微商怎么经营

《微商怎么经营》

微商怎么经营:微商如何经营朋友圈和零售呢?

现今的中国,互联网在不断的蓬勃发展,微信几乎是每个拥有手机的人们必备的APP,那么既然如此普及,自然很多商家也不会放过这个难得的商机,正是在这样的大环境下,微商这个以微信为平台的互联网销售模式应运而生。
但是微商这么多的今天,除了通过产品品质之外,如何才能在同行之间脱颖而出呢?方法自然有很多,其中坚实稳固的方法,就是通过良好的朋友圈经营方案和成熟的零售技巧,今天小编就来说说微商如何经营朋友圈和零售。
1. 如何经营朋友圈
大家应该不难发现,只要有朋友开始做微商,就经常会被这位朋友朋友圈刷屏,那么对于这样的朋友人们往往就会屏蔽他的朋友圈,当然不是什么恶意,只是有时这些硬广刷屏会打扰到人们朋友圈的正常使用。那么怎样经营朋友圈才能不烦人,且又高效呢?
大多数商家朋友圈都经营不好,主要是因为广告太硬,当顾客对产品没有需求的时候,这样的宣传无疑只是在打扰他人,而且这样的宣传无疑是压榨朋友圈的消费潜力,这样的客户在压榨完之后只会剩下一丝活性,这样的结果对于品牌推广自然是不利的。
那么正确的朋友圈经营方案,小编总结为-软文为基,广告为辅这个基本战略。因为为了做品牌推广,朋友圈往往是便捷且信息推广途径,但是粉丝对信息的需求除了对产品,也有各式各样的信息需求,那么我们可以从产品相关的生活小知识,或是产品相关的科学依据和热点资讯为题,写一些有营养的文章或是短文,顺带提一下自己的产品。
如此就能提高客户对发出信息平台的认可度,循序渐进的使客户了解产品的优势及内容,使客户自身产生需求,这样不仅拓展了客户群,又发展了潜在客户,这样的朋友圈才是良好的朋友圈生态,也能很快地在其他地杂鱼微商中脱颖而出。
2. 零售技巧
微商作为线上零售,自然也不能缺乏技巧,很多客户在选购商品地初期是不清楚此类商品的大致售价的,往往会很直接的询问价格,但是往往直接给客人价格的时候,这个价格会与顾客的预期价格差很多,就会吓跑很多客户,这种情况你就需求引导客户去消费了,就如同你去一家餐厅吃饭。
但是你之前完全没有尝试过这家餐厅,自然会向服务员问询建议,那么这时服务员也不会一上来就给你报价格,都会先介绍自己的餐厅,再介绍自己的特色菜品,让顾客能够慢慢接受,甚至觉得是物超所值的,这样不仅服务好客户,而且顺便售出了自己的产品。
作为微商当你有了高质量的产品,配上良好的朋友圈经营方案和娴熟的销售技巧,今后的市场必然有一部分将属于你。
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微商怎么经营:微商怎么运营

原标题:微商怎么运营

微商并不是一个新话题,但是微商怎么运营却需要常话常新。

微商风行三四年,市场上有不少团队专门做微商培训,这些团队更多的是以基本的微商运营知识为主,特别是如何经营朋友圈等。

但如果是自己想做微商创始人,创建一个微商品牌,这样的高端微商怎么运营呢?紫狐君今天给大家聊聊思路!

解决微商怎么做这个问题,首先得从选产品开始!市场上产品千千万,不同的渠道往往都要选择更匹配渠道聚集用户特性的产品。

淘宝很长时间都在培育用户网购习惯,这个漫长的时期服装特别是女装店铺数量疯长,因为女装利于网上展示、轻度决策、邮寄方便、用户又是爱购物的女性、复购率也不错、利润还不低,等等这些特点决定了女装是打开电商大门的钥匙。

那微商怎么选产品呢?

1、微商的产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求,微商靠社交卖货,跟客户往往是先做朋友后做熟客,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,朋友数量也始终是有限的,如果复购率低,只从成本考量,微商都是很难做成功的!

2、微商必须选择品质高的产品。微商做朋友生意,卖的也是个人信誉和形象,靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购,没有品质的产品是经不住大量朋友检验的!

3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造就成了“无米之炊”。

微商做的好的产品以化妆品为首,其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等,选择是非常多的。在条件适合的情况下,也可以考虑冷门产品,譬如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。

既然我们聊的是高端微商怎么做,那么你的目标肯定不只是小小的一枚代理,而是做自己的微商品牌,那么微商品牌怎么起盘呢?

1、做微商品牌首先要建立自己的工具体系。

做微商代理选好产品就完成了主要工作,但是对做微商品牌来说这只是迈出了一小步。光有产品还远远不够,怎么招代理、招了代理怎么运营,等等一系列的问题需要我们在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就做好策划!

微商品牌起盘的策划首先就是建立自己的工具体系:产品的专业知识体系,品牌文化和价值观,销售技巧等等都需要做好比较成熟的规划。

2、做微商品牌其次需要策划好培训体系。

对微商这种模式来说,代理是至关重要的,而代理转化、存活和代理制度有效运作的核心关键就在于代理培训。这个培训体系在我们做微商之前就要策划好,包括培训形式、培训内容、知识分享、帮扶体系等等各个方面的周密考量。

3、做微商品牌再者就是运营。

微商的运营也是关键中的关键,细化来讲包括渠道、动销和引流。

微商的渠道以代理为主、直销为辅,核心关注点在于如何快速发展代理;

动销则以终端销售为主,代理拿货为辅,核心关注点在于让代理们快速销货;

引流就是获取代理商和终端用户,与渠道和动销融为一体,核心关注点在于如何找到性价比最高的方式,并形成自优化的运营体系。

微商品牌的运营包含很多东西:

做微商品牌首先需要获取种子用户(主要是种子代理),专业的活动方案、用总代的限时卡位来制造稀缺感和紧迫感、朋友推荐、会销等都是可选的方法。

微商的引流过程中怎么进行活动策划,如何通过活动策划让渠道、动销、引流相互促进?

引流如何设计有效的制度,譬如通过以老带新获取新代理和新用户,通过以老带新帮助新代理快速成长,并让微商品牌下的代理形成更紧密的连接!

运营素材的设计,包括图片、文案、实拍、视频、直播、硬广、品牌文化内容等等,要注意在基于微商品牌定位和用户定位的基础上确定一致的方向和风格。

微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造,必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造,包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。

4、做微商品牌还有就是建立制度、创新模式。

制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法,但是切记照搬,要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。

至于微商模式的确立和创新需要通过具体实践不断打磨,任何成功经验的参考都是一种桎梏,所以在学习他者的过程中要保持敏锐的独立思考,最好让专业的营销策划公司参与。紫狐君不建议选择成熟的微商运营团队或培训团队,因为都是完全固化的东西,已经发展成一种商品,只有有限的参考价值。

微商怎么做?这是一个必须通过学习和实践不断升级的过程!总的来说,微商门槛低、参与度高、管理难度小,品牌做微商的过程就融入了用户运营,极大地激发了用户参与,是非常有价值的品牌运作方式。

特别是在三四线城市和县城等电商平台仍未深入人们生活习惯的地方,微信等社交工具是品牌的一个突破口。而且微商基于社交渠道的朋友推荐,也能有效解决很多人网购时的选择困难症。因此紫狐君认为,不管是品牌做微商,还是创建微商品牌,都是可以去细细思量的!返回搜狐,查看更多

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微商怎么经营:微商新手怎么经营朋友圈

微商新手怎么经营朋友圈
电脑1
不要做得像个新手 我最反感的就是一味的刷屏,我总是看到有些刚刚从事微商的朋友,老是在朋友圈或QQ空间里发图片,说这个多少钱,那个多少钱,一天刷到晚。然后意淫着会有很多人购买。而我从来就不。因为这样的成交率会非常低,除非你是明星大腕。发图确实可以发,但是有很多的技巧在里面。如果你还在那里没意识刷屏的话我只能告诉你不是被别人拉黑就是被别人屏蔽,记不得以前是谁告诉我的,有个刚接触微商的人,就是这样子的以为不断的发广告图片就可以了,结果没有几天当她想找她的那些朋友聊天的时候,发现别人早已把她给屏蔽,这就是惨痛的教训。
2
个人心理价值爆光需谨慎 什么叫个人心理价值?说个故事,前段时间有个人通过一个Q群加了我,她是做面膜微商的,无疑是想看看我有没有需求,因为我至始至终都没有爆光我的身份,有一次我无意看见她QQ空间里晒了块手表,当时只见好多人围观,我仔细瞅了下,原来是老公送的一块手表,据说三十多块钱,我想别人买个LV的包,看场IMAX电影都不知道能买多少块那样的表了,那样的爆光无疑说明个人心理价值很低,晒生活照需技巧,不要什么都晒。想想有多少人会相信一个屌丝的眼光,去认可一个屌丝的产品?
3
注意新、奇、特 如果一味在朋友圈发一些单调的产品图,这样只会给人的感觉就是你这个人卖东西的心理很强烈,你简直就是一个完全的生意人,一个给别人不带去任何价值的朋友圈,肯定没有多少人关注,朋友圈传输的信息不求高端大气上档次,但求低调奢华有内涵,一个好的朋友圈需要工作、生活和事业相融合。
4
专注而不恍惚 很多人在自己的微信里面做的特别的杂,上午卖的是LV包包,酷奇,各种品牌,所谓的复刻所谓的A货尾货,什么都卖,卖的太杂了,想什么钱都赚,最后你把你的好友都搞蒙了,人家想来帮衬你一下都不知道该买你的什么东西好了,记住了,我们一定要做一个形象店专卖店,而不是一个大杂铺.
5
增强信任 把自己最真实的一面呈现给你的朋友,发自内心深处的交流,千万不要伪装,真心对待你的每一位朋友,多与别人交流、互动,通过聊天人与人之间是会慢慢建立信任的,不要着急。我的互动就是文章,利用微信语音文字交流,凡是愿意跟你交流、沟通的,都有机会成为好朋友,建议不要放过一个和你聊天的朋友,说不准哪天你们都有合作的机会。
END微商不是刷屏。经验内容仅供参考,如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域),建议您详细咨询相关领域专业人士。展开阅读全部

微商怎么经营:微商运营要怎么做好?

我是刚毕业的大学生,目前在一家刚成立的公司做策划运营,团队配置客服一名,美工三名,推广三名。目前到职的就我和客服,其他人两个星期后才到职,都是应届大学生。目前我管理的有公司网站,app,微信服务号和订阅号,淘宝两个,阿里巴巴两个,团购网,慧聪网等平台帐号。公司主要发现方向是微商o2o,线下实体点公司有资源,请问作为刚起步的团队,我应该从哪方面入手。
太杂了,完全不是搞互联网的,创业初期都是单刀深入,直击要害,
微商做了一段时间,不敢说收获满满,但也有一些自己的心得体会,如果你愿意听,我也愿意拿出来与你一起分享,对于那些正在或者打算从事微商创业的小伙伴儿来说,也是一种参考。
一、微商快速成交及发展的基础是什么?信任!所以,当看到一些所谓的大咖说放弃熟人市场的时候,我内心是崩溃的,希望小白们不要被误导,熟人是最容易成交的,因为他们对你有基础的信任。在成交之后,就看你的产品是否给他带去预期的效果,如果答案是肯定的,那么恭喜你,可以让他帮你分享了,帮你介绍有同样需求的朋友。这就是由熟人市场开拓出去的陌生市场,所以不要听信所谓大咖放弃熟人市场,去啃陌生人市场这块硬骨头,在我的朋友圈就见证过,有人从几个熟人开始,发展出数万代理团队的牛人。
二、微商成功的基本前提是什么?选对产品,总的来说,我们的团队选择的产品有一些共性:1、比如说受众面要广,男女老少都适用。2、比如说付购率高,能稳步推进我们的业绩。3、比如说要有核心竞争力,最好多几项专利等等,当然产品的功能能满足消费者实实在在的需求是最基本的。
三、微商成功的关键是什么?选对平台跟对人,市面上微商团队有很多,但真正做得好的少之又少,所以要擦亮您的眼睛,做的好的微商团队也有一个共性,公司层面对代理的支持是持续有效的,这个体现在强大的物料支持和培训系统,优秀的微商公司前期是舍得花钱的,包括品牌宣传、媒体广告、会务支持等等。
四、优秀的微商团队让优秀的你更优秀!如果你觉得微商就是拿货卖货赚点钱就是他的全部,你就大错特错了,我做微商收获的不仅仅是物质层面的东西,更多的是个人素质的全面提升,也收获了一大半可以一起哭一起笑一起奋斗的朋友,当然还有更多,这让我看到微商更深层次的意义。
今天就和大家分享到这里,每个字都是敲出来的,求赞。
  微商并不是一个新话题,但是微商怎么运营却需要常话常新。
  微商风行三四年,市场上有不少团队专门做微商培训,这些团队更多的是以基本的微商运营知识为主,特别是如何经营朋友圈等。
  但如果是自己想做微商创始人,创建一个微商品牌,这样的高端微商怎么运营呢?今天给大家聊聊思路!
  解决微商怎么做这个问题,首先得从选产品开始!市场上产品千千万,不同的渠道往往都要选择更匹配渠道聚集用户特性的产品。
  淘宝很长时间都在培育用户网购习惯,这个漫长的时期服装特别是女装店铺数量疯长,因为女装利于网上展示、轻度决策、邮寄方便、用户又是爱购物的女性、复购率也不错、利润还不低,等等这些特点决定了女装是打开电商大门的钥匙。
  那微商怎么选产品呢?
  1、微商的产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求,微商靠社交卖货,跟客户往往是先做朋友后做熟客,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,朋友数量也始终是有限的,如果复购率低,只从成本考量,微商都是很难做成功的!
  2、微商必须选择品质高的产品。微商做朋友生意,卖的也是个人信誉和形象,靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购,没有品质的产品是经不住大量朋友检验的!
  3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造就成了“无米之炊”。
  微商做的好的产品以化妆品为首,其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等,选择是非常多的。在条件适合的情况下,也可以考虑冷门产品,譬如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。
  既然我们聊的是高端微商怎么做,那么你的目标肯定不只是小小的一枚代理,而是做自己的微商品牌,那么微商品牌怎么起盘呢?
  1、做微商品牌首先要建立自己的工具体系。
  做微商代理选好产品就完成了主要工作,但是对做微商品牌来说这只是迈出了一小步。光有产品还远远不够,怎么招代理、招了代理怎么运营,等等一系列的问题需要我们在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就做好策划!
  微商品牌起盘的策划首先就是建立自己的工具体系:产品的专业知识体系,品牌文化和价值观,销售技巧等等都需要做好比较成熟的规划。
  2、做微商品牌其次需要策划好培训体系。
  对微商这种模式来说,代理是至关重要的,而代理转化、存活和代理制度有效运作的核心关键就在于代理培训。这个培训体系在我们做微商之前就要策划好,包括培训形式、培训内容、知识分享、帮扶体系等等各个方面的周密考量。
  3、做微商品牌再者就是运营。
  微商的运营也是关键中的关键,细化来讲包括渠道、动销和引流。
  微商的渠道以代理为主、直销为辅,核心关注点在于如何快速发展代理;
  动销则以终端销售为主,代理拿货为辅,核心关注点在于让代理们快速销货;
  引流就是获取代理商和终端用户,与渠道和动销融为一体,核心关注点在于如何找到性价比最高的方式,并形成自优化的运营体系。
  微商品牌的运营包含很多东西:
  做微商品牌首先需要获取种子用户(主要是种子代理),专业的活动方案、用总代的限时卡位来制造稀缺感和紧迫感、朋友推荐、会销等都是可选的方法。
  微商的引流过程中怎么进行活动策划,如何通过活动策划让渠道、动销、引流相互促进?
  引流如何设计有效的制度,譬如通过以老带新获取新代理和新用户,通过以老带新帮助新代理快速成长,并让微商品牌下的代理形成更紧密的连接!
  运营素材的设计,包括图片、文案、实拍、视频、直播、硬广、品牌文化内容等等,要注意在基于微商品牌定位和用户定位的基础上确定一致的方向和风格。
  微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造,必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造,包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。
  4、做微商品牌还有就是建立制度、创新模式。
  制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法,但是切记照搬,要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。
其实做微商运营大可不必自己组建运营团队,第一个是成本高,第二个是没经验,培养还要花不少钱,可以直接找譬如微策运营这样的微商代运营公司,集方案、策划、模式、培训、落地执行于一体,并且他们操过盘,有经验,可以避免新手入坑

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