微商怎么做?如何正确开始?

微商兴起模式是一件代发产品,最近很多做衣服的一件代发的亲来找我说没销量,我的回答是没销量就对了,你自己分析一下:1、一件代发衣服是没有任何专业知识培训的。2、顾客收到衣服后会发现根本没有模特身上穿的好看,会有失落心理,不会在买第二次。

是朵儿,80后微商讲师一枚,微信 wp9444 欢迎加我交流学习更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理。

  靠谱产品+实力上家是你微商起飞的两个翅膀,缺一不可!好的实力上家会让你少走弯路,教你如何做好微商五要素。

  一、微商怎么做之如何加好友找精准客源

  做微商如果只靠现有的微信好友量或者身边的好友亲戚是远远不够的,当然也别指望用什么加粉神器或者软件,那都是不可信的东西,除了多一堆没用的僵尸粉,你的微商路并无帮助。一般对新手微商我推荐:qq群、漂流瓶、聊闲吧引流、淘宝引流、千万别用微信去加附近的人!不但没效果还会被封号!

  对于中级微商我推荐:百度贴吧引流、阿里巴巴、论坛、有地方论坛、QQ部落、微博引流

  高级微商我推荐:社交媒体用户导入公众号推广、媒体推广、载体推广、制作网站推广。

  二、微商怎么做之朋友圈的打造

  朋友圈的打造必须是有吸引力的,不要总刷屏我的产品多么好,我的生意多么好,我的团队多牛逼,这些微信好友并不感兴趣。刷多了人家要么删除你,要么屏蔽你,所以朋友圈没打造好你加再多人都没有用。

  朋友圈的打造必须有专业性、自黑性、娱乐性、幽默性。一个有灵魂又多面性的朋友圈是吸引人的。朋友圈必须有自己的生活照和心情写照,微信区别于其他,淘宝京东平台最大的特征是人性化,有生活照和现实生活状态的话会让人有亲切感。朋友圈必须有自己的产品自用图,如果自己都不用产品的话是没有说服力也是对顾客不负责任的。顾客会问你怎么不用。

  三、微商怎么做之专业知识

  专业知识在整个销售中起至关重要的作用,会给人家安全感,信服感,而不会轻视你,觉得你是个推销员,只卖产品、只为赚钱。专业知识过关了你和顾客在接下来的沟通交流过程会容易很多。

  四、微商怎么做之沟通促成技巧

  微商做到最后是否赚钱还是出货,沟通成交除了要专业知识过关以外专业术语也不可缺少,对于新手微商来说不知怎样回答顾客提出的疑问!我们都会有专业术语去回答顾客的提问。其次,与顾客交心也很重要,不要急功近利,真诚热心的帮助顾客、关心顾客、关心他的身体、心情与顾客交朋友,不要以赚钱为唯一目的。

  五、微商怎么做之客情维护

  千万不要只做一次交易,要与顾客成为朋友,顾客买了产品后不要对他不闻不问,要建立自己的顾客档案。帮顾客调理个别状况,他才会买第二套产品。不仅他会反复购买,他还会帮你介绍其他顾客,口碑宣传,一传十、十传百,你想生意不好都难。

微商怎么做微商发展到现在也有几个年头了,从最开始在朋友圈发照片做代购到现在,微商的形式和运营手段都发生了很大的变化。当然随着越来越多朋友的加入,微商这门饭也的确是越来越“难吃”,没有足够好的资源和人脉,微商的处境也是“举步维艰”。

  

  当然竞争大并不是说这个行业没有油水,只要用心做赚钱还是可以的,相信关注微商的朋友们身边也会有一些大神,他们的成功之道仔细挖掘下还是很有借鉴意义的。不过在越来越成熟的今天,微商想要有明朗的出路,多去思考一些可行的办法还是很有必要的。毕竟仅靠熟人关系和相互推荐,效果来的还是很慢的。

  

  方法一:通过不同渠道聚集精准流量

 

   微商立足微信,因此微信的渠道成为了微商流量的直系来源,可是在朋友圈营销不断规范的今天,盲目的推送广告其实也不再是一种理想的营销手段,相反还会引来大家的反感,那么从第三方寻找更为合适的精准流量就显得十分必要。目前来讲,微信引流主要从两个方面进行,及内容+活动。通过撰写相关文案,无论是在贴吧、知道等传统平台还是从公众号等新兴领域,内容必将是未来很长一段时间内微商的重要流量来源,通过内容不仅将产品的价值宣扬出去,最重要的是让用户看清你的主营产品,了解自己的需求并将这种需求与你对接,除此之外,活动也是微商引导流量的一把利器,或者可以说活动是现阶段引流最靠谱的一种手段。前期的集赞,后期的转发,投票等等,活动最能利用朋友圈的朋友关系从而进行饥饿营销,充分调动大家的积极性,而且能在活动开展的过程中实现交易的第一单,而这第一单的实现很显然会为后续的盈利做好铺垫,当然对于内容和活动如何开展,大家可以根据自己的情况来定,但不能改变的是任何一种推广行动都不能离开产品核心的竞争点。

  

  方法二:做好公众号,防患于未然

 

   微商终究只是利用微信高黏度交流氛围以及高频次的打开效率,微商能走多远这个我们大家都不知道,或者可以说大家都是在摸着石头过河,考虑太多东西反而会影响到我们现阶段的推广。就目前的情况来看,公众号可以成为微商寄居的良好区域。为什么这么说,是因为公众号完美实现了价值和产品的绑定,就像前面所说,微商需要流量,而流量来源就是内容,公众号可以在推送的内容上大做文章进而实现产品的销售,现阶段利用公众号做产品的朋友比比皆是,大家完全可以效仿这种模式来为自己的产品打下销售的基础。只不过对于公众号的运营大家切不可东施效颦,一知半解就去模仿,这样很容易运营不起来公众号,对于微商运营公众号笔者有几点建议,其一,价值第一,不能为了产品的销售盲目夸大产品功效,秉承童叟无欺的商业道德决定你是否是一个合格的商人;其二,懂得维护公众号的品牌价值,这里并不是你的集市,浏览者也不是盲目的,大家都在寻求一个有价值的需求产品,懂得有的放矢,懂得用价值吸引别人,这样的公众号才算是成功的。

 

   方法三:懂得利用圈子拓展人脉

 

   做生意永远都忌讳闭门造车,微商也是这样,别看只是利用微信这个平台,用的是互联网的地方,但是封闭运营手法不懂交流同样不会是一个成功的微商。如今的时代日新月异,盲目自信并相信自己的手法以为可以一劳永逸并不合适,圈子效应会逐步增加自身的眼界,这对于资源的拓展非常关键。举个最简单的例子,之前笔者看上了家居产业的产品,以为可以通过家居公众号聚拢关注力以此实现产品的销售,可是结果并不是这样,因为在实际的关注中,家居产品的销售没有大家想象的好,后来和朋友们交流,才知道了大家的想法。现在大家看公众号,看的是内容,是如何装扮自己的家庭,

  可是你在这样的环境中盲目的销售产品,没有一个现实中的比对,大家会显得比较浮夸,而且现实与理想总是存在很大的差距,我们推送的那些“冠冕堂皇”的产品并不适合家庭,了解大家的这些需求以后,我们开始集思广益。后来对接了一位朋友的睡枕渠道,专做这一款产品,反而销售量直线上升,原因其实很简单,一款产品的选择性没有那么宽泛,更重要的是睡枕对人的健康有直接的好处,价格适中,对于有消费能力的年轻人很容易接受。对接圈子,不仅会让经营理念得到进一步提升,资源来源也会更佳广泛,有钱一起赚的共享心理才能让我们走的更远。

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