微商新手如何快速起步

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对于新人起步总结起来就是:自信,有目标,调整心态。

第一点,自信。

自信是做好任何事情的先天条件,如果你的内心还不够强大,如果你不够坚定,建议你就不要开始做微商了,因为,发发圈就能挣钱的时代已经过去了,现在的微商,拼的不仅仅是品牌,更是专业的服务和态度,拼的是谁更能提供多的价值和执行力,这不是一个一蹴而就的过程。那么要怎么做呢?

首先自己问一问自己的内心:微商有前途吗?这是你想要的事业吗?你为什么做微商?你的目标是什么,你想通过这个职业得到什么?

因为不把这几个问题搞懂,问清楚,你不可能把这份事业做大,做好。因为你的执行力就会不够,想法就会停滞不前,遇到问题容易退缩,并且面对别人的,可能仅仅是一篇文章或者不知道从哪里来的截屏。就会导致你犹豫不前,不知所措,反而怀疑自己的选择。所以这个才是根本所在,没有一个坚定的立场和判断力,你很难带领一个团队向着你们共同的目标去前进,甚至你会被身边的负能量而拉拽着你。

以我做微商的经验来说,我理解,也很明白这种现状的,你绝对会遇到质疑,这些都是时间问题而已啦,这是很正常的!对一件事,没有质疑,没有评价的人,才是最让你无所适从的人。能够有能力解答质疑,并且作总结,这才是不断在进步,在成长的表现。至于如何解答质疑,这就需要我们平日里不断的积累和汇总了。对于已经选择了做微商的我们,毋庸置疑,这肯定是我想要的事业!当初我选择的原因是,微商竟然能如此低成本的入门,几乎零风险创业!天下哪儿有几个这样的好事儿?传统行业的艰难相信大家就算没自己做过,估计光听说,耳朵都已经起茧子了吧!大优势下你的目标必须要明确,你想得到什么?

目标的确定,非常,非常,非常,重要。这一点,我深有体会!在我没有任何微商经验的基础上,我可以说是一张白纸。但是从做这个产品的这天起,我们就应该给自己制定一个目标,一个月内出多少货,两个月内利润到多少,这都是绝佳的目标,钱才是唯一能刺激的事物!做了这样的承诺后。我们就不是随随便便,夸下海口,每一个月制定一个比自己实际能力要高一级的目标,但如果我能做到,那是最完美的,做不到,也比我已开始定一个中等目标,只做到最基本的要求要好。同样,因为这个目标,我把时间全情投入,脑子里都是如何开拓市场,不断琢磨,查阅资料,学习微商课程,才会让我们在约定的时间内,达到既定的目标,并且用更多一点的时间,做到更高的级别!

我不能保证每个人的性格都是如此,或者都有这么高的事业心,但我相信在追求美好生活这个目标上,大家是一致的。所以一定要找到自己的那个内心最渴望的需求,才会给你持续前进的动力。并且,别忘了,如果已经有了你的团队,那你的小团队都是在以你为榜样,这就是领导力的体现了。所以作为一个想做领导的人,要学会定目标,并且立场要坚定。

知道了目标重要,别急,还要注意,有一个最容易犯的错误是,在自己没有一个足够了解我们的事业的前提之下,就一兴奋,就跑去和别人去分享,这样的后果是:别人问到一些问题,不会解答,被质疑之后,心里受打击,一来二去,你就会和这个事业说拜拜,你的推荐人和你自己的前期投入,就真的打水漂了,然后你反过来会说,这个事业平台是骗人的。

这能怪谁呢?往往人的本性,不会从自身去想原因的,都会习惯性的推卸责任,怪到别人头上,这是很不专业,以及不成熟的表现。所以为了能够提高成功率,不断累积正能量,有几个办法,在这里可以教大家来操作。

(1) 正确使用谈判方法,懂得打配合!这在熟人和陌生人市场开发上经常用到,比如你要拿下很大客户的意向代理,你就的在意向代理面前去极力的推崇你的上家或者更佳棒的上上家,让她们帮你临门一脚!事态紧急,要是等咱们自己全部学会知识两博千金,轻松赚现金!

(2) 但作为一份自己的事业,如果一直靠别人,是能发展,但很难发展很大,因为你的伙伴也会变得很依赖你,但你又不可靠,只能又找上面的人,这样就很难把事业快速复制和行成良性循环。因此,我的非常中肯的建议是,必须,必须,必须用心的学习好产品知识手册。要用心地去学,掌握了专业的产知识和解答问题的能力你会更加有信服力!

(3)在这个其间,朋友圈也要做铺垫,告诉大家你在了解一款新产品,要把产品使用情况效果反馈到朋友圈,如实表达自己的对产品使用的感受,给自己的好友一个缓冲时间,同时也是一个好的宣传机会。这个时候,寻找2-3名自己的要好的朋友!带着朋友一起了解咱们的产品!这里呢,先起步,不要急着说来,我做了微商,你是我好朋友,我的死党,来支持我!而是要求这2-3个好友,“亲呐,我发现了一个好产品,觉得特别有市场,不过我也是从来没做过,你得帮我把把关,帮我看看!”这样你的2-3个好友,必然会认真的帮你“把关”了解咱们的产品,而咱们对产品有绝对的信心,你还怕招不到代理么!

我还会有一个小建议,不只是因为我们是新人,在前期要多学习,而是任何时间,我们都要多看看公司相关的公众号,产品知识课件,公司政策,活动流程,包括自己的后台。另外,我们推广的产品,都有自己体验请大家好好自用,体验效果,然后分享!接下来就要制定目标和计划。

不着急就是慢慢开始预售。何为预售呢?就是把你微商产品推出之前,先做一个铺垫,从而让你的微商产品妥妥地软着陆,而不是一开始做微商了,就开始铺天盖地地发广告。

主要的做法可以是这样,首先可以在朋友圈发养生知识,提倡重视健康,然后发咨询的信息,给大家推荐养生产品在市场中的趋势等。

然后过两天的朋友圈可以是经过朋友介绍,接触到了产品。然后可以把产品图放上来。

接着,不要马上开始介绍产品,而是可以发产品市场的前景,优势等等信息加个人的一些想法和看法。

再接着,可以是使用后的反馈加个人感受,体现出对产品的认可。

再接着,是公司信息,产品资质,产品背书等等,也体现了你考察一个微商品牌的严谨和慎重。

接着,可以晒你的代理证书了,告诉他们,你正式代理产品了,希望朋友们多多捧场。

最后,就可以开始正常的产品介绍了。

我相信通过这样的铺垫,那么你产品一定会卖得特别好,因为第一,你慢慢地让你的朋友们通过你的朋友圈对你的产品有了一定的理解和认识,第二,你给他们展现出了你是一个特别真正并且严谨的人,通过这样的方式选出来的品牌,肯定是非常棒的,从而会对你产生信任和追随。这是一条思路,具体每个人可以根据自己的实际情况进行操作。

最后我要说的是调整心态。

对于微商新人来说,面子这关恐怕是最难过的,“不好意思”这四个字往往是影响新人业绩的主要原因。因此,新人们一定要忘记你的“面子”,无所畏惧,大胆出击,这样才能攀上业绩的高峰。畏畏缩缩,还不如一开始就不要做,即然做了,就是为了能够像很多成功微商那样通过自己的努力,改变现在的生活现状!很多刚刚踏入微商销售行业的新人,他们的业绩不如意,最根本的因素还是太顾及面子,觉得做微商有的时候找人聊,就觉得自己是个推销员儿一样,有些难为情,害怕接触客户,以致影响自己的业绩。

其实我们大可不必觉得销售失败就是丢面子。从失败中你可以学到很多有用的东西,而成功其实就在离失败不远的地方。销售新人应该树立这样的心理观念——被客户拒绝只是一次销售行为的失败,根本不会丢掉自己的面子。况且,我们所追求的并不是这一次的“面子”,而是通过成长,获得的进步,获得事业上的成就。有了这样的想法,你就不会再认为被客户拒绝是一件丢面子的事情,有一天你也可以坦然的笑着对你自己的代理说你当时的囧境。

任何人都特别在意别人的看法。作为新人,如果特别在意别人对自己的评价,那么无形中就会产生压力,会使自己紧张无措。因此,你只有解决“面子问题”的心理负担,坦然面对客户,才能取得骄人的业绩。

“调整心态”是微商新人心态中的重要一环。只有内心强大了,才能坦然面对和接受不完美,也才能敢于面对现实,知道自己该做什么,去把所谓的“丢面子”当做磨砺。微商就是一项要与不同客户接触的工作,那些优秀的代理在被客户拒绝以后,想到的根本不是毫无意义的“面子”,他会对被拒绝的原因进行理性分析,然后争取在下次销售时改正过来。这种健康的心态,不但能立刻改变他的心情,更重要的是能让他在被拒绝之后成长起来。

大家记住,今朝放下面子,明日才有面子。

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