养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户

2022/01/15 02:52 · 养生知识 ·  · 养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户已关闭评论
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摘要:

养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户展开全文养生馆营销策略不管是什么行业,开店做生意嘛,首先要做的是,必须把这些人引过来!其次,要吸引这类群体,必须找到他们经常出没的场所,而且,不能就这样免费的把体验券送出,大家都知道,免费的东西珍惜

养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户

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养生馆营销策略
不管是什么行业,开店做生意嘛,首先要做的是,必须把这些人引过来!
其次,要吸引这类群体,必须找到他们经常出没的场所,而且,不能就这样免费的把体验券送出,大家都知道,免费的东西珍惜的人不多,必须让这些人觉得这个体验卷有价值,得来不易!必须设个门槛。
再次,当这些目标客户群体来体验之后,必须留住他们,让他们办理会员卡,长期成为养生馆的客户,这需要采取一定的措施!
最后,当这些首先办理会员卡的人成为你的客户之后,还要让他们帮你介绍客户,这样就可以源源不断的获取客户,减少你的广告和宣传成本,这同样需要一定的方法!
综合以上分析,制定出一套营销方案:
1,引流
首先,制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券,寻找周边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店,ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这些店消费一定金额的消费者,可以免费获赠该体验券。
分析:通过这种方式,可以有效的把这些店的客户引流到养生馆,一般中高档店的客户层次都不是很低,也是养生馆的准客户,而且,需要消费一定金额才有的送,所以,该体验券是有价值的,有价值的东西是要珍惜的,所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉!(思考一下,还有那些店可以合作;当然太多啦)
2,锁流
其次,当客户来养生体验过程中,我们的销售人员会了解这些准客户的需求,并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案,一般这个方案至少需要三个月才显示效果,那么,也就是说,至少要办理一个季度卡!
分析:通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案,很大程度上锁定客户,而且,办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了,就是很划算。同时,通过这个养生方案,客户至少要办理一个季度卡!
3,追流
再次,当这些体验的人成为我们的客户之后,我们再推出一项措施:凡是成为会员的,一律赠送六张体验卡,这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同时,如果可以有效的推荐自己的亲戚或朋友或同事成为会员的,可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣,而你本人,会有一份神秘的赠品!
分析:通过这两项措施,很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且,一般来养生的人员,也都希望有个朋友一起陪着自己养生,这样有许多话题可唠的!
4,传流
通过和会员交流了解,如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫,建议追销他办一个伴侣卡有优惠;通过和会员交流了解,如知悉这个人特别爱父母,建议他办家庭卡有优惠。
养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户  第1张

养生馆怎么做营销:如何制定养生馆年度营销方案

如何制定养生馆(足道)全年营销规划

全年的营销规划
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准备阶段、集思阶段、策略规划阶段
,
分析了年度目标、营销组合策略、营销评价与控制、
预算案的制定方法。
?
解决执行的难题:
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短,平,快
?
为什么需要一份计划?
?
你希望你的企业在明年达成什么目标?
?
如何实现这些目标?
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你所需要的资源?
?
你每月,每周。每日需要完成的具体任务
?
总述:营销计划可以系统的衡量那些战略和战术将为你的业务创造美好的未来。
?
我可以帮助你:
?
1.
确定你的产品或服务是否有市场,
?
2.
识别你的潜在客户,
?
3
解释准客户或潜在客户的需求及欲望
?
4.
了解你为客户提供的独特优势
?
5
,生成更多订单,开发潜在客户,提高销售额和利润
?
6

研究并接触你想要进入的新市场
7

评估营销效果,
查找并修复你的战术及战略的弱点。
?
年度营销规划(
Annual?
Marketing?
Planning

,一个有实际操作价值的年度营销规划,不仅
对企业全年的营销活动有非常深远的影响,
而且对于制定与营销活动密切相关的生产、
财务、
研发、
人力资源等计划也有非常重要的指导意义,
但是,
在现阶段的中国,
能够科学的做好
年度营销规划的企业并不是很多。
?
要求:
?
系统、完整的结构。
?
2
.充足的数据支持。
?
3
.清晰的策略思路和目标
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4
.整合的策略系统。
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5
.有效的战术转换。
?
6
.有条理的实施步骤
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总结:
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销售业绩回顾及分析
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费用投入回顾及分析
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产品销售回顾及分析
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内部管理运作的回顾及分析
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上年度营销计划主要内容执行情况
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存在的问题描述及分析
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市场分析
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宏观经营环境分析
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行业发展趋势分析
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产品发展趋势分析
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竞争形势分析
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整体策略
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养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户  第2张

养生馆怎么做营销:怎样做好养生馆的营销

说到拓客,也算是养生馆经营的一小步了。
关键在于你要把自己馆内的服务项梳理出来。
哪些是拓客的,赚小钱或不赚钱
哪些是留客的,取利合理,效果明显,客户满意度高。
哪些是锁客的,可以按疗程调理,长期效果和需求的满足。
哪些是系统调理升单的。比如可以年度调理,或者一家人调理这种服务。
对拓留锁升有了基本了解。那么也要看你的经营内容是否满足客人的需求。
是否有很好的周边同类门店的竞争力。
所以啊说到最后,项目的选择才是最重要的。
有了好的项目才好做经营。近期我写了一篇文章,您好好看下对您一定有很大的帮助
选对了项目才是核心。
如何开一家既赚钱又省心的健康养生馆。做好经营首选要有好的经营项目结合,才能在营销,活动,口碑各方面取得好的结果。
其中一部分是讲拓客的。我粘来您看看,有兴趣可以搜全文 。
【裹药汗法】类,是非常看好的一类近几年流行起来的中医养生经营项目。是灸类、热疗类传统热疗调理的全新升级方式。
裹药汗法把熏浴热疗汗法结合到一起并进行了技术药效和器具方面的全面创新,形成了独特的中医外治疗法。
“裹药”的历史
此方法最早用于临床自先秦变有记载:《扁鹊心书》云:“人于无病时常灸(灸;局部温热的意思)背,虽未得长生,亦可保百余年寿矣”,用灸背预防疾病,延年益寿,在我国已有数千年的历史。《黄帝内经》记载:“大风汗出、灸意喜穴”,说的就是用药物温热穴位的保健方法。
比黄帝内经更早提出外治法的是从长沙马王堆三号墓中发掘出的《五十二病方》,书中记载医方283方,中医外治137方,涉及内外妇儿五官等,包含灸,热敷,熏蒸,药浴,敷贴等形式多样,内容丰富的外治疗法。
裹药汗法调病理论基础“寒证热治、驱寒补阳”《黄帝内经》:“万病皆损于一元阳气”阳气是人体物质代谢和生理功能的原动力,是人体生殖、生长、发育、衰老和死亡的决定因素。“驱寒毒、补阳气、调营卫、平阴阳”是决定虚寒湿致病体质解决的根本!
【裹养汗法】源于中医八法之首的汗法,以经络、腧穴、热疗、微出汗等临床定位在继承古代验方的基础上结合现代慢性痼疾发病特点及个性体质,经过多年研发和临床验证,形成了辩证施调的八大专利方剂【九五熏蒸散】,将三高方、寒湿方、骨病方、抗衰方、肝方、肾方、痛风方、气血方精准运用于临床,造福众患。因每个方剂均由95种中草药配伍而成,所以常叫做九五裹药。
有了功效显著的八大方剂药包,还要有汗法调理的设备仪器,即远线外光波抗原热修复舱。将药包翻炒加热后,裹在调理人背部,躺在调理舱中。这个舱是分段式加热的。再经过汗法的核心,发汗,控汗,控温,收汗等一系列技法操作,形成完整的裹药汗法调理。
药法+汗法+光波热疗法结合,构成了完整的裹药汗法。裹药汗法对用户这些强刚需且不堪其扰的需求,腰酸背痛,风湿骨痛,高血压,高血脂,高血糖、高尿酸。肝肾、衰老等等。。通过辩证开方,一人一方的调理方式。能够有显著的调理效果。在当下中医健康养生项目中的优势非常的明显。非常值得推荐。裹养汗法经历了近20年的发展革新,如今己经非常的成熟,各类调理案例己非常的多。逐渐形成了时下健康养生馆、美业经营升级首选的引入项目。
【再谈足浴】上文中提及到了足浴,在药效好的情况下足部护理药浴是也是很有成效的,而之所以推荐裹药汗法项目的重要原因,是裹药经过汗法调理后的药效还有相当多的存留,我们可以将药收集起来熬制成足浴药汤。客人可打包药回家自己熬制分享给家人,也可以做为门店中很好的拓客引流项目,为经营助力。
比如在社区小店中,设计足浴体验卡,即可以免费到店体验一次,也可以10元3次,或进行月卡的办理。裹药熬制的足浴药汤效果比很多市面上的足浴药包好很多,都是真材实料。运用得好会很好的发挥其剩余价值,为门店经营创造更多可能性,为我们的客人提供更多的健康护理。
一个裹药汗法,实现了拓客、留客,客人的调理得到了实质的结果,自然会主动帮助我们做宣传和分享,对于健康的分享一定是发自其内心的,利他的,首先就会是他的家人、朋友,朋友的朋友。逐渐形成口碑的扩大传播。只要用心去做服务,有了结果。门店的经营是生生不息的。这也是做为一个大健康服务从业者基本的初心。
自然一个养生品类的流行和火热,必然也会带动大批的跟随和仿冒者入局。那么如果题主想选择裹药汗法项目做为经营的主项,也需要谨慎分析考察,找到裹药汗法的源头品牌才有效果和经营的保障。多方对比后自然见得分晓~!

养生馆怎么做营销:养生馆营销策略:如何吸引目标客户,并让他们帮你转介绍新客户  第3张

养生馆怎么做营销:镁客堂养生馆营销案例:养生馆如何打造年入百万的营销系统?

“如果一个不懂任何营销策略的传统实体店老板,能在三天内打造出自己年入百万的营销系统,那么你也可以,除非你不想让你的实体店轻松赚钱”
另外我要送你两份价值巨大的礼物,一是《门店一百个创意促销方案》,一是《手把手教你,每天自动添加300个微信好友电子书》两份,我会在文章里面告诉你怎么领取它们!
这是西子SPA养生会馆刘总在和我们几个学员一起聚餐时说的话
刘总在他北方属于那种思维比较超前的老板,经常去南方一些城市考察各种项目,我记得我们俩认识也是在南方的一座小城镇,那时候他去考察当地的农家乐项目,我在旅游
几年前刘总在本地(北方的一座县级市)开了第一家女子SPA养生会馆,生意一开始是非常火爆,据他自己跟我讲,每天他的工位都是爆满,第一年不但回本了,而且小赚一笔
后来有人看到这个生意的巨大利润以及市场需求,就在他那条街也开了一家同样的养生会馆,后来陆续又开了几家,这里面不乏跟风者
生意开始慢慢的竞争起来
当然刘总的养生馆也受到了一些影响,客户开始减少,由于对手的价格战,搞得他原本很高的成交率,也开始慢慢变低,每个月的利润在下降,最少的时候每个月纯利润只剩下一万多,刘总甚至想过要把店转出去
去年年初,我有一些事情要去刘总当地处理,在那边需要停留三天,正好约上他一起吃了次晚饭,饭桌上刘总向我抱怨这些情况
其实分析发现虽然刘总的思维比较超前,但是他只是对于赚钱机会的把握以及市场的观测能力比较强,他所有做过的生意都是一个营销模式:做广告+来店里成交
也就是我常说的实体店八种生意赚钱模式中的第五种:拓客+成交模式
这种模式目前80%以上的实体店都在使用,十年前这种模式也许效果很好,但是现在效果都很一般、甚至没啥效果
而且如果说把生意比做一台赚钱机器的话,营销系统就是这台机器的运转核心,而这个核心里虽然最重要的是成交,但是其他的都是为这个中心服务或是做准备的
如果一台机器的运转核心不完善,你这台机器就算运转起来,也会发生这样或是那样的各种问题,就像俗语说的一样:不是驴不走就是磨不转
这样下来,不但干的累,而且很难轻松赚钱
鉴于此,饭后,我和刘总在他的办公室,与他分享了一个赚钱机器的完整核心部分——营销系统如何打造
这套营销系统分为五个部分,具体这五个部分五全部写在了《实体店赚钱高手的秘诀》这本教程里面,
这五个部分能让你的精准客户像坐滑梯一样,从滑梯的顶端,自动化地一直滑到低端,而且整个过程中不会遇到任何阻碍
最终成为你的忠实客户直至成为你的铁粉、钢丝
这五个部分分别是:
一、准确占位
二、精准拓客
三、五步成交
四、分享分销
五、多阶追销
绝大多数的实体店老板只是走了其中的一步或是两步,三步的很少,走三步的实体店基本能秒杀95%的竞争对手了
甚至很多的实体店就连正在走的一步或两步他都不专业,甚至还在使用十几年前的手段,譬如满大街发宣传页
经过一番讨论,刘总的营销系统框架基本出来了,后来我们线上沟通过十几次,刘总的营销系统慢慢打造出来了,他的这台赚钱机器也开始走向正规
过去的这一年,刘总通过他的这套营销系统,很轻松的干败竞争对手,实现年利润过百万,而且,现在刘总有大把时间出去考察其他项目,最近又在国外考察新项目
我们很多实体店老板在抱怨生意难做,是的生意确实难做,难在哪里?
难在你不知道你要打造营销系统,你不知道营销系统到底包含哪些内容,你更不知道你目前的赚钱系统缺少什么,就像开车上路一样,不是车没油就是轮胎有问题,这样的话,你能走远吗?你能走的轻松吗?
好了,今天的内容就到这里了,我是镁客堂刘宗昊,有幸与大家结识并且交流心得。感谢您的阅读,更多交流可以评论、私信。
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