如何做一名微商

《如何做一名微商》

如何做一名微商:如何做好微商?谈谈个人经验

作为微商过来人,我只想说,微商这条路,我选对了!
刚开始从事微商,我也迷茫过,没有客户,缺少资金,甚至连家人都不支持。但我是一个不服输的人,有一个信念一直支撑着我:别人可以做到的,我一定也可以。
看到有很多微商新手现在的困惑和迷茫,就像看到当时的我一样,所以我深知你们的问题点在哪里。如果你们也有以下这几个问题,就支持一下。
1.想做微商却不知道从哪里下手,不知道如何选择客源?
2.选择了之后没有客源面对零出单的绝地?
3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?
4.不知道怎么与顾客交流,常失订单?
5.不知道怎么做活动,怎么做效果最好?
船停在码头是最安全的,但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的,但那不是人生的追求;人的一生就像坐飞机,有头等舱也有经济舱,虽然都是同时到达,但过程却完全不同。人生也像十字绣,表面看着风风光光,又有谁注意到背面交纵错杂的线头?其实人生的意义是对自己生存方式的选择!献给同行的小伙伴!加油!
和大家说说关于自己的定位。有很多新手不知道该选择什么产品。大家都知道,微商遍地都是面膜起家,你是不是会担心,那么多人都在卖面膜,面膜的市场是否已经达到饱和状态?会不会没有市场?
这种担心是有道理的,可是你们反过来想一想,为什么有那么多卖面膜的,还是会有源源不断的人加入卖面膜的行列?这个产品到底为什么会畅销?它的优势在哪里?不瞒大家说,我就是十盒面膜起家。哪个品牌就不说了,免得有打广告的嫌疑。
首先我们要清楚,朋友圈是一个封闭的社交软件,不像淘宝每天可以有那么大的流量,这就意味着我们必须选择能够很快进行二次购买的产品,损耗性不够,一年只能买几次的产品,只能不断加好友。可是大家都知道,微信好友人数有限制,最多5000人。只有损耗品,短时间内能够让顾客再次购买。这样我们才有稳定的出单率,稳定的客户源。眼光放长远,你就能看到不一样的世界。
我有一个姐姐的朋友也是做微商的,刚开始我就是跟着她做的,初入这行,我就是一个微商小白,真的是什么都不懂,问她我该怎么做,她就告诉我每天跟着她发图就可以了。当时还在想,这么简单就能赚钱?挺不错的。每天都跟着她复制粘贴,每天十几条,还在还妄想着月入万元。其实这就是白日做梦,你的付出和你的回报一定是成正比的,以为微商只是每天刷个图,钱就进你口袋了么?哪有天上掉馅饼的事!
后来我醒悟了过来是因为闺蜜把我屏蔽的事告诉了我,她说你知道你每天有多烦么?都是同样的广告词,如果不是知道你这个人,还以为是个机器在发广告。当时心里很难受,我就想办法改变,我每天泡吧学习经验,才知道微商原来需要这么多的技巧。虽然不跟着她做很难为情,可是我是真的想把微商当作事业来对待,学不到东西,我也只能抱歉了。
所以选择上家很重要,你要确定你在他那里能学到东西,能帮助你进步。还要确定他是不是一手货源。就像我以前跟的那个上家她不但不教技巧,卖我的货还那么贵,我拿货都要二百多,还怎么赚利润?怎么发展代理?根本没有发展空间。
直到现在我已经有了自己的团队,她却已经不做这行了。选择大于努力。选择对了,可以少走很多弯路。如果不创新,不用心,终究会被这个行业淘汰!成功没有捷径,学无止境!
发朋友圈不要只是发产品文案,要用心去编辑每一条信息,虽然没有实体店,但朋友圈就是我们的店面,我们要让自己成为产品的代言人。朋友圈里有一部分人叫做刷屏党,刷屏党会非常影响朋友圈的正常浏览,势必会受到大家的唾弃,朋友圈营销是什么?朋友圈营销是一条走心的文案把你的产品形象在客户中心变成画面,而不是直接拿商品砸到客户眼前。这点很重要。
刚开始可能连问的人都没有,这是很正常的,不要去怀疑是自己的问题。你可以多发一些自己的使用图,和一些使用后的感觉,比如面膜是否很服帖,味道怎么样,之类的,过不了几天就会有人问你,这面膜真的有那么好吗?多少钱?在哪里买的?这个时候你就可以详细的和她介绍一下,平时没事就多学习产品知识,要锻炼自己独立解决问题的能力,不能有一点点问题就去找上家,当然前期是可以的,毕竟前期大家都不是很懂。我也不是说不让代理问我问题,只是希望大家都能独当一面。这样才能成长的更好。
至于什么是商机?有人的地方就有商机。现在生活当中的很多人只不过把微信当作一个自己各种高调低调炫富装B的工具,每天发自己穿了一件美丽的衣服吃的什么大餐,吃饭之前要拍下照片。每天各种炫,希望能够自己的小伙伴过来点个赞来满足自己卑微的虚荣心。但同样有很多有头脑的小伙伴已经发现了这么一个商机,通过微信营销已经赚钱了。
微商越来越普及,靠微商成功的案例也不在少数,别人都成功了,为什么你不行呢?答案就是你没有好的上家,没有好的营销团队。我觉得微信营销离不开引流和营销两点,这两点一样没做好就不会成功。我知道你们最关心的还是如何引流的问题。
引流分为线上和线下。这里先说几个线上引流的方法。
关于QQ群加人的方法,妈妈群,美容群,瑜伽群,瘦身群什么的是不是进去以后看到的都是同行?当然同行也可以加。如果你不仅仅是打算做零售商的话。想找零售精准客户去哪里找?QQ群那么多,为什么不选择一些意图不那么明显的群加呢?加了之后千万不要不说话,,要打招呼,活跃点,让别人熟悉你,不用多久大家对你就会有印象了,然后你可以去加里面的女成员,验证信息上写群里的姐妹。你可以试一下。和别人聊天,目的性不要太强,不要一直想让人家买你的产品,真诚点,收获的会更多。
还有通过QQ空间找精准客户
QQ空间里有一个搜索功能,输入和你产品相关的关键字,比如你是卖护肤品的,那你的目标群体就是女性群体,在搜索框里输入美白,祛痘,护肤等等。选择一篇浏览量大的日志,你会看到有很多人分享或者转载这篇日志,接着把用户名点开,直接跳到她空间,加为好友。
有同行发的说说下面点赞的人也可以加。
关于选择货源这个问题,还是要说一句,一定要卖正品。三无面膜售后是有很大难度的,护肤品毕竟不是其他东西,所以一定要选质量有保障的。除了本身产品有保障外,不要相信网上的加粉利器,什么微商必备之类的,如果真的有那么好,他干嘛不自己用还要分享给大家,有钱不自己赚还告诉你们?他们无非是利用了新手急于求成的心理。还是那句,成功没有捷径,但是有方法!
卖护肤品你必须具备专业知识,投入时间服务好你的客户,这就是做护肤品的秘密。让自己变得专业,我觉得这也是很多微商欠缺的,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,像我是卖护肤品的,我就在网上看了很多关于护肤化妆的文章,然后把一些皮肤问题归类,自己实操写上一些原创性的文章,这样在朋友圈就显得很专业。
如果你做化妆品, 你第一个不是考虑销售技巧, 一定是要学习专业知识。 我见过很多卖化妆品的呀在介绍产品的时候就说: 美女呀, 我们这个产品呀 我们这个面膜特别的好用, 用的人都说好, 你用用吧, 你觉得别人会买吗? 你想让别人买你的东西, 一定要给到一个选择你的理由, 因为全国不止你一家卖面膜 ,你一定要用你的专业来留住顾客,所以平时一定要多多充实自己 多学习一些皮肤护理方面的知识!世界航只有20%的人能成功,2/定律无论在任何一个行业都符合,这是毋庸置疑的,所以靠天靠地,靠一些营销大师的忽悠,不如多靠自己,好好学习专业知识,才能服务好客户,为客户解决问题,才能持续发展。
线上你可以在网站如58同城上发布一个很吸引人的租房广告,把你的微信号和电话都留下来,或者其他的二手产品也行,要足够吸引人,别人要是询问你,你就说抱歉,有人已经买了就行,然后你也可以说你还有朋友好像要卖这个,可以帮他问问!虽然方法有点带欺骗性,不过也不会损害别人的利益不是。
其实每个人刚开始做的时候都会迷茫,当时我还以为身边的朋友啊,家人啊肯定会支持的,她们用了之后觉得好用再推荐给别人,这样一传十,十传百的,肯定会有很多顾客的。根本就不用担心客源问题。可是等真正做了之后你就会发现。呵呵呵。。。。就好像你得了瘟疫一样躲着你,生怕你强迫她们买似的。家人甚至会觉得你被洗脑了,有没有同感的小伙伴?
刚开始的时候家人觉得还挺好的,可是前期肯定很难做,赚不到钱,家人就会慢慢的觉得我在不务正业。可是我是打不死的小强,越是这样,越不能被她们看扁!越是这样,越是要做出一番事业!
我一直告诉我的代理,不怕一时困难,只怕困难一世!都说每天有多少多少人加入微商,可是每天又有多少人因为不能坚持退出微商的行列?坚持下来的才是胜利者!
微商就是一个熬的过程,就是一个和自己较劲的过程!打败了自己你还怕什么?加油!献给正在奋斗的小伙伴!我们一路同行!
学会设计诱惑。
大家要知道,销售就像是恋爱,最有用的方法不是苦逼的去追求,而是巧妙的设计诱惑。想要真正的吸引用户,就要学会设计诱惑,突出产品或者信息的特点,让他们情不自禁地被你的产品和信息所吸引。
你把月薪定在2千,随便找份工作就能搞定;你把月薪定在3千,随便加加班也能得到:你把月薪定在5千,就必须全力以赴用努力去获取;如果你的月薪您已经把它定在8千丶1万丶2万…..甚至于更高,那么就请不要带着情绪去工作,而是拼命努力丶竭尽全力去证明自己的价值!!能和不能全部取决于自己!!加油伙伴们!
我的每个代理,我都会把话说在前面,我不会给你说,保你月入几万元的豪言壮志!如果想走捷径的伙伴就不要来找我了。我只想和我的同伴一起努力,脚踏实地的享受付出换来的果实。
当然前期你够努力,后期你就会轻松多了。如果你前期也不想努力,那是不可能的。
再好的方法,如果你不去执行,也只是空想。
刚刚有个在校学生加我,一上来就问我,有兴趣做微商么?听到这个我就知道肯定是个新手,她说才一个星期。我就问她你上家没教你和陌生人的聊天技巧么?她说她是跟着她舍友做的,才刚一个星期就卖六七种货,然后各种刷屏。
她舍友做了一年多了,新手都不知道怎么带,不知道是故意不教还是真的没经验。既然招了代理,就要对她们负责。这个小女生说不知道该怎么办,想跟着我,但是她们又是同学,很纠结。我说没关系,不懂得可以来问我。就是这样,哪怕你不是我代理,我也可以帮你!真不知道那些招了人又不好好带的上家是怎么想的!
趁现在有时间和大家说一个线下引流法。你们有没有试过发宣传单?把你微信二维码打印在上面。产品,价格什么的可以打印在上面。
不知道大家有没有被拉进去微信群,有很多资源共享的群都可以进去加里面的人为好友啊。还可以和朋友互换微信群,去加你朋友微信群里的好友,这些都可以。还有一个和同_行互推的方法,只要你们的chan品不冲突,就可以互推。这样别人就可以主动加你了。不过前提是你推荐的那个人要可靠,不管是人还是chan品。要不你的客户在他那里利益受损,你的信誉也会出现问题。
有些伙伴新人每天都喊着没人加,究竟是没人加,还是你不去执行呢?
成功的人找方法,失败的人找借口。生意人走到哪里都觉得充满商机,比如你去逛街,走到服装店,可以问问老板娘有没有微信号,就说加上随时看看有没有新款啊。再比如你外出的时候多交朋友,聊聊天加加微信啊,挖掘这些人的需求。执行力很重要!
我们说说销售过程中的沟通技巧
销售最重要的是沟通技巧,只有沟通成功,才能交易成功。不然你前面做的再好也没用对不对?
顾客上门都是有需求的,肯定是有很多问题的。但是她所有的问题总结起来就一个问题,这个产品多少钱?如果你一开口就说价格,那么她闪人的几率不用我多说了。
经常有顾客,问了价格就走掉,或者嫌价格贵不愿买的时候,我们怎么办?就这样让客人溜走?今天给大家分享一个转化率小妙招:当客人要求打折优惠时,我们马上把假货贩子坐在地上生产的图片或者某顾客用了假货化妆品的烂脸图片,发给他几张。之后客人几乎都会毫不犹豫的下单。这就叫做恐怖诉求!你得通过直观的图深深刺激她们的心理。转化客人是需要技巧的,客人更需要是产品的品质。要让客人知道,你并没有小气,也没有赚她黑心钱,只是正品本来就很贵!但此方法得以实行的前提是你的客户必须精准,否则你胡乱加一大堆人,人家没有购买力你怎么刺激也没用!所以不要再用那些低级方法加好友啦亲人们。
有人询价,我给她最低价,她就说你是不是正品呀,统一零售价不是这样呀,怎么怎么样的,我给你利润,让你开始做这个微商,那你就不要怀疑我,能给你价格,我能给就给。还有关于其她家不试用,我家要试用,这是规定,而且了解产品是最基本的。
有人说:天天朋友圈里发广告烦死了,我都拉黑了,其实你不要烦,马云说过:当你发现你朋友圈卖的东西你买不起的时候,你就应该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就应该补课学习了,精明的人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告。
微商这个平台看似简单,门槛也低,也的确给无数创业者们制造了一个良好的平台,中国是人口最多的国家,有无数人缺乏一个好的平台和机遇,而在着无数人中却存在着大批天天敢想,却不敢做的人,个人觉得现在是一个互动式营销的年代,跟以往的传统电商年代不一样了,你要成功,必然会有一套公式论,我总结成功=坚持?大胆?执行力 ?阅历!我个人比较大胆,当然,今天的成功离不开相信我团队的每一员,你们成就了我,我也必须成就你们!
微商就是一个熬的过程,不要怕麻烦,每天进步一点点,日积月累之后,你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力!或许有的新手小伙伴现在不了解,但是过了这个坎,你会得到你想要的!还是那句话,你的付出和回报一定是成正比的!
怎样过都是一天,为什么不坚持一下试试让未来的你感谢现在的自己呢?
和大家说一个线下和实体店合作的方法。美容院,美甲店,服装店,这些店你都要去试试,搞定这些,你的收入就有了保障。如果老板担心卖不出去,你就铺货给她卖,卖了再谈钱的事。先让老板尝点甜头。但是下次再拿货,就要先收钱了。这些店不要选大型的,就选那种中小型的,成功率高。我的一个代理去跑了一家店面,别人拒绝了,就觉得没面子什么的。其实不要怕被拒绝,拒绝也是一个积累经验的过程。做微商就是脸要厚,胆要大,心要细!!!
不想交易的几种人:1丶问完最低价问完效果占用你一个小时最后突然消失的2丶说好让留货的最后无故失踪了的3丶买了东西不管属不属于质量问题都没头脑的大惊小怪质问卖家,其实卖家也很辛苦!不要总是比价!我只说便宜没好货好货不便宜!
我发现有很多小伙伴都有一个问题,就是不敢试用,不敢囤货!这几天有很多人加我咨询我,有的小伙伴就很有魄力,拿了十盒面膜。因为这样的小伙伴是真的想做!而且坚信一定能卖出去!还有的伙伴拿十盒怕卖不出去,拿五盒下不了决心,想拿两盒让我给按批发价。我想说,做事不要留给自己太多的后路,你把退路都给自己想好了,那么你在做这件事的时候就不会全力以赴!我从来没让我的代理大量囤货,她们都是有一定的经验,一定的人脉,销路之后,慢慢的再增加拿货量。你难道连卖出去几盒面膜的决心都没有么?问问自己,是要,还是一定要!
一提试用,很多人第一反应就是上家又想赚你钱了。你如果连产品的效果都不知道,要怎么卖给你的顾客?如果你不放心,先拿一盒回去,可以,你先试试效果,感觉好,回来再拿货。不要想着什么都不付出就等着赚钱。天上不会掉馅饼啊。从来没听说过一件代发能发财的。必要的时候要有魄力!
人生的关键点,其实就是,你遇到了一个人,他引导你走了一段路;或者遇到一件事,左右了你的思绪,从此你的道路,你的人生就会有所不同。
别人毁谤你,是因为你优秀。别人利用你,是说明你有价值。别人嫉妒你,说明你走在他前面。别人用言语打击你恶意炒作你,说明你很有影响力。所以不要生气要争气,要开心不要伤心,要突破不要看破。生活原来像镜子,你笑他也笑,你哭他也哭,坚持做原创的你。近君子丶远小人,笑对生活!
做微商,不想做大,你就发发朋友圈,刷刷图!想做大,就要追求有效的方法!去突破去爆发你的小宇宙。不管新手老手,没有有效的方法和技巧在这微商届将难以存活!
现在和大家讲讲还有一个推广法,就是软文推广法。做微商,不是你没有专业的文案功底就不能写文章。如果自己有对微商的足够理解好认知,有一定的文笔还是可以尝试的。就说我吧,自我感觉语文还可以,无非就是在起笔之前列举一个大纲,然后将各个想要表达的点按照文字的形式叙述出来。读者看的时候,看的不是你的文笔多么牛气,更多的是在关注你文字本身,在写文章的同时传递的一种情感沟通。让读者体会到你是有故事的人,是原创有辛酸的经历故事,这样更能达到一种共鸣。我们没有大咖的影响力,相信自己一样可以成为众人的焦点,只要坚持,早晚有一天你的付出会得到。
那么发软文呢 一定要注意这样几点:
1是原创性文章(原创性的文章才有真实性,有情感的添加),有人去看。为什么一定要原创呢?上面我也简单的说明了,人有一种好奇的欲望,想挖掘你背后成长的故事,这就需要你更加的要描述的真实贴切,而不是这里抄一些那里抄一些。或许有的人说,我没有那么多经历,我说的经历是你在开始微商的道路前,大致的将自己的一段成长经历和工作经历作为一个阐述
2是总结性的内容。总结性的内容是基于你自己列出一个大概的框架,这样做的好处就是方便你在写软文的时候,弥补你文采或者墨水不够的不足。只要列好提纲,按照提纲中的每一条进行延伸和拓展,那么很自然地一篇文章就出来了
3是数字型的内容。为什么要做数字型的内容呢?本身相信大部分都知道,客户或者是消费者对数字这个词是很敏感的。比如单品的价格,数量,成交量等等,都是涉及到数字的内容。再加上列数字可以使说明对象具体化,给人以直接的感受,同时也使说明更具科学性,是经过统计测算的,所以很容易抓住读者的眼球
4是细节性的内容。那比如你是通过什么样的方式加粉丝的一篇文章。那么你就应该把一些你的加粉细节叙述出来。包括从开始到最后,以及中间谈话啊 互动的内容 ,如何取得信任加了多少粉丝等等。这样的动词写出来,无形当中会让人感觉你的文章是用了心的,是真实的,是具有让别人尝试你这样的方法的可行性的。基于以上的软文文章需要注意的4点,希望能帮到各位。做微商,没有大咖的名声 声誉和影响力,一样可以玩转类似电商的移动平台,只要你肯用心。
那么多当时你觉得快要要了你的命的事情,那么多你觉得快要撑不过去的境地,都会慢慢的好起来。就算再慢,只要你愿意等,它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的,不能克服的,不能容忍的,不能宽容的,就告诉自己,凡是不能杀死你的,最终都会让你更强。
去向快递员购买手机号的方法,我发现很多人都知道,但实施起来的没几个,不敢啊,怕别人不卖啊。如果你不敢对快递员说,还要怎么做生意?怎么在陌生人面前做生意?
要行动起来,小伙伴们!
说一下,如何和微信好友互动的问题。我们都知道点赞评论啊是最基本的方法,我不会在微信里主动找别人聊天,太主动,别人一看我们是做微商的,目的性太强。陌生人的朋友圈,我都是先点赞,点了几次赞,让她们熟悉了我们,再慢慢的评论。循序渐进的方法。有好多人,虽然没聊过,但通过朋友圈评论的方法和她们都成为了朋友。信任了你,哪怕现在没买你的东西,不也等于成功了一大半么?
作为女人,一定要有的四样东西:扬在脸上的自信,长在心理的善良,融进雪里的骨气,刻进命里的坚强。
今天和一个微商同行聊天,她说她很器重的一个代理跟别人跑了,很伤心。我觉得人要时刻怀有一颗感恩的心。有些人喜欢比低价,可以。一个东西比那些假货贵了5块10块,比挖代理的人给的价高了10块丶你自己出去能飞多远!市场越来越透明你以为你低拿那一个产品你就赚钱了?团队走的是长期路线!做的是长远打算!新品!独家!到时候看到团队里面都赚钱了想回头?对不起!机会给你了!你这样的墙头草我不要!鼠目寸光!看到眼前利益的代理,早点离开丶对彼此都好?身在团队丶就应该知道团队是什么!对于相信我丶信任团队一直跟随的这些代理!大家一起携手并进!后面的路还长!我们的独家!我们的新品!后面都让你们做厂家!也是等到我们团队都挣钱的时候丶回头看看丶那些喜欢比价的代理还在拼命的比价!帮别人卖产品!累了还没赚到钱!这就是团队!就是微商!微商的成败取决于有个好的团队愿意一直给你提供机会丶团队可以铸就你!长线是微商唯一的活路。最后一句话,做人不能忘本啊。
我一直相信方法总比困难多。不管做什么,掌握方法最重要!
很多小伙伴一加上我就问我怎么增加客源。如果你不懂的打造朋友圈,不懂得经营维护,有再多的好友都是没用的好么?我不知道那些招了代理又不好好带的上家是什么心态。
代理和上家不只是拿货发货的关系,更是朋友。
用关键词挖掘工具。“站长工具”网站下就有这功能,当输入了目标关键词后,它会为你显示相关的长尾关键词。所以我们发表文章要懂得设置关键字
想美白,就会在百度搜索美白,那么美白就是个关键词,搜索框下输入关键词,那么下拉框出现的词都是我们可以用的关键词,记下来!
忽然想起来和大家说一个实用的加人方法,群发消息给朋友,介绍女性朋友加你,可免费送面膜,我用过这个方法,一个女顾客为我介绍了15位女性朋友,产生了一个代理,三个顾客,不妨试试
没有什么能成为你的绊脚石,除了你自己!
如果你前10年没有跟随马云的脚步做电子商务错过了,
后悔也就让他过去吧,但如果现在还没有看到马云下一个10年做微营销,那你真要后悔死了…
如果说2013年是微营销的元年,那么2014就是腾飞年,我们要勇于尝试,把握趋势,赢在今天。机会是留给有准备的人,你准备好了吗
行业高手,都是通过学习,掌握了一定的方法和技巧,摸索出了很多的经验,才能做得好的!这样的付出和努力,人家赚得多,合情合理!为什么,因为人家调整好心态,学习了,科学的实操了,付出了!
小舍小得,不舍不得!不要指望天上掉馅饼!机会永远留给有准备的人。让你还在犹豫时,人家已经学习,当你还在怀疑时,人家已经将第一桶金满载而归,当你还在观望时,微营销已经走向了成熟,那时你也就只能喝汤了!真正有魄力,有胆识的人,肯付出,肯吃苦,勤劳的人就有肉吃!微营销没有捷径,只有实战!
请理性对待,尤其是想从事微商的伙伴们,不是消极你们,只是单方面的刷屏营销的时代已经快要完结,所以微商没有你想象的那么简单。更加趋于一种理性化专业话,职业化的色彩成分在里面。
每个人的成功都不是偶然,而是必然!
谁都想成功,说起面对的困难,都会说克服,可是真的遇到了,能真正不退缩的又有几个?
不要只是嘴上说说,空谈谁不会?坚持不只是说说而已!
还有一个方法吧,你可以去找有爱美女性的相关论坛去发帖子,帖子内容发什么呢?就发你对护肤的感悟,你的护肤技巧,你经常和他们分享你的干货,那久而久之有什么问题都会问你!以后你用了什么好用的护肤品,你随口一说,她们便会上心的。
每天都要给自己加油打气,别人都可以,你为什么不可以?!!
做好信任营销和情感营销 微信好友每一条内容下方,都可以赞或评论,相信你也经常赞或被赞你喜欢别人的赞吗?你喜欢赞你的人更多吗?一定喜欢,因为这是人性无法逃避的弱点:虚荣心。 每个人都喜欢被赞美,被表扬! 经常赞或评论,就跟经常电话交流一样,让你的好友很快就能记住你。这样才能真正意义上做到朋友间的:交流——交心——交易
微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。
不要忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。
微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资金,投入了多少人力,如果你不想投入太多资金,你可以选择投入时间,再加上执行力到位,你的目标一样可以实现。
微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。
重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
再说一遍,坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要。
很多新手会说,我真的无从下手,我个性内敛,我朋友很少,我怎么怎么,我想要成功真的很难。
一根筷子一下子就被折断,十根筷子呢?二十根筷子呢?
一个人不容易成功,加入一个正确的团队,和自己不断努力,成功真的很难吗?一个人的力量总归是有限的,团队的力量是无线的,而你始终跟随一个好的上家,不被低价假货勾走,那么她会对你越来越好,什么好处都先想到你,有新品也会让你先尝甜头,团结就是力量,这话没错的
我相信,大家现在不管是新手,还是仍然在观望的伙伴们都发现了,就是我们每天前进的速度开始放慢了,其实大家也不用觉得迷茫或者困惑,因为前期很多人都不知道微商是怎么回事,后来慢慢的就知道,有很多的人靠微商赚到了钱,.那个时期是非常好做的,但是就是因为缺少第三方担保,所以很多人还是不太敢相信.
,而现在,通过微信营 销确实能赚到钱,这已经是一个被大家所认可,接受的一个商业模式,所以,每天加入的人非常的多.但也正如我之前说的,退出的也有很多,有人来,就有人走.正是由于被大家认可,所以会有很多的人抱着想试一试的心态开始进入了,做的人一多,客源这一方面,或多或少就受到了一定的影响.
因为,很多的人根本不懂微商真正的魅力.只是一味的刷屏,很多人的微信,其实上手了的伙伴 看一眼 就能看出来,这个微商她做的怎么样.我们找不到她朋友圈的灵魂.就像一篇作文一样,没有中心思想,这篇作文就是没用的.
做咱们这一行的,没有什么绝对的方法,因为,有的适合你,有的适合她,关键在于我们自己平时得多想,多交流,有些看似不起眼的小方法,有的时候恰恰可以成就你,让你一下子就起来了,我们的心态一定要放平,刚开始不要想着赚钱,要学点护肤知识.要去对产品重点了解,只有了解肌肤的一些主要症状,顾客问你,你才能为她推荐最适合她的,而不是,什么好卖 推什么。
平时也多去各个网站,贴吧,看点经验贴,多加点人,先把自己充实好,把一些最基本的皮肤知识掌握好,只有自己有两把刷子,遇到困难才能够 及时的去解决.
不要问我,为什么一开始只教这些,打肿脸充胖子又能充多久是不是,只有踏踏实实的做,才能越做越好.高楼再高,根基不稳,倒塌也是指日可待的事~
冒险创造机会者,人生中就会多一次踏上成功之路的机会,胆小观望者,被拉开的距离越来越远,最后飞机屁股都看不见了。
当你决定做自己事业,刚创业的时候,你的朋友90%都是不会相信你,80%的人认为你可能被洗脑了,包括你家人;当你小有成就的时候,你的朋友70%的人认为你不是有能力,而是运气好;当你开始在收入上起来的时候,50%的人认为你的事业刚刚开始,还不是赚钱的时候。
当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西,比如:收入,家庭,事业,车子,房子的时候,30%的人他们才会对你竖起大拇指说,你真是做大事的人!这时候你全部的朋友都会来说要跟你混,无论认识的,不认识的。
营销呢分两个方面。一个是自身营销,一个是产品营销。我喜欢把自身营销放在首位,为什么这样说呢?相信大家也都很清楚,微商是先做人,后做产品。在这个互联网社交平台网络营销的时代,人人都是自媒体人,自明星,尤其是现在的微信圈圈中,如果你把自己成功的营销出去,收货的不止是财富,更多的其实是结交更多的人脉。
相信伙伴们都听过这样一点,那就是我们单单的不是在卖产品,而是在拓展我们的人际圈子。如果你脑海里没有这个概念,至少以我的思想定位的话,你是失败的。逃离了这个微商的体系,或许有一天,因为哪个方面,你的产品你不打算做了,或者是脱离了这个圈子,那么你会发现,你原来微信中认识的这部分人都还在。回归到传统行业,你干些什么东西,那么刚刚好你原来的微信好友中有这样一个人,在某个城市,和你当前做的行业相关,需要请教或者是其他层面的东西,那么相信你找到他,他不会拒绝。
简单的来谈谈这个产品营销。产品营销其实也包括了几个方面。一个是同等产品的价位,代理模式以及公司未来的发展规划。其实了解这个不是为了攻击对手,只为了一点,知己知彼,百战不殆。这样别人在和聊产品的同时,你会发现,你很专业,全面。
如果有人问你家面膜和其他家面膜有什么不同时,如果单方面的你回答不上来,那么很可能你就会失去这样一个潜在的意向客户。那么所以你就需要了解同行对手他们的价格体系和代理模式。
你卖的产品是面膜,他卖的产品也是面膜。几乎和多数其他代理做的产品都是一样的,虽然各自都有各自不同的功效。那么这个时候,如何凸显出你的面膜比其他家面膜的不同呢?这个时候就需要你去挖掘,去找寻这种产品间的不同点,也就是同等产品找到的一个差异化。什么是差异化呢?有这样几个方面可以借鉴。价格,原材料,面膜材质,工厂以及背景,包括检测报告,药监局备案等等都是可以凸显你产品本身和其他产品不一样的地方。这就是差异化,突出你产品的不同之处,达到营销的目的。
做到一点,人无我有,人有我优的一个概念点出来。这样的话,你产品的一个优势就会被放大,客户就会买账。当然有一点前提就是不要夸大其词,没有的也说有,那么就得不偿失,起到相反的效果。
记住一点,这个世界上最害怕的一点就是,比你优秀的人还在坚持不断的去学习所以一定不要忘本,做到坚持付出,这样才会追赶上其他的人,或者超过其他人。
有的时候,营销的过程中,忽略了客户购买产品的心理因素,这也是为什么很多营销活动没有成功的一个主要原因。我们在营销的过程当中,永远不要忽略了一点,那就是客户要的是什么,他的需求点在哪里?面对不同的人,我们就要用不同的言语方式和谈话技巧去沟通。
毕竟我们在建立强关系的过程中,遇到的人群是形形色色的大批量客户。不管在建立关系的过程当中,你卖的是态度,服务,礼貌,热情,耐心,细节,专业,幽默等等,最起码首先你得具备这些,要不然你拿什么去建立这样的强关系?没有这样的强关系的建立,又怎么能招到代理或者是成交客户。
不要认为发广告越多销量就会越多。
这是一个极其错误的想法。
或许你会觉得脑白金不是很成功吗?
因为人家是史玉柱,你是你,哈哈哈。产品属性丶广告内容?传播途径?购买渠道。
这根本就是不相同的东西嘛,所以方法也自然不相同了。
但是不管你是什么产品,你的传播方式如果不能让网友接受,那么肯定也就不会形成最后的购买了。
史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候,你的产品就在他们手边吗?
广告的作用是什么?是提醒!让别人知道你是谁?你靠谱吗?怎么证明你靠谱?你的产品值得购买吗?我为什么要立刻购买?售后有保障吗?
很多人多说做生yi有风险,我想反问一句,做什么没有风险?咱们上班咱们是拿咱们的青春咱们的时间去换,有人说上班稳定?稳定吗?不会被炒吗?上班是将自己的命运放在别人手中!
我们要把握顾ke的从众心理,中国人喜欢热闹。微信的气氛怎么烘托?用销量丶数字说明。比如说一些爆款,就是要引起顾客的从众心理。所以,做微商,虽然看不到销量和评论,但是,可以造势,你别跟我说你不懂造势,不懂自己去查查,自己去学学!
朋友圈所呈现出来的一切,不是让消费了解你的产品,是为了让消费者信任你。你买一家店铺的产品,很可能不是因为价格,是因为你信任这个店铺。并且觉得值!朋友圈所呈现出来的就是你这个人。每一个细节,都是和消费者的一个对话,喜不喜欢你。可能只是打开你的朋友圈接下来的那几秒钟,所以第一印象很重要
你也许经常问自已,为什么自已的粉丝不够多,如果我反过来问你,为什么我要成为你的粉丝,就能找到问题的答案了。你的朋友圈现在是不是这一样的情况.
有一些小伙伴,觉得这个可能能赚钱,就要求说提供货源给他,一件代发,然后刷两天朋友圈,发现并不如想象中的那么顺利,然后就放弃了,我想说的是,你连产品都不了解,自己都没有亲自去体验过这个产品,就给你的朋友去推荐这个东西,这也是一种不负责任的表现。
借用马云的三个坚持,与君共勉:第一永远坚持理想主义,第二要坚持担当精神,第三要坚持乐观的正能量。
销售卖什么?
1丶生客卖的是礼貌; 2丶熟客卖的是热情; 3丶急客卖的是效率; 4丶慢客卖的是耐心; 5丶有钱卖的是尊贵; 6丶没钱卖的是实惠; 7丶时髦卖的是时尚; 8丶专业卖专业; 9丶豪客卖仗义; 10丶小气卖利益;11丶享受型卖的是服务;12.虚荣的客户卖的是荣誉;13丶挑剔型卖的是细节;14丶随和型卖的是认同感;15丶犹豫型客户卖的是保障。
那么你了解你的顾客属于哪一类型吗?
有人对马云说:“我佩服你能熬过那么多难熬的日子,然后才有今天这样的辉煌,你真不容易!”
马云说:”熬那些很苦的日子一点都不难,因为我知道它会变好。我更佩服的是你:明知道日子一成不变,还坚持几十年照常过。换成我,早疯了!“
有些苦,不值得抱怨,因为你知道他们迟早会变好……
与你分享——献给正在奋斗的朋友!?
有句话说的好,台风来的时候,猪都会飞。这说明什么?你要学会顺势而为,如果你一定要逆风而行,不要说飞,恐怕你会寸步难行!选择对了,你就奔着那个方向努力,这样你才会轻松点。选择大于努力!!选择一个好的上家,一个好的产品,再加上你的执行力,你会发现,成功就是这么容易!!
有的时候,你并不用去埋怨上家没有教你东西,方法很多,你都做没。教你的方法你用心去做了吗,做了一个月了,你的微信好友还是100多人,这是说不过去的。不要去埋怨别人,想一想自身。到底有没有认真去做,自己都不否认的一些心态问题,却说自己不需要,需要的就是卖东西,为什么同是一起做的,别人就能做的很好,要从自己的身上找原因。
我会用心的带你,我也希望你能用心的去执行
合作才能创造双赢
不要坚持了没两天就说这个方法不靠谱,微商就是这样,坚持,坚持还是坚持!!!
我喜欢主动找我谈心,天天追着我问问题的代理, 我一点也不会嫌烦,因为我知道你在努力,你在坚持,你真的想要做好.. 所以我平常就会多关注你一些多帮助你。我希望我的代理不管有什么事都来找我,我尽我最大努力给你们解决。
每天必须要五问自己
1丶前天的教训,你吸取了吗?——积累经验很重要。
2丶昨天的错误,你改正了吗?——知错且改很重要。
3丶今天的工作,你完成了吗?——执行到位很重要。
4丶明天的计划,你拟定了吗?——系统规划很重要。
5丶后天的目标,你明确了吗?——前进方向很重要。
你永远不知道在别人嘴中的你会有多少版本
也不会知道别人为了维护自己而说过什么去诋毁你,
更无法阻止那些不切实际的闲话。
而你能做的就是置之不理,
更没必要去解释澄清,
了解你的人永远信你,
真正的朋友是不会站错队的,
否则也不会让你知道那么多版本。
有人说微商现在越来越难做了,产品太乱,价格太低,卖不出去,招不到代理的,说这些话的都是那些孤魂野鬼,单兵作战,一个人,无固定上家,无组织的微商。不要说你一个人做做好几万,很快你会死的很难看,跟对人,找到优秀的团队,复制下去,你赢了!微营销,重点不在微,而在营销! 人在一起不叫团队,心在一起才叫团队!
微商的路上一点都不拥挤 因为一件代发的占20 不专业的占20 单打独斗的占20 杂货铺子的占20 以上80%根本不懂也不会抢走你的市场 真正敢囤货敢打拼敢组建团队扫市场的仅仅只有20 我会带着这20%向冲我们携手共创辉煌
一个好的上家,不仅仅是给你产品质量的保证以及合理的价格。还在于他能不能教你其他东西,让你不再迷茫,给你指引。如果你们只有生意关系,我会说这种关系难以长久。
我一开始就说了,一定要卖正品。你卖假货就等于把你自己推向信誉的深渊,以后都别想翻身。别怪我说的狠了,这就是事实。一旦让顾客在你这里买了假货,就算你以后卖正品,在她们的心里其实你早就贴上了假货的标签,你卖什么都是假的。
选择上家,她做的怎么样,一看朋友圈便知。看她有没有出货图,最重要的是有没有授权。
如果她没有授权,要么她卖的是假货,要么她就是刚开始做。关于授权的真假,你要去官网查一下,因为有很多是假的,P的。
授权也不是说她卖的所有产品都要有授权,最起码她主推的产品必须要有,做得好,没有授权是不可能的。授权是什么?是公司把它旗下的产品经营销售权授权给你。授权是一种信誉的保证,是正品的保证。
小伙伴们千万不要盲目,帮人家卖了假货上了当,最后被投诉。
宁愿做一件认真的事,也不要做十件粗糙的事。不仅为了效果更高,更是为了让自己拥有认真的习惯,而这种由内而外的精致会让人初次相见便觉信赖。认真才会踏实,才会体会到每件事情背后的深意。而认真并不意味着速度上的慢,见过太多做事利落但也做得很干净丶工整的人。但他一定是静的,静下来丶认真做。
有很多小伙伴是看了我的帖子过来的。不管你是咨询还是想加入我的团队,我都愿意帮助你们
有的小伙伴和我聊天的时候就能感觉到,她们身上那种不满足现状,想趁着年轻拼一把的冲劲,让我很欣赏!只要你有决心,能够坚持,我会在前面给你们冲锋,不用怕!
当然也会有很多小伙伴有顾虑,我理解你们的顾虑。可是我希望愿意加入我团队的是带着你的魄力来的!瞻前顾后,连汤都没得喝了!
都说明年是个微商年,有很多公司都看中了微信营销这个销售渠道,微商得到越来越多的人认可,你如果还在犹豫,还在观望,等所有的人都认可的时候,你就真的没机会了!
都说忠言逆耳,这句话没错。你羡慕别人的生意好,羡慕人家大老板,羡慕人家有钱,抱怨自己命不好,说自己没钱!可是人家的钱也不是天上掉的!你想想看,你有别人的魄力么!
成功的人都是敢想敢做的人。如果你连基本的尝试都不敢,有什么资格抱怨!你给你自己机会了么?每个人的潜力是无限的!就看你给不给自己爆发的机会!
不是井里没水,是挖的不够深,不是成功来的慢,是放弃的快。所以成功不是靠奇迹,而是靠轨迹。
美好生活要有四度空间:宽度,深度,热度,速度。
成功者的工作状态需具备五动:主动,行动,生动,带动,感动。
每一个人都希望获得身边人的认可,作者写书希望获得读者的认可丶员工希望获得老板的认可,同样老板又希望获得员工的认可,在写这一篇文章的我,同样希望取得你的认可,演员希望获得观众的认可,请问为什么每一个人都希望获得认可,答案只有一个:获得到了认可就证明自已是一个有价值的人。
说一点,发朋友圈,不要你上家发什么,你就发什么,上家不发,你也就不发了。你要有一个自主判断意识。你上家可能做的比较久了和你前期发朋友圈类型肯定不同。
这几天加我的有好几小伙伴问我一些问题,有的还是学生,有一个小女生她不知道该怎么做,我问她上家没教么,她说她在三家拿了三种产品。我想告诉大家,做微商,选定一个上家,刚开始主做一种产品,一心一意,不要想一口吃个大胖子。货压自己手里,没有固定的上家,以后要怎么发展?做微商,需要技巧,需要方法,但也需要你用心。你信任你上家,所以在她那里拿货,她信任你,教你她的经验,方法。信任是相互的,才能达成双赢的结果。
女人一辈子有四次改变命运的机会,一次是:含着金钥匙出生;一次是:读个好学校,找个好工作;一次是嫁个钻石王老五;如果以上三次机会你都没有了,那你还有一次唯一的机会,就是靠自己创造一切!没有公主命,那就必须有一颗女皇的心!加油吧![玫瑰][玫瑰][玫瑰]
人为什么会坚持一件事,为什么遇到困难的事情还是会坚持,是因为他们知道未来肯定会更好,她们知道只要坚持下来就会有机会,宁愿现在累一点,也不要以后永远过苦日子。

如何做一名微商:怎样做一名微商?

我是在校学生,今年毕业,想利用业余时间通过网络平台做些小生意,第一考虑的就是微信。想问问前辈或有经验的人,对于经验为零的人,起步应该做些什么,包括货源、推广宣传等等一系列可能会涉及的问题。
当初问这个问题确实是想知道,作为大学生有没有兼职赚点零花钱。很多答案坦白讲我也没看,大家可以根据需要自行辨别。总之就是,小心谨慎,谨防被骗,也不要骗别人。
相关问题:微商怎么做?? – 知乎
有朋友利用朋友圈卖东西月流水 7 万,有哪些经验分享? – 互联网
一不留神,竟成了第一长贴。居然还有不少耐心看完的伙伴,深表敬意。
微商 确切的说应该叫 微电商
微电商 是指:靠使用“微系统”,进行“微营销”,在互联网上赚钱的人员。(屠龙奶爸首创概念)
微系统一般就是由qq,微博,微信,陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧,论坛,新闻自媒体等途径,网站以及淘宝,天猫,微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。(屠龙奶爸首创概念)
微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。
微产品以后我们专门再讲。
简单的来说微商分为以下三种。
一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚)
用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。(对外忽悠说是生意火爆)
靠招下线(美其名曰代理),给下线灌鸡汤打鸡血,让下线囤货(忽悠说不压货没动力),并且让下线也发展下线(美其名曰组建团队)
下线的下线也发展下线……不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式,庞氏骗局带入微信的传销人员。
这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到最下层那些“最大笨蛋”(可参考百度:疯狂的郁金香,或者最大笨蛋定律)货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。代表企业有xx神油,xx神皂,x埠,等……
第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐:喵醉了叫鸭……。
第三种是利用微系统,比如在微博,微信,论坛贴吧,个人网页等工具提供个人价值,形成个人魅力,聚集粉丝,组建社群,然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机,罗辑思维,雕爷牛腩,爸爸的果园……等。这一种是终极模式。
每种模式都有各自的运做方法,每种做好了都赚钱,前提是:你自己本身够牛叉。
如果不牛叉怎么办?
给两个忠告。1:学习,让自己变牛叉。2:选择起点低,易操作,空间大的模式。
初看第一种模式可能更简单,但事实上第三种模式才是更好的。第一种,暂不提你的洗脑能力,你的吹牛能力。仅国家政策,媒体曝光,以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了,还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。
第三种,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。
一个好的微商不是那种陷入365天,天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏……这个的恶性循环的人肉刷屏机。
微信,qq,微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道,赚钱之术,永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔,沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。
看见有些小朋友们,起早贪黑顶着熊猫眼加粉,招代理,疯狂刷屏的时候,哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的,微商也不是这么做的。
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今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过,这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血,被亲友拉黑屏蔽的幽灵,不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。
我不保证大家看完马上就会增多少多少粉,或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才,您时间宝贵赶紧数RMB去啊。
没有任何人,包括那些什么世界级的营销大师呀,企业家啊比如,马云,史玉柱他们也不敢给你保证,教你一点儿经验,你马上就可以飞黄腾达。
人跟人的知识,经验,素质各不相同,毅力,天资,执行力,资本,家庭以及社会背景……各方面条件都不一样。别人的成功,你只是可以借鉴学习,但是很难复制。
如果能复制的话,听堂课都可以月赚几十万几百万了,大家就会蜂拥的去听课,然后直接坐在家里数钱好了,那怎么还会有这么多屌丝呢?
如果有人给你说他免费告诉你个方法,你可以一天赚几万几万,挣多少多少钱?那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好,叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。
医生看病,还讲究个望闻问切,根据不同体质不同年龄,不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀,人际关系呀个人能力呀,等方面儿都不尽相同,绝对不会有一种万能的方法适用任何行业,任何人。
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但是啊,但是。
确实有一些东西是对所有做生意的人都有用,这个东西不叫方法,叫什么呢?这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个,商业之道啊,练武之道啊,做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。
比如说,一跨国企业,不管是他的业务在中国,在日本,还是在美国。即便是各个国家的人口结构,风俗习惯,消费观念以及这个法律法规都不一样,但是 他只要掌握了生意之道,在哪里都可以做的风生水起。
还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道:雕爷牛腩啊,阿芙精油啊,河狸家啊,薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意,都是属于不同行业的,但是他的老板都是一个人:雕爷。
一个做美容的去做化妆品的,做到淘宝,天猫同类产品的第一,去开饭馆儿,短时间内也是做到国内数一数二,然后又去搞美甲app,卖烤肉,卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。
那说了这么多那到底什么是道呢?咱拿打仗来举例,“道”是诸葛亮的三分天下,联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打,打不赢就跑作战思想。
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那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实,躺床上数钱了呢?肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略,但是没人没枪,不得天时地利人和一样是打不赢的。
没有公元208年冬天的一阵东风,或者假如说当时是吹的西风,那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢?赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。
如果你想打架不吃亏,就一定要十个打一个,别人空手你要拿板砖,别人拿刀你要拿枪……这个就是说除了借势还要优“术”
但是你光有把枪,但是不知道怎么瞄准,怎么上子弹,怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了
小日本当年那么牛逼,美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了,凭的就是超级武“器”
所以成功除了要知“道”,还顺“势”,优“术”,得“法”,利“器”。
我们现在的好多朋友啊,都是没有把握好的时机,没有掌握好规律,好的工具,没有经验指导,没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿,凭着一脑子鸡血,然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵,试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才,贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势,是没有掌握规律也就是生意之“道”的。
所以,我们要说:没有道术相依,法器结合,顺势而动,去做生意的人都是在耍流氓,耍流氓,耍流氓。说难听点都是叫送死,并且执行力越强越死的快。
微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊,微商微商,只是商业或者生意的一种,无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意,那么就一定得符合生意之道。掌握法器,生财有术顺势而为才可以大成。
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大家肯定又迷惑了,你这一会儿道术,一会儿法器的,到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊?
哥哥又说了: “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要,“术”又比“法”重要,“道”是人力可控的最高层次,“势”终是成败的决定性因素。
大家不要以为它们很玄,举个例子,大家就会觉得非常简单了。
比如说两个人开车去北京逛天安门,一个开奥迪,一个开奥拓。谁先到北京?就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样,人家全副美式装备,我们小米加步枪,谁赢啊?这关键不在“器”上。
有比“器”更重要的事情,那就是“法”。假设开奥迪的是个新手,驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓,但他是个老司机,他不往沟里开。这样,奥拓可能就先到了。
但是问题又来了。如果开奥迪的那个人,驾驶技术又好,而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢?可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么?
这就要说到第三个层次–“术”了。比如说,本来去北京是要走陆路的,你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错,但是你走的是国道,而我走的是高速公路,这就叫优术。谁先到,那就又不一定了。 (这个术,实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人,不是采用的同一种游戏规则,因此,术不同,结果当然也就不一样)
同样的,开奥迪的,驾驶技术又好,走的又是高速公路,但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了,也就是最重要、最关键的那个“道”。
如果你开的是奥迪,驾驶技术又好,走的还是高速公路,可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京? 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓,技术也烂,走的还是羊肠小道,但他的方向是对的。他迟早会到达北京,而你连南京都到不了。
最后,你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人,开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。
但是,你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车,好不容易动弹了开到北京大门口,却被几个大盖帽告知你的外地外地车,限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。
现在的多数生意人,最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友,天天关心的第一大事是怎么加粉,招代理,怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊,加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术”
为什么巴菲特炒股,人家就能赚到钱?因为他从来不看技术层面,懂技术的人多了去了,他只要掌握高层次的“道”,“术”。
电商生意为什么越来越好?它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄,但它的大方向是对的。
事实上你真正掌握了微商之道,你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走,自认为驾驶技术高,实际上是离财务自由那个方向越来越远。
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据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润,连1万块钱都不到。
现在很多送快递的,卖菜的,甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。
比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作,或者有些找着工作的,一个月才拿个三5000块钱。
就拿我们西安这边来说,咱不说普通的应届生,有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资,都是非常非常有能力的了。
那这些找不到工作,或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干,送快递啊,卖菜呀,收废品儿这些赚钱比较多的行业呢?
答案很简单:大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱,不用被别人瞧不起,不用冒健康和生命危险。
我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽,被人讨厌被人骂。
我们选择做微商的的目的无非就是就是为了:不用看别人脸色,不用被人瞧不起,不用那么辛苦,可以比较自由点儿,体面一点儿,去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。
境界在稍高一点儿的呢,无非是要通过互联网实现财务自由!那么问题又来了,什么叫财务自由呢?具体详细概念大家回头去百度。
我有个厨师朋友是陕西这边的名厨,做得一手好菜!他开了个饭店。生意也是客单价也不算低,一桌饭最低也得1000多,生意也是非常好。
他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀,或者画家作家艺术家呀,以及一些民间组织的首领啊……等等等等,总之是比较重要的一些人过来了,他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里, 哪里都不能去。
虽然说日子也还算不错,平均一天流水两三万,但是好几年过去了,他依旧还是守着他的那个饭店,一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价,流水顶多也是三五万,个人财富并没有太大的突破。
我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅,他在俩餐厅各设一个柜台,然后宿舍楼下搞了个门面,在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。
总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台,这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶,豆浆,双皮奶,绿茶等等用饮料煮好以后,用电动车送到那四个零售点,也就是前台。
前台主要负责根据顾客的要求调好味以后,把饮料装到杯子用封口机一封,交给顾客,收钱就行了。
老板起初设了两个管理人员,一个负责后台所有的事物的后台“龙头”,主要负责管理产品的初加工,及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢,一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊,到处旅游旅游啊,搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意,做一些其他的投资。
大概五年时间吧,已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了,他们那个加盟费,当时好像是1万左右,现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万,还建了一个比较大的仓库,西北地区的所有奶茶店的设备,还有原材料,包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。
前年的时候,应该是他起步的第七年。已经买了四套房,三辆货车,给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时,听说旗下又开了几个西餐厅。
我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候,做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多,他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊,即使他不在店里,不用去工作的话,也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训,他也是签好合同以后就不用管了,加盟商直接跟着下面员工一起学习,练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。
可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增,去做自己真正喜欢做的事情。
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我认为每个做生意的人,最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦,可以睡觉睡到自然醒,有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样,起不了早,爱睡懒觉。
大概有两年多了吧,如果没什么特别的事情,我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊,所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。
年前在一个群里跟大家交流的时候,我提到定位啊,战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀,什么总代理ceo的。就跟我说:你对微商讲什么战略,他们这些没文化,没什么本事的,也没有什么太大理想,无非就是想赚赚小钱,赚赚零花钱罢了。
我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工,想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想,有梦想的。
特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根,我特别能明白,就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。
我本身也是经历过多次创业失败,对那种资本的损失和心理上的挫败打击,感触特别深刻。
也不能说那个群主说的完全不对,只能说是人跟人站的高度不一样,所能看到风景不一样,所走的这个路的方向不一样。
比如说你站在楼顶你所能看见的,也就是附近三五公里以内的汽车呀,楼房呀。你站在飞机上,你会看到整个中国的田野,森林,大好河山。
但要是在站在月球上,你看到的将是整个璀璨的宇宙,多么的宏伟壮丽,你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。
所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择,定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱,能成功到什么程度。
记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的,提到某些月流水几百万上千万的微商的时候,他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过,连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达,军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人,他们的国家才是世界上最幸福的国家。
忘记了有次是在哪儿看的个新闻,说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。
之所以有这个荒唐的新闻,就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。
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既然定位是做微商最重要的第一步,那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品?
实际上,只要有能力,只要你够牛,无所谓这个产品定位,什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱,卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代,他们不必去学什么泡妞技巧,一样可以夜夜当新郎。
咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资本和很好的背景,选择选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱要容易的多,成功率也要高的多。
根据我多年的实战经验,适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。
第一个特点就是:这个产品的受众面儿一定要广。
简单的说就是你卖的东西,面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业,比如哇哈哈,宝洁,联合丽华。他们卖的牙膏,洗衣粉,洗发水化妆品,矿泉水这些东西不管是东南西北,男女老少,基本都会去买,这个顾客群体是不是非常巨大啊?
大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。
而有些产品,比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄,他只适合于: 有性功能障碍,有性生活的,并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊,开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢,也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊,佛珠啊,这些受众面儿相对来说也是比较窄的。
受众面越大,消费群体越多的产品,他对这个销售能力的要求就越低,销售难度就越小,相对来说这个成功率就会越高。
比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。
那可能很多朋友就要问了,具有受众面广这个特点的产品也非常多啊,比如家具,比如衣服鞋子也是受众面比较广,那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢?
这就是下来我们要谈的第二个特点了。
第二个特点就是:这个产品必须短期内要有很高的复购率。
也就说这个产品一定是可以重复消费,在短期比较容易形成二次购买。
在我看来,不管是传统生意还是咱微商的生意里边,所有产品无非就是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。
比如卖翡翠的,卖佛珠的,这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。
印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油,不管你的产品质量如何? 你的产品好了,这个有那方面功能障碍的人,他用了一两次之后,恢复正常了,那就不再需要购买你的神油了。
假如你的产品质量不好的话,顾客才用了一两次,没有效果他更是不会再跟你购买。
我们知道,像吃的食品,还有面膜呀,化妆品呀,再比如我们前边说的矿泉水,牙膏,洗衣粉这些易消耗的产品,顾客用完就没有了,要用的时候还得再买。
而且这类产品,顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的
像这个鞋子,衣服,包包这些不易消耗的产品,是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的,但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包,可以用很长时间,不容易损耗?而顾客第二次买的时候,也会随着,喜好,时尚,经济条件等诸多因素,跟着一块儿转变。
比如说,顾客今年是个屌丝,喜欢你这几百块钱的衣服鞋子,说不定明年他就逆袭成高富帅了,就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了,又有更好看更流行更实惠的,他不一定会再来你这里买了。
比如我本人就是,刚入社会那两年,穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买,但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。
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很多人都认为利润比较高的产品,会非常赚钱越容易做大,其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业,叫蒙娜丽莎,拍一套婚纱下来,七八千,两三万不等。一套婚纱照的成本呢,低点也就一二百块钱啊,顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧?
但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是,联合利华,宝洁这些企业赚的钱多呢?
正常人一辈子只能拍一次,不过也不排除部分能折腾的,顶多拍两三次都都了不起了。
但是像,牙膏,洗衣粉,方便面,矿泉水这些产品,他不仅受众面又大,而且又是消耗品,复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。
中国15亿人,咱打个折按10亿人,假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱,大家算算他一个月多少?1个亿啊。一年是多少亿呢?12亿。十年呢? (当然,实际上他们产品很多,每个人跟前也不止赚1毛钱)
做零售的话,如果是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。
能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。
但是大家得明白的是:即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。
受众面广的东西不止你一家在卖,可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。
所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的,大家一直比较关心的加粉。
实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计,三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。
他们教的方法到底有用没用?有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。
就好比有人告诉你哪里卖军火,你屁颠屁颠跑去买把枪,连怎么瞄准,上子弹,开保险6都不会,就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊?肯定是死翘翘吗。
我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素,就是:“道”,“术”“法”,“器”,“势”。
绝大多数所谓的老师教的加人方法啊,朋友圈包装啊,微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”,如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。
相信学过几百种加人方法的朋友不在少数,他对你的生意帮助到底大不大,有没有那么好多效果?试过的朋友都知道,我们就不多说了。
我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了,在微信还没出来的时候就在互联网上混,大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。
有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的,我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的:都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意,不搞传销的话,能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千,几万的人不少,但是说话做事绝对不是那么幼稚。
绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过,靠着意淫出来的东西祸害人,比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱,遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。
机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了,被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在:囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。
还是回到加粉,我从来都不认为这个粉丝是加来的,真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人,首先得有一个强大的气场,咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手,是不需要天天跑去美女跟前说我爱你,我要追你的。
他可以不是高富帅,但他可以把自己打扮的比较整洁干净,给自己培养一些特长,过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人,让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候,相信会有不少女孩芳心萌动 。
我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人,首先去创造自己吸引人的条件,用个比较流行的话说,叫:你若盛开,蝴蝶自来。
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说简单点就是:想要一个人跟你交往,你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候,很多人进群都会问,今天讲什么内容啊,讲课的老师牛逼不牛逼啊?
她的潜台词就是说:我听你的课对我有什么好处。这人免费听课,不需要她付出什么,他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说,你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子,不给人家提供价值怎么行?
大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候,是不是会去衡量:他未来可以给你的心理感情,事业,前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的?
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比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候,有很多人主动加我为好友。因为他们知道,我可以提供在互联网,微营销方面他们所不懂,所不知道的的这些实战经验,说不定随便几句闲聊就可以帮他们提高业绩增加收入,所以他们才会愿意主动加我。
做生意也是一样,比如:一个人想减肥,而你对医学,健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品,而你对皮肤,保养,对美容方法有非常专业的知识,可以帮助他们花比较少的钱,选到比较合适他们的优质产品或者方法,他们肯定愿意跟你做朋友。
所以大家吸粉,打造个人气场。最主要的是:搞清楚客户的需求,然后你去培养自己可以满足客户需求的能力,比如说专业知识,产品知识。
具备这个能力以后当然就是得去这些有需求的人群聚集的地方,比如说:论坛,贴吧,等社区平台展示你的能力,实力,信用和人品。
需要提醒大家的是,不要忘记用合适的办法留下联系方式哦,让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你就守着微信或者qq通过他们的好友请求就可以了。
这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求,实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能就是:怎么样去发现你的精准粉丝。
我们大家没目的胡乱的加五千个人,不一定比的上拥有50个精准粉的效果好。实际上,如果你的产品利润不错,然后呢又容易重复消费的话,有个五百个左右的精准粉足以让你衣食无忧。
就像我之前做的一个项目,不但受众面儿窄,又不能重复消费。三年左右才有不到200左右的粉丝。但是就是这200左右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区,让我从创业失败时的一无所有,到买了家具电器。娶了媳妇生了娃,养活了老人……
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所以学会分析客户需求,会找精准粉的话,你会发现你的生意出人意料的好做。
关于客户需求我们还是举两个例子。
比如说一个客户买了张报纸,他难道真的是需要一张纸吗?
不,他其实真正需要的是对新闻,对信息的获取。所以很多网站,新闻客户端看到了这一点,他们在电脑上,手机上提供给大家最新的新闻和海量信息,所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了,没消失的基本都改卖饮料小食品了啊。包括现在的很多报社都倒闭关门了。
所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候,她实际上并不是需要一个跑步机,他需要的是什么呢?她真正需要的是健康。那么你如果具备健康,养生,营养方面的专业知识的话,你就应该去跟他,卖养生器械,书籍,健身卡等等跟健康有关系的产品。
一个人送宝宝去早教,她并不是需要一个老师或者一间房子,她需要的只是让宝宝变聪明一些。假如你是卖益智玩具的,卖儿书籍的,卖婴幼儿营养食品的。早教机构就是你获取精准粉丝的一个地方。
如果一个女人买了减肥茶,你除了减肥产品还可以卖给他什么呢。她需要的其实是美丽,应该跟她卖化妆品啊,等等等等跟美丽有关的东西。
那咱们再稍微做点延伸啊,如果这些东西她都有比较好的固定的选择了,你应该卖他什么呢?
卖给他好吃的呗,卖给她扫地机器人,电动牙刷……一般人胖的原因无非是都比较好吃,比较懒的活动。咱们很多朋友都知道:真正有用的减肥方法就是管住嘴,迈开腿就可以了。减肥药的实际作用咱就不探讨了啊,大家心里都明白。
人买减肥产品,肯定还是比较懒的去运动嘛!相信很少有人能抵挡住美食的诱惑。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是最正确的。大家不要说我邪恶啊,我只是说说,想想而已,我可没做过这种“有碍人类进化,繁衍”的生意啊。(内功不足者严禁模仿,走火入魔了哥哥可不负责哦)
前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后,非常好的掌握并运用了:打造自身价值,去目标客户聚集的地方展示,合适的方法留下联系方式……这些要领,下面是她实操的一些经验分享:
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我叫小雪,14年是微商的爆发期,我入场已经算是比较晚的了。真正开始做微商是在14年10月份,但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数(那个时候理解的微商就是在朋友圈发发图片和文字介绍进行卖货)。
接触微商也是偶然的。去年10月份,刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水,因为那个网红我非常喜欢,她经常在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验,因为对她很信赖,那个时候自己正好想买洗发水,没多想。就按照网红提供的联系方式,加了店主的微信,简单咨询就向她购买了(然后这个店主成为了我后来的上家)。不知道大家是否有过在网红推荐的店铺购买过东西的经历,为避免广告嫌疑,就不说具体是哪个网红。
自己使用过后,觉得确实不错,身边也有个别朋友在做微商,也想试试,边上班边赚点零花钱,这就是我做微商的初衷。
真正开始做之后,发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友,没有任何资源,不懂得怎么开发客户,只会把上家的图片和文字复制过来宣传,并且担心引起朋友反感,也不敢多发,朋友圈一天也就发上一两条。这样下来当然生意惨淡。
有一点优势就是,我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错,然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己,第一个月,才卖出3套洗发水。一个是我朋友,她也是做微商的,跟我买了一套洗发水,但是同样我也买了她的产品。一个是我同事,当时很直白的告诉他,我在做微商,产品是洗发水,效果特别好,你买回家试试呗,然后她跟我买了。
现在想想这种主动推销的方式是很不好的,除非关系特别好,否则这种行为就是透支朋友间的信任和友谊,得不偿失。第三个跟我买的,是前男友,这个讲出来我都觉得有点扯,但是事实确实就是这样。
可能有人就会说,微商不应该从朋友做起,应该从陌生人做起,咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是:营销是相通的,从熟人开始着手还是陌生人开始着手,都是可以的。篇幅原因,更详细的方法后面有机会在分享给大家。
到了第二个月,依然只是在朋友圈复制粘贴上家的广告,但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的,至少当时在我看来是。93年的妹子,月流水在30万左右。
但是她没有教过我任何营销的方法,那个时候向她请教。她告诉我:得把新浪微博玩起来,实现销售最好最快的方法就是请有知名度的人做广告,屠龙奶爸也告诉我:达人背书是起步最有效的方法。
明星咱们请不起,但是我们可以请网红,请她在自己的微信、微博、博客推荐,她的粉丝感兴趣就会找到你跟你购买,她就是这么做起来的。我当时很高兴,觉得自己掌握了尚方宝剑。
按照她说的,开始在微博上找网红,一个一个给网红私信,询问其是否接广告合作。但是事实上,但凡有名气的网红根本不会回复我,回复我的寥寥无几,并且都是一些名气不太大,要价至少都是500起,个别还要好几千广告费的网红。
当时也管不了那么多,把回复我的网红全都拿给上家看,上家看过之后,告诉我这些人都不太适合,请他们做广告成本根本收不回来,我也就没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的,在找网红这件事上,我没有花冤枉钱。相信有不少心急的亲,找网红做广告,钱也砸了却不起丝毫作用。微信:tulongnaiba 屠龙奶爸原创,转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸
怎么说呢,找到合适的网红推广是有效果的,但是大家找的时候一定要学会分辨。
谈谈我对找网红的一点经验:
1、粉丝太少的肯定不行,但是粉丝多也不一定就是好的,主要得看:有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上,买1万粉丝100块钱都不到,想要迅速圈钱的网红,都会在淘宝上买粉丝。外行人一看,哇!百万粉丝好霸气!其实粉丝真的不是看数量,而是看质量。
2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉?只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多(打广告的说明粉丝是微商,和我们一样的同行),还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的,那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找!
这里可能大家要问,既然你上家那么牛,你让她帮忙找网红就是了。事实我也让她帮我找过,但是她拒绝了,让我自己找。现在想想,这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的,有合适的网红,她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的,不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的,我问过上家,她请过的网红广告费在200到6000不等。
就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货,我自己执行过后也开始思考和总结。
微商如何从熟人做起?
我们每个人都有自己的人脉圈,新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。
有些朋友觉得:赚朋友的钱,多难为情。是的,到现在,朋友会跟我购买,但是我不会赚朋友的钱。
有人就会问:我们从朋友做起,不赚朋友的钱那赚谁的钱呢?答案是:赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢?
如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半出于难为情,会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖,然后就没有然后了。这样后边路就堵死了,更多的情况是,现在微商那么多,网上黑微商的也多,朋友听说你在做微商,不理解你的别说跟你买东西,不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。
但是,如果选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友当中人品过关,生活中是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的这个阶段,也就是初期,你的朋友不仅不会屏蔽你,相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法,当然不是上门推销。
举例,在你朋友的胃口被足够吊起的时候,你可以发朋友圈,点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬,在信任你的前提下,你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望,会不会想跟你购买?如果这个时候,你想着去赚朋友的钱,无疑是前功尽弃。换位思考,朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉?
正确的做法是:成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样,她知道了肯定会感激你,这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然乐意帮你。
我们一定要懂得利用朋友圈的人,人滚人的去加人,这样加来的人朋友介绍的,对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍,你的东西不会愁卖,并且把这个模式继续复制下去,执行到位,效果是很惊人的。
如果初期你连试用装都舍不得送,就想着赚钱,就像屠龙说的:钓鱼,连鱼竿鱼饵都舍不得买,还是老老实实上班好了。
现在太多微商,免费送人家还不一定领情,你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品,反正不熟的人免费送我面膜我不会用,即使朋友我也不一定会使用,我把脸看得很重要,相信大部分人会和我有一样的心态。
像有些没掌握营销技巧的伙伴,朋友间的信任已经被透支完了的话,从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句,如果人品不好,做微商肯定也赚不了钱,微商归根结底还是基于对你的信任,才会跟你买。
想要做大做强,光靠朋友肯定不行,还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式,疯狂式刷屏,朋友对你的产品早就麻木了,厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路,已经不好走了,必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。
微营销真的是人越多就越好吗?
答案肯定不是。如奶爸说的:50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝,朋友圈打造得再好,也是对着和尚卖梳子,难以实现买卖。更何况很多被加过来的人,一看你是做微商的,屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。
我也是非常认可奶爸的那个观点:粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如,我现在1572个好友,除了100多个是朋友,其余大部分我的客户,做过交易的有50%以上。
吸粉,我用得最好的方法就是分享有价值的文章,通过合适的方式留下自己的微信号,吸引别人来加我。来加我的人,都是对产品感兴趣的,因为她们加我的时候已经知道我是做什么的,不对产品感兴趣谁会加微商,被天天刷屏?
也许有人会说,我文笔差,不会写软文。其实,我也文笔不好,那我是怎么做的呢?
因为我做洗发水,所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是精准粉。
大部分微商的产品都是针对女性客户,关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。
我的体会是:微营销,价值为王,否则都是耍流氓。
软文的帖子哪里找?这个互联网的时代,只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点比较好。
赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样,不用努力躺着就能赚钱的,微商也得练就微商的本领。比如:卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西。
如果实在不会写,那就去学吧!多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,不想写,但我又想吸引客源,这是非常矛盾的。
吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,篇幅限制,就先分享到这里。
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感谢得意门生:【小雪乖呀乖】抽出时间做这次分享,初次见这女娃儿就非常看好,看着她一天天越来越好,也非常高兴。
近期非常多的朋友加本人,咨询很多初级甚至比较奇葩的问题,时间关系,不能一一回复,交流的朋友加小哥的时候请注明:知乎。有初级问题,请梳理好以后,先进群跟大家讨论。
好了,具体精确吸粉方面的技能还有很多。我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品。
比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点,但也不要太郁闷。我并不是说,这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法,让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法就是招代理或者做批发。
虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品,但是做批发,你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易,就达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法,我们以后有机会再讲。
那假如呢你选择的产品是受众面比较大,又可以重复消费,而且你又是做批发的话。你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量,看它是不是很符合这几个要点。
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下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式,并不是因为模式不好,而是一些使用这个方法搞传销的人,那些做法太让人讨厌。
一个模式,有人可以通过这个赚钱,就说明这个模式还是有一定作用。就像一把刀拿你手上,刀本身谈不上好还是不好,主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 !
怎么招代理这一块儿。朋友们各有各的道道,可以说是八仙过海各显神通啊。
比如:有人专门儿就在群里,或者在论坛呀贴吧里边儿发信息,我是小白呀,我想做微商啊想找好的产品,有没有好的上家带呀。然后呢,也有人就是建群那个发红包儿。
还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们,讲的一些课程,或者百度了一些可能连自己都看不懂,或者都没搞明白的一些关于微商的帖子,加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤,拼凑个课程来给大家上课,通过这些方法给大家洗脑。
相信我说的这些个方法,大家可能都试过,那到底管用不管用,效果怎么样?
方法肯定是有用的,但是,它仅仅只是对第一批,使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了,起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。
不管什么东西,哪怕是再低劣的这个方法,搞得早的人都都会吃到肉肉!后面搞得人只会喝点剩菜残羹,估计吃屎都赶不上热乎的。
比如说x埠,现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法,也比较容易模仿。但是人家搞做的早,就成功了,赚到钱了。以后很难再有第二个,或者第三个企业再有x埠那样的高度了。
因为人家搞的早有经验,人家洗脑会越来越熟,越搞越专业,人家已经吃成了个大胖子,几乎可以垄断这个市场了,一个营养不良的瘦鬼,还能打得过人家吗?
最重要的是:大家都知道那些忽悠人的手段了,智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人,几乎是不可能成功的事儿了。
那朋友们可能又要郁闷了,难道招代理就没有好的方法了吗?
方法肯定是有的,只是你没有发现而已,骗术他不可能消失,他只会升级。招代理也是一样, 1.0的版本的方法如果不管用了。那么就得升级2.0版本了。
今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法。这个办法就是:挖墙脚。
什么叫挖墙脚呢,比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜,你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠,x束,x利,x新的那些大代理,他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理,不得了啊!你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。
如果恰好你的东西受众面又广,又可以重复消费,你又挖到了几十上百个这样的大代理,了不得啊!你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。
朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华走私案的主角:赖昌星,曾经说过一句非常著名的真理!他说“是石头就有缝,是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望,如果有人没有欲望,这个人一定是在峨眉山上”。
所以哥哥再送咱们大家一句话啊,就是:名花虽有主,咱来松松土,只要锄头舞的好,没有墙角挖不倒。
那这个锄头具体怎么舞,怎么去挖呢呢?
我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导:一个人去做一件事无非有两个动机,一个是趋利,一个是避害。简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以,咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。
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一个办法是:得充分调动他的这个欲望,或者动机,让他可以看见跟你做这个事儿,对他有无法抵挡的“诱惑”。
另外一个办法就是:挖掘,或者制造他的痛苦,你再给他这个解决方案。
如果咱们大家能准确找到一个人的弱点,把挖掘人的痛苦 和满足欲望这两个技能熟练运用,你不管是在做生意,或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 。
说个比较简单的挖墙脚的办法啊,比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较聚集的地方,发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说:x埠,x束的代理,如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品,或者洗发水,红包也可以……然后想办法留下你的微信号。肯定会有效果 。
那有人肯定就会说了,你教的什么破办法啊,我这还没开始赚钱,就先要掏钱出去!
那我只能说,有这种想法的人不适合做生意。 大家都钓过鱼,或者见过别人钓鱼吧,钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊?连买鱼饵的钱你都不想出,还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米叫鸡都不来”。如果不给人们土地,鬼才跟你闹革命。
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下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验。(由:网罗智汇成员:张红艳女士整理)
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1、微信营销的本质是什么?
我跟很多人交流的时候,常常听到一些人会说,微营销不就是开个微店吗?不就是疯狂“吸粉”吗?
这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品,没有人愿意帮你去传播产品,那么你有成千上万个粉丝又有什么用?
除了占用你大量的空间之外,一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。
所以我觉得:微信营销的本质就是先有好的产品,好的运作团队,加上微信营销这个平台,它是很多优势资源的完美结合。
2、如何选择产品做微营销?
事实上从现在的市场看,中国并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候,曾经有非常多的商家和我聊,有做蜂蜜等,有做大米的,也有各种水果的,我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢?
拿我们团队为例子,当时我们开始做这一款产品的时候,曾经做过市场调查。在国内市场上,大概有三种品类的鸭子,北方的烤鸭,以北京烤为首;然后还有四川的卤鸭,和湖南的酱板鸭。
之所以我们选择湖南的酱板鸭,是因为:第一,它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食,但是在其他地区,它几乎没有任何名气,如果作为一些概念切入的话,竞争相对不那么激烈;第二、我们可以把它定位于办公室零食,增加它的娱乐性。
3、寻找好的切入点,加强团队运作,引爆话题
产品定位好之后,我们就开始了一系列的“运作”。
首先,我们要为自己作的产品来取个名字,“叫鸭”这两个字,在中国人的口中,一定是大家茶余饭后谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”?“你今天叫鸭了吗”?年轻人通过这个趣味性的名字,可以引来很多话题最终会想到我们的产品,相信这类娱乐性分享性的名词还有很多,大家可以结合自己的产品来想一下。
其次,如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式,吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章,我们筹的不是钱,而是人,我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒,而50位大咖则来为我们做“信任背书”,通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。
接下来我们设计了一系列的文案,图片,市场活动,通过地推的方式来做传播,但是我们发现,地推的效果非常差,但同时我们又有别的收获:那就是我们发现一些驴友,对我们的产品非常感兴趣,当他们走到半路累了的时候,有些人就会拿出来跟其他人分享。
这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样就慢慢的植入到一些驴友群,他们也是很喜欢晒地,走到a地,晒个山头,走到b地,晒个日出,当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接,我们在一开始的2个月内,就用了最少的投入收获了不少,起码这个尝试,让我们更有了做下去的信心。
4、从哪里开始?
我们再来说一下,微营销的本质,首先是产品,其次是团队,不过最重要的还是:执行力。
随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的就是:提高自身公信力,把自己变成一个“可信任的品牌或名片”,通过你的人格,影响慢慢开始,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。
另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信用不了多久有一天,你就会做起来的。
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感谢朋友们的点赞和红心, 一直觉得很少有微商能够静下心来,看完小哥这些胡言乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候,发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字,
这位美女不仅看完了,并且还非常用心做了笔记, 哥哥大受感动。因为时间关系,跟美女沟通很简短,但是也跟美女提到了另外一个重要概念,今天补充到这里,算是感谢下美女的支持和大家的赞吧。
一般传统行业的生意只要掌握三种资源,基本都能赚钱。
一种叫掌握上游资源,通常我们指具体的产品,技术,关系背景。
一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称,低买高卖,或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子,倒爷或玩空手道的
一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道,好的店铺选址,人流量。
其实微商,电商的生意也跟传统生意差不多,只不过把传统生意的模式搬到了线上。
第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:
一就是误打误撞冲进来,执行力比较强,没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强,只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期,在其他人懵懂着聊天,泡妞的时候,她们的商业意识首先觉醒,抢占到了红利。
第二种就是掌握了上游资源,在微信刚出来的时候,适合微商的产品非常少,随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。
第三种也就是掌握了下游资源,拥有一大批代理,分销商,最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。
微商发展到现在基本上已经两三年了,特别是在过去的一年中,产品,从业者,发生了井喷式的爆发,也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。
但是我们知道,任何一个行业,都会经历从萌芽到生发,再到繁荣,再到衰落的过程。
微商的竞争越来越激烈,比如美妆这个类目,每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜,加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖,今天的朋友圈,到处都在招代理,到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多,招代理的比做代理的要多的多。
今年,当暴力刷屏的概率红利慢慢退去,人们普遍觉醒的时候,不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店,京东购物圈以及各种自明星的微店涌现,已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
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如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈,还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理,还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸,就如拿着古老的冷兵器,和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。
很多想进入这个行业的朋友咨询我:现在搞什么产品赚钱,怎么做可以赚钱?
我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源,你能掌握哪种资源?
红利期的短暂成功,以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调,浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日,今日,或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值,要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏,而是应该让自己赶紧高效率的增值。
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微商模式脱胎于安利,如果传销是安利2.0版,那微商就是精简版。剔除了安利模式中唯一正面的教育提升。取而代之的,是更加简单粗暴的金钱诱惑。
而微商模式的本质,是通过提供所谓赚钱的机会,诱导参与者本身转化为生产商或组织者的营销工具,其间以压榨参与者的人脉资源获利.并最终将由这些人完成对低性价比商品的消费和推广.
前期以短平快的金钱诱惑为主,辅以大量虚假宣传铺垫,诱导缺乏商业头脑的年轻人参与其中。中期迅速消耗参与者的人脉资源,将之转化为收入增长,同时激励参与者。后期则鼓励参与者囤货,压榨其剩余价值。
伴随这一过程的自始至终,参与者都要首先扮演消费者来完成对商品的消化。整个过程的投入与产出是否对等,在前中期人际关系转化为现金的甜头面前,参与者难以看清风险所在。
盈利关键点在于压榨参与者的人脉资源:即参与者是以自身信誉和人际关系为支撑,来维系该商品严重不符质量的高价。
根据28法则,成功赚钱的总有20%,主要由组织者和早期加盟者构成,不成功的80%,主要由涉世未深,缺乏思考能力的年轻人居多.如果加盟之后是拉拢亲朋好友购买,那么赚钱的成功率为0。如果想通过学习此种模式来构建自己的营销组织,还有一线生机。
1. 选择产品,在你的圈子里发试用装,调查市场需求程度,超过多半觉得好就说明你卖它可以赚钱;
2. 角色转换,从一个纯消费者转换为经销商,首先需要学会承担责任,做了卖家以后售后就是频繁的出现问题,因为没有买家用的好还主动找你,所以卖家就是一个解决问题承担责任的角色;
3. 学会记账算账,请清楚你不是雷锋,处理好你的人际关系,不要因为经商而搞得没有朋友,也不要因为朋友而做了一个不赚钱只出力的老好人,最后一败涂地浪费时间,那样你会比做其他工作的朋友都输得更惨!
4. 选择微信,就去用心打造你的朋友圈,你和做其他工作的任何人都一样,你的圈子是用来分享你的生活和成长的,不是在圈子里做寄生虫,强奸他人的朋友圈
5. 强化对所卖产品的专业知识,用专业服务到你的每一个顾客朋友,真诚相待,用心珍惜,你专业、她需要,这才是买卖
6. 学会利用微信这个软件的各种功能,完成你所需要做的任何事情,请使用语音沟通替代电话以及面对面交流,请把每一个实体店铺需要做的事情都利用微信完成
7. 请为你自己的购买流程提供便捷服务,请开通你所能开通的所有银行账户,请申请创建一个免费的淘宝店铺,上架一个付款链接,提供给陌生消费者一个线上交易方式
8. 请每天坚持添加好友,与对方聊天过程中请忘记你是谁,了解以及清楚对方的生活习惯和作息时间,和每一个人真心的交朋友,构建自己的人脉关系
9. 请对外打广告,但不要在朋友圈里刷屏,请做一个对你朋友来说有用的人
10. 请把你的朋友圈动态分享衔接起来,成为一个你自导自演的连续剧,让人可以在关注你的过程中一步步的感知到你的成长,目睹你的变化!
这是起步,未完待续。
1.选择一个对的产品
2.跟对一个好的上家
3.努力?悟性?踏实
4.并不是所有的微商赚钱都需要去消费关系,欺骗好友 有不好好做的人,也有用心经营受买家喜爱的卖家 关于这一点,不要人云亦云
5.关于产品的选择:不要卖鞋子 不要卖零食 不要做韩国欧美代购
6.靠微商想赚钱是真的可以赚到的 你对你的钱什么态度,对你的顾客就是什么态度 好好做生意 赚钱并不难
祝顺利
对于普通人来说,想要逆袭,互联网是最快且只要努力就可以改变自己的途径。因此务必都提起精神,不要瞧不起身边做微商的人,你瞧不起别人,别人还瞧不起你。
首先我先表明个立场,我不太喜欢很多人讲的理论和思维,都太过于复杂,一套回答看下来,真正能够帮助自己的往往只是精神上的舒适,看完后,收效也许不是特别大。什么时候看思维与理论收效是最大的呢,是在已经执行的过程中,不知道下一步该怎么办的时候。
但在执行微商之前,同样也不能没有一个自己的信念,因为人性是受诱惑极强的动物,身边的环境给你造成一丁点干扰,你也许就会想去看看,瞧瞧,倘若觉得新奇和崇拜,那么很多人就会陷入一个误区,会去浪费大量时间去尝试新鲜事物,而放弃了已经研究了许久就可以守的云开见日出的事情。
做微商起初所拥有的思维,仅仅3点
1、专注,抵制住一切诱惑
2、接受最坏的打算(就值得拥有最好的)
3、学会看同行业厉害的同行。
我看到此问题时,很多都是几年前的,目前互联网变化之快,我相信很多人都知道。那么我先给大家说下目前微商的一个现状,我这个人向来是喜欢把事情做最坏的打算,如果你连最坏的打算都能够接受,那么做一切事情都会不可阻挡。就像最近比较火的《红海行动》一样,海清讲述自己的丈夫和儿子死于伦敦的一次恐怖分子的袭击,之后一直在于恐怖分子做斗争,就在恐怖分子马上研制出一种化学武器的时候,海清准备与张译团队一同去抢“关键资料”,她说,我现在什么都不怕,我连死也不怕,也就肯定能做到不达目的誓不罢休。
一、那下面就给大家先说下18年的趋势,首先微信从去年就已经开始对微商实行的“整引”。可以理解为对一些没有营养的产品、欺骗消费者的,习惯性群发一大段广告,原本粉丝没有付费意愿但刻意用套路(俗称剧本式营销)引导消费者的微商,进行大力打压。所以大家在做微商的时候,就请大家遵循微信对微商的打压政策,一起净化微信,不然微信把你封的没脾气。
二、目前对于多开软件,以及多号同步的主号,大批量利用卡商以及自建猫池注册的微信新号以及批量添加好友的以不正当渠道注册的新号,包括之前比较好用的,诺亚方舟,非凡等一键转发、抢红包,修改步数和定位的软件登陆的账号,都采用封号的处理,老号可解封,新号大部分会处以永久封禁以及停用某些功能的处罚。
三、对于微信好友超过5000的,开始判定为营销号,绝不姑息,朋友圈派单和公众号派单的行为同样严令禁止。
18年可见,微商想要生存,需要做的改变还是挺大的,但实话说,上有政策下有对策,不要怕,都是可以解决的。
比如:粉丝有3000人上限会朋友圈发送的内容会屏蔽部分好友和封号这块,该如何解决呢?
目前我自己在采用的方式就是将粉丝分流,之前两次惨痛的教训告诉我,一次是“这里”,一次是头条,这里有2万粉的账号被停用,头条有一个指数728,粉丝必见,删除评论,原创所有功能都开通的账号被封号,因此千万不要将粉丝留存于某一个大平台,一定要导流到自己的平台,目前市面上做的好的公司和个人也都这么做了。
分流有两种,一种是全网分流,你不可能倒霉到像MC天佑样的全网封杀,封一个平台其他平台还在。另一种就是自己做一个APP,小程序都不行。
派单门槛不断提高,新手最好就不要尝试这块了,成本太大是一个原因,转化率和话术流程没有弄出来是另一个原因。后者OK后,再尝试付费吧。
那转化率和话术该如何提升呢?光想和光看是无法有进步和改进的,改进和完善,务必要建立在执行的过程当中才有用。
务必得建立在有大量流量测试的基础上。那流量这块,基本是分两种,一种是泛流量,一种是精准粉。
众所周知,泛流量这块转化是特别难的。精准粉丝才是王道。
目前泛流量也就卖卖片,卖卖VIP会员,撸撸红包还好使,其他的几乎都不行。
那么对于新手该如何开始微商呢?给大家屡屡思路。
首先:得准备两个微信号,微信号刚注册的话,得需要好好养下,养的过程可能比较久,比如小号建群,每天发红包,阅读文章,聊天,冲腾讯公益等。建议可以先买老号,比如2年以上的,因为营销嘛,肯定是长久性的事业,该花的钱还是得花。
第二个:就开始打造自己的朋友圈先,你所展现出来的出来的内容,决定了用户对你产品的态度。在学会引流之前,首先得学会选品。
关于选品这块,可以简单说下,建议做有痛点的产品,受众群体广,需求人群多,复购率高,客单价不要太高(除非你做这块很多年,或者你比较擅长做高客单价营销),最好不是之前大家所说的比如面膜、衣服、鞋子这种一件代发的产品。
产品选好了,很多时候是自带流量与信任度的,因此这块必须得好好重视起来。
第三个:需要做的就是人群定位,专业点说就是你目标用户群体的画像。
将用户的画像进行简单的描绘,比如你是做保健品的。
那么画像可以简单描绘下就是:男性、中年人肾虚、年轻人爱pua,25岁-50岁,爱shouyin类似。
然后就可以总结出相关的关键词,来进行搜索,看看一些案例与文案,你就大概知道这些群体的特征是如何的了。
然后需要想的就是,这些群体在哪些平台比较活跃,统称流量池子。也就是你可以去挖掘粉丝的池子。
第四个:熟悉下平台的规则和漏洞,简单来说就是了解清楚,你该如何引流。了解规则,一般是需要有耐心和恒心的,如果你没有耐心,操作了一天就开始抱怨,开始放弃,那么不好意思,可能微商不会太适合你。
第五个:就是熟悉引流渠道,选择好你的产品较适合哪些渠道。
如何选择呢?满足这几点:
1、平台同品类产品不是太大。2、规则不是太严格,对于初入这行的你,可操作性强,可建立信心的机会大。3、有一个好的引路者,可以在第一时间帮你解决所有的X问题。
第六个,开始进行引流实操。
引流也是微商的重中之重,这篇帖子,我还会继续更新。
第六个:学会抬高自己的身价。
抬高身价有几种方式,第一,你务必将自己的信息和所擅长的地方进行包装,如果你觉得自我没有干货,那么务必请你抓紧一切时间进行充电,并在第一时间内进行实践,然后总结。
学会去勾搭大V,让大V帮你做信任背书,抬高自己的身价。大V该如何勾搭呢?首先你务必要学会的一点就是多与对大V阐述你自己的观点,不论大V会不会搭理你,你都要去阐述!哪怕最初说的观点不同,久而久之,大V也会看到你的进步,也会对你的坚持有一定的认可。凡事都需要坚持,需要熬。
如果你最初没有太多的资金,可以去加入一些比较小型的付费社群,混脸熟,经常在群里发表自己的观点和你在其他地方知道的第一资讯消息,比如微信有哪些改革,你的观点是什么,最近有哪些方法比较火,你发表下自己的观点,千万不要怕别人喷你,喷就喷了,没什么大不了,你不是人民币,不可能要求所有人都喜欢你。你还可以去到很多公众号下面进行评论,做沙发,同样是混脸熟。
其实打造IP并不难,难的是你总是不敢发表自己的观点,你敢保证冯提莫没有黑粉?同样有,人家现在不照样火的不要不要的,因此不要怕。
第七个:学会帮助他人
比如你结交了某一个人,他有需求找你,而这时候,你没有办法解决,可是你之前好像认识一个人,他是做这一块的,不要犹豫,马上联系他,并且把联系方式给到你刚认识的人。互联网里你只要学会将资源整合,哪怕前期是无私奉献都可以,因为这个圈子信任度实在是太低了,你好事做多了,想让更多人不认识你都难,因为大部分人都还是比较感恩的,倘若他们有合适的人有合适的项目和方法,他们也会第一时间想到你,人脉和资源就是这么积累起来的。
第八个:学会与朋友圈的好友建立良好的沟通桥梁。
千万别忽视最浅层次的互动:
1.浅层次互动:点赞评论。
2.中层次互动:简单私聊沟通,群聊
3.较深层次互动:语音,视频,长篇幅高频度沟通交流,微课,朋友圈互动图文。
4.交心层次互动:产生金钱往来。浅层互动五次以上。
举例:
1. 朋友圈送礼互动,点赞或评论,前几名或者第几名,我给大家发红包。(破冰最好的途径,也可稳定军心)
2.点赞送你想卖的东西的周边,你想卖一万块的东西,先从一块钱卖起。做过的互动越多,越深,他后来信任你就会越来越水到渠成,就能做越来越大的生意了。
粉丝需要养,需要交朋友。如果现实中,你是朋友比较多的,那么做微商你也许已经成功了30%。
互动久了,在中国都是礼尚往来的社会,线上不论多神奇,线下的那一套很多人都还是会铭记于心,并用之长存的。《如何做一名微商》

如何做一名微商:新手如何做好微商

很多人都听说过微商,或者通过其他途径了解到,有微商这么一个行业存在,但是对于如何做微商,或者说微商怎么起步,是不清楚的。决定未来微商营销成败的不是你掌握了多少技巧,而是你在移动营销战略中是否打好了从0到1的起步基础,没有基础,再华丽的营销也会坍塌。
懂营销营销的范围有点大,但是又不得不懂,简单点说,就是要会做生意,主要是懂人性,当然,懂一些营销策略更好。沟通技巧、找精准客户、分享技巧等等。
选产品你做生意那么最重要的是一个产品的选择,很多人很茫然,其实,微商有很多的产品,如果你刚开始做微商的时候,产品没有选择好,那么在以后的销售中你将会遇到各种各样的问题,会缠绕这你,因为如果你选择的不是一个被大众能接受的产品,那么你的微商之路会非常的坎坷。
一个成功的微商,最重要的那就是客源。做微商如果没有客源,如果没有人脉,那你怎么做下去呢?我想你们已经意识到,现在的微商已经不能仅仅只靠朋友圈里有限的熟人来做了,必须要发展更多的陌生客源,把市场面向广大的陌生客户。
增加新顾客,潜在诉求就是,能否扩大传播,增加曝光,接触新顾客。维护老顾客,潜在需求就是,能够增加接触频率,降低流失率,增强营销体验。降低营销成本,潜在需求就是,降低用户获取成本,提高营销效率。明确营销需求图谱是第一步,后面如何实现这些需求,就需要运用技巧方法策略。
完善售后服务与产品保障, 做个有始有终的微商。开通个人微店,如拍x微店、口x微店等,用户会觉得你是开有店的商家比较规范,从而提高信任度。
微商接触用户多了,你会感觉到有些产品用户比你还熟悉,那你就可以直奔主题了。因此节约时间是他们喜欢的交流方式,这时就可以直接了当的说出产品的核心竞争力。
《如何做一名微商》

如何做一名微商:新手怎么做才能成为一名成功的微商

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