想开美容院自己去学还是加盟好:35岁,想要自己开一家美容院,是自己开还是加盟?求科普美容院经营痛点?

2021/09/28 06:24 · 养生知识 ·  · 想开美容院自己去学还是加盟好:35岁,想要自己开一家美容院,是自己开还是加盟?求科普美容院经营痛点?已关闭评论
摘要:

想开美容院自己去学还是加盟好:35岁,想要自己开一家美容院,是自己开还是加盟?求科普美容院经营痛点?很多人问我,现在美业好做吗?拓客不力、员工流失、业绩下滑……大面积的美容院处在这种困境中挣扎。那美业现在不好做吗?也不是,美容行业增长迅速,市场巨大,没有一家独大,每个人

想开美容院自己去学还是加盟好:35岁,想要自己开一家美容院,是自己开还是加盟?求科普美容院经营痛点?  第1张

想开美容院自己去学还是加盟好:35岁,想要自己开一家美容院,是自己开还是加盟?求科普美容院经营痛点?

很多人问我,现在美业好做吗?
拓客不力、员工流失、业绩下滑……大面积的美容院处在这种困境中挣扎。
那美业现在不好做吗?也不是,美容行业增长迅速,市场巨大,没有一家独大,每个人都有机会。

好与不好,是看你有没有创新,
有没有在这个转折期间找到契机,拥抱变化。
痛点一:表面缺促销,实际缺营销
我们美容院都是开业先打折,逢节必促销,我的店也是,开店后一个节日接一个节日,不断在想这个节怎么促销,该提前准备海报给员工排班了。这不仅在美业,在整个市场都非常常见,甚至顾客都养成了一种习惯,“马上是XX节了,市场要开始打折促销了”。
这些真的带来了有效客流吗?不能说没有,但效果越来越差,做不完的促消,却拓不了客。
美容院真正应该做的,是洞察消费者,围绕消费者的不断升级的需求进行营销。
我一直说经营美容院绝不是朝九晚五的公式化任务,而是不断顺应时尚风向、时代潮流千变万化的工作,可能昨天你还在完善服务话术,今天就在做仪器的更新,明天又有新的项目引进。
那么升级营销手段,最基础的就是抓住顾客的需求,
9012年了,人们在手机、微信的时间每天平均是4-5个小时甚至更多,可是还有些美容院依旧沿用以前的拓客方式,大街上发传单、放广播,确实可能有顾客知道了这家店铺的存在,在这个来也匆匆去也匆匆,大家都静不下心看一页纸的时代,怎么可能有大效果呢。
所以,营销必须移动互联网化,多样化。
关于顾客需求,当代拥有经济水平的顾客绝对不是图便宜而来,而是她有这个美容需求,她喜欢你的服务才来的。
你想想自己去美容院,是图便宜收货一张烂脸回家,还是在达到护肤效果的基础上同时享受贵妇的服务体验呢!
所以做好服务,也是美容院的自始至终需要攻克的难题。
那么一家美容院统一的服务话术、手法如何培养呢?
这就要说到美容院的培训问题,具体可以看我关于美容院培训的相关回答,这里还有其他痛点要讲就不多赘述了
贝贝:加盟品牌必须详细了解的内容——培训
痛点二:表面缺员工,实际缺有效管理

不得不说,美容行业从业人员流动真的很大。
就比如我,有热情,能吃苦,从学员、到美容师、店长,一路晋升,
但转型做管理依然有难度。这让我不知道如何变通管理方法,无法顾及诗和远方。
就说我开店的前后,开店前你说我一个从没学习过管理的小白,满脑子服务话术、美容手法,哪里懂店铺的经营?
不过也正是因为我对美容院员工的日常工作的了解,在接触店长事务之后,我才更深刻的体会到两者之间的差距,可以说是天上地下。
天花板低,流动率高,美容行业从业人员普遍缺乏归属感和使命感。
再说回有效管理,深入研究,管理效果不佳,其实很大原因是一个企业缺少文化来统领,这样的企业是莫得灵魂的!
而美容创业路途艰辛,没有足够强大的文化理念支撑难以走远。
那在美容院什么才算是文化呢?
老板的价值观,比如服务理念、店规、使命感,这些都是文化的成分。
反复给员工强调和灌输,他们就会被这种文化同化,工作的动力也就悄然发生变化。
当然这些情绪应该是积极的,最起码是开放的,而不是专治、独断的思想
【明学就是店铺管理中的一个极佳的反面教材】
这也是为什么加盟店开店比自己开店容易存活,除去品牌方的物质支持,品牌店长年累月积攒下来已经成型的品牌文化,也是支撑店铺的一大支柱
大家服务理念相同,目标方向一致,所有措施都是在向着同一个方向努力,分歧少、员工感受得到不是只有自己在努力,而是大家一起前进,归属感使命感随即增强。
类比到普通办公室工作,大家都投入同一个项目,而你所做的部分得到了同事的认同,成为项目的重要一环,你感到自己所做的一切是在推动项目而不是拖后腿,自然干劲十足,自然效率和质量也能提高。

痛点三:表面业绩下滑,实际是效率低
店租贵、人员贵,提升业绩永远是美容院老板考虑的问题。开店前我在多家美容院做过员工,大多数店长拘于一隅的思考问题,业绩业绩业绩,只想表象,而不思考更深层的原因,为什么业绩提升难。
传统的美容院最大特点,是单店作坊式经营和人为经验型管理。
一些美容院就是因为没能改善落后的经营模式,效率依旧低下,而被市场淘汰。效率低是业绩提升难的一大因素。

痛点四:表面产品很多,实际缺爆品
很多美容院什么都缺,就是产品不缺。
许多美容院产品满满,真正盈利高性价的拳头产品却拿不出来。
又拿我的店内项目做例子,我们自己做产品,当然基础的项目都有,这是基本中的基本,而同时,我们每过一个周期都会大力推销一个特定项目。
第一, 不断刷新客户的新鲜感,不是每次来都这么几个项目,单一简单的项目随时可能被其他店铺取代,加上促销力度加成,客户很容易被抢走
第二, 满足客户不同的需求,项目永远是面向大部分客户的,而不是受众较小的项目,周期间每个项目间有一定关联, 能够让客户感受到皮肤在每个项目中确实得到提升,问题得到改善,继而满足客户来美容院最基本的需求——皮肤管理。这也就做到了留客,客户的需求得到了满足,自然愿意留下来不是吗?
第三, 不断上新的同时,我们保留基础项目、爆红项目,并且做好一贯高质量的服务,让每一位顾客前来咨询的期待都能被有所回应,这也就做到了锁客!
痛点五:表面缺创新,实际缺智能系统
互联网就是快,信息日新月异,打法千变万化。
任何行业都需要持续学习,不断更新知识。
然后,如何将飘在空中的idea落地,如何把一套行之有效的方法论传递下去?这些都需要建立起学习机制。
“痛点”同时也是“盈利点”,抓住痛点,攻克痛点,使其变为盈利点,才是美业经营的目标与方向!
你能问这个问题就不要开了。
先问你自己的痛点和你有什么解决痛点的能力。多问自己几个为什么?
我为什么想开美容院?
我想怎么开?我打算花多少成本开?我跟别人比有什么优势开?我怎么解决问题?
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想开美容院自己去学还是加盟好:开美容院加盟好还是自己做好?

原标题:开美容院加盟好还是自己做好?

开美容院加盟好还是自己做好?如果你选择独自创业,你是否有相关的经验?对运营是否有独到的体会?小白创业一定是在黑暗中摸索,一不小心就会全盘皆输。

随着美业的不断发展很多人选择开开美容院,目前开美容院的模式有两种,一种是个体经营,一种是加盟连锁,各地的美容院加盟连锁店走访调查,发现百分之六十以上的美业经营者都是外行人,因为大多数投资者会选择在自己并不熟悉的领域开店。但是对于美业的创业者来说,缺乏美容行业经验,想要单打独斗的开店,无异于是痴人说梦。

个体经营困难重重,一旦出现问题就会孤立无援。所以人们把目光放在了美容院整店输出连锁加盟模式上,美容院整店输出连锁加盟模式,不仅保证了行业的竞争力度,还可以轻松进行开店!美容院整店输出连锁加盟模式成为美业主流!

但是如果你选择加盟,你要明白,加盟就能依靠品牌方的力,不管是产品的包装还是经营管理的经验或是服务扶持都非常的全面,不存在你一个人打没有准备的仗。

选择加盟店从顾客的角度来说,品牌具有口碑客户的认可度会更高;再从产品层面来说,加盟商可以确保商品的品质和价格优势。返回搜狐,查看更多

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想开美容院自己去学还是加盟好:美容院加盟好,还是自己开好,加盟有什么好处?

现在美容院好像比较火,想加盟美容院品牌
个人觉得加盟的比较好,这样会有公司的支持,现在单打独斗的时代已经过去了,要靠团队才会有更多的学习机会和支持
先说观点,除了极其个别的连锁美容院,绝大多数美容院连锁都是大坑。认识很多交了二三十万加盟费的朋友,结果总店给其配的仪器和产品都异常贵,很多仪器还是总店淘汰的库底子。这种店未开,就让自己包袱一堆的加盟方式,让她们以后的经营举步维艰。
现在我就从开美容院将面临的七方面逐个分析加盟的问题:
1、人,即员工和顾客,员工的招聘和管理,客户的引流和维系。
就去美容院总部培训几天,就能学会管理知识!?员工的管理,要理论联系实际,还得以自己悟为主。客户的引流和维系,更要靠价格和服务,自己如果背负高额加盟费和产品加成费,显然对自己不利。
就算有个别专业连锁美容院比较专业,可以教会你一些员工管理和顾客引流的知识,但如果跟高额加盟费比显然性价比太低。
2、仪器,即美容院店内的各类仪器。
这不用多说,以中国现在发达的销售网络,国内外任何机器都能买到。
3、产品,即美容院使用的各类产品。
加盟的美容院会限制你的产品品牌,还会在供货环节进行加价。美容院是为客户提供服务的,给客户其要的产品比强推其不了解的产品要容易的多。另外,如果你的店能提供顾客希望的任何产品,从竞争的角度说,你也占了比较优势。另外,自己进货省去中间加价环节,会显著增强你店的竞争力和收益。还是那句话,以中国现在发达的销售网络,国内外任何院线产品都能买到。
4、装修,即美容院的定位和装修风格。
美容院的定位分低、中、高档,低档以国产产品和韩国二三线品牌产品为主。中档以韩国主流品牌和部分欧美二线品牌为主。高档品牌以以色列和欧洲主流品牌为主。美容院经营方式也可分为导购型美容院、养护型美容院、修复型美容院、调理型美容院。
店铺定位肯定要结合你的店面位置和目标客户人群,不加盟会更灵活。
当然也不是让你闭眼睛盲干,最起码你的店铺装修风格要与你的经营定位相适宜。也就是说,你要对你的潜在客户做一个最起码的统计,要对你销售的产品价格做一个测算,更要对你的投资回报做一个分析。
5、营销,即可美容院的销售方案和技巧。
以目前美容院的经营特点看,低档美容院一招9.9元体验,外加188-388元包月做面膜就可以实现前期引流和锁客。中档美容院通过朋友优惠转介绍,就可以完成客户积累。高档美容院就要从服务人群的高档圈子入手。这些营销方法,需要结合实际,不断尝试。所谓的加盟总部,是无法真正帮你解决的!
6、手法,即美容护肤手法和步骤。
护肤手法是绝对需要专业培训的,但并不是非得加盟才能学到。现在中国此类培训实在大多,很容易找。另外,在外国也有很多专业机构,找到也不难,并且可以学到最前沿的技术。而且,现在最新潮的美业理念是更多地使用美容仪器,可以带来顾客的高端和稳定体验。
7、服务,分为服务进行和服务售后。
对于到店顾客要主动热情,要充分注重顾客的个体差异和诉求,获得认同感。售后要进行跟踪,建立友好的互动关系。这些方面要达到好的效果,唯有用心服务,凭借加盟总部提供的话术,是远远达不到效果的。
其实,现在美业已经快速发展很多年了,国内外先进的仪器和好的产品都能从很多渠道快速获得。
盲目听从所谓的美容院加盟整店输出,只是你自己逃避问题的一种方式,加盟并不能解决所有问题,高额的加盟费只会把利润交给加盟总部,把经营风险留给你自己。
最后,再强调下,除了极其个别的连锁美容院,绝大多数美容院连锁都是大坑。如果你想开一个美容院,建议你先学好美业知识,寻找好货源,武装好自己再出发。
美容店究竟是自己单干好还是加盟好?如果你选择独自创业,你是否有相关的经验?对运营是否有独到的体会?小白创业一定是在黑暗中摸索,一不小心就会全盘皆输。
但是如果你选择加盟,你要明白,加盟就能依靠品牌方的力,不管是产品的包装还是经营管理的经验或是服务扶持都非常的全面,不存在你一个人打没有准备的仗。
加盟店就是掏钱买经验、买信誉、买口碑!从顾客的角度来说,品牌具有口碑客户的认可度会更高;再从产品层面来说,加盟商可以确保商品的品质和价格优势。
美肤日制项目团队邀请韩国以及欧美顶尖的皮肤科学实验室的专家进行指导及方案修正,带领团队潜心钻研科学护肤技术数载,获4项专利,2个软件著作权,11个商标,造就了如今的“美肤日制”品牌,成为全球首创的智能化护肤解决方案供应商。
如果是选择加盟的话,这里推荐您从镜面开始了解,镜面是中国皮肤管理品牌中的领导者,1000家门店覆盖全国148个城市,是皮肤管理领域的领先者。嫁接医美优势,完美演绎科技美肤,以时间短、价格更优、成本更低,体验更好的护肤方式,引领美业发展新高潮。镜面皮肤管理有五大体系相互支持,更好的稳固连锁店的盈利空间。
01教育培训中心
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02产品研发中心
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04美团点评中心
镜面美团点评团队,团队核心成员来自美团点评内部的资深运营,团队多年线上运营经验,专攻于丽人板块,深谙互联网营销的策略规则,围绕整店装修、竞价优化、升星排名、数据监测等核心运营技能,帮助门店的流量转化和业绩翻番。
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两者各有千秋,主要还是看你自己的选择
我简单说一下它们的优劣
品牌加盟虽然可以快速起盘,但是别人的牌子美誉度参差不齐,而且需要一个比较高的门槛,十几万、几十万的加盟费,给你的一堆产品未必能变现,可能只是一个心理上的安慰
等你掏完了加盟费,还有谁会为你负重前行?
如果你真的以为品牌商会给你搞定一切那就大错特错了,而且所谓的零加盟费也有很大的猫腻
即便是加盟一个品牌,后面还会不断的要求你增项,加盟这个品牌旗下的其他产品或者项目,持续贡献生命值
如果是自创品牌,那一切都要从零开始,所需投入的时间和精力会更多,但是好在一次性投入较小
不过还是逃不出行业游戏规则的魔掌,门店品牌是自己的,产品、项目你还是要加盟啊,只要一加盟必然就是被绑架
所以你一定要具备自主营销能力
到底要加盟还是要自创,我给你分享一个真实的案例,剩下的就靠你根据自己的实际情况来判断了:
我的一位学员,目前拥有15家门店,最开始开了一家自X美半年之后关门,又加盟了一家克X娜半年之后关门,然后注册自己的商标和品牌,3年多一点发展到15家门店
或者她的成功路径会给你一点思路:第一家店无论成功失败,你都是赢家,因为成就了一位及格的小老板;第二家店无论成功失败,你都是赢家,因为成就了一个合格的企业家
所以现在你无论是加盟还是自创要弄清楚下面几件事:
1、门店尤其是新店都缺好员工、缺优质顾客、缺王牌项目、缺高效营销,但这些缺的背后本质都是缺老板
2、美容院门店是整个美业产业链的终端,如果把这个产业链看做一条食物链,那终端门店就是食物链的最底端
3、以前创立一个品牌要10年20年,现在创立一个品牌需要几周几个月,时代变了人性没有变,只是迭代的速度变快了
4、都说无模式不营销,可美容院的卖的不是产品而是感觉,没有模式赚不到钱,模式过了又陷入模式不能自拔
希望这份回答能对你有所帮助,如果你还有其他问题很高兴为你详细解答!
想开美容院自己去学还是加盟好:35岁,想要自己开一家美容院,是自己开还是加盟?求科普美容院经营痛点?  第2张

想开美容院自己去学还是加盟好:美容院加盟好还是自己开好?

  您想开一家属于自己的美容院,可心里仍在犹豫,到底是做美容院加盟好,还是自己开比较好?针对这个问题,小编今天来给您捋一捋。
  在加盟与自己开之间难以抉择,无外乎关注两个重要的点,一是加盟费用会不会太高,会不会像别人说的,加盟品牌所收取的费用会赚取很多的钱;二是加盟品牌能够提供完善的扶持。
  可以很肯定的说,加盟美容院品牌需要费用,只不过有的品牌方收取的费用高,有的相对较少,因品牌而异。对于创业者来说,更关心的是品牌方的售后扶持,能够切实的帮助到自己开店的品牌才是好品牌。
  来自四川的任女士想开一家美容院,在她心中就有这样的疑问,开店是选择加盟还是自己开比较好?通过对美业市场的了解和对自己投资预算的评估后,决定选择加盟,借助品牌的力量给创业助力。
  任女士创业开店,投资不是很大,虽有美容院工作经历,但毕竟没有开过店,很多事情需要独自去做,不能建立全套的开店系统,乃至于开店工作进展起来会有些不顺利,尝试着了解市场上的美容院加盟品牌。
  她将自己的想法告知自己的老公后,得到肯定与支持,两人齐心协力在网络上寻找美容品牌,了解各个品牌信息,重点看重品牌方的售后扶持方面。3月13日,她们应邀来到普丽缇莎总部考察,通过对公司全方位的考察,清楚的认识到公司的发展历程与在全国拥有5000余家连锁加盟店后,对加盟产生了绝对信心。
      
  对于加盟店的扶持,普丽缇莎采取尽心尽力、凡事求果的工作态度,所组成的售后扶持团队长年奔波于不同地区加盟店,获得绝大多数加盟商的好评。当客户看见这样真实的案例后,也就放心与普丽缇莎达成合作。
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