微商代理起步技巧 如何做销售?

微商在刚开始要做些什么,怎样起步? 在近几年,微商对于大家来说,也许是再熟悉不过了,据我所知,就连40岁的大妈都在学微商。那微商呢,是在2013年兴起的,在2013到2014这两年刷屏式的经营,确实获得了很多。而如今的微商,竞争越来越大,更多的是需要方法和技巧,谁能掌握更多的方法和技巧,谁就能在微商界更好的立足。接下来我们来讲讲新手微商怎么起步的一些方法和技巧。更多的微商咨询请关注小百合的微信公众号,对微商作更一近步的了解。

 现在做微商无非就是代理,直销,大部分微商新手都会选择代理这一条路,那么新手微商代理怎么起步呢?有没有新手微商代理起步技巧呢?那么下面小编就给大家介绍几种新手微商代理起步技巧。

什么是代理?微商代理怎么做,代理有哪些起步技巧,对于新手微商来说,这些都是一些难题,那么微商新手要从哪些方面来学习代理起步技巧呢?

我是格桑花,80后微商讲师一枚,微信1226015162 ,欢迎大家加我微信交流学习更多精准引流客源粉丝方法和技巧,手把手教你做好微

一般来说代理有两种:

1.熟悉产品后马上做!

2.了解产品后担心卖不出去!不试用,不拿货,只转图,卖一个代发一个!

第一:拿授权

授权到底是啥?

1、证明你的产品是正品;正规产品,有公司颁发的证明。

2、代表你的身份地位,你是大BOSS级别的,方便容易发展你自己的代理、让你的代理对你产生信任感。

3、只有拿了授权你拿货的价格上就有优势,你才可以去发展你自己的代理。

4、没有授权的,你的小代理有理由相信你没实力,公司也帮不了你,所以,想做大做强必须拿授权。

第二:囤货

做微商,本身就是一个撑死胆大的饿死胆小的行业!越是敢囤货(批发+零售)越是越做越大!越是胆小,怕这怕那的(怕囤货卖不出去怎么办?等种种担心)最终会消失,做这么久了,各种各样的代理真是见的太多了。既然做了,就该放开胸襟把这件事做好,不是嘛?这么好的平台去哪里找?

第三:招代理

当你创业的时候,你会发现:最先相信你的是陌生人,最先鼓励你的是合伙人,最先看不起你的是身边的人。所以当你遭受到反对、议论、嘲笑、谩骂…不要因为这些声音,而放弃你的梦想,正因为有了这些声音,才让我们变的更加强大。

第四:资源整合

【未来十年拼四个字:整、借、学、变】

1、整:资源整合。你能整合多少资源、多少渠道,你就会得到多少财富;

2、借:造船过河不如借船过河。趋势,无法阻挡;抉择,要有智慧;

3、学:赢在学习,胜在改变;

4、变:要想改变口袋,先要改变脑袋。这个瞬息万变的社会正在淘汰有学历但是没有学习力和行动力的人!

送给大家一句话:

经营一份事业,不是单为了要赚多少钱,而是为了让自己人生变得精彩,很多人都在追求物质财富,而我们要明白获得财富的背后是什么。走过一段历程后,会发现,我们是在不断提升自我价值,而赚钱只是顺带的事。

做微商的朋友都想知道,现在用微信的人越来越多,我想很多朋友刚进入这一行都很迷茫,天天发图,加人,到头来无人问津,渐渐的失去信心觉得被欺骗了,其实只能说你的老大对你不负责任,也或者说人家不想教你!光努力是不够的,还要有正确的方向不是吗?

 
 新手代理起步技巧,如何做销售:

  第一点,信任感。

  就是与你的潜在客户去建立信任感,一定要真诚,不要给人感觉你跟他打个招呼都是为了去算计他兜里的钱。

  第二点,第一时间让对方感兴趣。

  让你的产品使对方产生兴趣,记住,一定要第一时间产生兴趣。你去问任何一个人,一见钟情和日久生情,哪个更加铭心刻骨?我相信绝大多数人都会选择前者。

  第三点,互动。

  你与顾客之间的互动尤为重要,会影响到你的二次销售。如果顾客想与你谈谈心聊聊工作,你一定要用心去与她交流,不要吝啬你的时间。如果顾客会对你这个人感兴趣,那么她将会成为你的大客户也说不定哦。

  第四点,口碑营销。

  口碑营销是我成功最关键的一步,其中有很多方法和技巧是我自己研究体会出来的。可以说的就是,维系你与客户之间的亲密度,她身边的同事朋友和家人随时会成为你的客户。

  新手微商代理起步技巧,新手需要克服的困难:

  第一步就是要对你所做产品的产品知识和企业文化进行系统的了解,能够背下来是最好的,千万不要让顾客在产品知识上把你问倒,那样会显得你非常的业余。

  对你所做的产品,尽量使用过才有发言权。为什么说是尽量呢?因为微商行业大部分是针对女性市场的,不过也有一小部分是由男性去做。比如说你是女生,你卖的又是化妆品,你就不要去使用其他牌子的产品了,因为如果你自己都不去使用你做的产品,那么别人还怎么去相信你呢?这一点非常重要,很多微商朋友都忽略了。

  然后就是人脉。微商人脉是重中之重,但也不是人脉多就必然是赢家,人脉讲求精准。什么是精准呢?比如说你是做化妆护肤品的,大多女性都是你的精准粉,尤其是OL,她们没有太多时间出去逛街,网购就成为了她们的每日必修课。尤其是早上中午和晚上,上班下班的路上,很多上班一族都会在公交地铁上翻看朋友圈来打发时间。

  切记不要去买那种加人爆机软件,那种软件加到的人不是僵尸粉就是一些没有用的人,都不是精准粉。你用软件加一千个人都不如自己动手去加几十个精准粉来得有效果。而且只要你方法对了,爆机什么的就是轻而易举,理所当然的事了。

  新手微商起步技巧小编就给大家介绍到这里,小编为什么要把销售额外提出来写呢?因为只有好的销售才能卖出更多的产品,做微商是为了什么,当然是赚钱,卖得多钱自然也就赚得多。

 第一:想兼职做微商,可是不知道怎么着手?怎么选择产品以及货源?

  第二:不知道怎么宣传效果最好?不知道怎么增加客源?

  第三:有了一定的客源不知道怎么做活动来互动?

  第四:如何让顾客一直信赖并介绍新顾客小消费?

  第五:如何做好售后?以及产品试用过敏,顾客要求退换货的应对?

  接下来咱说销售的一些心得,欢迎大家互相讨论。说之前先讲讲最基本的:怎么树立自身品牌形象。因为你必须把自身的品牌形象树立好才能去选择产品然后正式运作。

  第一:微信头像。微信头像最好用本人照片,一定要选择看起来非常舒服的,如果你不自信那么也可以选择一个卡通形象,(禁止非主流那些乱七八糟的的屌丝头像)选择了就不要改了。改来改去不会有人记得住你的

  第二:微信号。微信号不要太长,不要各种大小写,标点符号,杠杠之类的,陌生人谁记得住啊,太复杂顾客不会浪费时间去搜索你

  第三:微信名。微信名尽量短,三到四个字之间就够了,要朗朗上口,好记。禁止高跟鞋,口红之类,一看就是芸芸微商中的一名,顾客对你没有好感。

  想做微商的先把以上三点做好,然后开始正式进入第一步。

  先说说第一点:很想做兼职,可是不知道怎么着手选上家,选产品以及如何分辨上家是不是一手货源? 想做微商和刚做的朋友最常去的地方应该就是贴吧。想着从众多帖子里寻找一个非常靠谱的上家,可是,贴吧帖子太多了,产品广告更是数不胜数,想分辨出一个好上家和一手货源确实很难,如果跟错了上家,很容易一错再错,第一步踏错,很多朋友会对做微商不再抱有信心,觉得太坑爹了。所以,正确的选择是成功的开始。

  首先,最基本的就是看她的朋友圈,看她发的微信产品图,是不是清晰的实拍图,实拍图必须有能证明是她自己拍的才叫实拍图。如果是非常模糊的,分辨率极差的,那么只有两种,一是她根本没有实力囤货,随手转发来的,二就是他确实非常忙,所以,你要看她做的产品是不是有主有副。如果她的产品有几十种。从国内到国外,从韩国到欧美,各种都有,那你基本可以pass掉她了,这么多货想要都囤下来,没有非常强大的实力是办不到的。而且,从国外想要进口大批产品过来,如果不是走私那么走海关需要冒多大的风险,一不小心被扣了,要缴多少税,加上各种还有运输费,给几十块钱你,傻逼才会觉得正常。

  其次店主是否有拍过自己试用产品的图片和一些打假信息。如果她自己都没有使用过自己的产品,一件代发的可能性太高了,这种人从顾客下单到发货到顾客收货,从始至终都没有看到过实物,她怎么能够保证产品质量,由此也可以分辨出她不是一手货源。如果她连打假信息都不敢发,这人绝对不靠谱,是搞乱市场的罪魁祸首。怎么选择产品?产品种类繁多,,市认知度高,品牌形象正面。这点很重要。有的时候,顾客看中的是你产品的品牌形象和口碑,而不是你的销售技巧。?

  想要长期发展做下去的,一定要把好质量的关,保证正品,不管代理是囤货还是一件代发,你都必须让她和顾客时刻自信自己的产品是正品。不要贪图便宜,去阿里88弄一些坑人害己的假货,这样是走不远的,良心也要受到谴责,不能为了赚几个钱去毁别人的脸。?

  新手刚做的,我建议种类不要太多,种类太多一个自己会觉得很累,顾客还会觉得你的微信就像一个杂货店。很多新手刚开始都是没有多少钱囤货的,如果你做那么多,一个款囤五个都不是一笔小数,只拿一个又只能接受一件代发的价格,很容易发生资金周转不足的问题。比如你选择做面膜,可以想囤五个练练手,自己用一盒分享做广告,其他四个还可以卖了赚点钱,下次有可以多拿几盒了,把自己弄的太杂,顾客对你没好感,你的上家又一点损失没有反而还赚了你一笔,所以产品要少而精

如果你真的想在微商这条路上走得更远,那你就果断放弃主动去加人的想法吧,那一点用处都没有。为什么呢,你主动加的人,要么不通过要么是同行,要么把你屏蔽了要么是僵尸,一点用处都没有,也许你辛辛苦苦费劲力气加来的五百个好友,也不是对你产品感兴趣的有什么用。你必须懂得微商怎么找客源,微商怎么找精准客源加好友,你必须学会精准引流,让别人主动来加你。那又怎么做才能让别人主动来加你,不去加任何人?并且来加你的又都是精准客源呢?

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 微商越来越普及,靠微商成功的案例也不在少数,别人都成功了,为什么你不行呢?答案就是你没有好的上家,没有好的营销团队。我觉得微信营销离不开引流和营销两点,这两点一样没做好就不会成功。我知道你们最关心的还是如何引流的问题。

  引流分为线上和线下。这里先说几个线上引流的方法。

  关于QQ群加人的方法,妈妈群,美容群,瑜伽群,瘦身群什么的是不是进去以后看到的都是同行?当然同行也可以加。如果你不仅仅是打算做零售商的话。想找零售精准客户去哪里找?QQ群那么多,为什么不选择一些意图不那么明显的群加呢?加了之后千万不要不说话,,要打招呼,活跃点,让别人熟悉你,不用多久大家对你就会有印象了,然后你可以去加里面的女成员,验证信息上写群里的姐妹。你可以试一下。和别人聊天,目的性不要太强,不要一直想让人家买你的产品,真诚点,收获的会更多。

  还有通过QQ空间找精准客户

  QQ空间里有一个搜索功能,输入和你产品相关的关键字,比如你是卖护肤品的,那你的目标群体就是女性群体,在搜索框里输入美白,祛痘,护肤等等。选择一篇浏览量大的日志,你会看到有很多人分享或者转载这篇日志,接着把用户名点开,直接跳到她空间,加为好友。

  有同行发的说说下面点赞的人也可以加。

  关于选择货源这个问题,还是要说一句,一定要卖正品。三无面膜售后是有很大难度的,护肤品毕竟不是其他东西,所以一定要选质量有保障的。除了本身产品有保障外,不要相信网上的加粉利器,什么微商必备之类的,如果真的有那么好,他干嘛不自己用还要分享给大家,有钱不自己赚还告诉你们?他们无非是利用了新手急于求成的心理。还是那句,成功没有捷径,但是有方法!

  卖护肤品你必须具备专业知识,投入时间服务好你的客户,这就是做护肤品的秘密。让自己变得专业,我觉得这也是很多微商欠缺的,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,像我是卖护肤品的,我就在网上看了很多关于护肤化妆的文章,然后把一些皮肤问题归类,自己实操写上一些原创性的文章,这样在朋友圈就显得很专业。

  如果你做化妆品, 你第一个不是考虑销售技巧, 一定是要学习专业知识。 我见过很多卖化妆品的呀在介绍产品的时候就说: 美女呀, 我们这个产品呀 我们这个面膜特别的好用, 用的人都说好, 你用用吧, 你觉得别人会买吗? 你想让别人买你的东西, 一定要给到一个选择你的理由, 因为全国不止你一家卖面膜 ,你一定要用你的专业来留住顾客,所以平时一定要多多充实自己 多学习一些皮肤护理方面的知识!世界航只有20%的人能成功,2/定律无论在任何一个行业都符合,这是毋庸置疑的,所以靠天靠地,靠一些营销大师的忽悠,不如多靠自己,好好学习专业知识,才能服务好客户,为客户解决问题,才能持续发展。

  线上你可以在网站如58同城上发布一个很吸引人的租房广告,把你的微信号和电话都留下来,或者其他的二手产品也行,要足够吸引人,别人要是询问你,你就说抱歉,有人已经买了就行,然后你也可以说你还有朋友好像要卖这个,可以帮他问问!虽然方法有点带欺骗性,不过也不会损害别人的利益不是。

  其实每个人刚开始做的时候都会迷茫,当时我还以为身边的朋友啊,家人啊肯定会支持的,她们用了之后觉得好用再推荐给别人,这样一传十,十传百的,肯定会有很多顾客的。根本就不用担心客源问题。可是等真正做了之后你就会发现。呵呵呵。。。。就好像你得了瘟疫一样躲着你,生怕你强迫她们买似的。家人甚至会觉得你被洗脑了,有没有同感的小伙伴?

  QQ群发知道吧?清楚豪迪QQ群发器吗?用这种方法天天去做的,真正做到群发的,这样子的微商,不是不多见,而是你没有见到过!

  我看到最快的吸粉方法往往却是最笨的方法!

  加群,加粉,群发…很滑稽么?

  确实如此!

  吸粉,实质是在找客源,本质是想要有客户资源,形式上是做客户数据库,站在不同的角度,你想到的方法就是不同!

  能看懂上面的这句话吗?

  绝大多数新手都不能看懂,吸粉的方法千千万万,归结于一点,无非是质量与数量的融合。

  群发要么量到了就有质量,要么追求质量,后数量,难道不是这样子吗?

  做微商最缺的是粉丝,产品项目多的是,年年都会有,可是不同能力的人,做到的效果就是不同!

  我的一个学员问我百度推广怎么做交叉链接,这样子的技术问题,不是新手就能随随便便掌握的,需要时间积累,所以在我给你方案的时候,你到底基础如何呢?

  互联网最大的能力是传播,微信只是互联网的一个点,传播的信息,无非是看得到,听得到,感觉到的,你擅长哪个点?

  会讲课去微信群讲课,会写文章每天发原创文章100篇,更改别人的文章到处去发,会做视频的就去做视频,会研究渠道的多角度去研究渠道,不同的产品渠道不同,不同的平台客户群体不一样。

  有人写软文年赚百万,有人研究贴吧也有赚百万的…终其原因,贵在坚持不懈!

  最快的五种方式,一定在下面:

  第一,用人。

  第二,用钱。

  第三,用策略。

  第四,用技术。

  第五,用体力。

  要说最快的渠道,平台?国内用的客户群体最多的是哪里?

  微商在微信上,网友在百度找信息,QQ也有人用的,淘宝阿里照样流量很大!

  普通人,最容易选择的阵地是什么?一个点,一个渠道研究透,持续的放大量!

  在微信就用微信端的产品体系,微信群,微信公众号,微信群导航…和微信有关的,都去用,要说微商很多?微商也是消费者,能成交,在于你是否提供价值给她!

  自己执行力差的,要么多去加微信群之后,用工具,无非两种,软件,硬件!

  软件,比如加粉神器不好用了,最新的软件尝试去用用,不肯花钱花时间真不行。

  硬件上,现在广告机很多吧,AK77类的,让他们代替你做客户数据!

  自动化的帮你执行,要么自己会动脑,思考策略,用上面的五种方法!

我是格桑花,80后微商讲师一枚,微信1226015162 ,欢迎大家加我微信交流学习更多精准引流客源粉丝方法和技巧,手把手教你做好微商

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