美容院拓客引流的最快方法是什么:最有效的十种引流方式 让美容院客源爆满

2022/01/13 15:12 · 养生知识 ·  · 美容院拓客引流的最快方法是什么:最有效的十种引流方式 让美容院客源爆满已关闭评论
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美容院拓客引流的最快方法是什么:最有效的十种引流方式让美容院客源爆满每一位美容院老板时刻都会关心一件事情——拓客,不管是新店还是老店,都希望能够有足够多的客源,才能够让美容院实现盈利。对于一家美容院来说,也会有“巧妇难为无米之炊”困境,哪怕店面装修再好,服务水平再高,产品效果再显效,如果没有

美容院拓客引流的最快方法是什么:最有效的十种引流方式 让美容院客源爆满

 每一位美容院老板时刻都会关心一件事情——拓客,不管是新店还是老店,都希望能够有足够多的客源,才能够让美容院实现盈利。对于一家美容院来说,也会有“巧妇难为无米之炊”困境,哪怕店面装修再好,服务水平再高,产品效果再显效,如果没有顾客也是白搭。今天,小编就给大家推荐十二种美容院引流方法,纯属干货,拿走不谢。
  
  赠品引流 ★★★★☆
  美容院利用客户贪小便宜的心理,采用送赠品的方式实现引流,比较适合在店门口摆台,或者是扫街赠送礼品,让客户了解美容院,最后能走进美容院。
  
  免费体验引流 ★★★★★
  美容院设计免费体验项目,对路人进行宣传,让其享受免费体验活动,或是借朋友或店内客户之手做宣传,所带来的客户可以免费体验一个项目,切记不可强制推销,用专业和效果打动人。
  
  低价引流 ★★★☆☆
  美容院设计较低价格体验卡,这种卡项基本不会产生盈利,让顾客有很实惠的想法,诱惑顾客进店体验。
  
地推引流 ★★★★☆
  这是一种传统的引流方式,简单粗暴,但效果显著,它具有精准度高,能快速拉近与顾客的距离以及打造团队在当地知名度的优势。
  
  营销气氛引流 ★★★★☆
  这种主要是靠渲染或炒作出一种气氛,利用广大顾客的从众心理,让顾客觉得大家认为好的就一定是好的,达到顾客进店的目的。
  
  共享股东引流 ★★★☆☆
  共享股东引流存在一定的局限性,从字面上就可以看出,这是限于美容院所参与的股东,这种引流主体少,但成功率高,可以发挥大作用。
  
  异业联盟引流 ★★★★☆
  异业联盟引流是非常不错的方式,建议美容院尝试去做,联系不同行业的商家,实现客户资源共享,相互推荐,引流效果明显,美容院异业联盟优质行业有酒店、影楼、书店、咖啡店母婴店等。
  
  老客户转介绍引流 ★★★★★
  目前来说,这是美容院最有效的一种引流方式,想必每一家都在做老带新的引流,不仅成功率高,而且客源稳定,这里就不多加说明。
  
  朋友圈引流 ★★★☆☆
  微信成为我们密不可分的一部分,几乎美容院都会发朋友圈,有的说是朋友圈营销,有的说是朋友圈展示,无论什么,实际上都是为了引流,让更多人看见,然后咨询进店。
  
  礼品卡引流 ★★★★☆
  美容院设计一种礼品卡,与优秀企事业单位合作,让企业作为一种福利送给员工,也或者是针对高质量客户设定一种礼品卡,开发其身边朋友。礼品卡设计要精致、美观、大方。
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美容院拓客引流的最快方法是什么:美容院拓客100种方法

一.市场定位拓客
在中国一线的大城市,化妆品生活化已经成为一种发展趋势.而在许多偏远县城,化妆品市场仍处于一 种待开发状态,经销商还停留在出售护肤品的初级阶段,好多商家连面部精油都不会销售,更不必说身体项 目的推广和成熟.在此,对整个化妆品市场作一分析大型超市的不断增加,大型商场的不断发展,屈臣氏,莎 莎等国际品牌专卖店的进入,以及网络销售的席卷风暴,都在吞噬着日化店的市场,给日化店带来前所未有 的冲击.许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低.日化店将以什么盈利?他们的发展方向又在哪里?再来 看美容院.美容院赚的是时尚和潮流的钱,不断引进高端科技仪器,不断推出新项目,新特色,新手法,才能绑 定高层消费群体.美容院面对的是中高端人群.不像日化店那样只做柜台销售,顾客更多注重使用效果和售 后服务,美容院更应该专业化,培训化.否则,顾客凭什么来?美容院的诉求点又在哪里?日化线的客源不缺, 但是高端顾客很少,流动性大.专业知识也比较欠缺,产品效果不明显.培训更是落后,员工流失严重.一些精 明的日化线老板开始进军专业线,去弥补自己售后的不足.而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构比 如彩妆,一洗黑,焗油膏,弹力素等等.目前,前店后院的模式成为市场中最风行的模式.如果美容院没有清晰 的思路和经营模式,就会被日化店逐渐蚕食.同样,如果日化线不提高售后服务的质量,不进行专业培训,就 会在选择品牌中疲于奔命.品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那里.日化店只卖 护肤品,销售从何提升,总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧.而如果搭配精油销售,则可以无限制地提升, 增加护肤品的效果.日化店和美容院之间的竞争,日化店和日化店品牌之间的竞争,美容院和美容院之间项 目的竞争,让整个市场进入了白热化竞争阶段.而他们共同的盈利对象-----顾客,却在不断地理智化,生意 已经不再是商业化的生意,市场运营的是文化,顾客追求的是人性化,这就对商家的发展提出了更高的要求.
一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位从哪里突破销售,如何建立稳定的客源.在当地居于 何种地位,选择合作的厂家如何.经营什么样的品牌......这些都需要通盘的考虑.
二.派卡拓客
去单位派卡是拓客的最佳手段,人们都有从众心理,集中从某个单位纳客,集中从某个项目着手,聚焦明 星产品,聚焦销售.可以迅速打开局面,扩
美容院拓客引流的最快方法是什么:最有效的十种引流方式 让美容院客源爆满  第1张

美容院拓客引流的最快方法是什么:美容院拓客引流的最快方法是什么

疫情之后,顾客基本不上门了。这是一个铁的事实,对所有门店都一样,作为美容院老板,你不能抱怨老天不公平,因为在这个问题上,无论大店小店,都在一条起跑线上了。
当然,最惨的其实还不是美业,而是餐饮业、旅游业、培训教育等行业。

那么美容院拓客引流的最快方法是什么呢?2020年怎么样可以快速拓客引流,本文来告诉你策划方案。
第1种:寻找特色项目
任何拓客成功的关键,首先在于要有好的特效项目.
如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客,只能达成一锤子买卖,不能给美容院养生馆带来永续发展。
所以任何拓客的前提是要有好的项目。

好的拓客项目产品你可以考虑觅韵美容系列产品、藏后养生产品系列。
第2种:低门槛策略
爱占便宜是中国女性最大的特征,这里没有贬低女性朋友的意思。中国人过惯了苦日,无论今天发展到什么阶段,在潜意识里还是有勤俭持家的观念。
因此,低价格战略的运用是抓住中国女性的弱点,如果你认为美容院养生馆是高级客户,他们不喜欢便宜的东西,这个低价格战略不适合本店,如果你真的这么想,你就大错特错了。
第3种:微信点评
微信开始普及后,用微信称赞的美容院养生馆特别多,真的能给美容院养生馆带来新的客户资源吗?确实要打问号,现在有效的是让顾客转发后,让朋友在转发的文章后写评论。
美容院养生馆用最简单的语言介绍自己店铺的产品,美容院养生馆的服务项目产品植入顾客的脑海,这比简单的赞词好得多。
第4种:微信分享拓客

让参加活动的顾客在自己的微信朋友圈发表,使用某个产品后的前后效果图像的比较和文字说明。
可以引导客户在自己的微信空间增加交互式问题,交互式问题越多报酬就越多。
这里需要注意的是,客户必须通过公开评论来展示评论的内容。如果只是一对一评论,其他朋友就看不到评论的内容。这是准备用微信拓客的人,首先可以学习微信的常识。
第5种:异业联盟拓客
美容院养生馆可以和服装店等其他行业的店铺合作,相互放置对方店铺的二维码图像,或者有公共平台的话,可以交换二维码系统,美容院有很多高级客户群,相信其他行业的店铺很高兴和美容院交换客户资源。
第6种:无线网络WIFI拓客
进入移动互联网时代,人们对WIFI的渴望像老鼠爱大米一样。
美容院养生馆必须在核心生活区域。

如果没有的话,通过各种各样的关系,在城市核心生活区域的朋友家里,放置大功率的无线路由器,免费提供无线WIFI服务。在进入wifi网络之前,植入美容院养生馆的广告页面。
第 7 种:旅游激励
首先,找到合适的合同旅行社,以本店的顾客是高级顾客,相信所有的旅行社都想盯着这样的肥肉。
要求旅行社支付最低的内部协议,团费期间的差额是美容院以现金的形式向顾客面对面交给旅行社,个人结算。
制作年卡的顾客可以享受这样低价旅行的机会,为了防止旅行社中途自由杀害顾客,本店的美容师最好全程跟踪。
第 8 种:体验式消费
验法的运用在于通过体验的方法抓住新兴的市场群体,此类方法可以快速获得一些从来没有做过美容院养生馆服务的客户。对老客户可以通过体验法推介更高价值的服务套餐。
第 9 种:抽奖
举办了月月有抽签,季节送大礼活动,每月抽出小奖,季节抽出大奖,小奖是产品和赠品,3个月内去美容院消费达到一定金额的消费者有机会参加现场抽签活动,奖品有10多种,其中最有魅力的大奖是全国各地的专车服务。
第10 种:置换
也称为价格法,该方法的运用主要是防止老顾客流失。
为了更好地提高自己店铺的广告宣传可以把交换的内容变成美丽的手工艺品,让顾客放在家里使用展示用品,美容院在顾客家里植入免费的广告。
以上美容院拓客引流的最快方法,只适合于希望长期在美容院养生馆耕耘的客户,如果想快度赚快钱的,不适合使用,因为这些方案里,好多项都不可能立刻带来收益的。
如果你想了解更多实用的拓客方案策划,可以给我们留言哦或者添加客服微信,尚你美拓客团队将会一对一为你服务。
下面的这些问题,如果你也面临着:
●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低

遇到以上问题请找尚你美专业美容院拓客团队,分享技巧给你解决!!!
美容院拓客引流的最快方法是什么:最有效的十种引流方式 让美容院客源爆满  第2张

美容院拓客引流的最快方法是什么:美容院拓客有那些好方法?

谢邀!
我有一个美业老板客户,曾经给我分享了他创业的小故事。
她说,刚开始创业的时候,门店没有客流,她就想着怎样可以找了客源,如何把自己的牌子打出去,怎样快速的让周围的人都知道她开了新店。
跟大多数人一样,初期发过一些传单,大部分人都是很抗拒的,宣传单都被扔进了垃圾桶内。有一天,她正在拆快递,一个激灵,她就想到“为什么不直接跟快递公司合作”。
她跑到她家店周围的快递店,找到负责人,与人家达成协议。
怎么做呢?很简单。
老板把自己的店内的项目和产品进行梳理,把3次拔罐+3次面部护理+1盒补水面膜这3个产品,打包成一个套餐福利卡,并以快递公司的名义写上话术:
“感谢您对xx快递公司的支持,为了感谢每一位顾客,xx节快到了,公司采购了50份女神大礼包,并抽取50位幸运顾客赠送该福利,恭喜您获得了幸运大奖一份,持卡到xx店激活后,即可免费享受服务”
借助快递公司的信任背书,老板很容易就把诱饵送到顾客手中,也实现了自动化引流顾客进店。
以上就是美业老板以前使用过的引流方式。
木雨点评:
这种引流方式,适合每一位缺流量的门店老板学习,操作方法简单,并且能让自己的引流产品直接触达目标顾客。
这个案例中,不是所有收到福利卡的用户都会进店激活,要想提高激活率,就要从赠送卡片的话术,福利卡派发人群画像,礼包诱饵,这3个角度来优化。
也许你会问,这样白送不会亏吗?
假设你在电视或者本地自媒体平台投放宣传广告,差不多也要3-5千的广告费,从另一个角度来思考,就是把原先的广告费换算的产品,借助快递渠道赠送给目标顾客进店体验,顾客进店才有成本,如果顾客不进店,也就没有任何成本支出。
要想把这个模式执行落地,利于后期的升单转化,前期投放福利卡时,不宜大面积投放,而是先小范围测试几十上百张,测试转化率,顾客进店的成交流程,
等到这一套流程通畅了,后期直击复制模式,找更多快递点合作。
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