微商怎么推广加好友

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在刚开始做起微商代理的时候,往往会遇到客户询过价格之后就跑掉的情况,这时候应该怎么办呢?火爆化妆品招商网与您一起分析问题解决的方案。

微商代理过程中,客户问过价格后就跑该怎么办?

当一个客户过来咨询我们的时候,我们应该怎么去做,销售其实是有套路的,下面是大叔经常使用的步骤:

(1)快速与客户建立信任感;

(2)了解客户消费能力和需求;

(3)结合产品卖点深挖客户需求痛点;

(4)给出解决方案达成交易;

(5)乘胜追击拿下大单。

一、快速与客户建立信任感

微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货,其次,看不到客户评价,最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多,属于正常现象。

在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

如何开始这个话题?首先你要迅速翻阅顾客的朋友圈,大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息,然选择一两个你和他最接近的地方,切入话题。这个话题可以是相同的兴趣爱好,也可以是相同的地区,甚至是曾经去过相同的地方。

话题要自然、轻松,通过共鸣、赞美、认同等形式,尽可能将顾客的积极性调动起来,让顾客多说话,让顾客放松警惕,好像不是过来了解产品,而是闲聊。关键,要通过一段时间交流,让客户对你产生好感,产生信任。这步没有做好,将会影响到下一步。

二、了解客户需求

通过前面一步,我们对客户有了大体的了解,包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候,可以非常的自然切入,了解客户希望解决什么问题。譬如,我们是卖酵素的,可以咨询顾客是想减肥、排毒养颜,还是想解决什么问题,首先要了解客户最希望解决的问题。

微商代理怎么与客户建立信任

三、结合产品卖点深挖客户需求痛点

在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。这样做的目的,有两个,一个是了解客户现状,以便后面对症下药;此外,通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。

譬如客户进来,希望是减肥,那么接下来,我们应该怎么去做?胖人其实对体重是比较敏感的,所以通常我会直奔主题,问:你方便透露下你的身高体重吗?有了前面一段时间的交流铺垫,客人通常情况下,都不会反感,而会很干脆的说出了她最不愿意说的数字。这样一提,她心里就会自我提醒:我真的好胖。这个时候,我会比较委婉的告诉她偏胖了,再减多少斤,就能恢复到苗条和迷人的身材。再次刺激客户的痛点,并带她联想减肥后的美好人生。

这个其实还不够的,我们还可以一步步的深入强化痛点,譬如可以说说自己肥胖的时候的痛苦,譬如穿衣服难看、体态显老,甚至被人拿来笑话的经历,引起客户共鸣,原来我们都是那么悲催的。通过共鸣,还可以进一步缩短你和客人之间的距离,同是天涯沦落人。

事实上,我们的产品通常卖点非常多,拿酵素来说,最常见的功效有治疗便秘、减肥、排肠毒、去口臭、调整身体亚健康等等。我们挑一些客人最可能有的症状,仿照前面一个一个的咨询,一步一步挖掘客户的需求。通常情况下,问5个症状,都会有3-4个是匹配的。这个时候,客户的需求会变得非常强烈,感觉自己都要完蛋了,那么多毛病,不治疗都不行了!

四、给出解决方案达成交易

经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会买的。我遇到很多客户,刷信用卡、或等一发工资就跑来买我产品。

五、乘胜追击拿下大单

大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一盒试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。我通常会进一步分析给她看,建议她喝一个小疗程,这样效果会更好,一盒是达不到预期效果的,如果没有喝足,很可能前功尽弃。通常情况下,她会问一个疗程多久,需要几盒,这个时候你就可以耐心解答,顺水推舟的给她推荐3盒。

做好以上五个步骤,成功率相当高,准确的说,很少失败!

翻遍了整个网络,其实微商代理技巧就那么几个操作方法,再多理论也是无济于事,只有成交才是硬道理。火爆化妆品招商网收集并总结了微商代理成功的七大定律,仅供参考。

【干货】微商代理成功的七大定律

1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。

选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻。

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。

个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你个人品牌。

一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地。

所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!

5、积累资源,发展分销。

首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

6、持续发展售后做保障。

一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。

7、微商销量高,引流是关键。

虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。

当然,今天我不分享其他渠道的操作方法,还是围绕微信去做一些如何引流的阐述,毕竟,还有很多人是刚刚进入微商这个行业的,微信好友可能只有几十几百人。所以,今天我分享几个相对比较理论,但又有些实操的引流方法。

一,大学生引流

一般来说,我们做微商,都是别人那里代理来的产品,其实产品本身是没什么大的优势的。但硬要做,该怎么引流呢?那就只能通过少赚钱去招代理了。所以,大学生做微商是再适合不过的了,因为很多大学生他都是业余时间比较多的。而且大学生毕业之后的就业问题比较难很多大学生呢,都是一腔热血,有理想有抱负的。现在大学生基本上都是九零后,对吧,无论从接受能力和创造力来说都是有很大优势的。

具体操作方法的话,可以是这样的:

㈠ 社交平台发布招聘大学生兼职信息

㈡ 直接到每个大学宿舍楼门口直接去招聘兼职㈢ 招聘到了,之后打印宣传单。

宣传单设计,产品图,产品使用前后修复对比图的过程。最重要一点,打上几个字,扫一扫微信免费领取红包或者精美礼品之类的。让这个兼职每一个寝室去走,让他去帮你推荐你的二维码。以加多少好友结算工资,日结。比如加满100个好友是80块,没超过一百个是40块这样。如果大学生帮你引流的过程中,你直接现场成交,你可以给他额外的奖励,他会直接成为你的一个得力代理。

二,上班族引流

普通的上班族工作都是很苦逼的对吧,固定的上下班,时间。然后工资待遇都不是很理想,而且在拼命努力的工作都是在给老板打工,不像我们微商,时间自由,地点自由,而且收入没有上限。而且我们是在为我们自己创业对不对,那每一个人那都是有梦想的。谁都不愿意去错过一个致富的商机。所以上班族如果能够利用空闲的时间去做做微商增加一份收入,何乐而不为呢,那么上班族,我们怎么样去引流。

利用外卖平台帮我们发宣传,跟小餐馆合作,比如我们可以让餐馆给我们一些招牌菜照片我们给他们打印宣传单,前提跟餐馆老板说宣传单打印上我们个人二维码。

那么我们就可以找一些这样的小餐,小餐馆去跟他谈合作,这个是什么目的呢。我们找这个小餐馆的老板娘谈合作,让他给你一些特色菜的照片。然后你跟他说,我来帮您免费做宣传单,他肯定愿意的对不对。你帮她免费做宣传单,然后让他在送餐的时候,把宣传单放进去。

宣传单上可以免费印上我们的二维码。然后写上扫一扫免费送红包之类的。那么每一份外卖多加上一张宣传单。这样的话我们引流上来的肯定是精准粉丝,都是一些写字楼的上班白领,或者是一些商场的服装导购。那加进来这些人,我们就可以靠捧场,去转换啦。

三,宝妈群引流

宝妈,大家都了解在家里带孩子不能出去工作,非常的无聊,然后也没有属于自己的一份收入,对吧,并且呢啊,时间久了,夫妻双方的思思想上的差距和经济上的差距就会越来越大,所以宝妈如果能够做微商是再适合不过的了,既可以在家里陪孩子看孩子,看它成长,也能够经营属于自己的一份事业,并且自给自足,不用再伸手向老公要钱了,我想这个是所有宝妈的一种期盼和愿望吧,所以说我们多去开发宝妈的群体是非常有必要的。

幼儿园,钢琴班,舞蹈班儿这些艺术类的培训机构是精准引流地。我们可以准备一些节日的礼品提供给这些幼儿机构。让他们帮助我们去送礼品,我们也可以亲自的准备一些像气球啊,这一类的礼品,在妈妈接孩子放学的时候我们在学校门口让妈妈扫二维码把这个小礼品送给小朋友。

小孩子看到气球之类的,都会想要的,所以爸爸妈妈一般都会掏出手机加下微信。加完微信,肯定不是直接广告,我们可以根据不同的机构进行建群,这样,你作为群主,可以做更多的社群营销。

四、实体店引流

大家都知道现在实体店的生意有多么难做,实体店已经被电商微商冲击的一塌糊涂,每一个人都是低头一族,很多的东西,我们在现实呢,在网上都可以买的到,而且直接邮到家里。那么这些实体店的老板娘,其实他们身边的资源和人脉也都是最好的一批精准的消费群体。

实体店的引流非常的简单,在我们逛街的时候,不管是卖衣服的店铺还是卖鞋子的店铺,我们都给他添加好友付款。这样的话是不是直接加到这个老板娘的信息啦,我们也可以说要看一下你们家更新的新款,这样有助于我以后在你这里直接下订单不用去店里去看了。那他肯定很愿意让他加你让你加他的个人微信,因为他觉得你是他的一个顾客。

那实体店的老板娘,我们怎么样去转换。大家可以去选择跟你平时关系处的比较好的,比如说,我们经常在一个理发店做头发。经常在一个美甲店做指甲,我经常上她家去买衣服,你们有了一个最基础的信任,对吧,然后你可以直接去跟他谈合作,主要的思路就围绕着现在实体行业不是那么景气,但是要注意要给他留一些面子和余地。不要把他说的太不好了,还要跟他讲线上和线下双赢的一个思路。

讲完我们线上线下双赢的一个思路,然后我们跟他介绍我们的产品。最后直接把这个利润抛给他。商人最在乎的就是利润方面。直接去告诉他你做这个级别你出一份能够赚到多少钱,是最容易让她心动的。并且要告诉他,你一份房租两份收入,何乐而不为呢。

五、微商同行引流

① 发朋友圈然后求好友帮你推荐一些卖衣服的人的微信,你可以说。我最近没有时间出去逛街,请大家帮忙推荐一下比较好看的,微商的店铺,或者卖水果的等各种各样的微商等。

② 我们在跟这些微商打招呼的时候也是有技巧的,比如说。我想看看你家衣服,我想看看你家的水果。我想看看你家的包包,那么她认为你是她的顾客她认为你会是他的一个消费人群。

③ 在聚会的时候家庭聚会,朋友聚会,我们可以主动把家人或者朋友的手机里面好友推荐过来,推荐过来微信上面都写着谁谁谁推荐的名片,那你也备注上啊,哪个好友推荐的,那你们之间都是共同的好友互相推荐的。

④ 去各大租房网中介的网网站去发布自己的微信号,说你要买房啊或者租房子不出十分钟肯定会有很多个中介来加你。

⑤ QQ陌陌将的交友软件去积累好友,然后把它们渐渐的引流到你的微信上。

其实,还有很多方法,以上只是这几天很多人找我聊天后,我根据网上一些文章整理的方法,我个人觉得都还是适用的。如果你觉得某个点行不通,那肯定是因为做的不够好。

这一点我深有感触。我平时上班属于项目运营的工作,每天接触好多农业方面的项目,同时也运营操作过很多项目,最终运营的结果也千差万别,有最终业绩超500万的,也有最终业绩几万的。其实,本质上,还是在各运营细则方面没有做到位。比如,你会觉得实体店不好谈,事实情况,很多微商的产品都流向了实体店。

所以,抓住一个你觉得比较好的渠道,做专做深做精,我想,你肯定会有更多收获的。

最后,如果你想要获得更多精彩干货,或者想要知道我是如何卖山核桃的,不妨可以买点王爷家的山核桃,这样我就会和你细聊我是如何做山核桃的了,同时还包括我在做项目运营接触到的一些资源,都可以引荐,比如,某个生鲜电商平台,月流水达到2000万,如果你产品好或者有团队,可能会有合作呢。

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