微商运营

《微商运营》

微商运营:微商可能是世界上最懂运营的人了丨漫画

文/ 吉里 旺财
现代人的朋友圈,哪能没有几个微商。
最近两年,旺财七姑的儿子,八姨的女儿都做起了微商,刚开始觉得很烦,后来越看越觉得有意思啊,微商可能是最懂运营的一群人了。
1
清楚产品定位,提供对用户的价值
暂且不论微商所卖的产品质量,微商的朋友圈内容,十分清楚自己的产品定位,并能天花乱坠地描绘出对用户的价值,引诱用户打开微信支付转转转。当然了,往往用力过猛。
2
具有画面感的文案
微商的文案往往并不华丽,充满画面感,用最简单直白的语言来影响用户的感受。大家常见的“声声震撼,激发梦想”、“创享极致,静心由我”这类华丽、空洞的文案在微商朋友圈里是不存在的。
描写一个面膜很好用,常见普通的文案是:“流金丝语,炫透光感”,到微商这里就变成了:
护肤品常见的文案是:“晶莹剔透,净白滋润”。
来看看微商文案大神是怎么写的↓
3
借力营销
如果产品没有任何名气怎么办?微商找到了一条好路子,就是到处傍名人大腿,也就是借力营销。
你不知道微商的产品,你总该认识王思聪、冰冰姐吧?从此蜡像馆、P图成了微商的常用武器。
4
人格化运营
微商运营朋友圈的时候,并不只是发广告,还会分享下自己的生活,目的是让用户觉得他并不是发广告的机器,而是一个活生生的人。
比如微商会分享自己去全世界各个地方旅游的照片,参加高档会议的照片,吃着精致茶点的侧面照,目的就是让用户相信他,并且购买产品。
5
坚持原创
原创才能吸粉,只会复制黏贴的微商不是好运营。在遇到热点的时候,微商们也会根据自己卖的产品,创作一条原创内容。
明星的同学会,明星结婚,NASA发现另一个地球等等热点事件,都能激发微商的创作热情。
比如,刘嘉玲的同学会就一度点燃了微商的创作灵感:
咳咳,结果人家刘嘉玲说了,这是她妈。
6
花式炫富
还有一种微商,类似于传销,本质上不再以商品买卖为目的,而是想纯粹通过发展下线牟取暴利。于是在他们的朋友圈里会看到一些花式炫富的内容。
花式炫富还不够!微商还发明了红极一时,虚假夸张的“喜提”体。
除了运营朋友圈以外,还请微商们好好提高自己的产品质量。毕竟,再花哨的营销,都比不过货真价实,有口皆碑的产品的影响力。
(来源:21世纪商业评论)

微商运营:微商运营

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微商运营:微商运营全攻略

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微商运营全攻略,是微商“*越团队”创始人孙凡卓所著的关于微商运营相关知识的书籍,是专业、系统和具有实战性的指导微商运营的工具书。
书 名
微商运营全攻略
作 者
孙凡卓
出版社
电子工业出版社
[1]
出版时间
2016年8月1日
页 数
248 页
定 价
45 元
装 帧
平装
ISBN
1
内容简介
2
作者简介
3
图书目录
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从前做一门生意,需要投入大量的资产和资金。如今的微商,在轻资产的运营下,基于人与人的社交通道,已经实现无孔不入、无所不在的营销。自微商行业出现后,便以极快的速度发展起来,并迅速引起人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商行业,本书多方位地阐述了微商的各个相关问题,包括它的定义、赚钱观、现状与未来、定位,添加陌生好友,并与陌生好友展开互动,建立信赖关系的方法,客户资源的挖掘,各种有效的营销策略和成交技巧,以及微商团队的管理与裂变等。通过阅读本书,可以帮助微商从业者更好地了解微商这个行业,并掌握其中的各种沟通方法、营销策略以及成交技巧,以便更好地展开各项微商业务。同时,为在微商行业中取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供一定的借鉴。 本书实用性强,适合对微商持观望态度或初次接触微商,在微商领域已有一定成就,以及传统电商转型微商、传统企业直接布局微商的人阅读。
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孙凡卓,全国有广泛影响力的微商电台创办人,微商语音自媒体人。被誉为微商界拥有*迷人声线和*具魅力的微商导师。短短的1年半时间,“微营销微商就要这么玩儿”电台在喜马拉雅FM、App中收听人次超过600万,下载次数超过400万。“全民学院”社群创始人;微商“*越团队”创始人;杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼COO;杭州繁卓科技有限公司董事长;杭州繁卓科技有限公司董事长;国际美容教母郑明明创始品牌“CMM郑明明”微营销顾问;366年历史的中医药学品牌“方回春堂”微营销顾问;古法中医艾灸养生*一微商品牌“纯爱香颂”微营销顾问兼股东。也是前淘宝数据营销学院导师。2011—2013年,淘宝天猫散热器类目卖家TOP 1,曾创下1小时订单数过万的行业销售奇迹,目前仍然无人*越,被誉为淘宝网上卖风扇的疯子。
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第1章 认识微商 // 11.1 什么是微商 // 21.2 微商需要摆正的一些关于“赚钱”的价值观 // 31.3 微商的现状思考和在未来的发展 // 6第2章 微商营销的定位 // 132.1 什么产品最赚钱 // 142.2 如何找准客户,扩大朋友圈 // 162.3 如何有艺术地发广告,让产品实现大传播 // 182.4 如何让产品的宣传更具卖点 // 222.5 微信朋友圈的玩法 // 242.6 微信官方杀入朋友圈广告,会带来哪些影响 // 33第3章 如何培养信赖感 // 373.1 微信加友方法 // 383.2 微商吸引粉丝的问题 // 403.3 如何与陌生好友互动 // 423.4 微信红包的营销价值 // 453.5 微商的终极形态到底是什么样的 // 583.6 微商打造信任的五大法则 // 603.7 学会抱大咖的大腿,实现迅速发展 // 63第4章 挖掘客户资源 // 674.1 挖掘客源的问题,微商需调研的五个维度 // 684.2 如何挖掘消费者的潜在需求 // 704.3 针对客户需求的营销法则 // 73第5章 不可不知的微商营销实战方法 // 795.1 企业和个人运作微营销的思路与态度 // 805.2 如何让顾客排好长的队等着你接单 // 835.3 微商动销实操分享 // 855.4 如何通过数据管理让微营销的结果发生质变 // 875.5 新《广告法》带来的营销思路三点转变 // 905.6 微商营销的无孔不入与无所不在 // 925.7 微商行业风险预估 // 975.8 微商如何玩转线下实体 // 1035.9 社群营销 // 107第6章 让你脱颖而出的微商营销技巧 // 1196.1 建立客户的第一色彩视觉 // 1206.2 嗅觉营销,用气味征服客户 // 1246.3 如何控制消费者的消费周期 // 127第7章 成交才是硬道理 // 1297.1 客户嫌贵怎么办 // 1307.2 微商大咖的五个基本素质 // 1337.3 被拒绝时的12大成交技巧 // 1367.4 微商的成交场景 // 140第8章 微商团队的打造与裂变 // 1458.1 微商团队的管理问题调查 // 1468.2 如何提高团队激情,实现团队目标 // 1518.3 如何高效打造微商钢铁团队 // 1528.4 团队裂变的奥秘 // 161第9章 如何让粉丝爱上你 // 1879.1 为什么你无法成交 // 1889.2 用谈恋爱的态度对待你的粉丝和客户 // 1909.3 如何防止代理“出轨” // 191第10章 成为高端的说服力分享家 // .1 分享前准备是最重要的 // .2 分享的两种类型 // .3 明确你想要的结果 // .4 你想给听众带来什么感觉 // .5 形象定位 // .6 你希望听众收获什么 // .7 预先思考可能出现的反对意见 // .8 准备点儿震撼人心的故事 // .9 塑造一些痛苦和配上解药 // 205第11章 微商明星锻造术 // .1 微商明星的定义 // .2 个人品牌形象的定位 // .3 微商明星的三大类型 // .4 并非要万众瞩目才是微商明星 // .5 积累与推广 // .6 微商明星成功打造的八大法则 // 213第12章 微商趋势谈 // .1 跨界 // .2 弥补短板的时候到了 // .3 微商不朽,微商是一种生活方式 // 227
词条图册
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参考资料
1.

微商运营全攻略
.豆瓣[引用日期2020-09-15]
《微商运营》

微商运营:微商运营要怎么做好?

我是刚毕业的大学生,目前在一家刚成立的公司做策划运营,团队配置客服一名,美工三名,推广三名。目前到职的就我和客服,其他人两个星期后才到职,都是应届大学生。目前我管理的有公司网站,app,微信服务号和订阅号,淘宝两个,阿里巴巴两个,团购网,慧聪网等平台帐号。公司主要发现方向是微商o2o,线下实体点公司有资源,请问作为刚起步的团队,我应该从哪方面入手。
太杂了,完全不是搞互联网的,创业初期都是单刀深入,直击要害,
微商做了一段时间,不敢说收获满满,但也有一些自己的心得体会,如果你愿意听,我也愿意拿出来与你一起分享,对于那些正在或者打算从事微商创业的小伙伴儿来说,也是一种参考。
一、微商快速成交及发展的基础是什么?信任!所以,当看到一些所谓的大咖说放弃熟人市场的时候,我内心是崩溃的,希望小白们不要被误导,熟人是最容易成交的,因为他们对你有基础的信任。在成交之后,就看你的产品是否给他带去预期的效果,如果答案是肯定的,那么恭喜你,可以让他帮你分享了,帮你介绍有同样需求的朋友。这就是由熟人市场开拓出去的陌生市场,所以不要听信所谓大咖放弃熟人市场,去啃陌生人市场这块硬骨头,在我的朋友圈就见证过,有人从几个熟人开始,发展出数万代理团队的牛人。
二、微商成功的基本前提是什么?选对产品,总的来说,我们的团队选择的产品有一些共性:1、比如说受众面要广,男女老少都适用。2、比如说付购率高,能稳步推进我们的业绩。3、比如说要有核心竞争力,最好多几项专利等等,当然产品的功能能满足消费者实实在在的需求是最基本的。
三、微商成功的关键是什么?选对平台跟对人,市面上微商团队有很多,但真正做得好的少之又少,所以要擦亮您的眼睛,做的好的微商团队也有一个共性,公司层面对代理的支持是持续有效的,这个体现在强大的物料支持和培训系统,优秀的微商公司前期是舍得花钱的,包括品牌宣传、媒体广告、会务支持等等。
四、优秀的微商团队让优秀的你更优秀!如果你觉得微商就是拿货卖货赚点钱就是他的全部,你就大错特错了,我做微商收获的不仅仅是物质层面的东西,更多的是个人素质的全面提升,也收获了一大半可以一起哭一起笑一起奋斗的朋友,当然还有更多,这让我看到微商更深层次的意义。
今天就和大家分享到这里,每个字都是敲出来的,求赞。
  微商并不是一个新话题,但是微商怎么运营却需要常话常新。
  微商风行三四年,市场上有不少团队专门做微商培训,这些团队更多的是以基本的微商运营知识为主,特别是如何经营朋友圈等。
  但如果是自己想做微商创始人,创建一个微商品牌,这样的高端微商怎么运营呢?今天给大家聊聊思路!
  解决微商怎么做这个问题,首先得从选产品开始!市场上产品千千万,不同的渠道往往都要选择更匹配渠道聚集用户特性的产品。
  淘宝很长时间都在培育用户网购习惯,这个漫长的时期服装特别是女装店铺数量疯长,因为女装利于网上展示、轻度决策、邮寄方便、用户又是爱购物的女性、复购率也不错、利润还不低,等等这些特点决定了女装是打开电商大门的钥匙。
  那微商怎么选产品呢?
  1、微商的产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求,微商靠社交卖货,跟客户往往是先做朋友后做熟客,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,朋友数量也始终是有限的,如果复购率低,只从成本考量,微商都是很难做成功的!
  2、微商必须选择品质高的产品。微商做朋友生意,卖的也是个人信誉和形象,靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购,没有品质的产品是经不住大量朋友检验的!
  3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造就成了“无米之炊”。
  微商做的好的产品以化妆品为首,其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等,选择是非常多的。在条件适合的情况下,也可以考虑冷门产品,譬如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。
  既然我们聊的是高端微商怎么做,那么你的目标肯定不只是小小的一枚代理,而是做自己的微商品牌,那么微商品牌怎么起盘呢?
  1、做微商品牌首先要建立自己的工具体系。
  做微商代理选好产品就完成了主要工作,但是对做微商品牌来说这只是迈出了一小步。光有产品还远远不够,怎么招代理、招了代理怎么运营,等等一系列的问题需要我们在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就做好策划!
  微商品牌起盘的策划首先就是建立自己的工具体系:产品的专业知识体系,品牌文化和价值观,销售技巧等等都需要做好比较成熟的规划。
  2、做微商品牌其次需要策划好培训体系。
  对微商这种模式来说,代理是至关重要的,而代理转化、存活和代理制度有效运作的核心关键就在于代理培训。这个培训体系在我们做微商之前就要策划好,包括培训形式、培训内容、知识分享、帮扶体系等等各个方面的周密考量。
  3、做微商品牌再者就是运营。
  微商的运营也是关键中的关键,细化来讲包括渠道、动销和引流。
  微商的渠道以代理为主、直销为辅,核心关注点在于如何快速发展代理;
  动销则以终端销售为主,代理拿货为辅,核心关注点在于让代理们快速销货;
  引流就是获取代理商和终端用户,与渠道和动销融为一体,核心关注点在于如何找到性价比最高的方式,并形成自优化的运营体系。
  微商品牌的运营包含很多东西:
  做微商品牌首先需要获取种子用户(主要是种子代理),专业的活动方案、用总代的限时卡位来制造稀缺感和紧迫感、朋友推荐、会销等都是可选的方法。
  微商的引流过程中怎么进行活动策划,如何通过活动策划让渠道、动销、引流相互促进?
  引流如何设计有效的制度,譬如通过以老带新获取新代理和新用户,通过以老带新帮助新代理快速成长,并让微商品牌下的代理形成更紧密的连接!
  运营素材的设计,包括图片、文案、实拍、视频、直播、硬广、品牌文化内容等等,要注意在基于微商品牌定位和用户定位的基础上确定一致的方向和风格。
  微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造,必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造,包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。
  4、做微商品牌还有就是建立制度、创新模式。
  制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法,但是切记照搬,要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。
其实做微商运营大可不必自己组建运营团队,第一个是成本高,第二个是没经验,培养还要花不少钱,可以直接找譬如微策运营这样的微商代运营公司,集方案、策划、模式、培训、落地执行于一体,并且他们操过盘,有经验,可以避免新手入坑

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