微商如何管理团队

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微商如何管理团队:微商团队管理的13大原则

微商团队管理的
13
大原则
?
【正盟团队导读】不少代理一直在问如何管理自己的小代理。其实很多时候你会
发现,你们是轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控。所
以为了让你做得更好,你需要遵循下面几个原则!
原则一:鼓励
你要学会鼓励你的团队,
不要有

一遇挫折就承认失败

的观点。
你要给他们提供
一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了,没什么可以分享了,之
所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西。所以你要学会多看多听多学习。
原则二:意见领袖
正盟团队小梅告诉你管理团队时可能会遇到团队积极性不高,
粉丝不自觉。
所以
你需要在你的团队里找到一个积极向上,
充满正能量的人,
让他来带动大家,

简单一点就是要活跃气氛。
举例来说:
每天工作靠自觉?开玩笑!
哪有那么多自
觉的人啊?大家想想,
咱上学时寒假作业是什么时间写的?人同此心!
何况你要
让你的下级代理帮你无条件的工作。
原则三:任务
要给团队固定每天的工作量下限
(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问
题),从工作数量上让他感觉到有任务有

鸭梨


原则四:讨论
每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题,
尤其是当客户没有购买你产品
的时候所表现出来的各种疑问,然后去一一进行解答。
原则五:考核
你要设置一个考核的指标,这样才能更好的促进销售。
原则六:额外奖罚
我从不相信一家公司的整体考核对员工的积极性调动有多大意义
——
因为大家
都一样!带销售团队最可怕就是

大家都一样

:这几个月业绩好大家业绩都好,
《微商如何管理团队》

微商如何管理团队:微商团队精细化管理四大板块

原标题:微商团队精细化管理四大板块

我是浩然大叔,很荣幸跟大家分享我的团队管理经验,一个团队要发展起来,特别是微商团队,必须要精细化、专业化管理。

精细化管理分为四大板块:一、征服代理;二、团队帮扶;三、活动策划;四、仪式感

一、征服代理

我们都知道,新代理加入,对团队成长至关重要。新代理就是刚入职的小白,进入一个新的环境,陌生、无助,进入一个大群,难免跟不上节奏,对不对?不熟悉、不敢说话、插不上话,群聊人数太多,影响到新代理的参与性,他的心态。我们首先要教他们什么呢?

我觉得最重要的是两点,第一点的话是融入。其实很多新代理他进来。她其实是抱着观望的心态。当他抱着观望的心态,抱着试试看看一看的心态的时候,他是很难能够真正的融入这个行业的。我们团队经常说,听话、照做、执行,这样新代理就有一个慢慢接受的过程。

其实这三个真的是核心的一个理念。因为当这个代理他听话的时候。他是完全信任你的,完全信服你,而且他能够把自己融进来。所以当这个代理他是抱着观望的心态、试试看的心态,他没有信服这个团队,这个老大的时候,这个代理是很难融入到我们这个大家庭当中,可能我们出一个政策,他会觉得这都是套路。那如果说他是被我们征服了,相信我们。那我们说什么他都会觉得是有道理的。

那么怎么征服这个代理呢?首先团队长你必须是牛逼的。所以我们要经常的去夸自己的团队,去晒自己,晒团队,是因为当他意识到自己是跟着一个非常牛逼的人来学习。可能他在别的行业是个佼佼者,他可能是个白领。他可能是一个企业的一个高层管理者,他有可能是一个政府的官员公务员,那他来到这么一个群里之后,群里的人整天对你老大老大的喊你,大家都很拥护追捧你。这个新代理也会附和你,拍你马屁。

征服这个模块里还涉及一个引导代理的心态,就是坚持,因为很多新人进来可能他做了一星期或两星期他觉得卖不出去,他就不想干了。

所以,我们要去告诉他,我们做任何一个行业都需要坚持。哪怕你现在去一家公司上班,试用期都要三个月,所以要给自己沉淀前期,然后总有一天你会在某一个点上爆发啊,关于坚持这块,我相信大家应该都会去引导代理,就是首先要征服它,让它听话。然后要告诉他,学会坚持。接下来再去进行其他内容的学习。

二、团队帮扶培训

一个团队里会分为三个层次的代理!一是基层代理,二是中层代理,三是顶层骨干代理。新加入的基层代理,以往很多的微商团队都会直接拉进群,然后在群里一起培训。而这个时候的基层代理,她的基础是跟不上的,同时他内心里并没有很认可团队和产品,需要做的是分开!将所有基层代理分开培训!一个团队的良性发展,离不开一个系统化的帮扶培训,而系统化的帮扶培训,分层级培训又更加重要!

这三个群我们叫做【初级打造】零售为王,【中层爆发】组建团队,【核心团队长】裂变团队。其中我认为最最关键的是初级打造,因为底层代理的存活率,决定这个团队的稳定性,所以我会给大家重点去讲初级打造这个部分。

新人进群之前,告知微商规矩,团队规矩,在新人刚进来的时候咱们就要告诉他微商的规矩和团队的规矩。我们每一个群都有自己的群规,群规虽然每个群可能不一样。

大同小异就是禁止互加并且在群里要积极的交流,不得潜水,我的群的话,如果7天不在群里说话就会被我踢出去。同时老师出来了,你一定要出来欢迎签到,如果你当时没有在场,那你回头也一定要说爬楼看完签到这样子,让她养成一个看群信息的习惯。

我这边所有的新人事先在小群然后再进大群的,那我们当然就是这个小群开课,大家可能就会问多久开一次。这个小群的开课,是每个团队长自己去开的,就是我下面高级别代理。那我管这个新人的话,不是所有都我在管,如果所有的我在管的话,那我天天就只开新人课,不干别的了。

所以我会告诉他们方法他们自己去做,并且给到课件,标准化,流程化,每个人统一开两次新人培训课程,内容是产品知识加互联网趋势加品牌势能、优势,大致三个方向。

注意:很多微商进了新人直接往500 人的大群拉,而我们这边是先小群再大群。为什么要先在小群再到大群,因为首先第一他们是新人,如果你是一个人新人,我加入就拉到团队三四百人的那种群里。那么群里再交流的其他内容可能这个新人会觉得自己跟不上融,不进来。而且新人会提一些特别热的问题,比如说这个产品卖多少钱啊,这个产品一盒有多少包这种。

比较费精力的的问题,这个不是常识么,我们一般就不要在大群里面去提了。所以我们在新人有一个进阶群,我们基本的内容在新人进阶群里面全部给他讲完了之后,我们正式的团队群里面每天导师的值班,都是讲经验,话术技巧。

同时建立这么一个新人进阶群,我们会在群里告诉这些新人们,你只有在这几天,你只有完成我们的目标,完成学习任务,那么你才可以进入正式的团队群,如果你表现不好,你没有完成。

那么不好意思,你还需要在这个群里面继续孵化,直到你完成任务之后你才可以进入到团队群,他们就会有这种危机意识。被淘汰的危机意识,就会特别的积极。底层是我们的源泉,我们的动力足够了,那么我们的团队才会有不断的晋升的原动力。

然后要教育微商生活。什么是微商生活,我们现在自己每天在群里交流,我们每天群里小伙伴出单了,我们鼓励他。我们每天在手机里面签到打卡,我们觉得很正常,对不对。但是我们换一个角度讲,那些曾经没有做过微商的人。他是不是很奇怪,我们这样的举动。以及别的品牌他可能没有系统化培训,没有一个很有爱的一个团队氛围。

那些品牌的代理,他加入我们之后,他是不是也会不理解我们这样的一个行动,所以无论新人他知不知道微商生活。当他加入你团队的第一天起,你就要告诉他什么是微商生活。那我这边的微商生活,是首先第一你要养成看手机的习惯,这样你才能成为一个好微商。

以上是初级打造的内容。

三、活动

活动很多团队都搞动销、打折。但是我们没有这样做,我们在没有这样活动的情况下,也把业绩做到突飞猛进。这是我们群里做的活动PK,有一种你追我赶的氛围,这里的我们把代理分成4 个小队。

这里的我们把代理分成4 个小队,高级代理做团队长,他们负责出方案,引导代理如何出单。业绩不是我们值得炫耀的地方,主要还是每个代理参与了,而且在PK 赛上出单了,而且出单很牛,代理赚钱了,开心了,我们的目的就达到了。

四、团队仪式感

不知道大家对仪式感有没有什么了解?但我的团队对仪式感特别注重!仪式感可以增强一个人的信心,改变一个人的状态,让代理找到归属感和荣誉感。现在的90后,她们的自我表现欲望都非常强,她们渴望得到别人的关注和认可,而仪式感就是很好的一个方式。

比如:出单鼓励,老大发红包点名鼓励。周团队出单接龙,月出单接龙,月底团队总结,每个月的月底,我们都会进行一次销量统计,评比分数,获奖的会有奖杯,还有荣誉证书。还有就是毕业典礼,培训奖励大会……这些都是用仪式感来增加代理的信心和归属感,以及拉伸他们的荣誉感。

仪式感是一个很细节化的内容,以往我们很多团队都不怎么去注重,但是,如果一个团队只有业绩只有实操,没有文化,没有精神,代理没有归属感,这样的团队代理是很容易流失的。

荣誉证书等等,代理收到奖励,在朋友圈晒出来是一种幸福,成就,自信心越来越好,同时她的粉丝也会投来羡慕的目光,这些都是用仪式感来增加代理的信心和归属感,以及拉伸他们的荣誉感。生存加上点仪式感,才等于生活,事虽然小但感动和惊喜常在。

我们的理念就是永远不要让代理闲下来,每天都要忙起来。是人都会疲惫,都会有厌倦,而我们要做的就是通过细节,让代理感觉到微商给自己带来的很多越来有存在感的体验,这样一点一滴的去抓住代理的心和状态。

对于销售这块,我们团队还引入了手诊营销,通过手诊看到顾客身体存在的状态,增加顾客的粘度同时引流。因为手诊顾客自愿在我们这里购买的产品都在1000 以上,因为专业,所以顾客永远不会删除你,而且还会不定期复诊。

这是我们做的手诊分享群,所有顾客都可以免费进群,前提是分享群二维码或者分享代理二维码在朋友圈,这样也达到了引流的目的,而且来的全部是想了解身体状态的顾客,40%的顾客都通过手诊导师的诊断直接买了产品。

我一直认为做任何事情,必须要专业,并带领代理们一起专业,微商也是,上面的图片是我们手诊福利群的截图。每一次活动都要规划好时间和主题,以及每天的发圈的文案、海报,流程、利润、都要去策划好。到发圈的时间,就在群里艾特所有代理要发朋友圈,而且不需要代理思考很多内容,直接复制粘贴就能用的文案和图片。

还有就是要计划好时间,还有活动的效果和连贯性。比如:我们举办一期瘦身营后,下一期什么时候举办,预计多少新老顾客复购?这个需要统计。比如:手诊招商,举办一次多长时间,多高的转化率,每天讲课的导师、群里的互动,都要安排好。还要安排小号在群里互动,让群的氛围在我们的掌控之中。

(本文转自小猪导航APP,原文作者:浩然大叔)返回搜狐,查看更多

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微商如何管理团队:微商如何团队管理?

微商窜货,微商管理,微商返利等问题
森哥来说说自己的想法:
一、你要为你的团队起一个好名字,起名字的时候尽量让这些直属代理参与其中,其乐融融的建立起属于你们的第一支队伍。要让代理有一个归属感,然后改一下群名。
二、就是要让你这几个代理把她们的代理也拉进群,人少不要紧,后期会陆续有人加入进来。如果你有10个代理,每个人有两到三个代理,算一下这个群里至少有30到 40人了。那么属于你自己的一个小团队就建立好了。
三、建立和谐团队气氛。为什么这样说,因为做微商做久了经常会遇见小白代理会在群里发布各种各样的负面消息,只要有一点不满意的地方就会在群里嚷嚷,让许多代理产生怀疑,或者信心动摇。这时候就需要这些代理出来为这些小白讲解,同时在群里发布一些正能量,让其他代理对产品信心不动摇,恢复正能量。
另外,森哥认为你需要有一定的激励机制:
榜样激励:
我们会发现团队人员中会有两种人,一种是特别活跃的,另外一种就是不怎么活跃的。任何事情都有二八法则,那我们作为团队老大要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。
在激励代理之前,首先自己要做到知行合一,你是代理模仿的对象,既然都想让代理高效的工作,首先自己就不能低效,所以在代理面前首先要塑造精明强干的形象,做到一马当先,热情你们给不了,那让我来,既然是团队老大也要成为那百分之二十!
目标激励:
说到目标激励,动机是行动的诱因,是行动的内驱力,它是对人的活动起到强烈的激励作用,设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性,调动代理商的兴奋点,让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足,这个时候不断构造共同目标场景化引领代理商,但是不能虚高,不能天马行空,一定要让代理商觉得是可以在这个范围内实现的,并规划出具体的计划,要平衡长期目标和短期目标。
授权激励:
有效授权是一项重要管理技巧,不管团队老大有多能干,也不可能全揽所有的事物,这样不利益团队的成长。你想啊,一个人的管理范围是有限的,他可以管理二三十个代理绰绰有余,可是成百上千呢,肯定会有些东西顾及不到,有些不积极的代理就直接流失掉了,所以一个聪明的团队老大,应该知道有的放矢这个原则,不要成为团队里面的管婆家,应该成为团队的那个引导线,指南针。
所以团队老板可以培养自己的一些核心代理,授权给他们一些非常重要的权利,让他们去管理好自己的代理,一级一级,就跟公司的建构一样,这样团队才能合理运转,逐渐壮大。
尊重激励:
尊严胜过金钱,尊重是一种人性化,有效激励手段之一。尊重也可以换句话说是荣誉,用尊重重视自己代理商方式来激励远比物质好的多,钱可以买到很多东西,但是买不来人心,尊重这时候就发挥出它重要的功效,并且成本低成绩卓越,是其他难以企及的。
最后,微博搜索“森哥QD”,欢迎关注一波么么哒~~~

微商如何管理团队:微商怎么管理自己的团队?

都会过去的
2018-04-16

管理微商团队,根据诺达名师网的内容引入几点建议:

鼓励:你要学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台,所以你要学会多看,多听,甚至多学习。

任务:要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题),从工作数量上让他感觉到有任务有“鸭梨”!

考核:你要设置一个考核的指标,这样才能更好的促进销售

讨论:每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后去一一进行解答。

明确团队与个人目标:必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向,建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。作为一个销售管理者,一定要给你团队一个目标,给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志。

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