你,为什么别人一个月赚几万块,你一个月赚几千块?这个就是时间问题了,很多新手前期最会浪费自己的时间了,每天几乎是各大群瞎逛,朋友圈瞎逛,有时候老大找你估计你都不在线,更别说客户找你了!

如果你想好好利用自己的时候做有意义的事情,或者有价值的事情,比如刚拿到产品,熟悉产品知识,然后去找别人练习话术,通过这样的方式,你的口才又提升了,再或者去研究一些方法。

研究别人成功者是怎么玩微商的,每条朋友圈都发什么内容,为什么那么发,而不是整体去一些群里凑热闹,寻找月收百万的方法,或者参与一些无关的活动啥的,他们和工作也好,内容也好,和你的微商不相干,没必要去浪费时间!

所以新手微商前期的时间很宝贵的,我们都说一个新手的成长期就1个月,可是有的人3个月了还在成长期,这就是有大问题了,试问一下这三个月你的时间都花在哪了?

从一件事情开始,不要啥都想干

我们经常会羡慕那些全能手,比如我这样的全能手,又搞培训,又招商,又零售,又作图,又搞公众号,等等,我已经数不过来了,哈哈,当然我是有积累沉淀出来的,而且我还是做了3年多的微商,如果你是一名新手的话,可不能这么去干,不然的话你啥都没学会,回头一看,家里床下还堆着满满的货呢,到那时你就知道错了!

新手应该看准方向,从一件事情上着手,无论大小,当然也可以从小事上开始,一件一件去做,比如我想先从零售开始,那么我会不断反复的去练习跟零售相关的话术,产品知识更是能够背了,不需要丢个什么产品介绍PPT的,这其实也是微商人的一种成长积累。

做好每一件事,记住了,熟悉了,拿去变现了,再接着干下一个事情,当做了很多小事的时候,突然有一天让你做个大事情,你肯定能搞定,因为大事就是小事组成的,赚钱也是大钱由小钱积累的!

如果连一件事情都做不好,或者一件小事都做不好,你怎么做大事,更没有什么大事情会让你来做,可能就一直是个小兵,小白,成不了微商大咖!

找到感觉,跟上微商的节奏

有些人做微商,可以做到大代理,这和能力有关,和自己资源也有关,很多新手微商刚就加入的时候经常会被老大说,做个大代理吧,可是你比没有想过,你有感觉吗?有跟上微商的节奏吗?再者就是你有能力吗?

我们不要去羡慕那些大代理们,需要按照自己所懂的,所学会的,结合自己的资源能力一步一步前进,虽然你还没找到真正那种感觉,可以快速跟上微商的节奏,但是你比较稳,你的基本功才牢靠!

如果你是一名微商,今天的内容一定要好好看,对于新手刚就加入微商行业该怎么做,做的更好,我的以上建议可以作为参考,但是千万不要学邯郸学步,到最后你都忘记你该干嘛了!我们做微商如果想让自己变得优秀起来,除了以上这些,最基本的还有就是你得懂营销,具备销售能力才是王道!因为我们是卖货的嘛,你都不懂销售,你咋把产品给卖出去?

做微商没有谁是先天性就会的,做销售也是一样,都是靠后天的努力,这就是一种素质,作为微商创业者来说,这是一个最基本的基础和能力!

第一个:就是熟悉自己所卖的产品的卖点,也就是优点,围绕一个特别的卖点进行琢磨,了解和自己同品类的品牌产品不同之处,差异化,从而让自己有一套独一无二的产品销售话术,尤其在我们面对咨询客户时要显得牛对这个品牌和产品非常熟悉专业!

第二个:你卖的产品适合哪些人,你的目标客户是谁?把自己的好友进行标签分组,比如:白领类,宝妈类,或者年龄阶段不一样的区分好,这样后期可以根据客户的属性进行采取不同的话术方法,这样才能做好精准,效率更高!

第三个:对自己带来的产品市场进行分析,你觉得你有哪些对手,你的产品市场空间大吗?做过调查吗?有利于后期发展,或者更换产品更有把握!

第四个:卖货时间合理安排,我们卖货有时候会去主动推销,有时候你推销的时候别人正在吃饭怎么办?这个你就尴尬了,所以我们要把握时间,讲究方法,不是一味地去蛮干,今天这个时间点不对,要总结下原因,分享你顾客的日常情况,一旦你掌握这些了,你就能找到切入点了!

以上所讲的如果你没做到,那么赶紧去执行起来吧!

相关阅读:成交技巧

成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。任何成交之前,都需要我们认真做好前奏,做好信任铺垫。你不可能让第一次开始聊天的客户完全信任你,购买你的产品。

就像交朋友一样,第一次相见的投缘,不会让你们成为至交,后期的接触来往,才会渐渐加深两人的关系。

信任是成交的前提。无信任不成交,因为信任,一切变得简单。一个客户如果相信你了,你卖什么他都愿意买,只要是他有需求的都可以。很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。

做电话销售,一般要通5次电话,拜访3次以上才有可能成交的。

陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交,有的甚至达到了15次,所以你要增加“接触方式”和“接触次数”。

增加接触次数和方式。用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等方式,提供有价值的信息,资讯等。

无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。

微商成交28法则:用80%的时间互动,最终只需要20%的时间就能成交。

建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。

时间:你不能要求一个陌生人,第一次见到你就信任你,信任的过程需要一定的时间接触和铺垫。

贡献价值:通过价值不断地与客户接触,就像小咖经常写干货文章不断地在输出价值一样。

微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了,你的业绩自然就好了。

综合来源:Toutiaotop

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