如何当微商

《如何当微商》

如何当微商:微商代理怎么做

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现在越来越多的人会选择加入微商行业,他能够给人们创造更多的财富,所以在选择加入微商代理的时候,首先人们要能够确定自己所感兴趣的一些微商品种,很多人可能会选择加入微商,他们…
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现在微信已经是我们日常生活沟通的桥梁,我们的商户朋友日常生活中肯定也经常使用微信与客户进行沟通。所以你在微信上的‘表现’很大程度上决定了客户或者潜在客户…
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相信许多微商新手在网上卖东西都遇到不少困惑。可能大多数人在网上卖东西却不知道怎么发朋友圈吸引人,怎样才能打造好朋友圈让熟人成为顾客、让陌生人愿意相信并加入你。接下…
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《如何当微商》

如何当微商:微商怎么做【具体方法】

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做微商的经验总结
1,朋友圈里千万不要一直发产品广告。如果你一天到晚都在发广告,只会让你的朋友、客户对你产生反感,觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好,而且是在早上中午晚上的时候,因为这个时候是大家都在玩手机的时候。
2,一定要多和朋友互动,多去评论朋友的微信,为他点点赞,这样他会觉得你一直在关注他,下次他要买东西的时候肯定会想到你。
3,你的微信里面不要只是宣传产品的信息,可以有一些自己生活写照的东西,比如今天去哪吃东西了,拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。
4,发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的,我就会在我的空间里分享一些护肤小常识,中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品,这样朋友就很容易接受你介绍的产品。
做微商的三大步骤
第一步:寻找自己的货源
现在代理乱而杂,千万不要乱找代理,记住要代理费的需要小心,还有的冒充代理,其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份,可在产品的官方查询,或者电话查询,也可查询省级或市级代理,货源价格一定要低,而且必须是正品。
第二步:了解自己的产品
不管是做微商还是淘宝还是实体,你必须对自己的产品非常了解,对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚,只有了解了自己的产品才能和客户交谈的时候更好的推广自己的产品,而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品,对自己的产品来几次亲身体验,你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品,这样才能知道他们比你弱在哪里,强在哪里,你才能更好的成长。
第三步:网络推广
推广是一门大学问,推广分种类非常多,我们做微商一般都在网络平台进行推广,推广方法我给大家说几点,养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品,当他们通过微博和博客加到你的好友,那肯定是对你产品感兴趣,或者想购买的人,这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用,买几送几的活动,扩大自己的影响力。

做微商的两个必须
必须定位
“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺,又有护肤品又有衣服的,这样会显得很不专业,会不信任你,就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品,在衣服店买衣服,而不是在衣服店买护肤品。
必须创新
“一个没有创新能力的民族,难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出,那就必须创新。创新的模式,创新的玩法,才会吸引更多人的关注。

微商成功技巧方法分享
1、坚持不懈的推广,人都是都惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。人家看你一直做,就会耐不住问你,最后可能一起做。
2、多和代理沟通,多关心她们,把她们当做你的合伙人,同伴,而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。
3、多交朋友,多交流,多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。
4、选择性价比高的产品,推广就不吃力。
微商如何打造属于个人品牌?
  2014年最快崛起的品牌是谁?不是小米、不是阿里、更不是罗振宇,而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。
  据了解,80%以上的微商平均月收入都在5000元以上,但也有月入过百万元,单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别?原因在于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌,最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。
那如何才能打造出属于个人品牌?
  一、吸引点
  通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方,以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面,月销量突破千万的微商女神张亦菲,她的成功来源就在于她从小喜欢服装,喜欢打扮,自己做服装行业,因此对于服装搭配有着很多不错的心得,之后和朋友一起做过传媒,认识了许多娱乐圈的朋友,因此很快就变成圈子里面的美丽达人,慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。
  二、部落
部落基地分两种,一种是线上部落,如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地,这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀,供别人体验;另外一种就是线下部落,正如现在很多人讲到的O2O模式,就是你能够提供一个线下场所或者会所,让这些人群对你产生情感升华。
  三、内容
  有价值的内容有着神奇的力量,通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度,你可以选择“用文字触动用户的心灵,用声音抚摸用户的耳朵,用视频刺激用户的身心”。
  四、受众
  找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用户痛点,并明确你将如何帮助他们“化解”。
  五、受众列表
  你需要一份精准人群的列表,把你每次创造出来的内容,能够完全送达给他们,比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号,让你的用户进行订阅,或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位,把每次创造的内容全部精准发送给他们。
  六、聚焦
  不要试图把你的产品与内容做到面面俱到,你只需要把自己的产品优势无限放大,一点聚焦,做精准人群的推广。
  七、图像与文字
  电商与微商无非就是卖一张图纸,你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现,如陈欧体、凡客体等,通过富有创造性的文字与图像,更好地提高你的品牌品味。
  八、拼人品
  别等着机会上门,主动成为别人的志愿者,用心帮助别人,参与有意义的活动,从而与别人建立良好的联系。
  九、势能
  主动认识一群具有一定影响力的人,让自己和他们的圈子打交道,并办法让自己对他们产生价值。
  十、入群
  入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群,借助他们的平台彰显你的出色。
  十一、关键词
  你的个人品牌必须有一个核心的关键词,这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=?
  十二、人脉链路
  人脉链路的核心在于“你是谁的谁”,因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。
  十三、媒体
在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体,用他们的影响来提升你的品牌效益。
  总结:
  目前外界对微商褒贬不一。褒的是认为微商是下一个淘宝,是移动互联网产物下的创新发展模式,投入更小发展更快,只有有手机人人都可以成为微商,躺在床上赚钱;贬的是有些人认为微商层层发展代理的模式类似传销,囤货严重,这种商业模式不仅不是创新而是后退甚至是违法。
  不管是褒是贬,目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且,微信上线的朋友圈广告,这对微信商业化来说是一个里程碑,同时也证明了微信官方非常看好微商。
  风口上的微商有的说是千亿商机,有的说是膨胀的泡沫。不管是什么,新事物总是伴随着马云所说的:“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体,微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商,而根据中国信息经济学会发布的报告称,微信带动的就业数量已达到1007万人,所以我们有理由相信微商会迎来大发展。
《如何当微商》

如何当微商:怎么做好微商?

首先我先表明个立场,我不太喜欢很多人讲的理论和思维,都太过于复杂,一套回答看下来,真正能够帮助自己的往往只是精神上的舒适,看完后,收效也许不是特别大。什么时候看思维与理论收效是最大的呢,是在已经执行的过程中,不知道下一步该怎么办的时候。
但在执行微商之前,同样也不能没有一个自己的信念,因为人性是受诱惑极强的动物,身边的环境给你造成一丁点干扰,你也许就会想去看看,瞧瞧,倘若觉得新奇和崇拜,那么很多人就会陷入一个误区,会去浪费大量时间去尝试新鲜事物,而放弃了已经研究了许久就可以守的云开见日出的事情。
做微商起初所拥有的思维,仅仅3点
1、专注,抵制住一切诱惑
2、接受最坏的打算(就值得拥有最好的)
3、学会看同行业厉害的同行。
我看到此问题时,很多都是几年前的,目前互联网变化之快,我相信很多人都知道。那么我先给大家说下目前微商的一个现状,我这个人向来是喜欢把事情做最坏的打算,如果你连最坏的打算都能够接受,那么做一切事情都会不可阻挡。就像最近比较火的《红海行动》一样,海清讲述自己的丈夫和儿子死于伦敦的一次恐怖分子的袭击,之后一直在于恐怖分子做斗争,就在恐怖分子马上研制出一种化学武器的时候,海清准备与张译团队一同去抢“关键资料”,她说,我现在什么都不怕,我连死也不怕,也就肯定能做到不达目的誓不罢休。
一、那下面就给大家先说下18年的趋势,首先微信从去年就已经开始对微商实行的“整引”。可以理解为对一些没有营养的产品、欺骗消费者的,习惯性群发一大段广告,原本粉丝没有付费意愿但刻意用套路(俗称剧本式营销)引导消费者的微商,进行大力打压。所以大家在做微商的时候,就请大家遵循微信对微商的打压政策,一起净化微信,不然微信把你封的没脾气。
二、目前对于多开软件,以及多号同步的主号,大批量利用卡商以及自建猫池注册的微信新号以及批量添加好友的以不正当渠道注册的新号,包括之前比较好用的,诺亚方舟,非凡等一键转发、抢红包,修改步数和定位的软件登陆的账号,都采用封号的处理,老号可解封,新号大部分会处以永久封禁以及停用某些功能的处罚。
三、对于微信好友超过5000的,开始判定为营销号,绝不姑息,朋友圈派单和公众号派单的行为同样严令禁止。
18年可见,微商想要生存,需要做的改变还是挺大的,但实话说,上有政策下有对策,不要怕,都是可以解决的。
比如:粉丝有3000人上限会朋友圈发送的内容会屏蔽部分好友和封号这块,该如何解决呢?
目前我自己在采用的方式就是将粉丝分流,之前两次惨痛的教训告诉我,一次是“这里”,一次是头条,这里有2万粉的账号被停用,头条有一个指数728,粉丝必见,删除评论,原创所有功能都开通的账号被封号,因此千万不要将粉丝留存于某一个大平台,一定要导流到自己的平台,目前市面上做的好的公司和个人也都这么做了。
分流有两种,一种是全网分流,你不可能倒霉到像MC天佑样的全网封杀,封一个平台其他平台还在。另一种就是自己做一个APP,小程序都不行。
派单门槛不断提高,新手最好就不要尝试这块了,成本太大是一个原因,转化率和话术流程没有弄出来是另一个原因。后者OK后,再尝试付费吧。
那转化率和话术该如何提升呢?光想和光看是无法有进步和改进的,改进和完善,务必要建立在执行的过程当中才有用。
务必得建立在有大量流量测试的基础上。那流量这块,基本是分两种,一种是泛流量,一种是精准粉。
众所周知,泛流量这块转化是特别难的。精准粉丝才是王道。
目前泛流量也就卖卖片,卖卖VIP会员,撸撸红包还好使,其他的几乎都不行。
那么对于新手该如何开始微商呢?给大家屡屡思路。
首先:得准备两个微信号,微信号刚注册的话,得需要好好养下,养的过程可能比较久,比如小号建群,每天发红包,阅读文章,聊天,冲腾讯公益等。建议可以先买老号,比如2年以上的,因为营销嘛,肯定是长久性的事业,该花的钱还是得花。
第二个:就开始打造自己的朋友圈先,你所展现出来的出来的内容,决定了用户对你产品的态度。在学会引流之前,首先得学会选品。
关于选品这块,可以简单说下,建议做有痛点的产品,受众群体广,需求人群多,复购率高,客单价不要太高(除非你做这块很多年,或者你比较擅长做高客单价营销),最好不是之前大家所说的比如面膜、衣服、鞋子这种一件代发的产品。
产品选好了,很多时候是自带流量与信任度的,因此这块必须得好好重视起来。
第三个:需要做的就是人群定位,专业点说就是你目标用户群体的画像。
将用户的画像进行简单的描绘,比如你是做保健品的。
那么画像可以简单描绘下就是:男性、中年人肾虚、年轻人爱pua,25岁-50岁,爱shouyin类似。
然后就可以总结出相关的关键词,来进行搜索,看看一些案例与文案,你就大概知道这些群体的特征是如何的了。
然后需要想的就是,这些群体在哪些平台比较活跃,统称流量池子。也就是你可以去挖掘粉丝的池子。
第四个:熟悉下平台的规则和漏洞,简单来说就是了解清楚,你该如何引流。了解规则,一般是需要有耐心和恒心的,如果你没有耐心,操作了一天就开始抱怨,开始放弃,那么不好意思,可能微商不会太适合你。
第五个:就是熟悉引流渠道,选择好你的产品较适合哪些渠道。
如何选择呢?满足这几点:
1、平台同品类产品不是太大。2、规则不是太严格,对于初入这行的你,可操作性强,可建立信心的机会大。3、有一个好的引路者,可以在第一时间帮你解决所有的X问题。
第六个,开始进行引流实操。这里有一种方法供大家学习
答案传送门:微信引流的方法有哪些?
引流也是微商的重中之重,这篇帖子,我还会继续更新。
第六个:学会抬高自己的身价。
抬高身价有几种方式,第一,你务必将自己的信息和所擅长的地方进行包装,如果你觉得自我没有干货,那么务必请你抓紧一切时间进行充电,并在第一时间内进行实践,然后总结。
学会去勾搭大V,让大V帮你做信任背书,抬高自己的身价。大V该如何勾搭呢?首先你务必要学会的一点就是多与对大V阐述你自己的观点,不论大V会不会搭理你,你都要去阐述!哪怕最初说的观点不同,久而久之,大V也会看到你的进步,也会对你的坚持有一定的认可。凡事都需要坚持,需要熬。
如果你最初没有太多的资金,可以去加入一些比较小型的付费社群,混脸熟,经常在群里发表自己的观点和你在其他地方知道的第一资讯消息,比如微信有哪些改革,你的观点是什么,最近有哪些方法比较火,你发表下自己的观点,千万不要怕别人喷你,喷就喷了,没什么大不了,你不是人民币,不可能要求所有人都喜欢你。你还可以去到很多公众号下面进行评论,做沙发,同样是混脸熟。
其实打造IP并不难,难的是你总是不敢发表自己的观点,你敢保证冯提莫没有黑粉?同样有,人家现在不照样火的不要不要的,因此不要怕。
第七个:学会帮助他人
比如你结交了某一个人,他有需求找你,而这时候,你没有办法解决,可是你之前好像认识一个人,他是做这一块的,不要犹豫,马上联系他,并且把联系方式给到你刚认识的人。互联网里你只要学会将资源整合,哪怕前期是无私奉献都可以,因为这个圈子信任度实在是太低了,你好事做多了,想让更多人不认识你都难,因为大部分人都还是比较感恩的,倘若他们有合适的人有合适的项目和方法,他们也会第一时间想到你,人脉和资源就是这么积累起来的。
第八个:学会与朋友圈的好友建立良好的沟通桥梁。
千万别忽视最浅层次的互动:
1.浅层次互动:点赞评论。
2.中层次互动:简单私聊沟通,群聊
3.较深层次互动:语音,视频,长篇幅高频度沟通交流,微课,朋友圈互动图文。
4.交心层次互动:产生金钱往来。浅层互动五次以上。
举例:
1. 朋友圈送礼互动,点赞或评论,前几名或者第几名,我给大家发红包。(破冰最好的途径,也可稳定军心)
2.点赞送你想卖的东西的周边,你想卖一万块的东西,先从一块钱卖起。做过的互动越多,越深,他后来信任你就会越来越水到渠成,就能做越来越大的生意了。
粉丝需要养,需要交朋友。如果现实中,你是朋友比较多的,那么做微商你也许已经成功了30%。
互动久了,在中国都是礼尚往来的社会,线上不论多神奇,线下的那一套很多人都还是会铭记于心,并用之长存的。
自从我搬新办公室后,每天过来聊合作的品牌和团队越来越多。从早晨到下午人都不断。
无论聊什么话题,有一个话题是不变的,那就是:2018怎样才能把握机会,把微商做好。
做微博这么多年,我见过很多厉害的品牌方和团队队长,他们的微商职业之路做的蛮成功,也算是资产自由了,那为什么这些人可以把微商做的好呢?
森哥想了几天,除了大家所说的那些产品质量、团队、商业模式之外,今天我想聊聊关于话术,
也就是聊天沟通的技巧。
作为微商,既要打造自己的独特个人品牌,让客户无条件信任;又要会聊天,撩的一手好客户,双管齐下,才能收人、收钱、收心。
很多小伙伴跟森哥反应,说自己不会聊天,不懂聊天,问的很多,成交的却很少,总是聊着聊着就没了下文,所以成交率很低。怎么破?
可以利用系统自带的表情包,也可以网上下表情包。
表情包除了要美观外,表情也要丰富生动,关键涵盖面要广,包括高兴、害羞、无奈、生气、撒娇等,发图是此时无声胜有声。
这种
读图时代让大脑喜欢偷懒,不爱文字爱图片。 网络上聊天看不到脸,图片可以弥补文字的空洞感。 别人看到图时,就会脑补你的面部表情了。
网络文字聊天只有文字,除非情商很高或文采很好,否则不能形成识别系统。
要做到与人不一样,就需要靠一些技巧。 文字功底不好,图片可以缓解尴尬的气氛,也显得不呆板。
除了文字功底外,你还能给对方带去什么与众不同的东西?
表情包、图片只是一种技巧而已,一用就会,没有技术含量。
那别人会了,还有什么是别人不能超越或短时间内无法超越的呢?
1.音色好,普通话标准,唱歌好等等,这就是你声音的优势。除了图文外,你可以发语音,女生都是听觉动物,一个甜甜的女生音,我觉得可以俘获很多男生的心吧,哈哈。语音更能反映人的性格特征。
段位高的可以凭借语音就可以了判断这个人的做事风格是急是缓,聊天是否有说谎,情感是否真切等。
2.视野
这就需要积累了,包括对社会新闻的跟进和独到见解,知识面的广度和深度等,彰显个人的格调。 这些都会无形地反映到你的聊天之中。 这个就不是别人随随便便能够模仿和超越的了。
3.语气词和符号运用
文字不仅仅是传达信息,更重要是的是传达个性。
举例:
· 晚上去吃盖浇饭吗?
· 不要,意大利面更好
v.s.
· 晚上去吃盖浇饭吗?
·=_=!!
切~ 才不要咧,意大利面更好吃嘛,你看怎么样呀
高下立判!
4.格式设置
作为微商,头像、昵称、文字模式下的字体颜色和大小等没事别老换,这是个人品牌的外在表现。微信也一样。
你看见哪个大牌天天换logo、产品名、产品外包装的?
人第一眼看到的主要是熟悉的东西,然后是自己感兴趣的东西,陌生又难看的东西只会扫一眼。
尽量选择积极向上的,显示自己态度的昵称、签名,一旦确定就不要经常换。
1.分析对方情商
网络聊天总会遇到一些比自己情商高和情商低的。
这些开场白立马就暴露低情商:
A“在干嘛?”
在干嘛一定要向你汇报吗?这种人说完一般会顺着你的行为做一些评价和自我阐释,次数多了易招人反感。
B查户口型。
如你多大?单身吗?哪里人?做什么工作啊?哪个学校毕业啊?的一问一答式,最后来句“什么时候有空出来见见吧”,中间一点自我介绍都没有。
他的心理:想先了解对方,判断是否可以继续接触下去。也自我感觉良好,认为对方会接受自己,所以就不用自我介绍了,等想见面再说。汉子们,妹子都不了解你,还会见你吗?还会有然后嘛?表想了?
面对这种可以不用聊了,浪费时间。以自我为中心,不懂换位思考。明明是他的问题,他还要怪你,何必自讨没趣?让他再继续打光棍吧。
C.不诚意
没有目的,漫无天际的瞎聊。相信你们也遇到过这种客户,杂七杂八的瞎侃,就是不提到产品,对这种人,森哥建议大家直接表明态度,不用浪费时间。
以上的几种低情商聊天一定不要使用,否则你被对方拉黑真的很尴尬哈哈~
其实,我认为一个好的微商人,更加能够提现你的情商、智商和做产品的思维模式,多去思考自己的原因,多去学习一些新的引流方法和推广技巧,多去用真心换真心,才能够做的更加成功。
求点赞求点赞,手机码字不易%>_<% 我做主业副业都做工业品,所以会涉及到微信营销,某种意义上来看我也是个微商。分享下我最近的想法。 其实我觉得现在微商还是可以赚到钱,但是不建议大家做化妆品日用品减肥产品之类的了,因为前几年做的人太多了,不停的洗脑发展下线,以次充好,很多人都被骗过,也做过微商,所以对这些已经产生本能的反感了,还是有些漂亮妹子做这个可以赚到钱,但是可以仔细观察,赚钱的大都属于抖音快手美拍微博引流过去的这些网红了,购买她们产品的很多人都是有粉丝滤镜加持着,普通人没有偶像光环,再在朋友圈里做这个难上加难。 做微商的话,现在最建议的就是你卖的产品和你主业有关联,尽量不要偏差太大,一个是本身你有工作积累,另外就是你在这方面更专业更能让人信服。 打个比方,我朋友是个室内设计师,平时就搞设计家装,她做微商就是卖硅藻泥,可以包工包料,朋友圈里大多都是准备装修的,所以她不定期的会发布一些硅藻泥施工的小视频,而且会把是某个小区什么风格发上去,实体案例对于现状的潜在客户来说更具有参考意义,而且还可以开发经销商,一些硅藻泥商店,比如各地区的四五线小城,信息相对闭塞,他们采购硅藻泥除了某个指定品牌外,也很难信息透明化直接能联系到厂家,只要有信息差,那就有利可图。 朋友圈不一定非得特别高大上,那样不亲民,一定要非常日常,比如今天发生什么开心的事了,因为什么有点小郁闷了,养的宠物淘气了,但是构图也不能太low,要做到精中有细,秀恩爱也可以,文案一定要让人觉得舒服,觉得身边的朋友就这样,一点点的消除客户的防备心。 而且横向思维,想想生活中这样的产品有多少,你熟悉并且可以深挖的行业有多少,我也不专业,给想做微商副业的人一个参考吧 准确的说是做好微商应该具备哪些条件? 具备条件之后才能做好一件事情。 可能做不好微商有几个原因: 1、没有任何的网络基础,对自己没信心; 2、微信好友太少,不知道怎么去找更多客源? 3、不知道怎么去招代理? 或许原因还不止这些,但是今天我要说几句实在话: 想要做好微商,和大多数人一样 天天刷朋友圈、天天群发,那就注定了你也会和他们一样永远做不好! 原因很简单:你忽略了一个最基本的问题——你无法让对方对你做的事情产生兴趣! 这好比你去买衣服,销售员只是一味的向你推销,却不深入了解你喜欢啥衣服,这衣服想在什么场合穿,想穿成什么风格的, 你怎么会心甘情愿的去试穿他介绍的衣服款式呢? 如果你已经知道了如何让对方产生兴趣,再找到更多这样的潜在客户,100%天天都出单、天天都招到代理! 选择往往比努力更重要。你一开始就选错了方向,所做的努力就在为错误做准备。 你把重心都放在了强求对方接受你的信息,永远做不好微商! 所以天天盲目的去刷朋友圈,并不是你做好微商的重点,你该注意的是:做好微商的重点是什么?——让对方对你做的事情感兴趣,并且听你的话! 刚开始只需做好以下几点就可以有所突破创造利润 1.找到精准客源 找到对微商对产品感兴趣的人,而不是什么人都找,你找10个对微商感兴趣的人,顶得上100个对这个行业一无所知的人。 你不是开杂货店的,找到大批量的人对你来说没有任何的意义,后面要让他成为你代理的可能性非常的小。 目前开放平台精准引流有以下 1.问答平台 百度问答、知乎、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问、360问答、58问答、雅虎知识、QQ问问 2.交流平台 百度贴吧、豆瓣、微博、兴趣部落、天涯、猫扑、果壳、等等手机APP平台 3.短视频平台 抖音、快手、火山、快闪、西瓜、秒拍、美拍、小影 4.自媒体平台 企鹅号、百家号、趣头条、今日头条、UC大鱼号 5.其他平台 58同城 、宝宝树、小红书、轻加、蚂蚁帮扶、陌陌、闲鱼 2.让对方对你的产品感兴趣 如果你没有深入去了解每一个客户,那么我告诉你一些人性共同的弱点 那就是渴望成功、渴望完美和受到别人的赞扬等等,在实际操作中我只需要你打出一两张王牌,击中那么一两点,就可以获得你想要的结果。 关键字 1.自卑,每个人都有不同程度的自卑感 比如:赚的钱没有小A多,家庭没别人好,长得不好看,甚至肾虚、面黄、肥胖等等都可以利用这些心理穷追猛打,让客户毫无抵抗力! 2.后悔 世上没有后悔药,前面我有说招代理宁缺勿滥,做我代理是有条件的,其实就是针对这种心理制定的饥饿营销,制造出我不缺跟我做的人,也不愁产品的销路,有小伙伴就经常在朋友圈发布消息说经常断货啦,让别人等货啦,等等,制造出“要买就趁早,不买会后悔”的错觉 3.嫉妒心 看不得别人比我有钱,皮肤比我好,穿得还比我漂亮等等,嫉妒的坏处,不用我说了吧,大伙都明白!发挥你们的想象力,利用好它,它就是一把营销利器! 4.忧虑 忧虑产品的质量、忧虑东西买贵了、忧虑别人的看法,忧虑团队是否能够带领他成功,这些都是典型的缺乏安全感!那么我们就通过营销告诉他们:不用担心,我的产品是为你解决问题,让你省心 当然还有更多心理弱点 这里就不一一打出来了,需要可以备注在下面留言 3.建立起良好的信任度 如何让他从对你怀疑、到半信半疑、到完完全全的信任你,想跟着你做,这并不是非常高难度的事情,不需要你有非常厉害的口才,不需要你已经有房有车,不需要你已经有大量的财富,只需要通过朋友圈去打造个人的IP 1.印象: 将心比心、换位思考,停止骚扰朋友圈,建立良好微商形象 永远记住一条,没有人喜欢被推销,你天天刷屏,只会让别人拉黑和屏蔽。 举例说明: 你接到任何推销电话,第一反应就是想挂掉。 2.建立媒介: 点赞、朋友圈评论、发表争议话题 分为主动链接 被动链接 主动媒介:点赞客户朋友圈,评论客户朋友圈,此处不详谈。 被动媒介:让别人点赞,让别人评论,让别人参与活动 3.如何沟通: 别人给你朋友圈留言,在留言里互动自然而然开始私聊 举例说明: 1.聊个人生活 2.哪里吸引来的粉丝就聊什么话题 总之,自然而然聊天,达到引起共鸣效果即可。 4变成朋友: 释放价值 他在自拍或在哪里吃饭,满足了你无聊的需求(价值), 发广告或者恶心的图片你会不看(无价值) 认真的学习好每一步 在操作微商会觉得得心应手 我也是做了5年的微商也有所总结 最后想要做好微商一定要坚持不懈的努力 当成事业来做一定不会比打工的收入低 在互联网的时代一部手机就能创业说明已经开启的思想为王的时代。 不断的学习和执行方能把微商越做越好。 微信出来的时候就发现了这个商机了~基本上可以说是从微商这个词还没出现就开始做了,也许就是最早的那批了,操盘过几个盘子,谈谈经验~ 当然仇视微商的朋友勿喷啊!! 首先,我很理解你们为什么仇视微商!你们仇视微商是因为觉得微商们整天刷屏,做熟人生意,打扰熟人朋友的微信生活,卖假货等等很多行为的不道德! 其次,我想说我和你们一样,也十分十分仇视那些微商们整天刷屏,做熟人生意,打扰熟人朋友的微信生活,卖假货等等极其不道德的行为! 再者,我想说我做微商从不刷屏,不做熟人生意,我是注册微信小号加陌生好友做的,也从不让人觉得我是在打扰她们的生活,相反,我是很诚信诚意的在做,我和很多微信加的陌生好友都成为了微信上的好朋友,甚至,几个是无话不谈的那种。当然,本人诚信经营,从不卖假货! 更关键的是,不但如此,我还赚到了钱,当然赚了多少这里不说,因为这不是本文的重点,本文的重点在于, 我到底是如何做到的? 本文根据本人多年的总结,经验分享,不扯淡各种空泛的理论,很多都是你可以直接拿去用的实实在在的实例,不一定都对,但看了一定对你有好处。如果你是微商,那么请你一定要认真仔细地看下去,越到后面可能越是一些让你豁然开朗的绝招,很可能,本文讲能帮助你突破现在遇到的瓶颈,就此改变你的微商之路!! ok,首先说说微商怎么找客源?其实这也是大多数微商头疼的问题,前面说过,我从不做熟人生意,我是另开小号做的,那么你可能好奇,我的客源是从哪来的? 首先,我不用软件,因为在我看来加人软件什么的这些东西都是偏门!靠软件加来的人不精准,成交率不高,还容易被封号,朋友圈只有5000人上限而已,所以我要确保加到的都是特别精准的人群。 其次,我不主动去加人!因为,主动加来的人成交率是很低的,在销售心理里面,你搞的越主动的人家反而越不情愿。 所以,最好的方式其实就是让精准客户主动来找你,其实这也是我一贯的方式,要知道,让100个精准客户主动来加你的效果远远不是你去随便主动加1000个人能比的!! 那么,我究竟是如何做到, 让大量的精准客户源源不断的来主动加我微信的呢? 首先,你做微商,你必须很了解自己的产品,然后弄清对自己产品有需求的用户群是谁?那么这些人就是你的精准客户,精准人群。 接着,你要思考你的精准人群在哪里能够找到,她们都去那个地方干什么?她们有什么需求吗?详细了解之后,就去那个地方运营技巧让这些人被你吸引,因为她们本身有某些需求,如果你恰好能为她们解决这些需求,为她们提供这些价值,那么她们是不是对你产生认可后就会主动来找你?! 以上是很多的引流方法的思路、原理、套路!!很抽象很复杂看不懂?没关系,给你举个例子就懂了。 假设,你是微信上卖面膜的,那么你很清楚自己的用户群主要是年轻宝妈、在职小白领等这样一些年轻女性,那么,这样一些女性的需求是什么呢?大家都懂的,肯定就是关于护肤保养化妆美容美甲减肥等等这么一系列的需求,那么你能为她们带来什么需求呢?是不是就可以是一些如何化妆的视频,减肥视频,还有一些护肤保养之类的小技巧等等? 那具体怎么操作呢? 你可以在贴吧发个贴子,标题就起:专业化妆视频免费放送,要的速度来。。之类的,然后就把你准备好的化妆视频的截图发上去,配上简短的文字,说要这些资源的可以来找我之类的,不过记住,你的微信号一定不要在帖子内容中以很显眼的方式出现,你可以想办法设置成你的签名档,也可以通过问答的方式在回复层中出现。 刚开始没经验发出去的帖子总是被删很正常,可以申请回收,多总结原因,不要急,慢慢来,你会成功的! 帖子发表成功后,你可以去淘宝买些小号自己顶帖,你也可以用贴吧顶帖机自动顶帖,顶帖内容自由发挥,可以是一些感谢楼主、楼主大好人之类的话~ 你要相信有效的努力总是会有回报的,这样做就会有一些精准客户人来主动加你的微信跟你要资料!而且她们得到了你的好处,还会感谢你,无形中增加对你的信任感,这是不是有利于以后人家买东西有需要就会来找你?! 再举一个加粉例子,这个例子是我以前做产品的时候的一个小代理想到的,非常妙,这个方法也为她带来了非常大的精准粉丝量,她是卖面膜的,具体操作很简单,她仅仅是在她的朋友圈发了一段话,这段话我可以分享出来: “亲爱的小伙伴们,今天降温到个位数了,注意更别忘了给你的皮肤补水喔,看看我的这100份价值398的xx深层补水4件套能不能送出去哦!只需复制以下折断到你的朋友圈,剩下的就是等着0元拿了喔: 我在参加xx补水4件套疯狂砍价游戏,邀请你们一起来玩哦,加微信xx验证消息注明为xx砍价就可以喔,你们每行动一次立减10元,我能不能0元拿到价值398的补水4件套就看你的了,闺蜜男神们,看你们的了。 这是她在朋友圈发起的活动,大家看看就明白什么意思了,典型的裂变引流。 这活动的意义蛮大的,首先她收获了很大的粉丝量不说,她朋友圈的好友因此也和她产生了互动,不但如此,她还送出了一些东西给朋友,大大增进了好友的信任感!! 那么,你加了人了,那么接下来你要怎么办呢?前面说到,我和很多微信加的陌生好友都成为了微信上的好朋友,那么我到底是怎么做到的呢? 很多朋友都说我也想和他们处好关系啊,这时候很多朋友傻就傻在这里,他们在主动加了人家的前提下去主动和人家打招呼,主动问候人家,更有甚者,有的还没事就群发,群发就算了,有的还早中晚各群发一次,而且群发的还是一些什么产品信息乱七八糟的,我想说换做客户这我真不能忍啊! 人家或许本来就不反感你的,但是还是前面提到的那样,你太主动了反而会把人家给吓跑啊,你要知道你们俩还很陌生啊,还处于一种很弱的关系啊,所以,不要再做这种事了,打扰她们生活不说,还容易被拉黑,甚至举报!切记,切记!! ok,客源有了,朋友圈如何营销,也是非常重要,很多朋友不懂得怎么发朋友圈,一上来就是不断刷屏,各种产品图片,很多微商死就死在这里! 试问,你有真正为你的客户设身处地的考虑过吗? 我想说,如果是我,看到这些各种产品图片,我除了把你拉黑,还是拉黑。本来就好好的一个朋友圈,看到刷不尽的产品,谁不烦!你要是遇到一些仇视微商的,就直接给你举报了啊!切记,问题很严重,据不完全统计,90%的微信被封号的原因就是被多人举报。 如果你真的一心设身处地站在客户的角度替客户着想,为客户谋福利,给客户带来好处,你就会去好好思考每一条动态该如何去发,这条动态发在什么时间段最合适,而不是漫无目的的刷屏、群发、再刷屏。。。 那么,朋友圈怎么发呢?怎么发既能不让别人拉黑你,又能卖到产品呢? 你可以给她们提供价值,和她们交朋友啊。什么是价值呢?就像我的很多客户都是做微商的,前段时间我就写了一本小电子书,免费送给了我朋友圈的微商,很多微商看了都觉得有收获,都对我表示认可,这个就是送的东西,就是价值。 那么,对于很多做微商卖产品的朋友,送什么呢?像前面说的那些关于护肤保养化妆美容美甲减肥等等这么一系列的资源,你可以定期免费送些给她们啊,怎么送这个你可以通过朋友圈的动态送出,也可以通过公众平台的文章送出。 不仅仅是提供价值,没事的时候你还要看看她们的动态,关心下她们,用心评论下,朋友圈经营是要用心去和客户交流的啊亲~你会发现,在你收获生意的增长的同时,你还能获得许多的友谊和感动。评论一定要发自内心,不要为了评论而去随便发一句,也不推荐你去点赞,因为你要让她们感觉到你真的用心了,ok? 不要只是要么一个个干巴巴产品图片加介绍、要么就是心灵鸡汤、或者在那里一味喊口号似得的夸自己的产品多好多好的,那没用,别人一打开你的相册也会感到枯燥,还不如,多晒些用户的使用反馈,没事在朋友圈多发起些有意思的活动,就像我上面提到我之前的那个小代理的那个活动一样,多好啊! ok,就先写到这里,希望能帮到大家!

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