微商的营销方法

《微商的营销方法》

微商的营销方法:如何做好微商? 有效的微信营销方法在这里!

  如何做好微商?以下是小编整理的最新相关资料供您参考。
  1.朋友圈好友人数不多
  我们都知道作为营销人员第一个要解决的就是人脉问题,好友人数多就像把店开在繁华的都市,如果好友人数少就像店开在偏僻的小山村,我们自己可以想象一下,这就两个店哪个生意会比较好呢?肯定是繁华地段呀,地段好,客流量大,消费的也就越多,这也是为什么生活中很多好的地段房价高的原因!做生意人脉广就会越稳固。优秀的营销人员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
  如果业绩不佳,可能会存在这3个问题其中的1个:
  (1)不知道到哪里去开以潜在客户。
  (2)不会识别谁是潜在客户。
  (3)懒得开发潜在客户。
  开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此有些人不愿意去开发潜在顾客,或者不懂得怎样去开发,然后只满足于和现有顾客打交道,而这是一种自杀的做法。因为现在顾客会以各种原因离你而去,一段时间后,手里的客户数量就会变成零。
  2.抱怨、借口特别多
  没有业绩就会常常抱怨,借口又特别多,常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方等等,从来没有检讨过自己怎么失败的?为什么会失败?常常提到的抱怨、借口如:“做微商的太多了,没法做了。产品太贵了,她们消费水平达不到,或者公司的政策不对,别人同样的产品比我们的低好多。”总会为自己的失败找各种理由,这是无济于事的,与其寻找借口,倒不如好好考虑,比如:“这样做可能会打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
  3.依赖心十分强
  自己平时不学习,有问题不思考,直接问上家,告诉答案以后不学不记,下次遇到问题依然不会。而且还会经常拿别人作比较,“人家的产品低,有优势”、“人家公司福利有多好”。
  4.不遵守诺言
  有些人虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。营销就是做生意,最重要的是讲究信用,而获得顾客信任最有力的武器就是遵守诺言。
  5.容易与客户产生问题
  不遵守诺言,与顾客之间当然容易发生不愉快的事。如果以欺骗顾客作为交易,这样是做不长久的。优秀的营销人员与顾客之间也会发生问题。但是,她们能迅速地给予顾客满意的解决方法,这样反而获得顾客的信赖。记住,当与顾客谈生意的时候,最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
  6.半途而废
  业绩不佳的毛病是容易气馁。营销是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。拥有成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。
  7.对客户不够关心
  营销的关键在于能否抓住顾客心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。既要了解顾客的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌,那些不关心顾客需求的,是无法把握和创造机会的。
  微信营销,在宣传的时候,方式不能太死板,要根据不同的人进行不同的营销方式。
  1.个人品牌:既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。你要别人知道你是怎么一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的,塑造你的个人品牌。
  2.情感策略:大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
  3.分享战术:当朋友购买你的产品之后,要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这个也是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
  4.强推技术:这个是要根据不同朋友而定的,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
  互动环节:在朋友圈里,你要让的朋友圈好友知道你的存在,如你好友发了一些不错的内容或信息,你要给她评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为;经常发布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等
  6.感恩:不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的为人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
  微信营销是需要时间积累的,不是一天两天就会有效果,所以必须每天坚持去做,每天在微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做着你也会有感觉。
  最重要的一点:你自己必须要对自己的产品充满信心,这样才能更好的向大家推广,有底气,有自信,这个前提你的产品确实好,自己亲自体验过。只要有方法,你是老板!大家加油!
  以上就是关于“”的介绍,希望对你有所帮助。
《微商的营销方法》

微商的营销方法:微商自我营销方法(代理必读)

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相信每个微商人都有一到过节就给所有客户发祝福的习惯,在适当的时候送上适当的祝福,总是能让收到祝福的人心里一暖。
  在手机高度普及的时代,手机微信已经成为【吕家传】人开展业务的主要武器,许多企业利用手机微信进行广告宣传,直销人利用手机微信问候客户、联络感情。
  微信不仅仅是聊天的工具,在微信上与客户交流,无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易,都是很不错的营销方式!
微信究竟要如何营销,
才能维持新老客户呢?
第一步:完善个人信息
  1、选择正确的头像
  建议:微信营销的目的就是希望先’卖人’后’卖服务’,所以吕家传代理人可以将真实的自己展现给对方,真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
  不建议:使用卡通类的、爹妈都不认识的自拍,以及宠物类为自己的头像,容易混淆,且容易被淡忘。
  正确姿势:本人、正面、阳光、自信。
  2、合适的微信名字
  建议:与头像目的一样,名字也能将最真实的自己展示给对方,所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名(可加上吕家传字样)。
  运用英文名以及小名,会更有亲切感,且容易记忆,但是前提是,你的小名或者英文名在你的生活中、职场中是广为人知的。
  不建议:虽然加上AAA在名字前的方式很容易将自己的联系方式放在通讯录靠前的位置,但是然并卵,这种方式特别容易被客户屏蔽,因为某些’字母’客户不知道什么意思。
  正确姿势:真实姓名、小名或英文名字。
  3、用你的签名为你做广告
  建议:个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的,但是对于营销型的微信来说,还是希望借由这里的文字给自己做广告,同时将自己的联系方式、简介公之于众。
  在平时维护中可以定期更新,将公司最近活动以及优惠信息进行发布(注意字数限制)。
  不建议:强化’营销’字样,容易在添加好友时被拒绝。
  正确姿势:巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。
  
第二步:朋友圈发什么?
  1、生活、娱乐:
  此类内容是希望让对方多了解你,并让对方真切地感受到你是一个人,而不是一个销售机器。
  2、产品常识
  这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
  3、个人销售业绩或个人荣誉
  这类内容可以给对方一种感觉:你生意红火、专业可信、客户认可,以此获取对方信任。
4、客户服务经历
  这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果,最好配上图片,让对方感觉到,你很有服务精神,能够打造优质服务的服务顾问形象。
  5、客户的感谢短信
  这类内容指在将客户的感谢短信截屏发到朋友圈,配上自己的感言,并在回复中打上客户感谢的内容,用更多的服务故事打造自己周到服务的专业直销人形象。
  6、最新行业资讯
  指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景,体现自己的行业资深形象。
  7、活动促销信息
  此类信息旨在引起客户兴趣,带来与你沟通的可能,创造销售机会。
  8、最新新闻、热点话题以及其他
  此类信息希望增加个人微信的趣味度,增加对方的关注。
第三步:微信如何维系客户?
  玩手机也能玩出订单,为了维系新老客户,导购应该怎么做?
  以下是导购在与客户交流过中常出现的几种情况,对号入座,有则改之!
  情况一:客户开了微信,也知道你有微信,互为好友却很少联系。
  分析:说明你们关系很一般,没有沟通的欲望,这时就要多做努力,节日发一些祝福,平常发一些关怀的语言,拉近双方的关系。
  情况二:你主动加客户,也报了姓名,没有回应。
  分析:说明你对他是可有可无的,不用心急,不必频繁跟其联系,常关注其朋友圈,储备好知识,找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。
  情况三:对方很在意你的朋友圈分享常点赞,但从不说话。
  分析:这时你如果主动沟通,如得到积极回应,说明他对你是无防御的,否则,说明你目前处于弱势。
  情况四:你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享,每次或多数都有及时回应。
  分析:说明他不厌烦你,并尊重你,若得到顾客的及时反馈,说明对方并不希望与你有过多联系。
  情况五:如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
  分析:说明他对你重视不够,或不愿与你拉上瓜葛,以免不必要的麻烦。
  情况六:如果你给他发信息,弹出一个框让你验证身份。
  分析:说明你已经被他从微信通信录里删除,在对方眼里,你已经是一名陌生人,回想一下,是不是过于频繁骚扰客户?甚至在顾客提醒之后,依旧我行我素?
  情况七:如果你发给对方的信息被拒收。
  分析:说明你已经被对方打入黑名单,成为对方不欢迎的人,原因和第六种情况类似,也许是因为骚扰、发广告的频率太高,想要客户把他的钱放入你的口袋,需要建立强大的信赖感。
其实我们只要做好下列几点就可以了!
我在做吕家传,我的原则是:
1.不推销——-信任你就买。我告知你们,只是想告诉朋友们,我一直在做
2.不夸大——-东西有多好,你用自然能体会到。
3. 不强卖——-友谊可贵,且行且珍惜 ,用心经营,对得起良心就好!
4. 永远记得:信誉第一!只卖正品,拒绝假货!
5.我在招商,我们有团队有系统,加盟我们,给你一个精彩的未来!

微商的营销方法:怎么做好微商营销推广?

现而今的微商可算得上是大家都很关注的,尤其是商家更不想轻易错过这个赚钱的渠道。微商红火了很多年,但是对比一下发现有的小伙伴们干的很好,但也有不赚钱甚至亏本的。其实经营微商也是讲技巧的,我们就以推广为例,怎么做好微商营销推广呢?这是很多小伙伴们想深入了解的。
微商虽然有着很高的受众度,更是得到来自微信平台的人脉流量,但毕竟目前这个行业太多,竞争力也是不小,因此前期不做推广的话,很难快速的得到收效。而说起推广,其实有很多方法可行,小编在这里就给大家分享一下。
 1、花钱的快速推广
我们大家都有注意朋友圈,更是对其中的一些新出现的功能感兴趣。没错,也许很多小伙伴们看到了朋友圈广告,这就是花钱的广告推广模式。特点就是很直接的将广告推送到朋友圈,让朋友们可见。不少新出来的微商可以选择这个模式实现快速吸粉。
 2、高质量内容推广
对于商家而言,要想赢得更多的小伙伴们加入粉丝行列,那么少不了要做很多推广工作,高质量内容自然是不能少的。其实说起内容推广,有不少朋友们不理解,他们认为只需要发布广告就可以。其实我们要想做好内容推广,必须要迎合客户心理,符合市场规律,引起买家共鸣,还有这样的内容推广才是最有效的。如果我们发布的文章,读者一看标题就绕远了,那么这就失败了。好的文章内容不但能够给大家带来知识性,还可以引导客户加入我们群,如此成为我们的粉丝。
3、良好平台的筛选
当我们有了高质量文章之后,并不是随意发布就可以获得更好的粉丝。选择良好的平台很关键,不管是微博或者是论坛,乃至于微信,选受众度高的平台,赢得客户的可能性会更大一些。当然,对于论坛等诸多的资源,我们也要看情况来筛选。例如一些游戏群,我们不能把毫不相关的文章发布上去,那样得不到效果,还会引起反感。
 4、做好互动
良好的互动可以留住很多客户,这句话非常受用。当我们发布了一些文章,引起大家共鸣后,那么如何正确引导客户成为买家,这才是关键。通过互动来让更多的客户了解微商产品的优势,并形成购买,这样才算完成推广的最终目的。
我们当然知道现在微商很是热门,但对于刚做这一行的朋友们,还是需要进行巧妙的推广来吸引更多的客户,引导他们成为我们的粉丝。而潜在的客户就在这里,等待我们挖掘。最后小编还是要提醒大家,那就是营销推广的策略很多,当然要想选择适合我们的,也要经过筛选,不能盲目选择才好。
《微商的营销方法》

微商的营销方法:说说微商行业的营销推广技巧

前几年微商行业在营销界掀起了一股奇风,部分微商主获得了超额价值,但是近年来微商行业隐隐有着后退的趋势,部分微商主开始转行,那么微商是不是真的没有发展前景了,其实不然,关键在于你怎么运营,能不能坚持,当然想着一夜暴富是不太可能的,下面与小编一起来讨论一下微商行业的营销推广技巧吧!最后一条很重要哟!
一、客户定位
根据你的产品定位潜在客户的范围,比如说你是营销高端服饰的,那你的潜在客户至少得是白领型,普通在校学生中你的客户可能不多,不要浪费时间和资源在客户市场较少的人群上。这时你可以通过精准引流的方式挖掘客户。
二、建立信任
建立信任很重要,毕竟谁都不喜欢被占便宜,更不喜欢被骗,而现在通过各种手段行骗的人又很多,所以得是彼此较熟、有一定信任感的人才会花钱买成品。这时你可根据客户的性格制定相应的计划,一步一步获得信任。
三、需求挖掘
需求是购买的前提,不如说客户找你问衣服的码子、质量等问题,说明他是有购买需求的,可能在买与不买之间犹豫,这时你得认真对待,找到他犹豫的点,然后突破他;或者说客户看上你的一件衣服询问你该如何搭配,这时你可以适当的推荐自己其它可以搭配的产品,在交流中尽可能的挖掘客户的需求。当然前提是搭配起来是真的合适,不然小心连衣服都卖不出去。
四、价值呈现
客户买任何东西都希望它的价值高于自己的预期,所以你对自己产品的宣传不能过度夸大,产品性价比要让客户觉得物有所值,在使用时能很好的将其价值呈现出来,这样客户才有回购的可能,也才有帮你推荐给他亲朋好友的可能。
五、跟进服务
微商行业除了买产品外,最有价值的就是服务了,毕竟微商在销售的过程是彼此交流的过程,进行跟进服务、售后回访时比较容易而且真实有效的。在此过程中不仅能及时了解客户的需求还可刷刷存在感,让客户有需求时能想起你来。

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