微商营销手段

《微商营销手段》

微商营销手段:微商朋友圈营销手段有哪些?如何营销?

随着微信通讯工具的兴起,越来越多的人选择微信来营销自己的产品,那么对于这些问题,不知道朋友们弄清楚了没,只有弄清楚了微商朋友圈营销手段,才能利用好微信去推广,下面就是小编介绍的有关问题,希望大家看看!
下面是具体手段:
  手段一:活动式微信——漂流瓶。
  手段二:互动式推送微信
  手段三:陪聊式对话微信
  手段四:O2O模式——二维码
  手段五:社交分享——第三方应用
  手段六:地理位置推送——LBS
  以上就是具体的微商朋友圈营销手段,下面是对每一个手段如何营销进行介绍。
微商朋友圈如何营销?详情见下文:
  手段一:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。
  手段二:通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。
  手段三:现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能,让品牌用户之间做交互沟通,但由于陪聊式的对话更有针对性,所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
  手段四:在微信中,用户只需用手机扫描商家的独有二维码,就能获得一张存储于微信中的电子会员卡,可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O营销模式。
  手段五:微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
  手段六:品牌点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户,进行精准投放。
  以上就是小编介绍的有关问题,相信大家在看完之后,应该有所收获,如有其他的问题,请关注我们的网站——开淘网,小编在这等着大家哦!随时恭候大家的光临。
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微商营销手段:微商营销有哪些方案(微商48条营销策略)

随着互联网的发展,随着电商时代的到来,微商作为一种新形态的电子商务,在电子商务市场占据着非常重要的地位。因此,诸如此类宣传微商的广告语在网络上层出不穷,很多人像打了鸡血一样纷纷加入微商行业,做着百万年薪的美梦。

公关之家:你真的了解微商吗?
俗话说:”知己知彼,方能百战不殆。”要想真正的做好微商,要想在微商界“如鱼得水”,那么首先你得对微商有一个较为透彻的理解。拿最基本的问题来说,你知道微商的来源是什么吗?微商的定义又是什么呢?你知道微商背后的营销模式吗?
微商这个词大家并不陌生,甚至可以说特别的熟悉,大家朋友圈里总有那么一些人是微商人,说到微商,大部分人脑海中想到的可能就是:在微信朋友圈里卖东西的人就叫微商。可其实,朋友圈卖货只是微商的一部分,微商不仅仅是指微信电商,还包括微博、QQ、陌陌等所衍生的载体渠道所产生的商机。
关于微商,我想很多人都有一个误解,那就是微商来源于微信。事实是,微商最开始来源于微博,后来随着微信的兴起,微商才流传到了微信。
“微商”中的“微”字也正是由微博和微信衍生而来的,因为微博和微信是两个比较火的社交软件,而两个名字中都带有一个“微”字,所以微商就用了“微”这个字,但这个“微”仅仅是指来源,我们要理解的“微”,更多的是基于移动互联网上面的生态环境,它代表的是移动互联网时代。
说完了“微”,那什么是“商”呢?商的话,我们可以理解成商人,或者是生意,往大了理解是商业模式,再往大了理解就是商业文明。我们现在要说的微商,大多是指在互联网基础上的一种商业活动。
总的来说,微商就是:利用移动终端平台借助移动互联网技术进行的系列商业活动,是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。
那么,微商真的像我们看到的那样,在朋友圈、在微博、在QQ空间发一个卖货的动态这么简单吗?它背后的营销模式你有了解过吗?
在微商领域,没有固定的一种营销模式,每一个品牌要根据自身的特点和拥有的资源综合考虑,选用一种适合自身品牌的营销模式才是最好的。下面和大家说一下微商界最常见的几种营销模式。

公关之家:你真的了解微商吗?
01.层级微商
层级微商是微商最早采用的一种营销模式,现在有很多微商依然采用这种方式,通过分级、分层等来确定商品的价格及代理的资格和所获权益。不同的层级获得的资格不一样,进货价格也会有相应的区别,层级越高,进价越便宜,获得的收益也就越高。与此同时,在这种营销模式下,还建立了代理拓展代理的裂变奖励机制,此种模式下的微商可以获得如下利益:
1、按照自己所在等级的价格进货,零售出货获得差价;
2、推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级,可以获得奖励;
3、当业绩达到一定区间,上级或者品牌方可能额外还有奖励;
4、其他奖励。
层级微商模式下,可谓英雄辈出,很多做到亿级的微商品牌都是从层级微商起家,如颜如玉、一叶子、英树、脂老虎、美颜秘笈、古瓷等。
02.直营微商
直营微商,顾名思义就是品牌方直接参与,也称为“分销模式”,许多企业为了拓宽销售渠道,在移动平台上开发了购物类APP,譬如韩束、以纯、林清轩、富士康等。这是一种由品牌方负责商城搭建,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。
这种模式的好处在于,只要企业也就是品牌方选用的或者自己搭建的分销平台足够完善,能够让代理轻松去分发商品信息、链接,有完备的分佣机制、商品一件代发等,就可以吸引代理加入,因为代理不需要任何费用,只需要在朋友圈、微博等社交软件大肆宣传即可,不存在囤货风险,也不用自己发货,商品卖出后从中获得提成。
直营微商模式也建立了代理拓展代理的裂变奖励机制等,这有利于团队的扩大,同时也对品牌进行了宣传。
03.平台微商
平台微商,最直白的解释就是:通过一个平台售卖商品或者某种服务。“平台”这个词在商业领域可谓“司空见惯”。拿现在比较流行的自媒体来说,假如你自己做了一个微信公众号,你就可以说我搭建了一个公众号平台,通过这个平台你可以组建一系列活动。微商也不例外,“平台”就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营微商。
当前比较火的云集微店就是一个微商平台,个体购买其中指定的一套商品,就可以成为店主,成为店主后你在云集APP下载相关商品素材、链接等便可一键转发至朋友圈,有人购买商品你就可以从中获得提成,这和直营微商模式有类似之处,对于做微商的朋友来说非常的便利,风险较小,但收益也就随之减小。

公关之家:你真的了解微商吗?
各大企业、商家的领导们,在推销企业商品时,如若从微商入手宣传品牌推广商品,你们会选择哪种微商营销模式呢?在这里,希望各企业和商家能够选择适合自己品牌的微商营销方式,最大限度的推动商品的售出,最终实现利润最大化!(本文首发于 中国公关行业门户网站——公关之家 )

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微商营销手段:微商营销的10个思路

原标题:微商营销的10个思路

那是2015年岁首年月的一篇文章,几个月去,人们对微商的评论辩论、熟悉和理论愈来愈多,转头再看此文,闭于微商的思虑仍然有值得鉴戒的处所。   12月31日,我来加入了@全能的年夜熊开办的年夜熊会的年会,正在那里感触感染到了一线微商的实在状况。那段时光,我一向正在思虑挪动电商特别是微疑电商的成长,此次参会,印证了许多思虑,微商的将来头绪曾经逐渐清楚。   思虑之一:微商自媒体化   微商已经是同伙圈告白的代名词,已经是三无产物的代名词,假如道2014年借有许多微商借助那个赚到了钱,那末2015年机遇将愈来愈迷茫。2015年,微商将会年夜洗牌,晚期赚快钱的窗心期曾经封闭。2015年的微商,必需要有过硬品德的产物,正在营销上要转变间接收告白的方法,要讲求营销的方法战办法。果为微商归根结柢是发卖,以是微商胜利的症结正在于营销。以是我那里十条思虑险些皆是闭于营销的事女。   微商要念得到胜利,没有要贪年夜、贪多,只须要选准一个小而好的品类动手,像做自媒体一样做微商。当综开电商、垂曲电商皆正在探讨电商媒体化的时刻,微商要走背自媒体化。不管是电商媒体化,照样微商自媒体化,皆须要研讨的是人,研讨的是那一群客户,那战传统电商将中间放正在商品上有实质的分歧。比方,您卖的是里膜,您的微商应当是一个《时髦好妆》的自媒体;您卖的是整食,您的微商应当是一个相似《肚子成绩》的自媒体。   思虑之两:渐渐去,比拟快   年夜熊有个名行,叫做渐渐去,比拟快。我再减上一句,叫做赚快钱,逝世得快。微商自媒体化,便是要您没有要每天念着赢利,而是念着若何给您的粉丝(客户)带去代价,当您给您的粉丝(客户)带去了代价,您的赢利100%是瓜熟蒂落的工作。当您简略到间接正在同伙圈收告白的时刻,您离被推乌曾经没有近了。互联网思想皆道是羊毛出正在猪身上,让狗埋单,借有是道挂着羊头卖狗肉,那两个鄙谚皆是申饬我们,互联网的弄法便是让您的赢利没有那末间接,而是隐蔽起去,特别没有要间接赚粉丝的钱,而是赚第三圆的钱。   正在那里趁便道一下我对硬文的意见,如今年夜部门的自媒体战媒体开端走背一个逝世轮回,便是为了赢利,写硬文,然后内容出法看,然后粉丝拜别……其实不是道夸奖某个企业的文章便是硬文,判定能否硬文的独一尺度便是能否对您的粉丝有代价。硬文平日道的是成果,有代价的文章重视的是进程,重视的是正在道企业成果的进程中能否有甚么值得鉴戒的经历战干货。   思虑之三:做一个奇特的人   微商的实质是人,有两层寄义,一层是道您要统统以您的粉丝(人)为中间,存眷他们的需供,懂得他们的痛面。另外一层是道您要包拆您本身,让本身正在粉丝心目中成为一个奇特的人。微商自媒体化的症结正在于“自”,便是找到本身的特点,然后缩小,连续的讲本身的故事,塑制本身的抽象。卖观光打扮的绽放微商报告的是开创人本身的观光故事,城土城亲微商报告的是开创人赵翼找好茶的故事,您的奇特性又是甚么?   思虑之四:去面情怀   假如您其实找没有到有甚么奇特性,那末无妨去面情怀。罗永浩让情怀变得争议化,然则情怀仍旧很轻易让我们激动。让本身战某一种情怀相衔接,可以或许让许多粉丝正在心底里博得认同。马云的“妄想照样要有的,万一真现了呢?”仍然让我们震动。城土城亲的赵翼报告的是“再制家乡”的情怀,胜利登上许多媒体,为本身背书;做男拆的鸟人KK,本身组建了一个风帆队、赛车队,带给本身的粉丝战客户一个纷歧样的天下;Ro搜索引擎优化nly报告的是专爱、平生只收一人的情怀;青年菜君任牧道要救济北漂一族的早餐;罗振宇为2015年会员招募提的标语是“匠人如神”……   思虑之五:讲故事   告白已逝世,故事长生。除开创人的故事,自媒体化的微商能够报告的故事许多,能够报告品牌的故事,报告产物的故事。每个品牌战产物的面前皆有故事,便看您能否情愿来发明战发掘。其实出有故事,也能够包拆,也能够编。原来生涯的褚橙报告了一个烟草年夜王借助橙子死灰复然的故事;张药师阿胶糕报告了一个贵妃好容膏组圆的故事,您卖的没有是产物,而是故事……   思虑之六:超等标记   我记得看过一本书叫做《超等标记便是超等创意》,您的品牌、您的产物要念让粉丝记着,简略的、富有打击力的超等标记长短常主要的。那个超等标记能够是一句话,能够是一个词语,能够是一个卡通抽象,能够是一个logo。叫个鸭子、操场暖锅、三个爸爸……那些皆是例子,光凭名字便是一个流传的故事。借有视觉打击力,产物包拆是最好的媒体之一,您要思虑您的产物包拆能否能够做成超等标记,Ro搜索引擎优化nly的横少精巧包拆盒,自己便能让人记着。   思虑之七:借重热门   营销没有是一时,而是连续的,借重热门便异常主要。借重热门可以或许让本身的品牌战产物初末成为热门,关于小而好的微商去道,更是本钱小、奏效快。您要养成天天看消息,刷微专,看同伙圈的风俗,疾速借重,真现对本身品牌的植进。如今的热门,电光石火,以是行为要快。您的微疑同伙圈、您的微疑定阅号、您的微专皆是您的借重内容宣布的媒体。蔡明的操场暖锅,号称是第一家有DJ的暖锅店,天天播放的音乐歌直便成了能够借重热门的媒体。   思虑之八:典礼感   典礼感,也是为了营销,便是要将简略的器械庞杂化,让粉丝客户正在应用产物时发生遐想,构成故事。某茶叶夸大“谷雨骨气的第一天凌晨收罗的老芽,温之以少女的体喷鼻”;某酒类品牌的临盆进程自己便是一种平易近雅典礼:“正在女孩子出身之日,怙恃将新酿的黄酒埋于树根下,18年后女女出娶之日掏出。”Ro搜索引擎优化nly派帅哥用minicooper收花,鸟人kk用玛莎推蒂来收玛卡,张药师阿胶糕包拆内里赠予了小剪子、脚写贺卡、菊花茶、中币,那些皆是一种典礼感(将简略的器械庞杂化),让用户尖叫,让用户情愿介入出去帮您营销。   思虑之九:岂行于微疑   微商是微疑电商的缩写,但营销历来皆是齐渠讲的。微疑、微专、服装论坛皆要用,甚至百度揭吧、百度百科、百度晓得、QQ空间等等皆是能够应用的营销凹地。微商年夜师妇子津津有味的是正在百度晓得内里自问自问闭于便秘、养颜的成绩,便能真现一年百万的罗浮山蜂蜜产物的发卖利润。别的,便是要擅长奇妙应用年夜公司的资本,比方百度如今正推行中转号,能否要将微商开到中转号上?   思虑之十:社群、社群、社群   年夜熊道2015年的症结词是“社群”,那一面我深为认同,如今的时期没有是年夜而齐的综应时代,而是小而好的垂曲时期。曾航的那篇《为何道如今到了投资媒体的黄金时期?》,我也深为认同,小而好的垂曲媒体,做的不但是内容,而是社群,是圈子。微商也是,您卖的没有是产物,而是运营的一个社群,一个圈子,您要做的没有是简略的卖产物,而是让您的粉丝之间发生衔接。罗振宇构造的罗辑思想粉丝圈,原来生涯构造的原来生涯家,城土城亲的都会茶友会皆是如许的弄法。    

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微商营销手段:说说微商行业的营销推广技巧

前几年微商行业在营销界掀起了一股奇风,部分微商主获得了超额价值,但是近年来微商行业隐隐有着后退的趋势,部分微商主开始转行,那么微商是不是真的没有发展前景了,其实不然,关键在于你怎么运营,能不能坚持,当然想着一夜暴富是不太可能的,下面与小编一起来讨论一下微商行业的营销推广技巧吧!最后一条很重要哟!
一、客户定位
根据你的产品定位潜在客户的范围,比如说你是营销高端服饰的,那你的潜在客户至少得是白领型,普通在校学生中你的客户可能不多,不要浪费时间和资源在客户市场较少的人群上。这时你可以通过精准引流的方式挖掘客户。
二、建立信任
建立信任很重要,毕竟谁都不喜欢被占便宜,更不喜欢被骗,而现在通过各种手段行骗的人又很多,所以得是彼此较熟、有一定信任感的人才会花钱买成品。这时你可根据客户的性格制定相应的计划,一步一步获得信任。
三、需求挖掘
需求是购买的前提,不如说客户找你问衣服的码子、质量等问题,说明他是有购买需求的,可能在买与不买之间犹豫,这时你得认真对待,找到他犹豫的点,然后突破他;或者说客户看上你的一件衣服询问你该如何搭配,这时你可以适当的推荐自己其它可以搭配的产品,在交流中尽可能的挖掘客户的需求。当然前提是搭配起来是真的合适,不然小心连衣服都卖不出去。
四、价值呈现
客户买任何东西都希望它的价值高于自己的预期,所以你对自己产品的宣传不能过度夸大,产品性价比要让客户觉得物有所值,在使用时能很好的将其价值呈现出来,这样客户才有回购的可能,也才有帮你推荐给他亲朋好友的可能。
五、跟进服务
微商行业除了买产品外,最有价值的就是服务了,毕竟微商在销售的过程是彼此交流的过程,进行跟进服务、售后回访时比较容易而且真实有效的。在此过程中不仅能及时了解客户的需求还可刷刷存在感,让客户有需求时能想起你来。

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