美容院拓客技巧:美容院拓客技巧

2022/01/14 11:27 · 养生知识 ·  · 美容院拓客技巧:美容院拓客技巧已关闭评论
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美容院拓客技巧:美容院拓客技巧美容院为什么要拓客?新顾客不进门,老顾客又经常流失,美容院的业绩一天不如一天,如果美容院不积极拓客,开发新的顾客,那么,最终美容院的顾客只会一个个流失掉,业务不断下滑,美容院也就步入了万劫不复之地。这不是危言耸听,这是事实。由此可见,美容院必须保持一定数量的顾客,至少

美容院拓客技巧:美容院拓客技巧

  美容院为什么要拓客?新顾客不进门,老顾客又经常流失,美容院的业绩一天不如一天,如果美容院不积极拓客,开发新的顾客,那么,最终美容院的顾客只会一个个流失掉,业务不断下滑,美容院也就步入了万劫不复之地。这不是危言耸听,这是事实。由此可见,美容院必须保持一定数量的顾客,至少要开发30%的新顾客,才能维持美容院业务的需要。当然,在开发新顾客的同时,如何保护好老顾客,也非常重要。
  
  美容院拓客步骤
  
  做任何事情都不要打无计划之仗,避免打乱仗。美容院拓客也是如此,一定要制定相应的计划,然后按照计划一步一个脚印的执行。
  
  第一、拓客要有主题。主题可以有很多个切入口,可以从美容师入手,比如举办美容师技能大赛,也可以从顾客的角度入手,比如有奖促销活动,也可以利用专家坐诊,炒作新项目新活动等。
  
  第二、确定好拓客主题之后,就要制定具备吸引里的拓客方案了。现在顾客越来越挑剔,他们去美容院也不仅仅是为了美容,更多的是为了放松休闲,如果我们不能够把握顾客的真正诉求,怎么能够吸引顾客呢?
  
  第三、坚定不移的执行力。无论再好的主题,再完善的拓客方案,如果没有强有力的执行团队,都是空谈。所以我们要适时的激励员工,鼓励员工,调动他们的积极性,让员工快乐自发的投入到工作中去,同时我们也要制定相应的奖惩机制,对于做的好,我们就应该给予鼓励,做的不好的,没有完成任务的,也要处罚,做到奖罚分明,才好管理团队,执行力才强。
  
  第四、就是要我们要找到切实有效的方法。授人以鱼不如授人以渔。很多人就是没有掌握美容院拓客的方法,如同没头的苍蝇一样,记得团团转,可是效果还是没有。我们必须知道我们的客户在哪里?怎么样能够找到他们?如何能够打动他们?最后达成成交?比如说有陌生的顾客如何跟他们沟通?老顾客带来的新顾客如何跟他们交流?遇见没办法成交的顾客应该怎么调整自己?这些我们都可以通过不断的尝试和实践,找出一套标准的话术,反复锤炼。
  
  第五、营造一个良好的销售氛围。女人都是比较感性的动物,她们消费具有冲动消费的特征,如果能够让她们产生一种消费氛围很好的感觉,那么她们消费起来一般都很慷慨。
  
  第六、及时总结发现问题,不断的总结发现,及时调整方案是我们实际操作过程中非常重要的事情,计划赶不上变化,如果没有计划不行,可是生搬硬套的执行计划也是不行的。计划只有在不断调整,不断变化中才能更完善。

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美容院拓客技巧:美容院拓客方法有哪些?拓客技巧有哪些?

无论做什么事,努力是关键,但是也不是光努力就行的,有时候也要有技巧、有正确的方法,才能事半功倍。美容院的拓客问题也不例外,如果你只是埋头发单,或者一味做免费体验,这样可能会拉来很多顾客,但是更多的是来占便宜的。最后只能落个“赔了夫人又折兵”。那么怎样才能快速高效地拓客呢?这几个技巧收藏好。
一、老板不能闲着
拓客工作不仅是美容院员工的事,更多的是美容院老板的事。尤其是美容院刚开业的时候,没有稳定的客源,美容院老板就要牵头带领大家一起拓客。只有老板努力去争取、去奋斗,员工们才会有干劲,有工作的动力。虽然刚开始可能拓客没什么效果,但是老板的主动,能够调动所有员工的责任感和积极性。接着就是坚持了,总会成功的。
二、顾客要细化
美容院的顾客基本上都是女性,但是在女性顾客中,也要从不同维度分析一下,可以从年龄、地域、消费水平、美容项目等等维度去分析,这样才能更好掌握顾客的信息,在产品和服务推荐时才能更精准地给顾客推荐,让顾客更容易接受。如针对店周商务圈主推中高档白领套餐;针对美容院周围的一般居民区推特惠套餐;针对问题皮肤专推特护套餐等等。现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务,这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。
三、做好团体消费
除了日常的拓客接客,美容院还应该试着做“批发”。美容院老板可以经常与一些团体机构交往,尤其是女性员工多的单位,可以利用他们的节日福利进行活动策划,主动提出一些美容保健类的讲座或者优惠活动,在价格上设置一些团体优惠价、团购价等等,这样能够整体带动美容院的消费,还能使美容院更加出名,方便以后的拓客。
四、学会联合作战
说到联合,很多老板可能会想到同行之间的联合,这里说的不是同行之间,毕竟同行存在的更多的是竞争的关系,说联合有点假。这里要联合的力量是和美容能联系上的但是又没有直接竞争关系的行业,比如服装、内衣店,甚至一些大商场、饮食机构等等。都可以和他们一起搞活动,既能节省举办经费,又能获取联合方的客源,何乐而不为呢?
五、利用好老带新
美容的口碑真的很重要,一般在哪家美容院做得好,顾客就会主动和身边的好姐妹推荐的。所以美容院的老带新是很常见的事。但是也不能因为这样就忽略了老顾客,相反的,美容院应该更加优待能够带来新顾客的老顾客。如赠送小礼物,更实惠的价格折扣等等,如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应。当然在想着怎么优待老顾客的同时,要先做好顾客成为回头客的工作,只有顾客认同你家的服务和技术,才会成为回头客,进而推荐给身边的朋友。所以美容院的服务品质和美容技术一定要做好。
六、不断进步
俗话说:活到老学到老。开美容院也有相同的道理,不要认为开业了就万事大吉了,只要不断拓客就行了。要知道,在这个瞬息万变的时代,不进步就等于退步,就会被淘汰。所以美容院老板一定要时刻保持积极进取的心态,不要想着坐享其成。要不断引进新技术、新项目,更新以前项目的技术和服务等等,还要多参加一些美容技术类的讲座、美博会等等,可以开阔一下眼界,更能把握美容行业的流行趋势和动向。
开美容院不是一件容易的事,但是一旦选择走这条路,就要把美容院开起来、做大做强。除了这些,相信美容院老板们还有很多自己积累的经验,可以大家一起分享下。
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美容院拓客技巧:美容院拓客的19种方式方法和50个方案

原标题:美容院拓客的19种方式方法和50个方案

“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题,美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?别着急,下面鹏城团购网小编收集了一份美容院拓客19种方法50个方案供大家参考,分别从低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等拓客方法入手,帮助美容院招揽更多顾客。

一、低门槛法:

方案1:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

方案3:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

方案4:年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

方案5:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

二、透支法:

方案6:储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大。

方案7: 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

方案8:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,

方案10、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费,如:每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头, 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张,积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用,银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。

三、对比法:

方案11、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

方案12、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

四、撕单法:

其政策大致如下:

方案13、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已,如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

方案14、案例如:1、美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。

方案15、鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠;第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。

说明:不要一次把好处给人,还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望,因小失大。

五、划点法:

其政策大致如下:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:

方案16、如顾客存入1万元,送积分2800分,共个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

六、现金法:

其政策大致如下:

方案17、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;

方案18、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒

方案19、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒

说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

七、体验法:

其政策大致如下:方案20、在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理,或从在淡季时1号到31号,每天花1到31元来美容院选择项目做。

方案21、案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。

方案22、某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】

方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部,一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元,体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元,即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华,且周遍居住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中,有近100人使用优待券进行了消费,并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到,如果现场在配一些SPA文化的东西如碟,书,展板等就更好了。

说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。

八、特价法:

其政策大致如下:方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。

九、超值法:

其政策大致如下:

方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包:送一个大礼包包括:XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。

方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定:凡在2月14日情人节当天,在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元,可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

方案27、又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院;

说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过20元礼包赚钱,而通过它带动300元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品。

十、抽奖法:

方案28、美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十一、置换法:

方案29、也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡:2000元/10次(无产品)

推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额:1. 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);

说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。

十二、捆绑法:

方案30、三合一活动:全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

方案31、再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)

说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

十三、打包法:

方案32、在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。

十四、转卡法:

方案33、学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

十五、双倍法:

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

十六、转介绍法:

方案36、如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

方案37、免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

方案38、全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法:

方案39、滚动累计促销案例:“18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得: 免费护理4次,再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送,再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送,再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送,

方案40“1000元充卡滚动模式”介绍:用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。

再消费季卡1540元可获得:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。

再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。

注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣为 “ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者,2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ,2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。

十八、分级护理法:

方案41、美丽一生终极卡!只需花元,可享受价值服务元的服务,仅限8名。

方案42、服务内容:开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

方案45、提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例:百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

十九、常规二种买赠促

方案51、买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。

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美容院拓客技巧:美容院拓客技巧  第2张

美容院拓客技巧:美容院拓客的7个好方法!

原标题:美容院拓客的7个好方法!

都已经9102年了,你的美容院拓客如果还仅用一种方法,就怪不了为什么客户还没上门了!

我们今天来聊一下关于美容院拓客的各种方法吧!

在我们策划拓客之前,要先做好以下几点:

第一,我们必须要搞清楚我们门店为什么要拓客;

第二,选择好适合的留客项目,并且制定好留客方案;

第三:设定适合自己的进客渠道;

第四:制定目标和拓客执行流程。

活动拓客的四个方法

(1) 用热门APP录制美容养生视频

我们可以提前录制一些手法视频、美容养生的窍门常识视频。把这些视频放到网上去,可以作为一种宣传渠道,还能告诉别人我们的专业性。

而且最近短视频十分火爆,我们还能在抖音、微视、美拍等地方发布,然后让员工们转发到朋友圈去。

只要是干货类型的视频,我相信,肯定能得到客户的喜欢和支持。

(2) 与健身俱乐部联手推出“美容卡”

美容院可以尝试跟其他企业联合推出美容卡,可以互惠互利。

譬如说可以跟健身聚乐部合作,只要是办理健身卡的客户可以享受到美容院的优惠项目;如果是在美容院办理的美容卡卡的客户,也同时可以享受到健身房的优惠项目。

除此之外,还可以跟写字楼的公司联谊后者是找公司老板或HR交流,可以针对员工福利推出“白领养生卡”。

让公司作为员工福利送出,既可以帮助公司丰富员工福利,还可以体现公司文化、对员工体现出体贴的一面,还能吸引白领到店里消费。

(3) 定期举办公益沙龙

邀请美容专家或养生专家到店举办公益讲座,做好全面宣传,吸引女性顾客前来听讲,并在课堂推出养生美容卡,也可采取单听讲座收费,办卡免费的制度。

也可请专家到单位去宣传讲座哦~

(4) 举办户外大型活动

在人流大的场地去举办一些活动,也是很吸引人的哦。搭建舞台、操作棚、咨询区、微信互动等等。

舞台可以让一些互动性较强的员工来进行短时间的表现或者展示;

操作棚可以让美容院的仪器搬到户外去,可以吸引过路的行人围观,还能吸引他们过来尝试,进行快速拓客。

再加上微信互动区,扫描二维码送项目,送面膜,顾客领用过程中需要留下电话信息,可以收集大批顾客信息。

老客户带新的三个方法

今天就同大家一起来分享一下美容院如何让老顾客带新顾客,希望能够给您带来帮助。

(1) 免费法

免费法其实是一种很好的拓客方式,美容院可以告知一些老顾客,美容院或者推出一些关于免费送亲友的系列活动。

如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的,可以直接带到美容院进行免费体验,你不需要开卡,也不需要付钱,只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。

此外,在这个过程当中,美容院一定要做好充分的准备,给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是最好的服务。

这样才能够让这些客户对美容院产生好感,从而有可能加入到美容院当中来。

(2) 聚会法

许多到美容院来做皮肤护理的白领女性,她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理,而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。

所以可以在美容院设立一些VIP包厢,选择美容院最流行的一些美容产品和项目为她们推荐,并适当提供饮料和茶点,从而让这些顾客感受到回家的感觉。

将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合。这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。

(3) 主题法

美容院可以举行一些专门的活动,比如说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题。

举办这一系列的家庭和心理健康讲座,从而送上一些优惠卡和优惠活动,肯定会吸引不同的人群。

或许以上方案你都有想过,但光想不行动,或行动一次觉得没效果就放弃了,拓客的效果自然也就不太理想!

所以,每举办一次活动时要不断进行总结与尝试,才能找到更适合自己店的拓客方案。返回搜狐,查看更多

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