如何开中医馆:名家专栏

2021/09/30 19:03 · 养生知识 ·  · 如何开中医馆:名家专栏已关闭评论
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摘要:

如何开中医馆:名家专栏开中医馆不是那么轻而易举的事,避免踩坑,及时止损,探索创新,才是给中医馆的“一剂良方”。很多人开中医馆不知道自己的定位,你是做投资的,还是做投机的?我们能不能遵循这个行业的自然规律发展?能不能耐得住寂

如何开中医馆:名家专栏

  开中医馆不是那么轻而易举的事,避免踩坑,及时止损,探索创新,才是给中医馆的“一剂良方”。
  很多人开中医馆不知道自己的定位,你是做投资的,还是做投机的?我们能不能遵循这个行业的自然规律发展?能不能耐得住寂寞?沉得下心?中医馆的运营不是你想象的那么理想化,更不是你想像的一本万利,也不是你想象的那么复杂,更不像你想象的那么简单,水深,请注意你游泳的技术。
  很多雄心壮志的资本老板和我聊过,你且听那宏伟蓝图吧,你且看亿万目标,你且看办公室那面墙上扎满的小红旗吧,我只能苦笑摇头而已,切等你无法收场,办公室搔首弄姿吧,我深刻知道做一家中医馆并不是人做的事,我更知道资本和现实碰撞后的火花,那战场上就是一地鸡毛。你的装潢还是你的装潢,你的店铺还是你的店铺,唯独会空空无人,不信你去看中医馆市场哀嚎遍地。
  01、给患者开中医馆,还是给你开中医馆?
  为什么会出现这样的情况,很大程度上是,老板懂得投资,懂得融资,懂得资源,唯独不懂得是患者在哪里?患者需求是什么?患者想要的中医馆是什么样的?
  所以从刚开始的定位开始,就是南辕北辙,就是定位不准,即是有中医人员的参与定位,一句话医患是个矛盾,医患考虑的定位依然有偏差。我们开一家医馆不能奢望包治百病,把所有患者一网打尽,这是充满挑战的,且是不现实的挑战,何况天下患者是救不过来的。
  作为中医药文化的一个重要载体,和中医普世价值辐射的根据地,我们如何发展专科门诊和特色治疗,使之变成你医馆在百姓心中一个固定符号,这样才有可健康成长的机会。高大上,小而精的医馆是你定位之前一定要考虑的,别觉得有损你的面子,更别觉得泼了你的凉水,因为你根本就没有和患者打过交道。
  02、医生合作模式必须革新
  医馆内自己没有“有资质的医生”,也就无从谈起开馆了,你可以联合开馆,注入资金和资源,问题不大。问题大的是,作为股东的医生仗着熟悉流程,为了盈利,逼迫自己各种手段都用。
  医馆看似生龙活虎,却不是长久之道,毕竟你可以睁只眼闭只眼,患者不会,患者对医生的脸部表情和腰包厚薄有切身的感知能力,也有免费为你传播名声的权利,你觉得这么做会长久么?不要告诉我金钱和道德的考验,这纯粹是无稽之谈,人性经不起金钱的考验。如何保障医生能够稳定性、长期性和医馆一起成长,这是比较重要的。
  03、过去是守株待兔,现在是守株,兔子呢?
  众所周知,很多医馆的医生往往都是被动等待,有患者来我就看,没有患者就干等着。其实我们可以有很多想象空间,可以主动去找患者,让目标患者和匹配医生有效互动。
  没有和社会互动的中医馆是坐着等死,不如寻觅着“找死”,医生可以等,医馆却不能等,一个老板加一个医生,做一个场景浩大的中医文化背景,你这叫社区服务诊所,你撑不起水电费和房租的,你更无法保证医馆的运营,你可以烧香拜神圣,为什么就不能拜拜我们的患者,看看他们的需求是什么,他们需要什么服务,看看他们多我们的医馆有什么建议。
  为什么不考虑互联网?为什么没有中医文化输出?为什么没有运营团队?为什么要急功近利?有的运营者可笑到天天看抓药方的小伙拖地了没有?有没有偷懒?要不要扣工资?我也是醉了好几次。
  04、服务至上不是口号
  服务是什么?服务就是营销。现在很多医馆的服务都是浅薄的服务,而有效服务和增值服务才是医馆的软实力。我们应该思考如何在流程营销、场景营销、过程营销、服务营销中做得更好,从而将之变成医馆的软实力。
  流程营销:这是从开店那一刻就要加入的元素,有的运营者只核算能不能摆放便宜的或者昂贵的中药柜,茶台,椅子,医生的独立空间,从来就不去思考如何便捷?如何让患者暖心?只是给自己装修了一个合适的窝,我真的是见过很多这样的医馆。
  场景营销:对于场景营销很多人根本就不懂,更不明白一个医馆里如何能彰显出中医文化的底蕴,让患者感受到浓浓的中医氛围,让员工培训管理出中医文化的符号,拙劣的就是挂满墙上的锦旗,这满满的土腥味,让人觉得有几分江湖郎中的感觉。
  服务营销:服务需要营销么?服务不就是酒店营业员,服务生谦卑的微笑么?很可笑的经营者,也让人很无语。
  05、医馆的坪效管理!管理!管理!
  现在很多医馆在经营管理中盲目地追求高大上,它的收入就是靠诊金和饮片销售,盈利模式较为单一,导致坪效很低。每个医馆都应该有自己的特色,丰富自己匹配的产品,提升坪效,这样才有可持续发展的基础。
  开一家医馆,你什么都想做,什么也做不好,从装潢后的医馆来看很多,房间空置率很高,忽然你会发现,你空置的房间或者地方,实质是没有用的,有的老板觉得空置了,就租出去,做别的,这种可笑的事情时有发生,有的改成茶室,有的随着自己的人员到位,再重新增加项目,那你开一家中医馆想好了么?
  还有的更可笑,拿来当会议室,学会销的模式,给老头老太太发鸡蛋,滑天下之大稽,可笑之极,大哥你开一家中医馆就是为了发鸡蛋,就是为了卖给老太太一点保健品,你玩呢吧。
  06、电脑+互联网思维
  现在很多医馆都有电脑的配置,但是唯独缺乏互联网的思维,并没有把这种思维贯穿到医馆的整个管理体系中。如何在经营医馆的过程中,将互联网思维融会贯通,是许多医馆接下来需要解决的问题。
  很多老板也知道互联网,更知道互联网的威力,但从来不明白互联网跟一个区域性的中医馆有什么实际关系,或者会倾向于委托出去,其实这些都是错误的,不仅仅错误,更是愚蠢至极。互联网的运用有很多渠道和端口,从而让这些运营者迷惑了方向,原因就是自己并不知道自己有什么样的优势。
  以上是中医馆运营常常出现的问题,如果大家有好的建议可以提一提,仍然奉劝那些没有运营能力的资本,开馆之前一定要想到患者的 需求,中医馆运营的需求,中医文化的需求,中医仁德的需求,如果你只想如何盈利,那抱歉,你好好思考我给你提示的现有中医馆遇到的核心问题,三思而后行,中医馆没有你想想的那么简单,也没有你想像的那么复杂,唯一一点你必须有使命感,有中医情怀。也得有阶段性的思考运营的问题。
  来源:医馆长
本文由(齐厄)转载自:网址 如何开中医馆:名家专栏  第1张

如何开中医馆:如何开一间中医馆?

有钱+有文化+本地名医名派支持。
钱:至少1000w,房租,装修,布局...要上档次有文化,先把钱摆出来。
文化:不用说了,这是吸引人的重要关键,怎么打造看正安中医馆。
名医名派:有名医才有源源不断的病人,有名派才有源源不断的名医。
再加上我家的产品
第一,看地理位置。 每个地区的人们对于中医的信任度是不一样的,而且,把诊所开在街上和开在村里,生意又不一样了,所以选址很重要。
第二,要看竞争力,我们家门口那一条街,就有8家诊所药店。但是大多数生意都很惨淡。因为市场饱和了,根本不需要这么多店铺。
第三,要有自己的特色,不要一上来就内外妇儿皮肤病全都搞,看似好像很厉害,实际上很难让患者记住你,建议选一两个自己擅长的,或者是大趋势下供不应求的。比如儿科,男科,疼痛科。
第四,合理引流,举个例子,我上大学的时候有很多老师,一边在医学院教书,一边在学校外经营诊所,他只需要在课堂上拿出几个自己的病例跟同学们宣传讲解,就会有学生找他看病。
第五,学会自我包装和宣传。酒香也怕巷子深,你医术再高,别人不知道,照样没用。如果你不是医学院的老师,可以充分利用互联网传播信息快的特点,进行自我宣传。
第六,打铁还需自身硬,宣传到位了之后,有病人了,这个时候就要看医生的技术水平了,保证自己的治愈率,才能拉拢回头客。
第七,做好沟通,跟患者做好沟通,可以有效避免医闹,跟卫生检查部门做好沟通,可以避免别人三天两头来罚你,跟药品厂家做好沟通,保证自己货源供应,了解市场情况,跟大医院做好沟通,有什么新的诊疗思路诊疗方式,及时学习并且应用。我看有很多不会玩手机的老头,现在还用土霉素、庆大霉素治病,对此我想说:大人,时代变了。
第八,保护好自己,危急重患者要能够及时判断出来,不要接诊,要不然你给他开了个酵母片,他吃了之后心梗猝死了,就是你的锅。讹你几十万是妥妥的,所以一定要把眼睛擦亮,有些大鱼是你一个人吃不下的,还是转给上级医院。
第九,耐得住寂寞,老中医老中医,贵就贵在一个“老”字,你指望自己二十多岁开诊所就立马挣大钱是不现实的,除非你是中医世家。
第十,觉得有用记得给我点赞。
如何开中医馆:名家专栏  第2张

如何开中医馆:开办中医馆需要什么条件,开办中医诊所详细流程,一定要仔细看

导语:一个中医诊所再小,也可以说是麻雀虽小,五脏俱全。价格、广告、选址、起名、采购等都要面面俱到。 一千个人,就有一千个哈姆雷特!走出特色的同时,下面最全攻略,值得参考!
吐血经验!史上最全!教你如何开办中医诊所!
一、以人为本
要想办一个中医诊所,首先要根据人的具体情况来定。如果你不是中医,那就需要外请中医。你能请到的中医特长就是你办中医诊所的特色和方向。
如果你是一个中医,那就以你的特长为主业。这个特长可以是一个科,如针灸科、妇科;也可以是一个病,如糖尿病。
千万不要一开始就面面俱到,而要从一个或几个特长开始。最好要一炮打响,然后再慢慢展开。诊所的人员可以是一人兼诊治、抓药、收费等工作,有条件时再补充齐全。
二 、给你的诊所起一个好名称
俗话说“名不正则言不顺”。一个好的名称可以给你带来好的运气,必要时可请起名公司来做。
一般的中医诊所名称可以有两个部分组成:前一部分可以是地名、人名、科名、病名或吉利名称;后一部分可以用“堂”、“社”和/或中医诊所。
三、选择一个好的地理环境
如果你已经有了一个准备好的诊所房间,那就只好根据你房间的具体情况来安排,没有选择的余地。如果你还没有预定好房间,那就有很多选择的余地了。具体选择方法如下:
1、地点
好的地点,容易被病人注意和找到,但是买或租的价格一般较高。差的地点价格较低,但是如果你的医术特高或你的名气特大也不妨先暂时用一下,等你的资金充足时再换一个更好的。
2、房间
最小的诊所可以只用一间房间,一切尽在其中了。讲究一点的中医诊所,至少要有一个候诊室(厅)、一个诊室、一个治疗室、一个药房、一个药库,最好再有一个小院以晾晒药物。
3、停车位
如果有条件,你的诊所前要有停车位置(自行车和汽车)以便病人使用。
四、办理合法手续
现代的中医诊所一定要办理诸多的合法手续,否则就是非法,就不能生存下去。下面的手续可以参考:
1,营业执照
2,中医师注册
3,各种保险(医疗事故保险、意外伤害保险、财产保险、医疗保险、养老保险等)
4,银行开户
5,税收开户
6,联系管理机构和学会
五、采购器物
需采购的器物包括以下几类:
1,家具类(如桌、椅、床、柜)
2,医疗器械(如听诊器、血压计、脉枕、压舌板、针灸针、床单、枕头、毛毯、消锅等)
3,中药用具(如秤、捣药缸、中药柜、存药架、药瓶、算盘、计算器、药剪、切药刀等)
4,病例表格(中医病例、收据、宣传材料、医生名片等)
六、中药管理
如果你的诊所使用中药,那么对于药品的管理就是十分重要的工作。具体内容有如下几点:
1、采购(来源包括从国营批发站、药材市场和个人手中采购;品种和数量依据常用中药、门诊量和医生用药特点来确定)
2、检斤验质(特别要注意中药真伪的鉴定)
3、分门别类装入中药柜(有些易挥发药物要瓶装、饮片装入中药柜要分门别类以便寻找)
4、分类入库上架
5、防虫、防潮、防鼠、防盗、防火、防水害
6、建立药房三查七对制度(特别是十八反、十九畏和妊辰禁忌)
7、麻药的特殊保管和重量监控
七、广告宣传
可以通过以下途径进行广告宣传:
1、室外广告(包括店名、坐堂医姓名、主治疾病)
2、室内广告(包括对联、荣誉、医生介绍、疾病介绍等)
3、新闻媒体(包括电台、电视、报纸、杂志、新媒体)
4、广告活动(包括开业典礼、义诊和参加展销会议)
5、广交朋友(参加各种社交活动并分发名片)
八、价格策略
开办诊所就要有收入,否则诊所就无法维持。适时的调整诊所项目的价格是诊所盈利的手段之一。具体原则如下:
1,早期宜稍低以便吸引病人
2,中期宜随行就市
3,成名后可以稍高于同行
4,经济困难的病人要减免
5,富翁的收费可以变相调高
6,中药要分等论价,贵重中药加价不宜过高
7,医生的诊费和治疗费应以病人多少来调整(病人越多诊费可越高)
8,及时参考国家定价
九、中医诊所战略规划
开办中医诊所的目的一般有两个:一是弘扬中医事业(个人的名望亦在其中);二是有一定的经济收入,二者互为促进。
如果你真有能力,就要制定一个长久的战略规划。要把诊所的规模办大、还要把诊所办多个(最好也办到国外)、要把中医科室办全、要让诊所办长久、要把诊所办出名气来。
如何开中医馆:名家专栏  第2张

如何开中医馆:开办中医馆需要什么条件?如何开办中医馆?

开办中医馆需要什么条件?如何开办中医馆?
这样开办一家中医馆或国医馆呢?下面就为大家讲一下,如何开办中医馆。首先要先的定位,开什么样规模的中医馆国医馆,怎么界定规模一般从面积来区分,小型中医馆(面积在80-200平方左右),中型中医院(面积在200-500平方左右)大型中医馆(面积在500-1000平方左右),旗舰型中医(面积在1000以上)这种规模的中医馆所能做的项目就比较齐全。如果面积在大的,就可连同康复养老的项目。这是从面积上来区分。
中医馆效果图
那么当选好合适的面积后下一步就是按照房屋的面积来定位经营的方向,根据房子的大小和医师资源来确定取证的方向,一般来说如果医馆的建筑面积在200平方以下的科室设置也比较少的,可以申请中医诊所的经营执照;如果面积在200平方以,医师比较多,满足七大科室的要求,并有条件设置化验室等可以申请门诊部的执照,如果面积在1000平方以上,并且满足20个病房以上的空间可以申请一级医院的的执照,当如具体的要求和情况可以咨询所在地的卫生部门,各地的情况略有不同,以当地的标准为准。
中医馆施工图
执照申请的前期就是要定位好满足执照的空间,易思医药设计用多年的设计经验为您提供一站式的规划设计方案,满足各种空间和定位的空间。下面我们就谈一下什么样的房子适合做什么样的医馆。首先是从房子的结构上来说,看房子是一层的还是两层或两次以上的,而且每一层的面积是多少?一般一层是最好的空间,但是不是所有的医馆都有面积足够大的一层空间。更多是一层加上二层或三层的比较多,如何合理的布局,并满足验收的标准就是我们首先需要考虑的,医馆的面积不同布局设计上也有不通的要求,这个布局首先要满足使用要求,满足就医流程动线,满足科室配置,满足辅助用空间等要求。这样是医院的基本要求,如果像做出一些特色来还需要结合跟多的中医文化来设计。
中医诊所效果图理疗室效果图

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