淘宝新店如何做起来:古力佳:拼多多股价大涨15%,市值突破2000亿美元

2022/01/14 17:12 · 养生知识 ·  · 淘宝新店如何做起来:古力佳:拼多多股价大涨15%,市值突破2000亿美元已关闭评论
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淘宝新店如何做起来:古力佳:拼多多股价大涨15%,市值突破2000亿美元现在淘宝和京东门槛越来越高,于是很多新手想在网上开店的,就把目光投向了拼多多。从目前趋势看,拼多多确实更适合新手入驻开始创业,不过,如何快速把一家店铺做起来呢?下面就给

淘宝新店如何做起来:古力佳:拼多多股价大涨15%,市值突破2000亿美元

现在淘宝和京东门槛越来越高,于是很多新手想在网上开店的,就把目光投向了拼多多。
从目前趋势看,拼多多确实更适合新手入驻开始创业,不过,如何快速把一家店铺做起来呢?
下面就给大家分享一些注意的要点。
1、挑选好做的商品
很多人选品首先考虑的就是爆款,虽然爆款产品流量大,但大家要知道的是,竞争也大,作为新手卖家,如何和别的大店竞争?
并且,即使是同样的新店,如果对方资金雄厚,前期可以烧钱快速把销量和排名做起来,你也得问问自己能否竞争得过。
所以,对于新手还是要挑相对小众一点的商品。小众的商品不代表没有需求,而是有需求,但是竞争小。
也就是大家说的蓝海产品,这类产品,每天的自然搜索流量可能大于宝贝数量。要是选择好这样的产品,即便是新店,也很容易做出利润。
当然,选品这一块就涉及到数据分析,这又是另外的话题,拼多多也有后台查看这类数据的,淘宝的卖家内参也很好用。
2、优化好商品展示
如果选择的商品市场大,竞争小,利润不错,那么我们就需要策划和推广,从而快速把销量和权重做起来。
要优化商品,提升流量、点击和销量,就要研究买家的真实购物流程。买家打开拼多多购物,大概率是要在搜索框搜索某一关键词。
那么,我们首先要优化的就是关键词,既要精准,又不能添加一些无关紧要的流量词,那样不利于点击和转化。
其次,买家搜索到包含我们在内的宝贝后,首先看到的就是宝贝主图和关键词介绍,这样主图就在很大上决定了我们的点击。
所以,要设计优化好有吸引力的主图,这个可以参考同行销量前列的,找到最大的卖点优化,这样就有不错的点击了。
最后需要优化的就是详情页和评价,当买家被宝贝吸引进入店铺后,就是看你的宝贝详情和评价是否能打动买家下单。
如果各位店家能做好以上三步,其实就能很快把新店做起来了,至少有基础销量和利润是没问题的。
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淘宝新店如何做起来:如何才能把淘宝新店做起来?

希望能是比较系统的思路,看了太多的所谓的干货都是非常基础的,比如:标题优化、上下架之类,这些内容收效甚微,甚至没有任何效果,所以希望能够谈些更深度的东西~~~~
如果,你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块,那么需要具备一定运营思维,掌握几项简单的技能:
①市场调研
通过行业对手分析,来评估市场:《新手看淘宝店铺如何一步一步去做市场分析和竞争对手分析?》
从而进行产品定价、定位:《优化定价让产品卖得更好提高利润》
再通过同价位的竞品分析,我们才知道从哪些方向突围,避免正面冲突。
② 店铺日常运营工作
标题是基本功,也非常重要,如果没有思路、瞎折腾一番,像某参哥所言:“标题抄爆款啊!”
那你还是别做淘宝了真的!如果你想要正确做好标题,点击链接穿越:《黄金标题制作实操流程》
再以主图差异化提高点击率,这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”;详情页塑造、营销套路等等:《主图你真的做对了吗?》
③ 店铺必备的运营思维
像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路:《想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》
④ 常见的引流推广技巧
像大家常看到的耍单、开车、淘客等,都是引流技巧;而这些技巧,大家都能从互联网找到相应的资讯脑补,自己多思考、多学习、多交流、多实践,那么完全可以把店铺做起来。
随着你的店铺日益见长,你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心,当然了,你也会赚的越来越多。
而运营店铺,是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作,需要掌握淘宝方方面面的知识与技能,既要理解数据又需要通过数据进行优化,要懂得选品、产品布局,又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。
所以,当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候,你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。
一、数据优化:《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗? 》
在大方向上,卖家要学会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考,从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后,能达到更好的效果
在执行细则上,观察昨天的全店访客走势数据,是上升还是下降或者趋于平稳,再参考行业数据,看看是不是行业下滑,再同步分析流量增加的入口是否健康
再细致一点,看主推款的走势,也就是我们爆款产品的走势;看新品走势,看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率,对手分析,主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪。
《淘宝店铺诊断,千万别让不懂行的“大神”帮你做!》
二、直通车优化:《《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神,超清无码!》
直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。
首先,看昨天的数据情况,根据数据分析是否需要调整价格,添加新的关键词。
然后,看成交情况,看是否要加价。
最后,晚上23-1点,在24-1点调整日限额,23-24点删除无效关键词,也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除;23-24点车图更换。
三、店铺综合运营能力:《淘宝店铺DSR优化实战攻略,提升产品转化率最优解!》
各项店铺指标的优化:如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等,下面我将简短挑三个点阐述:
上新以及上新后的新品跟踪,上新要注意各项权重的基础设置。
中差评处理,如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改,如果不给修改的,我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
库存情况,作为运营必须要准确掌握,以及卖的好的产品出现库存紧张问题,掌握好补货周期,催货。
四、报名活动:只要是我们符合条件的活动都要去报名,比如:天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等,报名活动就要有打不死的小强精神。
《淘宝报名天天特价的技巧指南,通过率99%》
五、老顾客营销:顾客关怀,用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来,以便我们后面做老顾客营销,我们发短信的方式,让我们的老客户加我们的微信,用这样的去加老客户。
《掌握三个核心,小成本快速获取千人精准鱼塘》
淘宝运营起来非常繁琐,但当你熟练掌握流程之后,这会变成你的习惯,你的下意识,会磨练出你对数据的敏感度,一个老司机就是这样一步一步练成的,不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助,瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
我以亲身经历分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
很多读者问我:“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题,我在知乎直播时,录制了一套《新手开店,如何高效迈出第一步》的操作视频,免费送你、只求一赞!
如有怠慢,请速滴滴:hnhhs0731,欢迎关注我的知乎直播,了解一个真实的卖家、务实的自媒体人!

淘宝新店如何做起来:新店怎么才能把销量做起来呢?技巧分享

虽然电商人都在说淘宝难做,但是每年淘宝新店新增量还是在蹭蹭蹭的涨,电商的门槛看起来越来越低,其实开店的难度是提升了很多的,现在想要把店铺经营起来需要实力+运气的结合。那今年就来聊聊新店怎么才能把销量做起来呢?
首先我们要知道新店在淘宝中是没有任何优势的,首要任务不是想着自己能一单就赚到多少钱,而是要让自己的店铺被淘宝收录,被收录消费者搜索的时候就能搜到。很多店家开店第一件事就是大力的去装修店铺,其实对于新店来说没有多大的必要浪费太多时间和精力金钱在这个上面,因为后面花钱的地方还多呢。
1、产品最重要
店铺装修有模板,如果店主自己会制作也可以给自己店铺做独一无二的风格,但是普遍来说还是购买模板比较实际,一年几十块百来块。我们要把精力放在产品打造上面,可以请专业的人来拍主图、视频,然后做详情页面。
宝贝的标题副标题其实也不难,标题就是:关键词+核心词+长尾词组成。我们开店首先就要学会分析竞争对手,可以买个生意参谋的套餐,就可以监控同行数据,看他们用的哪些关键词,产品流行的标题是怎样的,然后在淘宝搜索栏上输入你的产品,就会出现很多下拉词,那些下拉词也可以作为产品的关键词,下拉词里面有些词带有属性,点开里面可以发现有几个产品核心词(这段时间内消费者搜索频率最高的词)这个可以作为你的产品的核心词,长尾词可以根据产品特性来写。
产品包装好了,上架之后会被淘宝收录,这个时候我们第一步就完成了
2、破零
新品破零是很重要,时间越短越好,我们可以找朋友帮忙,找几个买家号等级比较高的账号来购买产品,然后写比较好的好评,这个时候你的产品有流量了,并且收藏加购一条龙出现,淘宝就会给你的产品加权重,后续如果要开直通车,产品也能更有竞争力。
3、测款
如果你上架了几款宝贝,但是不知道哪款效果比较好,那这个时候就可以用到直通车了,新店一开始不要轻易开直通车,没效果不说还烧钱。直通车测款就是先50-100-150-200这样叠加来投放,看看在正常时间段哪个关键词进来的流量最多,哪个进来的流量最少,然后进行优化。差不多淘宝上新品都是这样做的。
新店不太可能会一飞冲天,都要慢慢来。如果你真的是小白到不行的店主,建议先去网上找点资料学习一下,或者跟卖家交流(不要盲目听信别人介绍的各种工具广告),不建议报什么培训班,用那个钱去做店铺不香吗?或者有问题也可以来咨询小编,我们一起讨论学习。
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淘宝新店如何做起来:淘宝新店怎样快速做起来?

这是新店的经营流程,其中我把个人认为最重要的几点具体讲讲:
一、判断产品行不行
我一直强调,店铺能不能做得起来,产品占据80%的重要性:
产品行,后期策划和推广上多下点功夫;
产品不行,策划推广再好店铺也是扶不起的阿斗。
很多很多新手进入淘宝都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
那怎么去判断你的产品市场如何?
两种方法:
1)在淘宝搜索栏输入你想做的产品,比如做“装饰画”:
按照销量排序后,可以大概看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+,而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去,前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好,在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。
2)当然这些都是主观看到的,那我们再利用数据看一下,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入:“装饰画”,
主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。
这里的装饰画竞争度=/=0.001
这个结果就一目了然了。
记住一句话,我花了无数学费得到的经验:你能赚多少钱,取决于你的对手有多弱。
二、产品策划
产品策划说两个重点:主图和评价
1、主图:决定浏览你的客户点不点击你
淘宝上卖货,消费者是看不见实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述,或者甚至是70%是图片,30%是文字。
很简单,举个例子:
这是我之前分析优化过的一家店铺:
卖得好的这一家,突出的是:不添加防腐剂。第二名突出的是“每顿多吃三碗饭”,看起来这个文案更有文化,但是消费者一听就觉得你在忽悠。因为你在强调“我比别人的更香”。当然,另外,还有一种理解,买这个海鲜酱的,基本上都是女性,女性要多吃三碗干嘛?
而第一家看起来俗,但是讲的是明确的利益。明确的不一样。
于是我和店主说了问题,我让改成“纯手工,更健康”。然后半个月左右的时间,他的转化率翻了一倍。
当然,不同市场不同产品,用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点,然后针对性的对自身产品进行优化。
2、评价:进店后,评价最大程度的决定转化
“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评!
基础评价也是要做的,也就是“刷”。
首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价,很简单:到你同行的好评价里去找。如果再好一点,就到京东的评价里去找,如下,你做一条裤子:
找到符合你的产品特征的,然后整理在一个excel里面。然后,让刷单的人买的时候,用这些评价。这样真实度就非常高。
这里再介绍一个『维度标签』的概念,你到同行成熟的产品评价里,应该都看到过这样的标签:
这个叫『维度标签』,就是你找的评价,要符合这些词语。这样,后面这个评价也会靠前排名。
当然,如果你希望帮你刷的人,能够他给你的评价靠前,那么需要这几个条件:
1)买家信誉高。
2)买家写的字多。
3)带图片。
4)带维度标签。
三、店铺诊断
主要讲下,如何看自己的店铺后台数据:
数据是店铺问题诊断的基础,当我们的店铺出现问题,比如说流量下滑、转化率下滑,这肯定是有原因的,绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概,我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析,如果不经过这一步,你只是主观上分析的话,很容易出错。
打开生意参谋,可以看到店铺当天的销售额、访客量和转化等数据
打开生意参谋的流量纵横,可以看到店铺内各个单品最近7天的访客数数据:
以及最近7天这个单品流量渠道构成情况:
实例分析:
比如我们的店铺流量正常一天3000-4000左右,现在直降1000多,这个时候我们该怎么办呢?
正常的分析思路如下:
第一步:
打开生意参谋流量地图,看下商品来源,具体看下是哪个商品流量有所下滑,可选择时间段,看下商品在哪个时间内流量开始下降的。
第二步:
我这里只是示范店铺和商品,假如第一款产品流量下滑,那我们点开商品来源,(需订购流量纵横),看下是哪个流量渠道下滑。
第三步:
再点开品类-商品360,找到这款商品,主要下访客数、转化率和收藏加购情况。
第四步:
然后锁定这个流量渠道,去找原因。
一般出现下滑的流量为手淘搜索、手淘首页、直通车等。我们逐一来看原因。
1、假如手淘搜索流量下滑,一般可能三个原因:
1)根本原因就是店铺近期销量下降或者是对手销量上升。
2)店铺转化率下降,这个时候需要去考虑:店铺近期是不是有差评?是否更换图片?是不是新来的售前客服转化做的不好。
3)行业大盘搜索量变化,一般在大促之前,行业整体流量都会下降。当然也会有一些类目受季节因素、地域因素、节日因素影响;
2、假如是直通车流量下滑,要检查下近期同行的竞争环境变化,因为类目投放付费广告的店铺突然增多,你直通车的花费就会提高,日限额不变的情况下流量就会下滑。
(如果类目出来几个刷单量比较大的同行,他们会把类目平均的日产出提高很多,你的产品出不变,就有可能导致流量下滑; )
3、假如是手淘首页流量下滑,有可能是你近期更换了首页第一张图,导致的流量变化。这个手淘首页的标准比较模糊。
4、尽量去分析商品近一周的转化率、销量以及收藏加购情况,手淘搜索流量下滑和这三点有直接关系,比如转化率从今天开始下滑一半,三四天之后流量就会跟着下滑,流量下滑再导致日产出会下滑,日产出下滑在导致层级下滑流量下滑,从此恶性循环。
我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。
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