微商代理起步技巧,销售方法!

做微商怎么让别人主动加你微商,说白了就是销售。利用微信、手机QQ、微博、陌陌等移动社交工具而进行的网络销售。牛逼的微商也就是牛逼的销售必须具备三大特点:好产品、好服务以及自己洞悉人性的能力。

我是朵儿,80后微商讲师一枚,微信 wp9444 欢迎加我交流学习更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理。

  

  产品好是销售的硬性条件,服务牛是锦上添花,如果还能够满足客户的深层心理需求,甚至发掘新的需求, 这样的销售才是牛逼的销售。很多牛逼的微商也是因为具备这样的特点才轻轻松松月流水过万的。

  想必大家应该都看过或者听说过“把梳子卖给和尚”的经典营销故事(没看过的自行百度,看完你会有收获的)。把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,但是对于那些深谙人性的人而言,把不可能变成可能易如反掌。微商也是一样。

  很多做微商的朋友非常苦恼,为什么很多客户咨询了很久浪费了自己大把的时间和精力,但是他还是不下单 ,太贵了、怕卖不掉、不敢囤货、再考虑考虑….各种理由。

  如果你能够一针见血的观察出客户在购买过程中的“人性的弱点”,然后有的放矢的进行更深层次的引导和说服,转化率立马提升80%,为什么?华京网认为:因为前面所有的产品包括售后、服务、沟通都还是处于比较简单浅层次交流阶段,但是洞悉人性却是更深层次更高级的心理交流,让你的顾客心服口服。

  一、神秘感

  制造神秘感也可以说是引发好奇心。在很多不管是什么场合,我们总是会听到这样的话:“今天晚上有一个神秘人物会来….”或者是“这位神秘嘉宾是谁呢?”这就是典型的利用好奇心制造神秘感来吊胃口。

  做微商也是一样,要懂得巧妙制造神秘感引起粉丝的好奇心,比如说现在做微商总有朋友问粉丝怎么来?“我是做精准引流,现在我的微信每天都有人数20人左右主动过来添加,大家想知道是怎么做到的吗?”这样的话语你会不会想加他呢?

  二、身份感

  人生最大的不满,就是身份的不满!为什么呢?每个人理想的身份跟现实的身份有巨大的差距(身份比金钱更重要)。理想很丰满,现实很骨感。

  身份感也可理解为虚荣心,每个人都有一点虚荣心,总是希望得到别人的赞美和认同。许多的奢侈品都是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。

  银行的VIP不用排队、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在联系人里红色醒目显示,都是典型的应用案例。

  同样的,稀缺度也能带来身份感。我买到的东西是别人买不到的,我得到的服务是别人享受不到的,那么我就会感觉我的身份与别人不一样。虽然我们的产品没有黄金、钻石这么稀缺,但是我们也可以人为的制造稀缺度:

  ①限时:塑造产品的时间稀缺度;

  ②限量:塑造产品的数量稀缺度;

  ③限购:房地产限购其实是其最大的促销,被政策化的运用;

  ④限客户群体:本次活动限老客户、VIP客户;

  ⑤限赠品:如100条围巾,在当天前多少位赠送;

  ⑥提价预告:让提前购买的客户享受到好处,给产品造势。

  三、渴望

  产品价值高低其实与产品本身无关,与客户渴望的程度有关。在销售、营销中,激发客户的渴望和心理需求很重要。

  小米的饥饿营销就是极大程度的激发、扩大了用户对于他们产品的渴望。米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源,通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率,以极低的代价换取了最大的广告效应。

答:简单来说,就是朋友圈卖货。借助微信这个工具,以及微店等电商平台,经过朋友圈卖产品。意义广泛说利用手机社会交际软件和网络施行商品销行的新渠道。  2、微信多开软件好用吗?  答:不提议,一个账号都做非常不好,多个账号就能做好了?要思索问题转化率的问题。  举个例子:你费了非常大力量多时做了10个账号,每一个账号上有2000人,但你的精神力并不是很多,撒网式的转化,转化率不充足1百分之百;还不如做一个账号,1000粉丝,做好情谊营销,搞好关系,都是熟识的人关系的话,20百分之百的转化率,做起来更轻松,管理起来也更便捷。  3、微商朋友圈粉丝经济是怎么回事  答:微信尽有可能从好友圈玩起来。做微商不要寻求粉丝数目,不要刷屏,做优质内部实质意义,做私人风格,多做相互作用和活动,最终营销就是自不过然的事物。  4、做微商怎么加粉才是准确的。  答:1.前一阶段好友:这局部好友可以称之为安琪儿好友。它们是你的熟识的人,朋友,还是你之前的主顾。很相信的就加你为好友,甚至于可以帮你不收费宣传:QQ好友导入,通讯录好友导入。多和它们相互作用,点赞,述评。  2.潜伏胚珠客户:开凿社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,经过社区论坛活跃跟帖相互作用,QQ群的交流相互作用,刊发自个儿的一点观点,譬如你做母婴,就和大家分享自个儿的育儿观念和教育形式。你做苹果的零售的,就加如本地生存群,还是周边的各种兴致群,交友群。日常注意和大家交流,混个脸熟。能加入它们活动的话可以加入这些个群团体的活动,加强相信关系。并设法主动加它们为好友。可以试验经过合宜的形式发帖留下自个儿的结合形式,让潜伏的客户结合你。导十分细致信在这以后,常常维持相互作用关系,有需求的话你也可以团体一点同城活动,加强你我的相信度。这些个,是你的胚珠用户。由于比较容易解决相信关系。(可以经过几次线下活动就比较熟络了)譬如,你做苹果的,可以做试吃活动,邀请大家来不收费试吃,而后大家照相分享,发朋友圈的时刻带上你的广告,譬如你的品牌名字,你的地址,你的微信号及二维码什么的的。  3.新客户研发:有了这个基础在这以后,你可以着手不断的分享自个儿的经验,依据你的产品,譬如,你的苹果好,好何在?跟路边苹果摊的苹果相形,你的优势何在?也可以将自个儿团体的活动宣布到社区论坛,QQ群或微信群(有有经验的自个儿建一个群)让更多人参加到你的圈子中。比经过一点口碑营销活动,让参加的人分享广泛散布,经过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看见,理解到。5、微商朋友圈营销怎么做?答:提高用户关心注视度,和粉丝活跃度,做好朋友圈营销,主要的形式是相互作用。  相互作用的常见手眼有以下:  1.线上相互作用:第1经过内部实质意义,内部实质意义要思索问题粉丝整体的特点标志和偏好;第二就是借助网络热门儿话题引动相互作用;‘

  2.活动:谋划一点有趣儿的、有奖品的营销活动;

  3.游戏:有趣儿、好玩是微营销广泛散布一个管用法则。

  总之,相互作用原则是接合你的风格和整体来做,相互作用的目标是从粉丝中用筛子选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。  5、微营销又是啥子,怎么做?  答:营销实际上一切营销理论基于两个原则:一是产品,譬如水果手机,产品驱动型;二是基于人,实际上就是基于相信。  作为大品牌多认为合适而使用第1个原则;但大多的中小买卖,则是靠人来营销;微商到现在为止只适应第二原则,靠人营销实际上就是做人、攒人品、树立相信、最终靠相信引荐靠得住的产品。’

  注意,朋友圈营销产品必须要靠得住,许诺必须要兑现,要做好服务,实际上每笔营销就是刷人品,刷相信,假如产品和服务做得好,人品和相信会总计增加,累加到一定程度会成为口碑,成为口碑后,粉丝会帮你广泛散布廓张,这个阶段就是微商的最佳状况了。  但假如产品和服务没做好,铁粉也会成为黑粉,譬如小斧锤手机就是典型,这个是做微商的大忌。所以,一般初做微商的不提议加非常多粉丝,要做好产品和服务要话非常大精神力,一个500人的微信号,已经需求非常大精神力保护,假如粉丝过多,保护非常不好,反倒会导致负面影响。  6、适应微商做的产品有那一些  答:适应微商做的产品,有一点特点标志的,不是全部的产品都适应经过微商来做,也不是不论什么人都适应做微商。为何朋友圈这样多人卖面膜?卖化妆品?

  到现在为止做得好的微商的产品普通具备以下独特的地方:要不是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、化妆品;要不是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,譬如珠宝、出名的牌子包、玉石等。挑选的产品本身要思索问题3个因素:品质,价钱,是否是易耗品。  卖产品要思索问题的因素:是否有销行渠道,自个儿的定位,自个儿的兴致,表决了自个儿周边朋友圈整体的特点标志。譬如你是一个育婴师,肯定会接触众多宝妈,自个儿也有母婴育儿的经验,能够和这个整体交流并且是比较专业的角度。适应做母婴孩童用品。譬如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男学生来就有可以针对自个儿的工作特长做一点运动装备户外装备类的,女学生来就有可以做一点包包,精品店的手镯什么的的。  7、微商做微营销有那一些办法  答:玩法有众多,常见的有两种:  一是组团,招代理,这个是到现在为止大家用得最多的,无须绍介大家都清楚,主要是靠好处分配、好处驱动,这种标准样式要求组团的首脑有很强的带团队有经验,涵盖管理、营销和培养训练;  额外一种是做私人风格,私人品牌。这种玩法需求你先深刻思考下自个儿的优势、资源和爱好,这种标准样式会慢些,但功效会逐层总计,由于这种标准样式是做自个儿,吸引同类整体,并且自个儿喜欢,碰到问题能坚决保持,不像第1种标准样式完全是好处分配,没有忠诚度。  第二种玩法的话,到现在为止有几种风格:譬如文艺范、搞怪范、专业范等,记着:必须要接合自个儿的优势和爱好。

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