想像我一样赚到钱,微商该怎么做?

luron

斜杠创业者

七木枕大区总裁

网络写者

想像我一样赚到钱,微商该怎么做?

刚刚过去的5月,为了激励团队,我立了个打脸的flag,我给自己定下了个人单月零售销售3万的目标,我跟我所带领的七木郑州团队的几十位代理商打赌我必须每天都出零售单,在不影响本职工作的情况下。

一个月过去了,结果如何?

5月除去五一的5天假期还剩余26天,

期间我经历了妈妈住院检查4天(期间也不耽误她拉着我人丹我还送了她一个mk),

本职工作爆忙参加各种会议5次(各项工作在稳定推进中,虽然不喜欢但是硬着头皮也能干),

陪我妈和两个闺蜜逛街共4次(喜欢的事总是乐此不疲,各种买买买),

有两个朋友从外地来郑我陪吃、陪逛、陪聊(有朋自远方来,开心加欢迎,你们如果有机会来郑一定告诉我),

我买了73小时的上新的两双鞋子(我是赵小姐的死忠粉),

收了n件ep、7+、amass上新的衣服(钱花了才是自己的,不花都是银行的),

#今天我也要认真穿#打卡了8次(今天是你余生最年轻貌美的一天,你确定不要美美的?)

分两次去工作室拍了七木腰枕新品和外景,(打着拍产品的机会名正言顺的拍了个写真),

写了两篇风格迥异的文章《我为什么买奔驰》and 《疫情教会我的那些事》(又一次完美的展现出我的精分,题材差别巨大我完全能hold住),

其中奔驰那篇点击率已过1700(虽然不高但对于我这种局部都不出名的18线写作小生来讲,已经是极不错的成绩了)。

疫情的那篇作为优秀征文被民建郑州市委推荐给民建河南省委(要知道我已经快一年没动笔写文章了,还能写得出完整的文章都已经很感谢自己才华了,没想到还挺受欢迎这个我还是没想到的,估计是题目起的够得瑟)。

(这段写太长了,虽然喧宾夺主,但我太喜欢不舍得删,大家凑合看吧。)

这么忙的我终归还是赢了,七木零售业绩过三万,共出零售单56笔,平均每天出1.8单,团队新进代理5名,我觉得自己棒棒哒!

有太多人说过,微商不赚钱,朋友圈流量在流失,在短视频和直播为王的年代,微商已经成为过去式。

对于直播和短视频的喧嚣,我更喜欢品读文字和品味图片,当然我也在酝酿着我的第一场直播,一切都是体验,我会广而告之通知你来。

到时候如果你想在直播间给我献花,到旁边排队拿个号码吧,如果没有人,只剩下我和我的麦克风,到底怕不怕我不怕,你怕不怕我不怕?(这段看不懂的我推荐潘玮柏的老歌《我和我的麦克风》,这首歌支持我走过无数的低谷期)

话题拉回来微商赚钱这里,为什么我做七木可以赚到钱,我团队的代理伙伴们可以赚到钱,我想用这篇文章的来告诉你答案。

我以前总爱讲道和术,比如之前应邀给公司所有团队讲大课《道术结合售前售后》(那时候我还真敢想,彼时可没把业绩做这么好),或者我去河南经济广播做直播嘉宾讲的那期《家庭教育的道与术》(那时候我还真敢讲,欣欣又没有让我培养成博士,详见这篇《看起来毫不费力,是因为拼尽全力》)。

最近听一个朋友讲人生的道法术,道是一个人的人生观、价值观等底层逻辑;法是你为了达成目标而使用的各种方法;术是技巧,对我很有启发,我今天的这篇文章也从道法术三个层面展开讨论赚钱这件事。

微商想赚钱,人品即是道。

我以为这一条适用于任何生意,无论是有形产品或者虚拟商品。

有太多营销大咖告诉我们,销售产品其实就是销售自己,当别人认可你这个人的时候,就会接受你卖的任何产品或服务,所以人品即是道。

说到这里,我建议大家无论做不做销售都需要学习一些营销的知识,因为就算你没真的卖东西,你也无时无刻不在向身边的人传递着你的价值观,并企图因此而达到自己想要的结果。

比如想让某人给你买一个包包的时候,比如今天做的不太好吃的饭想说服孩子吃掉的时候,其实都可以归类为营销行为。

我非常认同这种说法,但销售自己不是吹嘘自己或卖弄自己,而是展示自己。

销售自己是赢得信任的过程,因为在大多数情况下,在你信任我之前,你不会买我正在销售的任何产品,何况是在虚拟的朋友圈。

人品即是销售自己的关键所在,你是否是一个靠谱的人,你的品味如何,做事情是否闭环,你的呈现是否让人舒服,是否自律等等,人品过关的你做到真实呈现足矣,因为人可以装一时,不能装一辈子,总有漏出马脚的那一天。

将你手里的这份事做到极致,把你喜欢的各种兴趣做到极致,大大方方的努力,开开心心的投入,自然会影响和你同频的人,这就是做不完的生意,做不完的回头客。

人和产品密不可分,当别人看到产品就能联想到你,当别人一看到你就能联想到产品,这时候你就离成功不远了,所以我会找专业的摄影团队认真的拍摄七木的产品形象照和用枕照片。

我们的呈现,尽量做到真实而轻松,热情而善良,积极而理性,正念而有趣,漂亮而简单,愉悦而聪慧,这些就足够了

做好自己,事业一定能做好!

微商想赚钱,产品即是法

我们每个人都有自己的影响力和影响圈,

我以前总说优秀的人在他所企及的任何领域都是优秀的,

而我现在认为,每一个真正优秀的人都有能力将他的优秀变现,

从而让自己享受更美好的人生。

选择一款好的产品,让自己的优秀变现,是一种非常恰当的选择,所以产品即是法,

产品是销售的底层逻辑,而选择产品的标准只有一个,是否能真实有效的解决一个真实存在的社会问题。

樊登说,创业成功的企业都是因为解决了一个真正的问题,而七木公司的成功是因为七木枕切实有效的解决了人们的颈椎问题和睡眠问题。

选择产品的另一个关键是,不要看当下你所做的产品是否被大家需要,我们要把目光放到5-10年后,那时候这个产品社会还亟需吗?

七木枕就是这样的产品,因为在人人都离不开手机的时代,颈椎病几乎人人都有;社会压力巨大,能睡好的屈指可数,这正是它目前畅销的原因。

在可以预见的到的未来,大家会对手机的依赖性只会增加不会减少,因为疫情持续的影响,太多工作和学习被搬到线上,所以颈椎病普发并低年龄普发将会成为趋势。颈椎病是退行性病变45岁以上人群都会存在有不同程度的颈椎病变,这是人体的生理结构所造成的结果,软枕是颈椎的杀手,只有七木枕才能切实解决人们被手机折磨而产生的颈椎问题,因为它的支撑牵引按摩的物理疗法,被太多骨科医生认可,被太多用枕顾客证实。

七种名贵木材填充而成的七木枕是非常适合颈椎病患者使用的硬枕,我们倡导的“睡硬枕·才健康”的科学用枕理念会被大家广泛接受,而七木枕作为硬枕品类里独一无二的存在,在法的层面是几乎是满分产品。

微商想赚钱,零售即是术。

术即是技巧,其实我认为销售没有技巧可言,道过关了,真诚就是唯一的套路,个人人品真实的呈现,产品功效真实的呈现,就足够了。

如果说我在经营七木这两年多里用了什么技巧的话,那就只有一个,重零售,用零售推动代理,用最快的速度完成业绩考核和团队考核,升级到最高级别的代理。

因为一切不以赚钱为目的营销行为都是耍流氓。

传统生意的利润,一般是这样的:区县代理< 地市代理<省级代理<全国代理,在微商产品的代理制度里面也是一样的,级别越高利润越高。

作为公司最高的大区级别的代理商,我在做七木的第八个月就升级到了代理的最高级别,之后的一切都变得有趣了起来,人来了,钱当然也来了。

此后的两年的时间几乎没有瓶颈期,疫情期间也没有受到太大的影响,反而因为大家都宅在家抠手机,颈椎问题增多而销量未减。

说到微商,大家能想到最多的是上级让下级代理囤货,钱都让团队领导人赚了,其他人都是炮灰,天天看着快过期货品欲哭无泪(必须要提一句七木枕最大的优点是没有过期的风险)。

我以为,任何形式的生意,货到终端才是最重要的,无论产品再有卖点,无论代理政策如何优化,产品真正到消费者手里,发挥它最大的价值,经营者能卖得出去得到健康的现金流,这才是营销是否成功的关键所在。

做七木快三年的时间,我看到过太多的品牌因为不注重零售,只重视发展代理让代理囤货而死掉的,我看到过实体店换门头换赛道,中间大多的问题是货积压在手里,没有健康的现金流和利润来支撑一个品牌、一个店铺或一个人走下去。

所以零售产品到终端顾客才是每一位微商最该做好的,另一个问题又来了,该如何将手里的货卖出去?

这又回到了法的层面,你的产品是目前社会所亟需的产品吗,是每个人都需要的吗?

七木枕在创立5年的时间,累计卖出500万以上的枕头,是因为产品系比较全,对于颈椎病和失眠的改善效果明显。涵盖了成人枕枫雅、儿童健康枕和高端送礼属性的竹韵,今年还新上市了一款可以解决腰部疼痛的七木腰枕。我们做到了细分领域的龙头,目前是国内枕头品类里销量最大的品牌,是枕头品类中硬枕市场独一无二的品牌,没有任何竞品。

这些属性足以支撑七木产品有极大的市场需求量,因此货到终端就不再是问题。

这就是为什么我在代理七木两年多的时间的当下,单月零售还可以过三万。

之前会有朋友质疑,大家都会觉得身边该买的都买了该换的都换了,枕头用不坏,怎么能卖得出去?

我这里有另一个好问题,当冰箱和电视普及的年代,每家每户只需一台冰箱或电视,但冰箱空调厂依然红火?

七木在做同样的事,我们在做覆盖,中国还有太多家庭还没有用上七木,有太多颈椎病患者还在用伤害颈椎的软枕,我的零售顾客中有一半都来自于老顾客的主动转介绍,当产品足够有效,它会自带传播属性,就此看来七木的未来市场不可限量。

记得做七木的第一个月我的收入就超过了4万,
这个数字吓到了当时只有4000多工资的我,
有次吃饭完毕去地库取车,
两个好朋友一个建议我买奔驰,一个建议我买宝马,
而我坚定的按亮了我的polo的时候,
那一刻我真的没有觉得这些目标遥不可及,
因为七木枕的功效、市场和商机,
让我坚信一切皆有可能,
而结果亦然。

在赚钱这件事上我是后进生,

但在花钱这件事上我一直都是优等生,
认识我的人都知道我物质。
之间的不匹配让我的前半生稍感窘迫,
不至于说影响温饱,但一直影响生活质量。
目前以我的赚钱能力可能连财富自由的初期还没有达到,
但至少我已经上路了。
无比认同“我们不仅要眼望星空,也要学会俯视尘埃!”
也无比认同,我们心怀梦想,但每一天需要脚踏实地的去努力!
我以为成年人的标准是,承认自己缺钱,并大方的努力赚钱。
以上。
2020.6.9晨

– End –

luron

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