微商如何做好社群营销?

移动互联网的到来,对很多行业产生了深远的影响,在移动互联网的今天,很多旧的模式已经不适应今天的市场,市场需要新的营销模式去适应移动互联网浪潮的到来,而社群营销就是其中之一。我们拿内衣来举一个例子!内衣是一个特殊产品,主要针对针对女性群体,那么针对内衣我们该如何去做社群营销呢?

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SHEQUN

不要急于卖货

社群的第一个职能就是沟通交流,通过智能手机等移动端,每个人都可以随时随地在线,这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能的人更容易聚在一起,每天在群里打个招呼,时间长了,慢慢就形成关系,形成现代新型社群。

做社群一定要先建立好关系,没有信任莫谈推销,一开始先建立对方的信任很重要。如若一开始就打广告,不仅没能推广你的产品,别人发现你在推销和宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。正确的方法是先和别人分享个人的生活点滴,多互动,多问答,多交流,氛围才融洽生动,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。当别人对你没有戒备心时,才是你推销的最好时机。但最好也不要赤裸裸地发硬广告,可以向微信朋友分享关于如何穿戴内衣、如何保养胸部、如何做按摩、食物运动丰胸方法、乳腺疾病预防方法等等,再顺带提一下自己的内衣产品。这样做才能让人觉得分享的是价值,愿意接受你的信息,客户不仅为你的知识分享买单,还为你的产品买单,做到推广的是内衣知识与胸部保养知识,购买的是产品体验。

另外,你要学会倾听他们的诉求,了解他们需要获得什么样的信息,找到大家共同的兴趣点再去着手做互动,做推荐,不要给他们你自认为好的东西,那些未必是大家需要的。

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好的产品非常重要

社群是个交流平台,要促成最后的成交,还是得靠好的产品,让用户跟产品交流,也让用户之间进行交流,因为在购买过程中,只有用户打心底里觉得买得值的产品,才是赢得他们好口碑的产品,才是他们愿意主动去向外界推荐的产品。

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定期组织线下活动

除了线上与网友积极互动,推广产品,还可以定期举行线下活动,可以以市区为单位、或者以县为单位,建立女人私密会,并定期发布召集令,每次召集20个左右,可以喝喝酒、聊聊天、出去一起烧烤或一起去踏踏青等活动来增进感情,这种活动是非常好的,线上聊一年不如线下聊一天,把大家组织起来,不仅可以教大家怎么穿戴内衣,讲授乳房与乳房疾病的的相关知识,还能增进彼此的感情,让社群里的会员还能顺带推销一下自己的产品!

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积极引导粉丝进行口碑传播

粉丝是有能力把你的产品做出口碑,传播给别人的人。怎样把消费者培养成我们的粉丝?当前的消费者除了产品物质层面的需求外,越来越多的开始注重精神娱乐层面的追求,分享精神快乐比分享实物产品更有价值和意义。

社群一开始维护起来还是有些困难的,但是这个过程非常值得,当你把这个社群维护好了,意味着你获取了一大批稳定的优质客户,后期即使你不打广告都照样生意兴隆,这是其它营销模式难以实现的。

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