最详细解答:微商如何做才能不被拉黑?

2011年微店兴起,中国微商市场正式启动;2013年7月微信推出微信支付平台;2014年朋友圈掀起卖面膜大潮,微商迅速崛起。但不知从什么时候开始,“微商”这个词变得有点尴尬。

人们一旦发现身边的朋友稍有踏足微商圈的苗头,就会立刻在心里竖起一道警惕的防线:也许是时候拉黑/屏蔽这个人了……到底是什么让“微商”这种利用碎片时间做买卖的盈利方式,变得猫嫌狗厌?

罪魁祸首1:人情绑架

罪魁祸首2:广告刷屏

罪魁祸首3:三无产品

罪魁祸首4:过时鸡汤

以上微商们惯用的营销手法,现如今只能带来两种结果:一锤子买卖和拉黑。因为熟人们通常只是碍于情面才购买你的产品,一般来说,这类交易不会有回头客,而且很伤感情,让你在朋友圈里人见人厌。

所以,怎样才能不被屏蔽或拉黑呢?

装点门面

在朋友圈里,微商的门面就是昵称和头像。

不要用那种人家一看就知道你是微商的昵称,如女王级面膜代理、海量彩妆货源等,这样很可能会让对微商有反感心理的人在一开始就对你敬而远之;也不要用火星风格的昵称,如我的心好冷、寂寞〤夜微涼等,更不要在昵称里加一大串表情,这样不利于客户通过搜索栏搜索找到你。

头像要高清有格调,这样比较容易获得潜在买家的心理认可。

注意:为了让买家记住你,不要经常换头像和昵称,就算要换,也不要头像和昵称同时换。

换位思考

在发朋友圈时,先想想这个东西你自己爱看吗。换位思考一下,当你早上醒来打开朋友圈批阅天下事,却发现满屏的广告,试问你能忍住不拉黑对方吗?在输出内容时,要多从受众的角度出发,挖掘他们喜欢看的东西。所以我们可以这样发一些这样的内容:

发送内容(仅供参考)

搞笑但不低俗的段子 优质段子,不管什么时候发都不会出错!最好能原创,现在各大平台的段子搬运工太多了,不差你一个。有原创能力的卖家很容易就能吸引来大批关注粉丝,加以培养,这些粉丝很有可能转化为你的客户。

但要注意:段子内容切忌三俗!否则会拉低别人对你的观感。

软广 这是一个社交化时代,也是一个广告遍地的时代。要打广告,硬广又招人厌,那就来一发像太极一样柔中带刚的软广吧!如果你卖的是减肥类产品,你可以发自己使用前后的对比图;如果是卖零食,可以发自己吃零食的照片;如果是卖服装,可以发自己或买家(须征得买家同意)的街拍……

发货图:包括产品到货图和发货图。这类内容可以让买家及时了解你的上新情况和发货速度,增加买家对你的信任感。

硬广:包括品牌故事、产品图片和产品介绍。虽然硬广招人烦,但作为卖产品的微商,硬广还是必不可少的。

转发、分享:买家可以通过你在朋友圈里转发的段子、文章、图片看出你本身的审美品味,所以不要分享转发低俗无聊的内容。

产品专业知识:卖的就是专业知识。成为你所卖的产品领域中的专家,当你被受众贴上“XX专家”、“XX大牛”、“他好像很懂XX”的标签后,他们甚至会主动翻看你朋友圈,或把你推荐给自己的朋友。当关注你变成他们的习惯,你的销量也会自然上升。

发朋友圈就免不了配图。你发的图片(特别是产品图片)一定要高清,如果费时耗流量加载出来的是看不清细节的模糊图片,总会让人心里很恼火。

发送时间

推荐发送时间/理由

7:00-9:00~17:00-19:00 早晚高峰期,上班族、上学党在通勤途中会刷朋友圈。

11:00-14:00 工作一上午后,上班人士的精神在11:00左右开始懈怠,这时候人们会顺手拿过旁边的手机刷刷朋友圈放松一下。

12:00-14:00是午休时间,人们在进餐、午休前都会惯性玩一下手机。

21:00-0:00 放松时段。

千万不要刷屏,不要在相近时间里连发好几条,发布时间一定要错开!每天发送的朋友圈最好不要超过6条。

其实现在大家都知道、或者已经慢慢发现,刷屏、杀熟、鸡汤,是微商的三大致命伤。要想可持续发展,我们就要先告别刷屏式广告和“杀熟”销售,再按部就班地打造自己。

来源:微商汇

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