微商如何做营销?新手必看的六种技巧!

想要做好微商,先要懂得微商,入其根,揪其里,而后方能玩转其物。

微商专业术语来说就是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业模式;其可概括总结为——消费者+传播者+服务者+创业者。

微商从崛起发展到现在历经了好几个阶段

1.速度为王阶段

2.产品为王阶段

3.团队为王阶段

4.品牌为王阶段

预计接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进。

上游:供应链→制造业

中游:品牌公司→代运营TP

下游:代理商→创业者→消费者;

这个就是微商的大概模式与行业发展分析;接下来跟大家聊聊怎么做微商!

想要做好微商,第一步不是选产品,而是要学会引流;引流是第一步,只有学会了引流,你才能做好微商,不然在几千万微商大众中你只能当炮灰,为他人作嫁衣。

其实无论是做什么生意,实体店铺也好,电商也罢,想要能够持续经营下去,持续不断的精准客源是必不可少的。尤其是在今天微商大趋获取势下,如何获取精准的客源更是一个微商能否成长成为团队,做强做大的关键所在,所以掌握引流,学会获取精准客源是重中之重。

对于微商来说,每个人都想提高自己的精准客户,或者招收更多的代理,然后促成订单。但很多人不懂从何起步,都是在盲目的添加人,有的甚至花大价钱做推广,结果却要么是同行,要么就是无用资源,白白浪费了时间和精力。

有人也尝试过举行活动来引流,比如发红包、送小礼品,但效果好像并不怎样,最终只是激活了原有的少部分粉丝,但并没有做到引新流量。

那么,微商应该如何引流呢?其实每一行都有它的捷径,成功都是有方法的,在讲解引流技术之前,我们必须要先说说引流引粉的原则和注意事项。

在做引流活动的时候,我们不仅要在成本的范围内,刺激好友的转发和分享,还要选择流量产品,什么叫流量产品,即能够快速带来流量的产品。流量产品有个特质,就是低价高质,吸引基数庞大的大众用户。

流量产品有三个特点

①客单价要低,甚至免费

②是刚需,高频消费

③方便裂变与传播

此外,做营销裂变活动的时候,我们还可以结合流量产品做一个可转发和分享的软文,增加新粉丝。这样才能达到引新流量的目的。

如何引流?

1、百度搜索关键词引流

百度是中国搜索引擎市场份额占比最大的公司,每天通过百度搜索关键词的流量非常庞大。我们可以找一些博客、论坛、分类信息网、官方网站等等。

通过标题关键词布局,写一些相关的文章,获得关键词排名。这些通过关键词搜索过来的潜在客户,是非常精准的目标人群。因为有相关的需求才会产生搜索行为。

2、自媒体引流

很多微商都表示,自己连文案都写不好,更不会写文章了。所以,这个引流方法很多微商都不愿意尝试。

但是人生总要学会不断克服难题,把自己做微商的一些经验和故事分享出来,写对大家有帮助的好文章,让大家熟悉你,进一步信任你。我相信总会有人被你的真诚打动。

3、网红引流

大家都知道名人的威力是巨大的,有的时候他们帮你稍微推荐一下,可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法请这些名人帮我们宣传。

很多网红利用自己的先天优势拥有着一大票死忠粉,付费让她们帮忙推广,效果也是不错的。之前认识的一个微商朋友就是用这样的方式一天加了好几百粉丝,并且大部分是精准粉丝。

4、短视频引流

这一块的话由于受到各种条件制约,有一定的门槛,比如录制时间、素材、口语表达等,但是效果绝对是最好最快的。如果你录的视频能够给大家带来价值,播放量一上去,一天增粉数千都是可能的。

现在美拍、秒拍、小咖秀的出现,让这个工作变得更加简单、容易。建议视频尽量制作得有趣、吸引眼球。

5、实体店引流

如果你本身就有店铺,那再好不过了,当你店里来顾客的时候,你想办法让他留下联系方式,不管是用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的商品,以后也会给你介绍新的客户。

对于微商来说,销售额的大小并不是取决于粉丝的数量,而是取决于粉丝的质量。想要粉丝,那就得不断有效引粉,想要粉丝质量好,那就得做好锁粉工作。锁粉做好了,不但可以长期留住粉丝,还能保证粉丝数量不断增长。

因为只要粉丝的流失减少,就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝,那你的粉丝数就会每天增长。

那究竟如何锁住粉丝呢?一句话,就是让粉丝在你的圈子里获得满意。微商卖货的本质是做内容营销,应摒弃刷广告的做法,转而思考如何提供有价值的信息,让粉丝、好友从中受益!

以社群锁粉为例,社群是一个信息推送平台,信息交流平台,粉丝互动平台,产品与服务买卖平台。那么在社群中应该推送什么信息呢?与粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁住粉丝的关键。

你可以将自己定位成某行业达人,每天分享1-2条专业知识,并坚持下去。如果专业知识不够,每天去关注十个同行,将他们文章的中心思想提炼、扩展、揉搓之后分享出来。

如果你推送的内容是粉丝需要的,可以为她们解决问题,并且她们在别处找不到,这样她们就必须留下,随着时间的推移,大家就会产生感情,土豆粉就会变成铁粉,变成钢粉。所以锁住粉丝就两招:做好内容,产生情感。

总结:

其实,引流并没有想象中那么难,只要你多用心,按照消费者的习惯和喜好来做,就会很容易引起他们的关注。

一、产品选择

微商选择产品的6个要点:高毛利、竞争少、质量可控、大众需求、容易传播、客单价200以内。

二、良好的心态

心态决定前途,做好任何一件事都需要一个过程的。微商做好了是能够快速挣钱,但你假如心浮气燥,急于求成,上去就想多多拿货,就想赚多多的钱,那一定是不可的。

面临一个新的职业,要多吸收一些专业常识与技能。微商假如做的好是能够挣钱,但盲目的做,没有专业的知识和方法冒然进入,心还很浮躁,即挣不到钱,也会给自个带来很大的困扰。所以说,做微商,心态很主要。

三、引流

引流是做微商必须要学会的,没有流量就没有成交。

微商引流方法很多,还是要筛选一些能引流精准粉的方法。“诱饵”文件的方法,引来的粉丝是相对精准的。首先明确你要找的目标流量,然后去网上找这些目标流量想要看,想要学习的资料(音频、视频、书籍等)。

整理好后就是诱饵文件了,然后配合对应的短小精悍的软文,放在目标流量活跃的论坛中,说明可以共享,然后就会有大批量的人加你了。

通过这些资源吸引过来的粉丝,需要定期分享给他们资源,这样就不容易把你删掉,这样也容易培养忠诚度和粘性。

四、人数限制

每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容,这样可以形成矩阵。每次发朋友圈,可以多个号一起同步。

五、互动

如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。

就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹……

六、成交

找共鸣

微商成交最本质的一点,就是你必须被认可,跟一个陌生的人如何破冰,如何拉近你们的距离,这个是第一步。人和人之间最大的共鸣就是故事,如果你们的曾经有共同的困难,相似的经历,瞬间就会拉近互相之间的距离。

打个比方,你们曾经同样是个宝妈,同样在家里要跟老公要钱,同样是接触了微商,改变了自己的生活,开始经济独立,这样的经历一碰撞,瞬间破冰,直接成为有共同话题的朋友。所以,接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾经的故事,曾经的困难,可以与人产生共鸣的故事,跟不同的人说不一样的故事,这个是第一步!

聊天的技巧在关键在于引导,引导对方说出自己的痛处,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,他一定会排斥,人都会有自尊心,如果通过你的引导,他能够把自己的痛处全部说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的第一步已经完成。

以上几点都是比较基础的,一定要掌握的。另外平时多学习新知识,多总结方法,挖掘更多新技巧,帮助我们更好的提升自己的营销能力,做好微商。

下面小编来说下作为微商必须掌握的八大基本功!

第一大基本功:吸粉

这是微商必须掌握的技巧,没粉丝当然就没有成交了!但是很多人对吸粉都有误区!加了好友就开始广告,这样的结果肯定是被删除或者被拉黑了!与其说是吸粉不如说只是加人!多跟好友互动,为他们提供价值,可以是自己有的资源,或者自己懂的一些专业知识都可以分享,如果自己现有的好友都不能经营好,那么去引流你转化率也会很低!

第二大基本功:互动

粉丝是需要一个过程来转化的!没有人会加了好友就跟你买东西的!换做是你,你敢跟一个刚认识的人交易吗?很明显不会!所以不要加了好友上去就是广告!聊点大家共同的话题,如果不知道聊什么可以看下朋友圈,看下她对什么感兴趣然后围绕着这个话题闲聊,等熟悉了之后她自然就能从朋友圈看到你的产品,有需要自然也会找你的!这里我就不细说了,网络上有很多相关的文章。

第三大基本功:发圈

朋友圈就是我们的店铺展示的地方,但是朋友圈不是广告圈!切记不要刷屏!刷屏的后果就是被屏蔽,以至于到最后自己发圈自己看,你还每天都在那刷!刷圈就能出货的时代已经过去了!吸个粉不容易。且刷且珍惜!十条朋友圈八条自己相关的,二到三条产品介绍,交易图和产品反馈相关的即可!

第四大基本功:建群

微商的三大阵地:群发、社群、朋友圈,其中社群营销占30%以上,所以必须学会如何建群。必须有自己的地盘,把好友邀请到一个群,没事的时候在群里互动交流下增进感情,顺便可以让群友帮忙多拉点人来,偶尔发下红包,金额不要紧,没有人抢红包是为了发财的!群友拉的人多了后可以想办法把群里的人加自己好友!

交易过的客户也可以建个群,当然这个要你的确选择的是个好产品,如果产品有问题,你建群就没必要了!多在客户群里互动,同样的偶尔发红包!

第五大基本功:引流

很多人把引流跟吸粉当做一回事了,这俩词是有区别的,引流可以理解为只是单单的加好友!而吸粉就得让别人对你有兴趣!好友加再多,别人对你没兴趣那也是很难转化的!那么如何引流呢?微信群,朋友圈,附近的人,百度系,天涯,新浪,地方论坛,分类信息网站。各种app,线下扫码引流都是引流的地方!引流方法很多,操作一个方法到极致就够了,不用每一种都去操作!

第六大基本功:成交

成交是最重要的一个环节。如果加到了很多人,在成交这一步丢失了这个客户,那么损失是巨大的!在与意向客户聊天的时候,多听少说,听的越多对客户了解的就更多,你就更能了解客户的顾虑!可能很多客户会觉得价格贵或者对产品质量有疑问等等!我们都需要总结自己的话术去解决客户的顾虑!不要客户说担心产品质量,你就说质量肯定好你放心,或者价格很优惠了,你放心等等这些话语!这不是客户想听到的话你说出去也是废话!你要多让客户知道购买产品的好处,你卖产品给她是为了帮他解决她解决它的问题!【当客户给你反馈效果好的时候可以让客户帮忙推荐客户给你,同时有客户转介绍的时候一定要给客户一点好处,这样客户才会给你源源不断的介绍客户过来!】

第七大基本功:招募

招募代理的引流方法跟吸粉引流方法都是一样的!代理的顾虑无非就是学习方法和产品质量,当然最终目的也是为了赚钱!你只需要解决他们的顾虑就可以了!

当你对成交过的客户足够了解的时候,你可以把客户转化为代理!客户转代理的方法也是需要自己不断的去积累经验的,成交和招代理千万不能急!有时候可能会适得其反!

第八大基本功:培训

做微商肯定得有做大的野心,想做大必须组建自己的团队!一个人毕竟能力有限!那么组建团队肯定得对团队成员进行培训了!希望大家明白招代理不能仅仅只是为了收代理拿货的差价,更要用心去教代理,代理出货了你一样能赚钱!我们眼光要放长远,不要一时因为眼前的利益断了未来获取更多财富的路!不知道如何培训可以学习下你团队的老大是如何进行培新的多多学习了,还可以听一些免费的公开课或者付费的课程!这也是慢慢锻炼自己的一个过程!

冰冻三尺非一日之寒,作为微商小白,一定要先静下心来好好学习,积累沉淀,不断的去实践积累经验!当你真的练好了这八大基本功的时候,你就是一个非常棒的微商了!做微商每个人的方法都是不一样的,我们不一定非要去模仿别人,找到适合自己的方法就是最好的!关注公众号:有道微商,学习更多微商资讯和技能。

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