微商的奖金制度

《微商的奖金制度》

微商的奖金制度:微商公司奖金制度

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  1、成本优势:相比品牌商自己团队操作要节省人力、物力、财力成本。
  2、技术优势:自主研发微商控价系统,还支持量身定制服务,是其他同类服务商无可比拟的。
  3、效率优势:相比人工处理,周期长效率低,操作繁琐,我们系统批量处理,自动生成,效率高。

微商的奖金制度:微商多层次奖金制度

随着移动互联网应用的普及,微商成为新型互联网直销的宠儿。微商在拥抱多层次奖金制度方面速度最快,运用最彻底的商业模式。微商是通过微信、微博、微网开展网络移动电商的企业和个人。由于其入门成本比直销更低,更方便,而被更多的独立个体经营者所宠爱。大多数微商都是个体经营者。他们利用社交媒体、朋友圈,开展一系列电商活动。

作为伴随移动互联网成长的一个新兴的行业,微商已经度过了萌动期而迅猛发展,不仅为传统企业的产品销售增添了全新渠道,还推动了就业,扩大了内需,促进社会和谐和经济的发展。

一方面,微商刚刚开始的时候想避开直销影响,设定了三层代理的奖金制度。随着微商的发展,很快三层制度被打破,全面接受多层次的各种奖金制度,和直销的奖金制度几乎没有区别,多层次直销的奖金制度已经和主流微商模式融为一体,这可以再次证明多层次奖金制度已经走向主流。另一方面,直销模式已经和微商相融合。

第一,微商也是独立的经销商,他们和企业及供货商之间是合作关系,也不拿工资,完全和直销商一样。直销商和微商仅仅是名称不同。

第二,微商和直销商都是以批发价或会员价向公司拿货。成为微商或直销商都要先买货,再销售。

第三,微商和直销商都要发展下级合作伙伴。微商和直销商的驱动力都鼓励自己“下级”发展更多的“下级”。

第四,都要靠口碑传播、朋友圈的信誉来获得对产品的信任。

第五,微商和直销商都按照公司的多层次奖励制度获取相应物质及精神些微商直接打出“微商直销系统”,将多层次奖金制度系统直接嫁接给微商事业。未来直销和微商将融为一体,无法严格区分。

保险营销和微商营销在直销奖金制度上的应用说明,直销奖金制度已经走入主流社会。未来,多层次奖金制度必然走向主流的各个方面,这是不可避免的趋势。
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微商的奖金制度:微商奖金制度管理方案

“微商奖金制度管理”系统的奖金制度是怎么样的?
假设下面分为总代、省代、市代、区代,企业可根据各级代理身份不同、进货数量不同来设
置奖金制度。
1、角色:
总代、省代、市代、区代
2、代理升级条件:
可以按照:(1)一次性购买金额(2)累计购买金额
3、下单奖:微商企业可在微商奖金制度管理平台后台,灵活设置下单规则,当下单数量达到
规定值,即可获得一定比例的返现。如总代A下单数量5000件,即可获得2%的返现,达到
8000件,即可获取5%的返现。
4、直推奖:包括同级推荐和跨级推荐,都能获得直推奖,源源不断的激励各层为微商企业招
募更多,促进体系快速裂变,扩大品牌影响力。如:总代A推荐省代B,则A可直接在微商奖金
制度管理系统后台生成省代链接,B即可通过链接注册、提交资料,A审核B代理信息后,B即
可成为A的下级省代,A获得直推奖。
5、业绩奖:通过线上统计团队业绩,对业绩好的给予团队奖,。比如:总代A和他所发展的
的总业绩达到一定金额,即可获得团队奖,源源不断的激励各级代理卖更多的货。
我们都知道高等级直推低等级时为赚取等级拿货差价,下面是微商奖金制度管理平台中的四
种奖金模式介绍
1.推荐奖金(即平级直推可拿到三层不同奖金)
2.推荐奖金(即低级别推荐高等级可拿一次性奖金,奖金可由自由设置,由上级发放或总部
发放)
3.业绩分红(即根据公司相应的阶梯分红奖金,团队业绩达标后可拿到相应KPI业绩分红,可
按照团队的拿货量有设置一件分红多少或拿货总额自由设置百分比)
4.分销奖金,平台可发展,可发展分销员,分销员再发展下一级分销员。
微商奖金制度管理平台的平台运营方可以在系统总后台设置分销员的入会门槛。
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微商的奖金制度:王介威:微商操盘手教程之如何设计层级微商奖金制度

原标题:王介威:微商操盘手教程之如何设计层级微商奖金制度

大家好,我是王介威,今天给大家分享一下,如何设计层级微商代理制度。

微商奖金制度从2013年的萌芽,到2019年今天奖金制度的多种多样,目前最常见的就是层级微商制度,适用于单品牌,单品+混批情况;会员制大金额返利裂变制度,适用于单品+混批;社交商城制度,适用于多品牌多sku;单品累计裂变。剩下的还要一些小众制度。

目前,综合来看,层级微商制度依然占今天大多数项目的主流,平时很多伙伴会问及“王介威老师如何设计层级微商奖金制度?”

今天就层级微商制度如何设计问题,给大家做简略讲解。

层级微商基本构成板块:拿货价格表、推荐奖励制度(平级推荐+越级推荐)、最高代理商团队销售奖励、奖金池、年度奖励、星级董事(我一般会这样设计)。

包含要素:

层级数量、各层级金额、各级级别倍增差别、企业利润空间预留、包装规格、保证金制度

1、平级推荐:永久奖励。谁接收谁返利,一般返层级之间代理差价50%

平级推荐分为一层返利,和两层返利,往往不超过三级返利。

2、跨级推荐:一次性奖励,一层返利。谁接收谁返利,一般返层级之间代理差价70%

3、返利标准:按盒返利 or 按利润比例返利

4、返利标准:有条件返利、无条件返利

(又叫做最高级别代理商业绩累加返点)

1、最高级级别代理商月度团队销售奖励

(假设最高级代理商为联创创始人)

公司除各级别的差价外,联合创始人的每月度可按回款进行月度团队销售奖励。、

团队奖除计算直属团队业绩外,所推荐团队月度销售额同计入销售金额。

1、联合创始人的指标达到300万,返利标准为11%,那么联合创始人A的返利为:300万*11%=33万。

2、联合创始人A和推荐的联合创始人B月度指标达到210万(奖励210×9%=18.9万),联合创始人A完成了150万,联合创始人B完成了60万;联合创始人(B)完成60万*6%=3.6万,那么联合创始人(A)的返点奖励等于18.9万-3.6万=15.3万。

2、联合创始人首次拿货金额不计入本人业绩。

3、每个联合创始人都只发给自己的直推联合创始人。

4、返利按月度发放,每月度清零。

6、奖金金额由公司进行计算,具体金额由公司告知联合创始人,奖金由公司直接发放给联合创始人。

2、官方合伙人个人月度销售奖奖励标准

公司除各级别的差价外,官方合伙人每月度可按回款获得月度销售奖励。

注:每月度清零

官方合作人月度销售奖励,直推同级别代理不计入返利总金额。

(王介威微商操盘服务机构在设计制度的时候,往往称这个版块为全球股东分红奖,每季或则每月返利一次)

方式一:

每销售一盒产品将会拿出5元钱放入奖金池,50%平均分配给最高级别经销商,剩余50%按照最高级别经销商业绩占比进行分配。

方式二:

公司总年业绩满1个亿的时候

公司拿出年业绩2%的放入奖金池,凡是满年业绩800万为 一个单位,参与分红 举例:现在公司总业绩为1.5个亿,其中满年业绩800万的为:A 年业绩801万(享受1个单位)。B年业绩1700万(享受2个单 位),C年业绩4000万(享受5个单位),D年业绩5800万 (享受7个单位).那么奖金池的奖金为300万,每个单位可获得20万, 那么A可以获得20万,B可以获得40万,C可以获得100万,D可以获得 140万。

公司总年业绩满2个亿的时候

公司拿出年业绩3%的放入奖金池,凡是满年业绩1000万 为一个单位,参与分红。

一、年终豪车奖励

公司为回馈联合创始人,联合创始人当年度完成相应销售指标,即可获得相应奖励。

注:

1、业绩金额跨年归零,第二年重新计算。

2、奖励发放,公司年会进行发放。

3、成为联合创始人,即开始计算业绩。

二、年度完成业绩奖励

(王介威微商操盘服务机构常称之为终身荣誉成就奖励)

联合创始人年度奖励制度(年度分配奖励)

1、事业合伙人该年度首次完成完成 100 万业绩,现金奖励 10 万。

2、事业合伙人该年度二次完成完成 100 万业绩,现金奖励 15 万。

3、事业合伙人该年度三次完成完成 100 万业绩,现金奖励 20 万。

以上是一个层级微商奖金制度基础构成板块,当然,目前市面上的奖金制度,往往多涵盖其中部分板块,除此之外,我在给客户设计奖金制度的时候,往往还会加上星级董事,搞活动的时候再加上城市合伙人等等奖励机制,促进代理商升级的奖金政策。

今天的讲解就到此结束,我是王介威,祝你成功。

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