技能 ‖ 微商怎么做才能挣钱?

据不完全统计数据显示,2013年中国将有超过2.7亿互联网用户使用网上购物,截止到2015年第一季度,微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机,月活跃用户达到 5.49 亿,用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个,移动应用对接数量超过 85000 个,微信支付用户则达到了 4 亿左右。不可否认,微商将成为与线下零售、电商争夺市场份额的强大竞争对手。

究竟怎样的微商才能够挣钱?小编做几点分析:

1、对产品精通,对品牌认可。

不管是你自己卖产品还是代理别人去卖,首先你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解,只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次,要认可自己所卖的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户,在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把用户当傻瓜。

2、懂得营销,善于分享。

单纯了解产品也不行,你还要知道怎么营销,怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点。在加目标客户之前,你要想好你的初衷,你的目的不是为了卖东西而去,而是单纯的多个人关注而已。平时发说说,写日志,互动吧,跟你的好友产生互动,久而久之就会熟悉,他们也就会成为你的准客户。

3、做好服务和回访。

微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户管理关系,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈

微商营销永不变更的几条准则

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交。

例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"??

找到对方内心对话的四个步骤。

1、走出自己的世界。

2、走进对方的内心世界。

3、将对方带到他世界的边缘。(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界。)

4、将他带进你自己的世界,让客户主动找你。

二、永远不卖承诺,只卖结果。

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为。因为客户要买的不是你的产品,是结果。所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的,只讲结果,只讲客户最想要的结果。

例如,女人买化妆品不是为了“美”,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光。所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果。

把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上, 描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果。

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥。

2、让客户最快速达到结果。

例:丰胸产品广告:28天勾回男人的心。

3、让客户最安全达到结果。

点赞
推荐阅读:

发表评论