养生馆五一活动方案:养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里

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养生馆五一活动方案:养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里来源:普丽缇莎浏览:发布时间:2020/8/1716:42:58开了一家养生馆之后,如何做好活动促销呢?促销,就是在适宜的时间、地点、采用合理的手段和力度,通过与顾

养生馆五一活动方案:养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里  第1张

养生馆五一活动方案:养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里

养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里

来源:普丽缇莎 浏览: 发布时间:2020/8/17 16:42:58

开了一家养生馆之后,如何做好活动促销呢?促销,就是在适宜的时间、地点、采用合理的手段和力度,通过与顾客的有效沟通,促使顾客购买产品或服务项目的活动。对于美容的潜在消费者来说,75%都是冲动性购买,消费者在现场被当时的养生馆销售氛围、促销展示、以及服务等影响,产生购买欲望。

一般来说,养生馆常见的促销分类如下:
1、低价折扣促销策略。如:节日期间折扣促销、限时特价秒杀、周年庆全场XX折等。用超低的价格来刺激顾客的消费欲望,是不少养生馆常用的活动方式,但是切忌的是,折扣力度不能超出门店的承受范围,另外低成本促销勿过于频繁,一个月一次即可。
2、环环相扣的联合促销。比如在养生馆里,经常推出的促销宣传就是:局部塑身4次+面部深层洁净10次+拔罐理疗10次=2180元。基本上有这样的活动时,会有很多老顾客也想办一张这样的卡,潜在顾客也会在优惠价格的时候开始消费。其实这样的促销,就是让顾客在本想消费于一个项目的同时,也体验了其它项目,可以为后续的多种项目共同消费打下基础。
3、免费体验式的促销。新开的养生馆为了拉动人气,常常用“免费试做”“0元体验”的字眼,吸引消费者的眼球,因为大部分的消费者都存在占便宜心理,所以这种免费体验式的促销策略,对于引流来说效果是立竿见影的,唯一的不足是,吸引的可能是低质量的顾客,后来转化比较困难。
4、开卡的促销策略。养生馆内的卡项一般分为周卡、月卡、季卡、年卡和VIP卡等。从稳定客源来看,年卡的效果比较好,其次是季卡、月卡等。所以,在重要的节日,譬如妇女节、十一黄金周等期间,养生馆可以推出超值卡项,来刺激顾客购买,以此为长期锁客打下基础。
小结:养生馆促销要遵循5W2H法则。即5W为WHY(为什么促销),WHERE(哪里促销),WHEN(何时促销),WHO(谁来做促销),WHAT(促销内容是什么),2H为HOW(具体怎么来做促销),HOWMUCH(促销所需费用大概会有多少),通过这个法则,在策划促销的时候,才能够有条不紊地有目的、有计划的实施。

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养生馆五一活动方案:养生馆做门店活动,策划一次促销方案详细的操作方法-伊智营销

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-07-14 15:01养生馆五一活动方案:养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里  第3张

养生馆五一活动方案:养生馆活动方案(共14篇)

第1篇:养生馆方案
养生馆初步方案
一、选择产品(电话咨询加盟事宜)
二、选择地点
三、装修效果图(若可直接经营,此步骤省)
四、招聘按摩师
五、专业人员到店教授手法(与产品厂家沟通)
六、营业准备(办相关证件、执照,发宣传广告)
七、开门红
(一)广告宣传 时间:开业前5-6天
操作:将人员划分区域,到附近小区及商场、大型超市、写字楼、酒店、学校等人流量较大地点发彩色宣传册(具体见宣传册设计) 视店面规模,有必要时可增加大幅户外广告于醒目处。
结果:任何事物都遵循二八定律。即每发单1000份,会产生200人认真看,产生兴趣。以发单5000份计,1000人会有所想法,其中会有200人有进店感受愿望,其中又会有40人真正进店。
(二)建立顾客
我们要做的,就是这让40位进店的女人得到最满意的服务和前所未有的体验,同时感受到“她很重要”。每个人的胸前都会挂着一个无形的牌子,上面写着“让我感觉很重要”。
具体:在3分钟内,给顾客美好的第一印象。了解到顾客需求,倾听她的想法和真实意图。同时将顾客分为3类:A.有很强的养生观念,打造成钻石卡会员。要点是技能过硬,专业知识展示给顾客。B.保养观念一般,交流中通过赞美、鼓励,挖掘潜在需求。C.对于只是来体验的顾客,让她有美好感受。 建立完备的顾客档案,记录她的生日、结婚纪念日和重要家庭成员的生日,真正关心她。
女人是跟着感觉走的,只要走入店内的人,我们都要把她视为自己的亲人,让她有回家的亲切感、幸福感和眷恋感。要做到这些,我们就要对这个人产生兴趣,而非对她的钱包感兴趣,和顾客谈“恋爱”。心态决定一切,心的高度就是我们人生的高度。当我们真正想把眼前这个女人变漂亮时,我们的眼神是充满爱的,她会感受的到。谁都会愿意和有爱的人打交道,这是我们与其他人的真正不同,也是精髓所在。
(三)保留顾客和开拓新顾客,让系统有序循环
1、在重要节日及档案中的重要日子都及时给到她关爱和祝福,建立感情帐户。
2、满足顾客的情感需求。顾客需求包括外在的身体需求和内在的情感需求。与前者相比,后者的发展空间更大。女人的情感需求得到满足,她就会把心交给我们。.总的原则是
A站在顾客角度,了解她的需求。 B以顾客喜欢的方式,满足她的需求。 C给顾客她们想要的,而不是我们想给的。
3、满意顾客介绍新顾客。女人是天生的分享家和销售员,她们对自己满意或感觉美好的东西,会无障碍的分享给朋友或亲人。针对不同的人可实行奖励制度,积分等等。和顾客达成双赢。
(四)设计:一馆四种情
女人都喜欢浪漫的氛围,每个女人骨子里都期待自己是那独特的花,有不同的花语。店内分区设计,打造4种主题风格。让每个女人期盼下次再来,每次都有新的体验。
1、“一帘幽梦”,紫色调,配有珠帘。薰衣草墙纸。
2、“水晶流年” 粉色调,配有纱帘。粉玫瑰墙纸。
3、“情深往事” 淡绿色调,配有纱帘。百合墙纸。
4、“倾城之恋”
金色调,配有纱帘。郁金香墙纸。
(六)10年规划
3年规划(2012-2015)以日净利润计。 7年规划(2016-2022)开到8家分店,年利润:
自2016起,每年以1家分店递增,2022年增2家,共达到8家。
例:年净赚10万――月8500元――日350元(以26天计)――日营业额为:
年净赚15万――月元――日490元(以26天计)――日营业额为: 净利润=营业额-员工工资-房租-水电-工商税-设备损耗
(七)收费详情
(八) 店规
(九) 奖励制度
(十)每日报表
第2篇:养生馆运营方案
芙洛娜芳香SPA养生馆
运营方案
芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
一、前言
1.什么是芳香疗法
2 2.芳香SPA的养生之道 3.关于芙洛娜
二、芙洛娜芳香SPA养生馆 ?3 1.养生馆简介 2.经营优势
(1)技术优势;(2)产品优势; (3)硬件优势;(4)地理优势; (5)市场优势。
三、企业文化
4 企业宗旨; 服务理念 服务要求;.人才观
企业愿景;芙洛娜人的人生信条 芙洛娜人的态度;芙洛娜人的财富
四、市场营销 ?6 (一)受众定位 (二)前期工作 1.广告词 2.宣传道具 3.形象网站
(三)推广宣传方案(起草) 1.线下推广
(1)培养极具影响力的忠实客户 (2)利用自身的销售网络 (3)户外推广
(4)合作商家互利推广 (5)商家联盟,争做行业第一 (6)发行一卡通 2.网络推广 (1)网上团购活动 (2)网站促销活动 (3)SEO搜索引擎优化 (4)付费广告
五、其它相关 10
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
1、什么是芳香疗法
芳香疗法是一门古老的身心灵治疗艺术,在现代生活中凸显出不容忽视的价值,它已成为现代预防医学和治疗医学的最佳补充,在放松、抚慰心灵,促进身心平衡,恢复人体活力方面起到了巨大的作用。精油如人,也是自然界的一种生命,不但承载了植物的性格,还承载了生长环境所赋予的人文气质和历史记忆。
芳香疗法即利用纯天然植物精油的芳香的气味和植物本身所具有的治愈能力,以特殊的按摩方法,经由嗅觉器官和皮肤的吸收,到达神经系统和血液循环,以帮助人身心获得舒解,并达到皮肤保养的目的和改善身体健康的功效,使人的身、心、灵三者达到平衡和统一。芳香疗法按摩时,透过中国经络穴道指压和淋巴排毒的特殊按摩技巧,使精油渗透进入皮肤表层,由于精油的分子比皮肤的分子要小得多,因此极易渗透入人体,在大约20分钟至6小时即可经由血液循环流至全身,而其残留物则透过排泄系统排出体外。当精油在体内循环时,有一部分会被人体的器官、肌肉、细胞或神经纤维所吸收,从而引发精油之治疗功能。因嗅觉与情绪是有关联的,所以不同的芳香气味会影响我们的情绪,根据各人的情绪、性格和体质,选择不同的芳香精油以达到调解身心的作用。
2.芳香SPA的养生之道
精油是植物的血液和灵魂,是天赐良物,它能助人心身合一。当人在做SPA的时候,如婴儿般被呵护,在半睡半醒之间,左脑和右脑平衡使用,既不像站立的时候那样清醒理智,也不像做梦的时候那样毫无逻辑,而是达到一种和谐和平衡。因和谐而专注,因专注而能够聆听自己内在的声音,与自己对话,这样透过香气体察自己的身体和心灵,加上舒缓的音乐,迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术,让您在这美好的时光里畅游美妙的SPA国度,达到身、心、灵的和谐与统一。
精油作用于人体,如同两种自然生命间的对话,追求身心灵的和谐统一,这便是东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆的理念所在。
3.关于芙洛娜
(1)品牌故事
张海燕——中国芳香疗法第一人,在芳香疗法和推拿按摩教学领域耕耘二十余年,先后创办北京成人按摩职业技能培训学校、芙洛娜芳香学院等培训教育机构。被人力资源和社会保障部国家职业技能鉴定中心任命为保健按摩专业委员会秘书长。
张海燕女士意识到新形势下商业竞争的重点将是品牌形象与价值的较量,于是她试图为品牌创作一个LOGO形象,它既要能体现女性的华贵典雅、绚丽动人又要与天然植物精华密切相关。几年的深思熟虑,几次的尝试体验,一直苦于找不到完美佳作。直到有一天,美丽的花神走进了她的视野:芙洛娜(Flora),罗马神话花神---相传花神以缀满鲜花之姿现身,她一路走过的地方百花齐放,美丽多彩。她用鲜花做成头饰,与脸上用绿色勾勒出的树叶交相呼应,把世间芳香的秘方传递到世界的每一个角落。据书中记载:“世人对她女性之美的赞颂一直可以追溯到荷马史诗里,她是女性性感、美丽、智慧、忍耐、青春、健康的化身。人们只需在嘴中轻轻念“花神芙洛娜”这五个字就足以满足一生对美的奢望。”所谓“梦里寻她千百度”,这正是多年寻找的女性之
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
“芙洛娜”品牌由此诞生,花神芙洛娜以百花之首为品牌贯注了灵魂。
凝聚点滴精华,奉献自然真情
芙洛娜(Flora),源自神话中花神的名字,象征着青春与美好。这位掌管着智慧、美丽与丰收的女神走过的地方,都会鲜花齐放,谷物满仓,人们欢快而健康,世人也会在心中默念她的名字满足对美的愿望。我们的产品犹如美丽的花神,将世间的一切美好送到每一个人身边,“芙洛娜”品牌也由此诞生,祝愿我们像花神一样,永远健康美丽!
芙洛娜将为每一位朋友带来美丽和健康,在轻音曼妙,芳香袅袅的雅致空间里,任身体自由舒展,肌肤与心灵畅然呼吸?
(2)产品理念
芙洛娜精油品牌,秉承其一贯的“自然、芳香、整全”的身、心、灵疗愈理念。源自高贵的花神,基于生命的本源。芙洛娜作为中国芳香保健专业委员会推荐使用的“芳香保健师培训教学产品”,是专为SPA院线打造的专业芳疗级的身心疗愈产品。
芳香疗法是一门古老的身心灵治疗艺术,在现代生活中凸显出不容忽视的价值,它已成为现代预防医学和治疗医学的最佳补充,在放松、抚慰心灵,促进身心平衡,恢复人体活力方面起到了巨大的作用。精油如人,也是自然界的一种生命,不但承载了植物的性格,还承载了生长环境所赋予的人文气质和历史记忆。因此,精油作用于人体,如同两种自然生命间的对话,追求身心灵的和谐统一,这便是“芙洛娜”系列产品的理念所在。
二、芙洛娜芳香SPA养生馆
1.养生馆简介
芙洛娜芳香SPA养生馆位于樟木头镇中心,交通便利、四通八达,是天天集团旗下一家集保健、理疗、休闲、应酬等为一体的养生圣地。公司实力雄厚,以北京成人按摩学院、芙洛娜芳香学院为后盾,100%纯天然植物精油为品质,加上舒缓的音乐、迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术、无微不至的呵护,让您体验全球顶级的SPA之旅。
2.经营优势 (1)技术优势
芙洛娜芳香学院是国家唯一的芳香保健骨干、师资及考评员培养培训、考核鉴定基地;集芳香保健师技能培训、科研、技术指导与学术交流为一体的示范单位。负责芳香保健师《国家职业标准》制定及《国家职业资格培训教程》编写工作。东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆由北京芙洛娜芳香学院全程提供技术支持与指导,加上自身18年的保健按摩品牌优势,势必打造东莞最专业的芳香保健团队。
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
(2)产品优势
精选有机种植的道地药材,集汇至精油的国度澳大利亚,择品质、信誉与自然理念的最优厂商,采用先进适宜的萃取设备,经过气相色谱质谱分析仪(GC/MS)的检测确认,凝聚点滴成就芙洛娜(Flora)100%纯度。芙洛娜精油作为芳香保健师教学产品、专业芳香保健师的信赖首选,品质保证永远是我们的最基本宗旨。我们承诺:“芙洛娜”每一款产品都是100%纯天然植物萃取,不掺杂任何化工原料,属于最高的医疗等级精油!
澳洲的地理条件,盛产尤加利、茶树、绿花白千层等多种芳香植物。早在1920年,政府即介入精油的萃取及研究,发展至今,已跻身世界领先水平,并设立完整的管理规范体系。芙洛娜Flora精油,源自世界各地道地药材,拥有澳洲的专业认证,每一滴精油都经过“气相色谱质谱分析仪”的肯定,保证品质及使用者的权益。
目前,我们有多项系列研发产品,有单方精油系列、植物基础油系列、纯露系列、复方纯精油系列、复方调理油系列、套盒系列。
(3)硬件优势
东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆装修典雅,设施完备,每一个细节都彰显出专业与水平。高雅的境界,迷人的芳香,专业的技术,一流的品质,一切都在这里汇聚、升华?
(4)地理优势
东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆地理位置得天独厚,地处樟木头地王之王之称的商业中心最繁华路段,与火车站、大型百货商场比邻,交通十分便利。这里更是是人脉、财源汇聚的宝地。 (5)市场优势
在二十一世纪,随着社会和科学技术的快速发展,人们的工作压力越来越大,“亚健康”问题也越来越突出,人们的保健意识逐步增强,世界各国都在寻求一种非损伤、非药物性医疗保健方法,而芳香保健既不损伤肌肤又无副作用,是现代人们首选的医疗和保健方法。据世界卫生组织一项调查报告显示,全世界人群中亚健康人数达70%之多,而芳香保健是改善“亚健康”的最佳方法。
三、企业文化
企业文化是企业发展之魂,它传承着企业的价值取向和行为标准,凝聚着企业的共同信念和整体合力,激励着员工的事业追求和工作激情,推动着企业的日益兴盛和持续发展。 企业宗旨
顾客至上,员工第一。
善待员工,员工也会善待公司顾客; 善待顾客,顾客才会照顾公司利润。
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
价值观
为人类身心灵服务,让其享受精致、高雅生活!
企业愿景
缔造中国芳香保健第一品牌。
服务理念
让顾客尽享精致、高雅生活。在平和、自然的芳疗理念与细致呵护中获得身心灵的和谐统一。
服务要求
热忱、微笑、认真、负责、真诚、贴心、细致、耐心、快速、高效。
人才观
不惟资历看能力,不惟文凭看水平,不惟职称看称职,不惟既往看发展。 古人云:“人之才行,自古罕全,苟有所长,必有所短。若录长补短,则天下无不用之人;责短舍长,则天下无不弃之士。”用人时,金福见其所长,录其所专,容其所短,人尽其才,实现人才增值管理,让每个员工成为能创造财富和价值的人才。
芙洛娜人的人生信条:
人生信条之一:出门走好路,出口说好话,出手做好事。 人生信条之二:我对我的生命完全负责。
人生信条之三:即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。 人生信条之四:不为失败找理由,要为成功找方法。 人生信条之五:环境不会改变,解决之道在于改变自己。 人生信条之六:两粒种子,一片森林。 人生信条之七:“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。 人生信条之八:你可以选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。 人生信条之九:无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。 人生信条之十:人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。
芙洛娜人的态度 我就是我们的公司。
我的形象就是我们公司的形象。 我的微笑就是我们公司的微笑。 我的亲切就是我们公司的亲切。 我的赤诚就是我们公司的赤诚。 我的态度就是我们公司的态度。 来自我的爱就是来自我们公司的爱。
芙洛娜人的财富 拥有最佳性价比的产品; 最具创新力的技术团队;
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案

最具亲和力的服务团队。
四、市场营销
(一)受众定位
中高端消费人群,年龄大部分在30岁以上,有一定事业基础,关注健康养生的消费领袖,职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。
(二)前期工作
1.广告词
(1)这里,异国风情的集汇地;这里,芳疗文化的体验堂;这里,极尽奢华的心之享;在这里,舒缓的音乐,迷人的芳香,高雅的环境,娴熟的技术,让您在这美好的时光里畅游美妙的spa国度!
(2)体验风格迥异的FLORA .SPA,选择最适合自己的心身愉悦方式...
(3)空气中飘满了精油和香薰的气味,悦耳的流水声与轻缓的音乐,温柔指尖的魔力带领你进入一个久违了的天堂――这就是新富们不惜跋涉万里,但求一夕放松的顶级Spa之旅。芙洛娜芳香SPA,通过触动你五大感官的每一根神经,来舒缓你的精神和每一寸肌肤。
(4)唤醒沉睡的生命能量,开启人生的全新历程,感受灵魂与自然的对话。芙洛娜芳香SPA让您尽享精致、高雅生活。在平和、自然的芳疗理念与细致呵护中获得身心灵的和谐统一。
(4)芙洛娜将为每一位朋友带来美丽和健康,在轻音曼妙,芳香袅袅的雅致空间里,任身体自由舒展,肌肤与心灵畅然呼吸…
(5)更多广告词正在制作中
2.宣传道具
宣传单、代金券、体验券、价目册、海报、X展架等 (待设计制作)
3.形象网站
网站就像一个虚拟的门店,可以将芙洛娜芳香SPA养生馆的一切,包括服务、产品、设施、经营理念、企业文化等作一个全面的展示。网站既是推广宣传的窗口,也是招贤纳才的指示牌。网站的网址就像是一个门牌号,本身是不具备宣传作用,所以网址也同样需要被推广:
一、线上
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
SEO优化甚至是付费广告;
二、线下推广,公司的所有海报、宣传单、名片、前厅背景等都打上公司网址。
客人只需记住网址就可以了解芙洛娜芳香的一切,也更容易跟朋友分享。 在网上搜索到暂时还未被抢注的一些网址: 芙洛娜吧,简单易记,美观;
东莞芙洛娜,很形象,但网址稍微长了些;
东莞芙洛娜,很形象,但DG与Flora没有层次感,不美观。 爱芙洛娜,美观。
(三)推广宣传方案(起草)
1.线下推广
(1)培养极具影响力的忠实客户
在终端消费人群的开发方面,可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始,培养一批忠实客户。
我们采用邀请的形式,对他们赠送内含900-1000元金额的贵宾卡。卡内的金额可以让他们免费体验两次,当他们体验第三次的时候卡内余额还差几十元。这时候,迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术、无微不至的呵护,他们不得不说服自己掏出腰包进行充值。当他们体会到芙洛娜芳香SPA养生文化并受益后,也会成为传播芙洛娜芳香文化的使者,从而使受众人群不断壮大。
(2)利用自身的销售网络
在樟木头、常平都有我们自己的门店,利用自身的销售网络对上门客进行营销。
(3)户外推广
a.锁定目标高档区域的所有停车场使用DM单在下班(下午)的高峰期派发;
b.对锁定目标的中档社区、白领办公区域、政府机构在高峰人流期采用驻点宣传(宣传海报、解说等)派发优惠活动券(社区最好在傍晚、办公区最好在中午午餐时间),此推广方法需要一定的人脉;
c.前两条是未获得认知时候的宣传,后期的熟客维护推广,就要在套餐类和会员制等方面做文章了。
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
(4)合作商家互利推广
与附近较有影响力的酒店进行互利推广合作,因为我们的客户群体大致相同而且不冲突。留宿的客人可以来体验芳香SPA,来芳香SPA的客人可以去合作商家留宿。推广的形式可以是展架、海报、台卡、宣传单、代金券等。
(5)商家联盟,争做行业第一
(以下方案为大致方向,性价比、细节及可行度需再作定位)
这是一个大工程,而且这需要一个小团队(包括编辑、美工等)去完成。
首先,我们在镇上各行各业中挑选出较具影响力的商家。为保护商家利益,同区域不能有两个是竞争冲突的,包括酒店、咖啡厅、KTV、房地产等,与他们签订合作协议,核心内容如下:
商家的义务:
所有的合作商家必须在大堂摆放芙洛娜芳香SPA养生馆的展架,场地有限的至少要在收银台摆放台卡、宣传单等;一些关系较好的商家可吩咐他们的收银帮忙派发代金券;
我们的义务:
制作商家联盟杂志,各商家根据规模占用1-2页进行图文并茂的描述,然后印刷装订后分发到各商家供客人浏览。杂志封面自然也成了我们的宣传工具,当然,封面宣传占用的位置不能太多。
另外在芙洛娜芳香SPA网址成立一个合作商家网站。
(6)发行一卡通
(此方案为大胆想象,可行与否需斟酌)
大致思路为成立一家信息平台公司,建立一个消费导航网站,聘请业务员与樟木头镇上所有客流量较高的商家(特别是繁华路段)沟通:我们是一家信息平台公司,目前我们正在发行一种会员卡,您只要承诺我们的会员到你们商家能够享受一定的优惠折扣即可。然后您的门店信息会出现在我们的消费导航网站这样您的门店会更具竞争力。
接着我们可以大量发行会员卡,成本大概为(0.25元/张),这样一来,会员卡封面及网站成了我们宣传的窗口。
2.网络推广
(1)网上团购活动
尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。就连我自己(罗总监)在最近也经常参与,花上100元左右就可以去豪华酒楼吃一顿价值300元的4-6人套餐,带上亲朋好友一同分享,何乐而不为?
目前最出名的团购网站是拉手网( 代言人是葛优,在一周前我已经通过网络联系过一次,还未得到回复。其次是美团网(已经与相关业务员取得
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
在开业初期,这是一个拭目以待的拉拢人气的促销活动。
(2)网站促销活动(待客流稳定后实施)
通过登录网站留言的方式,发送代码,让顾客享受优惠,从而培养客户关注网站的习惯。关注网站也就是在关注芙洛娜芳香SPA养生馆的发展。
(3)SEO搜索引擎优化
a.人工优化,通过跟其他网站合作友情链接、注册博客发文、论坛发文、网站代码优化等提高PR值,从而达到搜索结果排名靠前。需要长期坚持,建议招聘的店长要懂一点电脑 。
b.百度竞价排名,百度搜索推广采取预付费制,首次开户仅需缴纳5600元,其中包含预存推广费用5000元,服务费600元。按点击付费,每次点击费用取诀于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不计费,您可获得海量的免费展现机会。
详情浏览:
(4)付费广告(暂不考虑)
在一些东莞浏览量较大的网站投放广告。待芙洛娜芳香SPA养生馆有一定影响力再作投放,因为这种广告的投放的效果更倾向于品牌建设。
五、其它相关
1.门店命名
芙洛娜芳香SPA;
芙洛娜芳香SPA养生馆;
XX芙洛娜芳香SPA(建立自己的品牌); XX-SPA。
2.产品与项目
芙洛娜精油产品,芙洛娜芳香SPA服务项目的简介等。 (待定)
3.人事架构及待遇
(待定)
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芙洛娜芳香SPA养生馆 运营方案
.收银系统、会员系统功能
(待定)
5.联系电话号码、传真等
6.招聘
“东莞市芙洛娜芳香SPA养生馆”位于樟木头镇中心,交通便利、四通八达,是天天集团旗下一家集保健、理疗、休闲、应酬等为一体的养生圣地。公司实力雄厚,以北京成人按摩学院、芙洛娜芳香学院为后盾,天然植物精油为品质,加上舒缓的音乐、迷人的芳香、高雅的环境、娴熟的技术、无微不至的呵护,让您体验全球顶级的SPA之旅。公司福利好、管理制度完善,现因发展需要招聘以下职位:
一、芳香保健师
职位描述:
1、年龄18至35岁,身高1.58米以上,五官端正,形象气质佳,身体健康;
2、普通话流利,表达能力强;
3、理解健康,传播健康,想从事保健养生行业者;
4、需有良好的健康意识及服务意识;
5、拥有健康保键知识、医学护理、中医推拿、美容基础者,或卫校专业者可优先;
6、无经验者可带薪培训学习。
待遇:保底+奖金+提成+福利(月薪可达3000元至8000元,优秀者可过万)
如果你有磨炼意志的毅力,如果你有长期从事芙洛娜芳香SPA的决心,如果你有从不轻易言败的战斗力,如果你自认为机智灵敏那么,请你直接登门造访。
2011年11月
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第3篇:中医养生馆营销方案
中医养生馆营销方案 您好,仔细看了您的任务要求,特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则,分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。 1,会员采用会员卡形式,会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一)我们的市场定位: 1,市场细分: a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等, b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性,科学性。 2,市场定位 中医养生馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务 3,环境定位 a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托) b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。 外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛) 内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
色调 色系 代表气氛 选择
暖色 红色,黄色,橙色 希望,温暖,热情,亲接待区 切 冷色 蓝色,绿色,紫罗兰色 雅致,洁净 工作区 混合类 棕色,金黄色 温暖,热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
(二)开业以及日常营销方案: 1,,开业策划: 1)策划目的 1.通过活动宣传中医养生概念,为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念,古法养生,安全有效。 3.宣传公司理念:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务 2)策划方案 活动时间:2011年 月 日 活动主题:“养颜,养身,养心”——中医养生新主张 活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传: 1.海报,传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单,你懂的! 2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣传(软文)。 3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等, 赠送体验劵或者抵价券。 4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。 5,预备1000只彩色气球, 活动流程: 时间 内容 备注: 前期 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广告,以图片加文字的形式。
前期 发宣传单,赠送事业参照上面的“活动前单位工会抵验券 期宣传”形式 活动当天 开幕式,主持人致词 养生技师现场讲解养活动当天 现场展示,互动 生常识,邀请观众配合做项目示范。 活动当天 免费体验+中医美容养生技师,养生顾问知识展/咨询 免费接受咨询与体验。 调查问卷见附录一,活动当天 填写调查问卷,拿好每一个接受调查问卷的都礼 能获得抵价券,并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖,抽出1-3等奖,分别获得使用券1000,500,300。 活动当天 开业期间注册会员,充值在开业当天加入会员送活动 的,充值1000送300,2000送600以此类推。 活动当天 利用开业大酬宾为主题, 持续派送抵价劵 活动当天 放飞1000只彩色气 球。祝福新店重新开张。 主持人宣布活动结束 备注:关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置,我只是给个参考。 活动效果预测: 让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时,免费体验,可以让人体验下产品的效果。如果合适对方,那么无形中形成了客人。知名度扩大后,有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广,有助于我们的发展。
(3)日常经营促销分类,主要有几下几种。 广告 养生馆通过广告来与消费者沟通,并激发顾客的购买欲望。 人员为销售产品,与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。 推销 促销组合 公关 通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。 销售一切刺激消费者购买的销售活动 促进 1):广告促销 1,互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛,微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(建议使用QQ邮件,因为QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。 2,报纸杂志广告促销:在上海当地的一些报纸,杂志上小版块的宣传养身馆,版面只需要很小一部分,就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务,可以把抵价券,优惠券印制在报纸杂志上,剪下来就可以使用。 3,公交车广告投放:通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推广。 2):人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。 1,对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡(我一个朋友在机关单位连洗头卡都有)所以要是这个项目能拿下来,上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难,主要还是要你们去“跑”关系了。 2,对于公司也是一样的道理,适当的时候还是要你们亲自上门促销,发展会员,就算一次没成功,也等于是为自己的产品做了宣传,发展了潜在客户。
3)常规促销。 1,充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。 2,重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发。 3,上团购网,在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目,通过网上预订只需108元,但是名额有限,某段时间内只限30人购买。(这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流)。
(三)金点子建议: 针对您的客户群基本属于办公室一族,大家都知道,现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生,特别的亚健康的大爆发。因此,我建议你们开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十,十传百,学员会越来越多。一段时间之后,只对会员开放,或者一开始这么养生课程就只对会员开放。
(四)中医养生馆的成功离不开成功的经营模式,那么怎么样经营才是成功的经营呢,下面提几点建议。 1,核心技术:差异营销,争创第一 养生馆不同于日化线,卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品,就像缺少了前进的双腿,注定无法远行。 2,养生服务:标准作业,用心服务 养生馆的成功,靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训,让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则,来保证养生馆服务的高质量。 3,传播手段:广辟渠道,组合制胜 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播,首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了,才会主动向其他人介绍,形成口碑效应。 4,店面管理:大处着眼,细节着手 店面管理无小事,顾客来养生馆接受服务,就要给顾客家的温馨感觉。一个
破旧的纸杯、一粒细小的灰尘,都会引起顾客的不快,从而影响顾客最终满意程度。 5,顾客管理:广开客源,缔造忠诚 养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆,一手要广开客源,吸引新顾客加入;一手要维系老顾客,缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑,养生馆才能不断发展。 6,促销活动:实在让利,维老拓新 在终端,促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼,已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此,促销务必要实实在在让利。
(五):关于盈利模式的选择(也就是所谓的大小鱼通吃) 养生馆的赢利模式设计要设计成金字塔赢利模式 ,中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题,导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂,质量水平参差不齐,技术与把戏一色,高人共骗子齐飞。 这样造成的一个直接后果是:即使养生服务做的很到位(这意味着经营成本不低)的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。 那应该如何应对呢? 正确的做法是组合不同的产品,区分不同的顾客,设计成金字塔赢利模式。 也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分:一部分是没有特色和差异化的产品或服务,它们作为利润的金字塔底部分,这些产品或服务大多是微利或不赢利的;(比如你们的足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很高了,要吃小鱼)另一部分则是非常有特色和竞争力的产品或服务,这部分产品或服务,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就自然不愁了。(比如你们的特色项目是别的地方没有的,那么就要吃大鱼了)。总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾低端客户,组合起来,分别对待,则养生馆赢利不难矣。 很认真制作的,也思考了很久,希望对您有用,下面是调查问卷的附录。要有一份中医养生馆日常管理制度在另一个文档! 附件1: XX中医养生馆问卷调查
姓名: 住址: 联系方式(手机) 1,您以前有去过中医养生馆吗? □经常 □偶尔 □没有 2,您多久去一次中医养生馆? □一个星期 □半个月 □一个月 □一个月以上 3,您会经常更换养生馆吗? □固定一家 □偶尔更换 □经常更换 4.您更换养生馆的原因主要是? □听说有别家更好的 □原来这家不合意 □有新开的尝试下 5.就目前来看,您觉得我们养生馆存在哪些不足? □不够专业 □价格高 □提供的产品效果不足 □服务态度差 □经常推荐一些不需要的产品 6.哪种养生馆风格比较吸引您? □时尚 □专业 □休闲放松的 □温馨舒适的 7.您去养生馆一般会选择什么服务项目? □解决皮肤问题 □日常护理滋养(脸部) □日常护理滋养(身体) □专项服务(减肥瘦身) 8.您一个月花费多少在养生上? □100以下 □100-200 □300-500 □500以上 9.您最希望养生馆进行何种促销方式? □抵价券 □试用装 □免费体验 □积累积分换购
□其他
10. 您从哪里获得养生馆信息? □广告 □朋友 □传单 □推销员 □店面 11.您的年龄? □16-25 □25-35 □35-40 □40以上 12.您的职业? □学生 □公务员 □企事业单位 □个体户 □待业 您的意见与建议:
XX中医养生馆内部管理细则 要想做到长期发展,以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说,内部管理就是我们的生命线。因此,以下日常管理制度供您参考。您可以舍去不当的增加自己独特的管理理念! 一,日常管理制度
1、准时上、下班,不得迟到、早退、旷工。事假、病假应办好请假手续。
2、按规定穿着工衣,佩戴工号牌,按规定签到。(不能代别人签到)同事见面要主动打招呼。
3、上班时不得会见亲友,不准打私人电话,严禁在工作场所内抽烟、吸毒、喝酒、吃东西、追逐打闹。
4、拾获客人遗留物品、同事的东西,必须及时报告处理。
5、服从工作指挥,如发现物品损坏或出现故障要及时上报处理,联系维修,以免后患。
6、不准私自带他人进入工作地点,不得私自将本店物品带出本店或赠予他人,更不能有偷窃行为。
7、工作用具使用前后必须清理干净,摆放整齐有关物品、工作地点不得摆放出工作无关物品,设备用完后,必须放回原处,并清洁干净。
8、工作要认真负责,力求做到准确无误地完成工作任务如遇到疑难问题要报告请示处理,因责任心不强,不按服务规范操作而造成的人为错误或影响理疗效果,当事人要受到经济处罚。
9、按规定交接班,如违反规定造成损失,要受处罚。
10、下班前按消防制度检查水、电、门窗,做好防火、防盗工作。
二、考勤制度
l、迟到早退:按时着装工作服上班进行签到,迟到10分钟内扣X元,半小时 以上按事假论处。
2、休息日:每月全休X天,休息日的具体日期由店经理安排轮休,如需换休息事 先申请。
3、病假:员工申请病假,必须持有效病假证明,由经理和本店店经理核准方可申请休假,须书面申请并经经理批准,如员工因突然患病,不能上班,须设法于当值时间之前电话通知店经理,休假后补办休假手续。
4、事假:员工如有特殊情况,需要请事假,或换休假,必须提前1天申请,经批准后方可休假,未经批准无故缺勤或擅离岗位者,按旷工论处。事假不超过一个星期,事假当天无工资。请短时间事假累计9小时算1天。
5、当班期间不经批准擅自离岗者,每半小时扣X元,不足半小时按半小时计算。
6、遇停水、停电或其它原因不能营业,须经通知后方才能离岗,否则按旷工处理。
7、旷工1天扣X元。
三、奖励制度 一)评选营业冠军一名,奖励 X元。 二)员工生日,由养生馆送生日蛋糕。
三)员工奖励分三等
1、员工有下列事迹之一者,设定为三等奖,给予 ?元奖金,并由办公室书面通报表扬。
(1)、敬业勤恳,工作积极主动,连续三个月完成任务。
(2)、热心奉献公司(单位),在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者。
(3)、严守本公司的规章制度,敢于阻止揭发违纪员工的行为者。 (4)、维护公司形象,优质服务受到顾客表扬者。
2、员工有下列事迹之一者,将设定为二等奖,并给予 ?元奖励或晋升,并由总经理书面通报表扬。
(1)、改进公司经营管理,提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议,被公司采纳者。
(2)、连续三个月双倍完成任务,并协助同事提高业绩。
(3)、业绩、营销策略及开发项目方面均有突出表现。
3、员工有下列事迹之一者,给予记一等功,并给予 ?元以上奖励。 (1)、在保护公司财产方面做出贡献,使其免受重大损失者。 (2)、防止或挽救事故有功,保护员工生命安全者。 (3)、有其他重大功绩者。
四、卫生制度 一)总则
营业场所厅卫生实行清洁制度:即班前小清洁、班中随时清洁、班后大清洁,还有分区域负责区域清洁,每周大清理,每天小检查,每月大检查,每月一次大扫除,每月一次大清洁。
二)每日下班后卫生清洁:
1、地毯、沙发等的灰尘。
2、地面的打扫
3、茶几、收银台、咨询台、窗玻璃、灯具、花灯、墙面、天花板、毛巾的摆设、饮水机、器械设备、按摩床、美容床等营业场所的所有的灰尘、蜘蛛网。
4、对各类倒膜碗、粉刺针、毛巾、拖鞋、要进行每日消毒。
5、使营业场所所有摆设干净、明亮、无污垢、无水迹、无破损、整洁美观、室内空气随时保持清新、干燥、无异味。
6、做好灭蚊、灭蟑螂、灭老鼠工作、定期喷洒药物。
7、冰箱每日进行彻底清理和整理,对即将过期的使用物品或餐饮要按规定撤换。
8、消毒柜的使用和清理。
9、员工更衣室进行消毒
10、主管每天必须对店的卫生负有最后责任,淋水花草植物及挂图、宣传品的摆放。
11、注意个人卫生、勤换工作服、工作鞋、袜子等。
12、掌握消毒柜的使用方法、掌握清扫的顺序、抹擦的要求、清扫时应注意哪些问题、使房间始终保持清洁、怎样使用保养电器(空调、音响等)、设备等。
三)卫生大扫除的安排:
1、每天一次营业面积搞卫生、理疗师定点包干区。包括:
①美容用品、用具、仪器设备。
②地板、按摩床、茶几、玻璃、各种毛巾分开洗晒、收、消毒、垃圾每天倒。
2、每星期一次大扫除。包括: ①空调风扇叶 ②吊顶、蜘蛛网 ③床罩 ④床柜、窗帘
⑤床底、沙发底、墙壁 ⑥清点用品产品的增减情况。
3、每月一次楼外清除。包括:
①门面外 ②窗外走廊 ③水池、水管等安全设备。
五、前台咨询 接待流程:
1、新客: →客人进门(热情开门让入) →了解需求并引导(店经理/助理咨询/前台) →掌握客人的需求及基本的状况,建议感受
→(安排预约)热情介绍优秀理疗师
→前台领用衣柜钥匙,引导客人进入更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品,准备床位) →带客人至按摩床告之躺卧方式 →操作(结合初步了解的情况就客人理疗状况展开适当的产品和疗程介绍)
→操作结束,扶客人起身,帮助适当松弛筋骨
→客人更衣〔与技术主管沟通理疗状况及客人的需求情况〕
→客人整理妆容(准备奉上养生茶) →请客人进大厅休息喝茶或餐饮 →店经理/主管二度咨询(了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案,详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续) →完毕,热情送客人出门,并邀请再次光临
→整理总结待客资料,并记录在《顾客档案表》里。
2、熟客: →电话预约,安排接待时间及理疗师
→客人进门〔热情开门让入〕
→店经理/主管简单咨询客人上次理疗后状况,提出建议引导客人,理疗师引导客人进入内场更衣/沐浴(理疗师同时领用适合客人的产品及耗品,准备床位) →带客人至按摩床 →操作(根据客人的情况适当诉求仪器或其他疗程,并与客人交谈其感兴趣的话题) →操作结束,扶客人起身,帮助适当松弛筋骨 →客人更衣(向店经理/主管汇报理疗状况及客人的需求情况) →协助客人整理妆容(准备奉上养生茶) →请客人进店经理室/大厅休息喝茶或餐饮,店经理/主管了解客人感受、帮助客人制订合理适度的理疗方案、详细介绍疗程、帮助客人办理入会/包期/交费等手续)
→完毕,热情送客人出门,并邀请再次光临
→整理总结客人资料,并做好记录。
3、其他: →客人进门 →热情接待,询问可提供什么样的方便
→了解来客目的,作出相应处理或告之店经理/主管出面 →礼貌送客。
六、行为礼仪
(1)、客人进店前台必须起立并问好,客人离去必须起身送出门口或电梯口(帮按电梯键);
(2)、店内见到客人或非本店工作人员要侧身让路并点头微笑问好; (3)、店经理进理疗室或贵宾区关心客人时必须先敲门,理疗师必须热情介绍并表示尊重; (4)、理疗师进店经理室必须先敲门,不可随意坐店经理的座位; (5)、店内人文气氛要亲切并不失专业;
(6)、要与客人保持适度的距离; (7)、店内遇到同事或上司必须打招呼;
(8)、递送物品给客人必须双手;
(9)、咨询过程中咨询室的门必须关闭,保证相对独立的空间; (10)、新客人到店要先请客人填写新客签到表和咨询表,会员到店要请会员签到并出示会员卡;
(11)、店内员工不得在店内大声喧哗和跑动,以免造成慌乱,破坏理疗环境;
(12)、无论任何房门是否开着都必须敲门示意,得到允许才可进入;

(一)、操作行为规范
1、客人到店5分钟内前台必须备齐产品及用具;
2、服务客人前必须检查好仪器及作好床位准备工作和客户资料档案;
3、理疗师服务客人时必须消毒双手;
4、操作必须严格按照流程规定及仪器等的使用规则;
5、理疗师服务客人过程中必须轻声细语,密切关注客人的病理反应;
6、理疗师服务过程中不可随意离开工作现场,否则必须知会客人并尽快回到现场,要确保理疗的连续性;
7、服务过程中不可随意更换理疗师,要确保疗程的完整性;
8、理疗师服务完毕必须及时整理工作现场(床铺,仪器,清洁并归还用具;
9、理疗师服务完毕必须即时让客人签名并将资料放入完成资料中;
10、理疗师手法操作必须准确熟练,并不断询问或引导客人感受;
11、技术主管在外场空闲时必须进内场关心客人,协助理疗师进行业绩铺叙,随时关心客人的感受及理疗师的服务品质;
12、每一步操作必须知会客人,让客人安心;
13、身上手上的饰物要取掉;
14、店内所有的物品,仪器均有固定的位置,使用后必须放回原处,定期做清洁和保养。 ☆
(二)、咨询规范: →问候 →询问(了解情况) →聆听(判断需求)
→分析〔创造需求〕 →建议(给客人选择的余地) →成交
第4篇:养生馆案例
养生馆治疗案例
一、
被乡村医生断定只剩3个月生命的消瘦老人,竟然3个月后乐开了花?
人生七十古来稀,包先生在无休止的反复治疗中竟然度过了70岁,但是,就在2017年3月份,在被县里面医院放弃治疗之后,因为身体痛苦之后在乡村医生哪里寻求最后的安慰。然而,意想之中又晴天霹雳的是,乡村医生竟然说:你最多只剩下3个月了。无限的悲痛和不详的预想立刻充满这个普通的农村家庭。
人生在世,最悲催的莫过于这个阶段了。死吗死不了,活吧也活不久,但是疼苦并未有丝毫减轻,你到底治还是不治?如果家庭比较贫穷,那还是有心无力啊。
包先生的痛苦其实还不止于病痛,而是几十年来,从来就没有被医院和医生正确的诊断过病情!!!(一直都按照肺结核、肠胃病来治疗)
这是何等的残忍的事情,钱花了不少,却是无底洞,病越治越重,身体越来越差,并发症越来越多,恐惧充满了家庭,累积儿女子孙。
幸好包先生的爱人并未放弃他,不管如何,都希望能想办法寻找民间高人治病,能多活一天算一天。
幸好经贵人介绍,了解到北海有家苗家本草养生馆。
不管如何,事到如今,人到此情,也没有什么退路了。试试就试试吧。
至今已经经过了将近4个疗程的治疗,病情康复的比想象好多了。
首先苗医本草养生馆创始人陈著荣在10分钟之内就正确诊断了病情。一直被误诊的病情其实是:肺寒,而且是极寒,肺功能以及极度低下,换句话说就是肺功能只剩下10%左右,所以一直喘气不已。
7月底回来养生馆复查拿药时,各项指标都恢复的相当好,比想象中都好。然后就拿了第四个月的药,陈著荣医生当时交代说:你的康复给了大家很强的信心。那么治疗的最后两个月开始我要给你坚持配合,我给你把病治断根吧。
“首先第五个月你要准备老鸭喉管,然后和我配给你的苗医一起煲(具体方法到时介绍给你),这样大概一个月下来,你就不喘气了。”
“最后第六个月,就是根治的关键时刻,我会配给你断根药,吃了之后,把你的病根直接排泄出来,是一条像火柴杆那么大的,大概一厘米长的黑色的很硬的枯根。”
只要这个病根一出来,你的病就彻底好了,以后都不会复发。
恭喜你,一定要坚持到底!祝福你早日康复!
二、
肝癌脑瘫连救三代,治癌苗医名不虚传!
百年修得同船渡,千年修得共枕眠。短短两句话却道尽了缘分的珍贵与稀缺。
俗话说:救人一命胜造七级浮屠,然而在广西北海有个悲惨的家庭,祖孙三代三人,分别得了肝癌而且是晚期、腰椎间盘突出、脑瘫,全家人生活在水深火热之中。而如今却因为天降缘分,福气到了而快速获救,从此家庭欢声笑语,生活重燃希望,实乃是不幸中的万幸。
患上肝癌肝大量腹水的是这个家庭的奶奶,最严重时肚子肿胀,被形容像怀孕了5.6个月,住院无法治愈,却几乎花光了家里的积蓄。作为户主的爷爷只能拼命的到汪洋大海捕捞海产品回来销售维持生计;作为儿子的就去开出租车赚钱给母亲治病,看着母亲奄奄一息,全家显得暮气沉沉。
儿子因为每天早出晚归开出租车赚钱,饮食也不正常,工作劳累辛苦,日积月累腰肌劳损,腰椎开车出现问题,疼痛难忍,但是他为了赚钱给母亲治病,养家,只能咬牙拼命干,实在顶不住了就到医院打点滴。但是这么严重的腰椎疾病岂是几瓶点滴能治好呢?
俗话说:福无双至祸不单行,有时还真有些道理。这家人真是太惨了。开出租车辛苦赚钱也就算了,却生了一个脑瘫的儿子,(出生时受伤至瘫)一只脚不能正常走路,右手右脚内勾,是用大脚拇拐着半边脚走路,最简单的右手拿一张纸都拿不稳。不是不想治,是确实没有听说过那个医院能治好脑瘫的,再加上高额的治疗费用,会把家人直接吓傻。
你说,世界上还有多少这样的家庭!每天以泪洗脸,等死度日。每天沉浸在悲伤之中,全家人失去欢乐、金钱、自由。。。多么多么的希望有一个神仙从天而降,轻轻松松的为家人快速解决所有的病痛,让家庭重新沐浴在欢乐开怀之中。。。。
你不是在异想天开,你也不是白日做梦。因为,这个悲惨的家庭已经康复了,而且时间很短。肝癌晚期腹水像怀孕几个月的老奶奶仅用了60天就基本治好了,然后继续吃苗药巩固了2个月就彻底的治好了。不但治好了而且是根治---治好后比生病前获得更加强大的生命力。
而腰肌劳损、腰椎疾病确实是小菜一碟,不到15天就搞定了。
你更关心的是高难度的脑瘫!这个是怎么处理好的,其实非常多人关心,那就重点说这个病吧。
8岁的孙子是从一只脚不能正常走路,右手右脚内勾,只能是用大脚拇指拐着半边脚走路,右手拿一张纸都拿不稳到1个月后可以拿筷子吃饭,2个月可以提5斤水,3个月就可以写字了,治了6个多月,已经想学小提琴了!
最令人称奇的是,在治疗这位脑瘫孩子时,用神奇的苗药敷他的头部,有淤血从患儿耳朵里流出来,整整流了15天才停止,没有淤血后,孩子变得开朗大方,整个人像阳光一起明亮起来。短短半年后,孩子不仅走路如常,整个人因为全身筋的快速成长伸张,毫不犹豫飙高了18厘米。
大家眼前的这一家人,无不感慨万千,一个癌症晚期奄奄一息的老奶奶、一个积劳成疾的儿子、一个脑瘫的孙子,一家三代三个人,居然在短短的半年内在这位医生手中魔幻般康复了,太不可思议了!太难以想象了!
世上还是有高人的,只是你的福气够吗?你修的缘分到了吗?深刻反省自己吧,如果你有重病,请你毫不犹豫的联系这位医生。仁心宽厚的苗族名医陈著荣医师。
三、
城都在追念英雄骆春伟,而英雄却无比感激她!
近日清明节前,随着北海第一座英雄雕像落成在英雄最后所在工作地点广西北海市银滩镇侨港码头旁而重启了万千人民的感念和眼泪。
不曾忘记2016年10月20日11时许,北海市侨港镇港口一渔船着火,该镇电建边防派出所所长骆春伟在抢救群众生命财产中不幸牺牲。
随即受到广大民众自发的真情怀念,纷纷为北海有这样的人民好儿子而自豪。 这次雕像的落成我们看到包括党政军警在内的很多领导都出席了,这是给“珠城勇士”表达最高的敬意。让全社会看到了党和国家政府对于舍身为民的人民英雄的标准态度,净化社会风气,引导并践行毛泽东主席提倡的“为人民服务”的本质理念。 在此前举行的各种英雄事迹报告会上,我们看到事迹确实感动了包括北海市市主要领导在内的无数铮铮汉子。
北海,因为有这样的好儿女而骄傲,激发了社会各界对新时代“英雄”定义的讨论和思想升级,成为学习的榜样。
英雄可以安息了。但是他的母亲却因为听到噩耗悲伤不已而昏死过去了。 就在英雄也无能为力的时刻,她出手了。
街坊邻居立即打电话向陈著荣求救。
陈著荣放下手中工作马上奔向不远处的英雄所在派出所附近,轻车熟路的把英雄的母亲就救活了。
谁知,家属不断哭诉,说老人身患多种疾病,多年来辗转全国多家大医院都无法根治,甚至随着年龄增长而越来越严重,家庭又发生了噩耗,顿时陷入无限的绝望中。 陈著荣看在眼里,急在心理,治病救人是天职啊。随后给老人做全面诊治,吓了一跳,原来全身都是病,而且很严重。
颈椎问题,腰椎问题,风湿性关节炎,慢性胃炎,肝炎,小三阳。。。 不过这些病对于专治绝症、癌症的陈著荣来说只是小事罢了。经过精心治疗和护理,不多久,英雄母亲身体便恢复了健康,全家对陈著荣感恩戴德。
想想,英雄地下有知,全城都在追念自己,而自己却无比感激陈著荣!
四、
陈著荣治好绝望的肺病患者
感谢陈医生的再生之恩:治好我绝望了35年的顽固肺病
感谢信 --感谢陈著荣苗医的再生之恩
[导读] 我是一名30多年肺部顽疾患者,30年来,走遍全国各大医院,遍访各地名医,专家,我亲历了所有病人经历的一切:肉体苦痛,精神折磨,经济压力,令我深感生命的脆弱和病痛的折磨。
直到2016年5月来到北海陈著荣保健中心,经过两个月的苗药治疗,经历了一个神奇的过程,我身体的肺病病痛得到根治,我从来不敢奢望这个结果,但是实实在在发生了。在这里,我得到陈著荣医生的坚强鼓励,苗药的神奇药效,我现在怀着快乐幸福的心情来表达对陈医生的感激,并撰此信感谢陈著荣苗医的再生之恩!
尊敬的陈著荣苗医:
您好!
我是李传礼,77岁了,30多年前患了肺病,因当时家庭经济差没有及时就诊治疗,拖得时间长就成了肺病顽疾,身体每况愈下,晚上咳嗽,呼吸紧,难以睡个安稳觉,平时不能干重活,身边朋友也不敢和我多接触,他们觉得肺病会传染,我非常苦恼。
我兼受着身体病痛和心理孤独的双重折磨。所以我也跑了很多医院,看了专家医生,医院的专家对我都是一样的回复:由于时间太长,导致病情无法根治,建议放弃治疗。家家医院都判我死刑,让我非常的无助和绝望。
直到一次偶然的机会,我在路上看到北海陈著荣保健中心的宣传资料,上写着苗医陈著荣专治各种疑难杂症(脑瘫、高血压、腰椎间盘突出、股骨头坏死、肝病/肝硬化、肾病、中风、鼻炎/鼻癌、胃穿孔、不孕不育症等)。我抱着试一试的心态,第二天一大早就按资料上的地址过去找陈医生。我只是抱着一个小小的要求:让我的身体病痛减轻一点,晚上能睡个觉就行。来到北海陈著荣保健中心,陈医生给我细致地进行五指把脉,甚至还没有看我之前的病历,她对我亲切的微笑,给我鼓劲:“你的肺功能严重受损,需要好好调理和治疗,用三个疗程的药应该没问题了”!
30年以来,我已经习惯了医院的冷冰冰,早起的排队挂号,换来10分钟医生的简单询问然后就是各种冰冷机器的检查,等待检查结果,还是冷冰冰的几句文字就将我打发。从没有哪个医生会对我如此微笑和鼓励,给我温暖,陈医生当天就给我开了3个疗程的苗药,并耐心地给我讲解药物服用注意事项,并交代每个疗程需回来复查一次,以便确认下一疗程药物是否要调整。
我服完第一疗程的药后终于能睡了个好觉,我太累了,30年时间以来第一个整觉。这也让我的心从温暖转到了感激。
第二疗程后,陈医生给我复查,开心地问我:你现在感觉身体如何,是否还有不舒服的?我说,没有不舒服的了。陈医生说,从诊断结果看,你的肺功能已正常,已经好了。不需要再服药了。
这个结果真的让我难以相信,幸福来得太突然了。
在和陈著荣医生相处的2个月时间,她让我感受到了温暖、鼓励和爱心,也感受到苗药的神奇,更感受到了中医对人体的尊重。这么宝贵的资源,我彷徨/寻觅了30年终于找到,这是我的福分,我的造诣。陈著荣医生的医术高超,她擅长于疑难杂症如脑瘫、肿瘤、高血压、腰椎间盘突出、股骨头坏死、肝病/肝硬化、肾病、中风、鼻炎/鼻癌、胃穿孔、不孕不育症等。多个项目都获得了国家专利。
救护之情当涌泉相报,我撰此信感谢陈医生,也希望以此信能够帮助到更多的人免受病痛之苦。
(由于本人文化水平有限,我口述由朋友帮忙整理出此文,以上内容属实)
感谢人:李传礼
住址:广西北海市新村居委会沙湾村
电话:188-0779-9762
日期:2016年8月8日
五、
在北海养生的我竟然心肝情愿的拜倒在她脚下
我姓李,今年54岁,山西人是个农民。到北海来是情非得已。
一年前我开始感觉肝部隐痛、肿胀,后来到县医院检查,医生建议我做完所有检查,作为病人,我只能照做。竟然被检查出来我得肝血管瘤,我怀疑是不是医院搞错了,还是小医院没有水平。我赶紧有跑到西安的大医院去检查了,结果还是一样,不一样的是检查费用更高了。
后来因为各种原因,我来到了北海。一个原因是当时家里很多亲人都怕我的病会传染,对我离得远远的,我爱人在医院工作,建议我开刀,其实医院的医生建议我慢慢等肿瘤长大一些再开刀,这样他们好下手,成果也明显一点吧。
可是我怎么想呢,即使开了刀,也不一定能好,而且家里人也不愿意照顾我,不敢靠近我。所以我比较郁闷,生气,甚至绝望了。每天都有一种在等死的感觉,越想越害怕。
一个偶然机会,我在北海听朋友介绍说有位苗医,能治疑难杂症。我也不知道什么苗医,中医,藏医的,感觉都差不多吧。但是竟然天天在等死的感觉中,为什么不去尝试一下朋友介绍的苗医呢,试了或者有转机。
后来我到了这位苗医这里,他们那里是一栋大楼,很气派,挂了一个牌,叫做广西陈著荣生物科技有限公司。进去一问是一个苗医特色养生馆。里面感觉非常大。
后来是苗医陈著荣大姐给我看的病。
她看病的方式让我觉得很奇怪,几十年从来没有见过这样看病的。
她开始只问了我多少岁了,然后就几乎不说话了。
先是用听诊器轻轻按压在我的肘部窝窝处和两侧,然后是手掌的,再听诊每一个手指,然后还量了血压和按压了一下我的肝的部位。
一直也不说话,我更纳闷了。陈医师诊断完了的同时也看出来我的疑惑,就直接说我的病。令我惊奇的是,她连我过去几十年以来什么器官得过什么病痛,是什么样的症状都说的清清楚楚,非常准确,我不敢隐瞒,我就像一个透明的人在她面前,很惊喜也有点害怕。
她进一步说道,我看病和其他地方的方式都不一样,我从来不用什么特别仪器做各种各样的检查,只需要摸摸你的手,听一下,量下血压,你的身体状况我心中已经把握八九不离十了。
看我很惊奇的样子,她又说道,过去很多绝症晚期的病人过来找我看病,我也几乎是用这些方式诊断一遍,就知道这个人还能活几年、几个月、几个小时,甚至更详细。
你的病不严重,对我来说是很简单的事情,估计不用2个疗程就可以痊愈了。但是你必须要全程配合好。
我听到这里,就非常有信心了,她问我决定要治疗吗?我非常肯定的说:治!陈医师就开了苗医给我,有口服的,还结合外用,外用是通过推拿师(他们的推拿是国家级的,真的推拿很到位,又不痛,很舒服)推拿时放松肌肉筋骨,让苗药酒渗透身体。
其实治疗时间真的也不长,我前后加起来治疗了20天,还不到一个疗程,出于信任,我非常配合陈医师的嘱咐。从饮食到作息,到心情调整等等方面。陈医师说非常喜欢懂得配合的患者朋友,这样好得最快。
今天(4月7号)我再次来到陈著荣苗家本草养生馆来复查,陈医师帮我复诊了,说我几乎完全恢复了,各种病症都检查不出来了!
我瞬时都想跳起来了。我太开心了,压抑的心情爆发出来了,顿时就手舞足蹈活蹦乱跳的。养生馆的年轻人看到我都笑起来了!我乐得停不下来了。
我现在没有正式工作,收入也不多,但是我感谢的陈医师的心是满满的,我心肝情愿的跪拜谢恩陈医师,拜拜倒在她脚下。
因为她非常高明的医术,很好的亲和力,而且费用还非常的低,我觉得我是最幸运的人了。而且家里人从此也不会对我敬而远之了。
第5篇:医养生理疗馆营销方案
医养生理疗馆营销方案;(一)我们的市场定位:;1,市场细分:;a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作;b)25——55岁的女性,有中等以上的收入;c)追求健康自然的中医养生理疗人群;d)注重养生的安全性,科学性;2,市场定位;中医养生理疗馆——用中端的价格,高端的服务,专业;3,环境定位;a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上;b)养生
中医养生理疗馆营销方案 (一)我们的市场定位: 1,市场细分:
a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等, b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生理疗人群。 d)注重养生的安全性,科学性。 2,市场定位
中医养生理疗馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务 3,环境定位
a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。
外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛)
内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。
1,会员采用会员卡形式,会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
(二)开业以及日常营销方案: 1,开业策划: 1)策划目的 1.通过活动宣传中医养生理疗概念,为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生理疗观念,古法养生,安全有效。
3.宣传公司理念:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务 2)策划方案
活动时间:20 年 月 日
活动主题:“养颜,养身,养心”——中医养生理疗新主张 活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传:
1.海报,传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单,你懂的!
2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣传(软文)。
3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等, 赠送体验劵或者抵价券。 4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。
5,预备1000只彩色气球, 活动流程:
第6篇:养生馆端午节最新促销方案
2012年养生馆端午节最新促销方案
2012年端午节又快到了,又是养生馆促销的好时机。中国米道小编为大家整理了2012年养生馆端午节最新促销方案大全,供养生馆参考。
一、专家讲课促销
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论。还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题。
二、开卡促销 -
开卡促销是养生馆基本的促销手段,也成为养生馆主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:养生馆为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受养生馆各种优惠项目。
场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的养生馆,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型养生馆、美容生活馆。
三、派单促销-
养生馆为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高养生馆知名度而进行的一种发放养生馆宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法:养生馆需要印制一些有养生馆形象的宣传单,派美容师在养生馆附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传养生馆,促进顾客消费的目的。 特别提示:一般在派单上可印制养生馆免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。
场合对接:小、中型养生馆,大型养生馆开业期间适用。
四、旅游促销
主要是针对养生馆会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大可以名山大川,风景名胜,小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲,团队活动最能交流沟通,是感表维系的手段。
五、老外促销
外来和尚好念经,更别说是老外了,请外国爱者,外国美容顾问,健身美体专家加上适当的包装,能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南,在一些大城市里,可以适当的请一些外国妇女来店做美容,籍此来提升养生馆知名度。
第7篇:养生馆新规定
养生馆新规定
一、领导人必须学习成长,学习的程度就是成长的速度。
二、每周定于
二、
四、六晚上学习。
三、每个经销商必须凝聚团队关系,配合火疗馆的工作。
四、严禁抢单拉线,不要做伤害他人的事情,影响团队关系。
五、明确股东的责任,要把养生馆当成自己的家,领导人要肩负领导的责任,配合团队,配合会议,配合老师、配合工作室。
六、改变养生馆使用平台的收费制度,从9月1日起,每个经销商加盟次月起,必须交平台使用费100元/月,酒精享用5元/瓶,否则养生馆收10元/瓶。
七、八卦仪,交平台费经销商蹬八封仪10元/次,不交平台费经销商蹬八卦仪20/次。
八、公司产品由经销商自行销售,包括洁靜宝火龙液,但酒精属养生馆卖10元/瓶。
九、疗程卡由经销商自行办理,酒精用自己的,但每张卡火疗馆提成100元,做火疗所需辅助品由火疗馆提供,火疗自己做,请老师做付老师辛苦费10元/次,除新人体验外。
十、损坏养生馆公共财物照价赔偿,比如烧坏毛巾等,每个经销商必须认真学好火疗,源于火疗不过关烧出的事故自行负责。
十一、严禁盗窃养生馆财物,抓着罚款100元---500元。新帐老帐一起算,注意道德品质的修养,这是每位经销商必须注意的行为。望大家配合,谢谢!
和尚坡中医养生馆。
2017年9月1日开始执行
第8篇:养生馆经营理念
养生馆经营理念
随着经济的发展,人们生活水平的提高,越来越多的人加入养生行业。那么要想在这个领域生存的更好,就要有一个良好的经营模式。阿娜隶在美容界有23年的临床经验,历经23年的风雨历程,有着成熟的管理和运营体系,开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理等有成熟的体系,真正做到让经营者放心、省心、无忧经营!下面是阿娜隶为大家分享的养生馆经理理念:
1、顾客应放在心上
顾客是“上帝”不应放在嘴上,而应该放在心上,真正懂得顾客心理的美容师是实实在在地为她的顾客着想的,而不以靠打点折扣,施以小恩小惠来满足顾客的小要求,因为再傻的消费者也知道“只有精明的卖家,而没有精明的买家”,再便宜的产品,你也赚了她的七,所以一个聪明的养生馆要把“服务第一”的宗旨放在心上,落实到行动上,为每一个顾客提供一流的星级服务,让你的顾客感觉到她花的钱是值得的。
2、养生馆的人情与销售市场
很多养生馆的经营是靠美容师与顾客之间的感情联系来扩大经营范围的,一个好的顾客身边总有几个好朋友,如果这家养生馆给予他们足够到位的服务后,并在建立了良好的口碑,感情之后,无形当中会给养生馆引来大量的客源。
人情给人的感觉是温馨的,但市场给人的感觉是残酷无情的,如果人情与市场结合,随之而来是人情生意,其结果可能丧失立场,丧失原则,生意会越来越难做。市场只认识市场规律,靠竞争,市场不相信眼泪与人情,只承认现实。因此,一个养生馆的管理者应该有坚定立场,让人情销售与市场销售分开。
3、带头人要有创新思想与冒险意识
创新精神是每个人都具备的品质,创新意味着摒弃步自封的现状,与墨守成规是格格不入的。对于一个养生馆的经营者来说,应该具备这种精神,一个高科技含量的新产品在刚上市的时候,也许并不被很钦认识,但只要你认识它,了解它后,这个产品具有一定的潜力,你就应该接受它。
在同行都没认可以前,如果你选定了它,也许它就能为你的营销带来巨大的利润。但前期也许会带来巨大的风险,这就要求你具有创新的意识与冒险的胆量。但这绝不是盲目的冒险。 4、风险与利润应该是同行的伴侣
经营管理团队认为、经营就意味着风险,没有风险的经营是不存在的,实际情况是风险越大,可以回报的利润也就越丰厚。风险与利润是成正比的。
在养生馆的经营当中也是这样,你做什么产品代理,为你的顾客推广什么产品,其中什么样是好产品,什么是盈利高和产品,你就得担当一定的风险,你可以做到尽量减少风险,避免风险。但你必需具备一定的专业知识。因此,养生馆的经营管理者对风险要有足够的认识。不要因为贪暴利忽视了风险对养生馆带来的后果。 5、不断地添加与不断的减少
做生意的人一天到晚都在外忙,把一切学习的机会就放弃了,给自己找个最好的理由是“工作生意忙”。时间一长就会发现自己所掌握的知识不够用了,这是好的现象,最必是那些还不知道自己知识不够用的人。因为,时代的高速发展与信息时代所带来的变化,常常让人们目不暇接,总感觉到跟不上时代了。
因此 对一个养生馆的管理者来说,用一些时间学习新的知识,吸收新的信息,来武装衢,丰富自己,才是最重要的。不要把宝贵的时间用在可有可夫的应酬上,让自己与机会擦肩而过,志其在无意义的应酬中打发日子,不如把时间花在自己身上,让自己在深造中体会充实的感觉。
以上是阿娜隶米道在经营养生馆过程中的经营理念,我们相信知道你根据自己养生馆的特点做到上面的几点,明天的你们一定会是今天的阿娜隶。今天阿娜隶(中国)美容有限公司成立于1989年,与美国,法国,韩国均设有合作研发中心。历经23年的创业发展,阿娜隶现今已是集化妆品科研开发、生产销售、教育咨询为一体的多元化集团公司,创业至今阿娜隶凭借独特的商业方式和对中国消费者和行业市场的准确把握,分公司已遍及中国16个省份,24个城市。
第9篇:养生馆工作流程
养生馆工作流程
一、前台工作顾客登记和留下联系方式标准化流程和术语
登记流程
1、顾客来到养生馆后,先不予导入养生馆内。在门外等待。
2、让其在门外等待的顾客依次排好队,再按场次与编号依次发号。一人一编号,不得代领号码。在发号时,并告知其对应的场次与座位号,及开场时间。
3、待其顾客达到一批10人数时,让其出示养生爱心卡,并对其进行划卡,并在顾客点名册上对应的日期上打钩签到。如有顾客已满四次或将满四次的,让其联系他的理疗师办理新卡。
4、如有新顾客,让其在贵宾登记薄上签名及留下联系方式。为他们办理养生爱心卡,并在顾客点名册上对应的日期上打钩签到及给新顾客编号。同时在理疗师一栏按之前顺序分配给对应的理疗师,并告知顾客他的理疗师姓名。
5、如若新顾客为老顾客介绍来,首先询问老顾客是否有爱心传递卡。若有,让其出示爱心传递卡,并在上面签下日期及其我的姓名,告知等体验完了,出示传递卡就可领取相应奖品。若没有,就让其告知编号,为其办理一张爱心传递卡再在上面签下日期及其我的姓名,告知等体验完了,出示传递卡就可领取相应奖品,并告知带满一定人数所得到的奖品,鼓励其多带新顾客。
6、一批10人都划完卡后,将其导入养生馆内交与主持人。让剩余的顾客排队领号,并让其在等待区等待。
7、当前一批顾客进入泡脚阶段,引入下一批顾客进入养生馆同时划卡。
8、当顾客做完理疗后,让其出示理疗卡或报出编号。在顾客领券登记薄上登记所领代金券张数。在给其发放代金券及锗玉珠。 顾客登记及留下联系方式术语
**叔叔(阿姨)您好!欢迎您第一次来我们中脉养生馆。我们这里主要是针对泡脚、足疗和针灸,推拿。我们中脉大药房即将成为医保定点单位,为了培养大药房顾客群,特向中老年朋友开办了全免费的中脉中医养生馆并且只对会员开放。**叔叔(阿姨),你可以先在我这里登记一下,我给你办一张四次的免费体验卡。
**叔叔(阿姨)您好!您最好把你的联系方式留下,你放心我们绝不会随便打电话去你家的,这主要是方便我们的工作人员通知你有关我们养生馆最近的优惠活动,以及邀请你参加我们举办的一些歌友会等联谊活动。
二、等待区工作流程
1、顾客按号就座后,员工为其倒一杯活性水
2、在每场开始前,每周安排当天的值日的员工准备些健康常识,互动游戏,与顾客互动,带动气氛。
3、开始后,将话筒交与主持人。
主持人:
1、开场白,问好
带动顾客学会喊中脉的文化,好,很好,非常好,耶!
2、唱馆歌,爱心就是力量
3、讲爱心卡、爱心传递卡的作用,并鼓励他们自带毛巾及鞋套多次利用和自带水杯。
4、做保健操,互动!
5、请讲师,讲远红的作用或活性水的作用及如何饮用或企业文化。
主持人约10-12min,讲师约10min
三、理疗流程
1、泡脚,约8min。在讲师讲课时开始打洗脚水。在泡
脚时,理疗师为顾客捏肩,捏手,聊天
2、足疗,约10min
3、针灸,眼疗,约10min(
2、3步可同时进行),理疗
中了解顾客信息,介绍产品等。
4、时间到了,由当天值日的理疗师将做理疗的顾客集
中,喊健康口号
5、至前台领取赭石珠及2元兑换券一张。如若带人再
发五元兑换券。
第10篇:养生馆会员协议书
江西硒空间生物科技有限公司会员协议书
合同编号:
尊敬的先生/女士:
非常荣幸地邀请阁下加入硒空间养生馆健康一族!成为会员是您在我们公司尊贵身份的象征。在此,我们将以健康、时尚、绿色的方式为您提供养生产品及服务,为了保障您的权益,请您仔细阅读本协议书的内容。 第一条
入会
1、凡申请加入本公司会员的顾客均应按照本公司相关规定办理入会手续,并已知晓本公司关于会员的管理制度和规定,并承诺遵守本协议书的内容和本公司的规定。
2、入会会员必须保证其在本公司所填写的本人资料真实、全面、有效,必要时出示本人有效证件。办理会员提供的相关资料由本公司保管,个人资料如有变动,须及时通知本公司。否则,由此引起的会员相关权益的损失,由会员本人自行承担。
3、本公司会员采取实名制形式,本公司在收到会费后为会员办理入会手续。 第二条
退会
1、如会员不愿意继续成为本公司会员,可以在办理入会的养生馆办理退会。
2、办理退会手续期间,会员账户处于冻结状态,不能使用。
3、退会须扣除相关费用,其中退会手续费为会员账户余额的5%。
4、退会申请须在会员卡期限届满前一个月以书面形式提出并有效通知本公司。 第三条
会员权利
1、会员可以优先参加本公司举办的的活动,优先享受本公司制定的各项优惠。
2、会员可以免费在区域内享受由本公司养生馆专家团队提供的中医诊疗服务,如脉诊、处方、刮痧、火罐等,须提前预约。
3、凡成为本公司养生馆会员,可以转换成该养生馆(总部)的品牌拓展员,可以参与养生馆的品牌拓展业务。
4、成功拓展会员的会员可以享受品牌拓展奖,帮助拓展会员的会员可以享受会员服务奖励。品牌拓展业绩达到特定标准时,总部将给予奖中奖。 第四条
会员义务
1、凡成为本公司的会员必须遵守本公司的相关规定,如实向本公司提供个人资料,并在资料变动后及时通知本公司。
2、本公司不会以任何名义向会员索要账户密码等重要个人信息。会员应当严格保管个人账户信息,勿将账户密码等重要信息告诉第三人,否则因此造成的损失,本公司一概不承担责任。
3、会员配送地址、联系人、日期变更时须在本公司配送前有效通知本公司。会员未及时通知的,本公司以会员下单时的信息为准进行配送工作。 第五条
会员费用
1、本公司入会最低金额为贰万元人民币,最低会费的使用期限为一年,自账户激活之日起计算。
2、会员费须一次性转账支付,本公司不接受任何形式的现金支付方式。
3、本公司对公账户信息:
帐户名称:XXXXXXXX有限公司
帐号: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 开户行:中国XX银行 第六条
特别声明
本公司对本协议约定的内容在法律允许的范围内享有最终解释权,同时,为了更好地服务会员之需要,本公司有权对相关内容进行修改,且修改后的条款自通知会员或在本公司官方网站公示后,即对全体会员产生约束力。
注:以上内容请会员仔细阅读并签字认可。
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年 月 日
第11篇:养生馆经典广告词
养生馆经典广告词
养生馆经典广告词
1.天地精华固本原,推拿按摩保健康。2.承祖传之绝技,集中医之大成。3.柳安国手,延年益寿。4.骨正筋柔,精神长存。5.上下五千年,妙手寿比天。6.弘扬中医传统文化,传承柳氏推拿疗法。7.“留安康”,柳安堂。8.中华古法推拿保健养生。9.传承中医文化,共筑健康中华。10.传承古法推拿,保健养生天下。11.妙手通经络,德心理乾坤。12.弘扬国技,健康国人。13.享精妙推拿,品传统文化,带健康回家。14.一号中医推拿,舒筋活络养生15.推国医之精粹,灸国药之精粹。16.古国术,调五行,通经络,享养生。 17.摩力舒筋活络,拿捏舒适健康。
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7.瑶家风情,“浴”罢不能。8.育人,裕仁,浴人。9.只要你敢进来,我就让你“好看”。10.爱美丽,爱健康,经典,时尚,就来典尚轩。11.爱美丽享健康就来典尚轩美容养生。12.爱你一生是真心,典章文献都具存,尚喜君家文墨事,轩然意气决浮云。13.爱上你的容颜。14.超越自我极限,领略精彩人生。15.成就典雅时尚轩昂的形象。第12篇:养生馆工作总结
养生馆年终工作总结
今年,是养生馆开门迎客的第一年,是黄龙观旅游事业发展的攻坚爬坡期。在村支两委的指导下,旅游公司董事长章丽同志的带领下,旅游公司下属企业彭祖养生馆与2013年的5月25日浓重开业,同时道教神像开光。在短短的7个月时间里,我们不仅安排部署了各块工作,还赢得了100多万的收入。当然这些离不开领导的关心与支持,更离不开养生馆全体员工的辛勤劳动和不计报酬的付出。现将具体工作总结如下:
一、各块工作部署及取得的成绩
彭祖养生馆集食宿、娱乐、旅游接待于一体。开业之初,一切都是从零开始。经过不断学习摸索后,各部门工作均走上了正规,实现了开门红。
(一)餐饮部
餐饮部又分餐厅和厨房,两者相依相存,也是养生馆迎客、留客的重要部门。
1、餐厅。所招员工都是刚毕业的小青年,从未接触过餐饮服务,更不知道怎么搞服务。我们从培训开始,手把手的交,每天早上所有服务员进行十分钟的集中培训。从摆餐具、上菜、做卫生到餐桌服务,现已基本走上正规。自开业以来,接待客人1000桌,创收入63万元。
2、厨房。经过一段时间的摸索,推出了一些特色菜,如燕麦面炒肉、三丝卷、荞麦米炒饭、农家角子等。赢得了客人的好评,增加了收入。
(二)客房部。开业时房间刚装修不久,遗留有气味,章丽书记毅然决定用植物吸味,有效减少了室内气味,及时防止了会因此而减少收入的不良后果。养生馆总
1 服务台兼任客房前台,是养生馆的形象窗口。楼层服务员一直与前台密切合作,未出现一起投诉事件。同时创收入14万元。
(三)娱乐服务。养生馆内设娱乐大厅、KTV,还有娱乐性体验项目黄龙滑索。这些项目是我们山区的特色,同时也成为部分游客的聚焦点。KTV工作人员现已能熟练操作各种设备,提供优质服务。滑索工作人员与8月份参加了专业培训,并考试通过取得操作证件。为养生馆增加了2万多元的收入。
(四)产品销售。养生馆设有法物销售处和超市,并有专人进行销售服务。九月九日重阳节,组织开展了促销活动,收到了良好的效益。超市定期检查和补货,未出现过一件过期产品,同时服务热情周到。产品销售创收入近20万元。
(五)旅游接待。为更好地迎接游客,设有迎宾部,有专人负责击打迎宾曲,赢得了游客的好评。开业至今,共接待游客6269人,仅门票收入7万余元。
(六)办公室工作。在章丽书记的领导下,建立健全了各部门规章制度,如餐饮部管理制度、客房部消防安全管理制度、值班制度、考勤制度等。拟定了各部门岗位职责,明确了责任分工。整理上报了3A景区材料,并与10月份验收通过。组织开展了“中秋”欢庆活动和“十一”促销活动。并在章丽书记的指导下,更新了网站内容,开通了微信公众平台,增加了网络宣传的力度和广度。
(七)安保卫生。村委会组织安装监控系统后,方便了安全检查,并有效预防了盗窃事故的发生。成立了安全保卫小组,定期开展了安全培训,定期实行安全检查。实施了安全应急预案,保障了游客的安全,全年无一例重伤事故。水电工为安保小组成员,由其定期不定期进行水电线路和设备检查维修,未出现任何水电责任事故。卫生实
2 行十分钟保洁制,确保了室内无味,地面无灰,墙角无杂物。
二、存在的不足
2013年,养生馆虽然实现了开门红,很多工作取得了可喜的成绩,但仍然存在一些不足。
(一)员工综合素质有待提高。新聘员工基本从事的都是第一份工作,不知道如何对待工作,不知道如何与人交往。这使在工作中体现出少数员工素质低下,语言不文明的现象,影响养生馆的整体形象。
(二)宣传工作还需加大力度。开业之初,虽然进行了宣传,只是停留在县内,或是没有普及大众,仍然还有很多人不知道黄龙观这么美丽的地方。
(三)服务还不够专业精细。少数员工不知道怎么服务,或是一忙三快,疏忽了服务的细节。甚至有时候没有使用专业用语,让客人感觉不专业。
(四)菜品味道还需调整。部分菜品不能一直保持最佳味道,导致客人第一次来吃的和下一次来吃的味道不一样,减少了个别固定客源。
(五)所有价格还需调整。据大多数客人反映,养生馆价格稍稍有点贵,限定了消费人群,让低消费的游客想消费而不愿消费。当然,养生馆本来就是高配的地方,是尊贵服务的地方。
三、明年工作计划
结合今年工作取得成绩和存在不足,对明年的工作大致计划如下:
(一)加大宣传力度,拉拢客源。确定一个宣传主题,与周边景区打包宣传,扩大影响力和知名度,由此带来更多客源。
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(二)提高服务水平,带动收入。制定专业服务标准,提高服务质量,加强员工培训或新聘专业人员,提供专业优质服务,达到服务一流。
(三)打造特色文化,刺激消费。打造独特相匹配的特色文化,有吸引和留住游客的东西,如农家韵。让顾客感受到与别处不一样的韵味。
(四)调整菜品味道,稳定收入。制造别具特色的菜品,具有我们地方特色,让所到顾客满意。长期以特色菜稳定我们的收入。
总之,13年是我们的实验年,这一年我们摸索了经营管理的方法,探索了旅游服务的方向,悟出了服务的经验等。为来年的经营管理奠定了坚实的基础,也相信养生馆在村支两委的指导下,章丽书记的带领下会如芝麻开花—节节高!
黄龙观彭祖养生馆 二〇一三年十二月二十七日
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第13篇:养生馆开张致辞
素食养生馆开业致辞
尊敬的各位大德居士,各位同修及亲朋好友大家好!
今天是xx素食养生馆开业之日,我代表x市佛教界的各位大德居士表示真诚的祝贺,并致以热烈的拥护和支持。xx素食养生馆是我们乳山市第一家素食馆,给我们乳山人为素食开了好头,我希望大家赞叹和发扬壮大及连锁。妙莲老和尚曾经开始过说;“你能发心吃长素,不用花一角钱就放了千万条生命,不但自身会长寿,而且子孙都忠孝又福禄寿”。又说:“实说身命康,素食为第一,要想寿命长,素食时秘方。
现今社会物质丰富,人们生活普遍提高,相继随之而来的是各种不治之症,也纷至沓来,例如:高血压,脑血栓,心脏病和各种癌症等,严重的威胁着我们的生命安全,这些顽疾都是因食肉而引起的恶毒难治的病,是当今社会人类生命的克星。
为了人们的延住寿命,提高人们的健康水平,增进社会企业工作效率,建立和谐美满幸福家庭,xx素食养生馆给我们乳山人做了一件大善事,我们佛弟子要大力宣传素食的好处,推广素食营养健康和戒杀放生的功德,为社会为众生做出更大更善的贡献。
下面我先给大家上一道‘长生幸福菜,希望大家用欢喜心去思意,品味。配料是:好肠肚一条,慈悲心一片,老实一个,孝顺十分,温柔半两,慎言一味,和气一团,忍耐一百,恩惠随施,仁义全用,安份长有,戒淫去心,戒赌洗净,信行全用,方便不拘多少,用宽心锅内炒,不焦不燥,去火性三分,再用平等锅三思研末,后制成六般罗密丸,如菩提子那么大,现在请大家品味,要求用和气汤送下,吃到肚里保持一团和气,希望大家用餐时法喜充满,食后赞叹。
如果需忌口着笑里刀,暗中剑,毒中毒,两头蛇,损人利己,平地起**。“
此道菜用之可使你上福上寿,成佛作祖,希望大家笑纳。文章转载自:个人简历网开业开幕频道原文地址:素食养生馆开业致辞
最后祝愿xx素食养生馆越办越红火!也希望各位大德居士常来本店光顾!谢谢!阿弥陀佛!篇2:开业致辞
尊敬的各位领导,各位来宾,女士们,先生们,朋友们:
大家早上好!今天是安莱汽车养生馆峨眉店隆重开业的喜庆日子,在此,我谨代表安莱总公司董事长祁庆,总经理李毅,向莅临今天开业庆典的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!向在安莱峨眉店打造期间给予我们关心、支持与帮助的各级领导和社会各界表示衷心的感谢!
安莱峨眉店是安莱集团在四川省第一家专业汽车服务连锁旗舰店,这也是安莱集团在2011年迈出的重要一步,使全国连锁店又增添了一家高标准,严要求的汽车后市场服务公司。
峨眉汽车养生馆是集车身清洗、美容、装饰、养护、汽车用品等系列完善的服务项目,另外峨眉店考虑地区路况情况,本着“让客户的车无故障,为您更省钱”的经营宗旨,投巨资引进了“防爆轮胎”军工项目,可为客户提供专业轮胎升级服务、使轮胎使用更安全,更持久,我们秉承为客户缔造“最安全、最经济、最快捷、最方便”的汽车生活体验。
精良的装修,独特的设计、完善的服务项目、功能齐全的设备,有了这些我相信峨眉汽车养生馆一定能成为峨眉汽服行业的骄傲! “有朋自远方来,不亦乐乎”。 我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时,我们将加强管理,练好内功,规范运作,热忱服务。
最后,祝峨眉汽车养生馆开业大吉!生意兴隆!做强做大,取得更高辉煌!
祝各位领导、各位来宾和朋友们身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家篇3:素食养生馆开业致辞
素食养生馆开业致辞
尊敬的各位大德居士,各位同修及亲朋好友大家好! 今天是xx素食养生馆开业之日,我代表x市佛教界的各位大德居士表示真诚的祝贺,并致以热烈的拥护和支持。xx素食养生馆是我们乳山市第一家素食馆,给我们乳山人为素食开了好头,我希望大家赞叹和发扬壮大及连锁。妙莲老和尚曾经开始过说;“你能发心吃长素,不用花一角钱就放了千万条生命,不但自身会长寿,而且子孙都忠孝又福禄寿”。又说:“实说身命康,素食为第一,要想寿命长,素食时秘方。
现今社会物质丰富,人们生活普遍提高,相继随之而来的是各种不治之症,也纷至沓来,例如:高血压,脑血栓,心脏病和各种癌症等,严重的威胁着我们的生命安全,这些顽疾都是因食肉而引起的恶毒难治的病,是当今社会人类生命的克星。
为了人们的延住寿命,提高人们的健康水平,增进社会企业工作效率,建立和谐美满幸福家庭,xx素食养生馆给我们乳山人做了一件大善事,我们佛弟子要大力宣传素食的好处,推广素食营养健康和戒杀放生的功德,为社会为众生做出更大更善的贡献。
下面我先给大家上一道‘长生幸福菜,希望大家用欢喜心去思意,品味。配料是:好肠肚一条,慈悲心一片,老实一个,孝顺十分,温柔半两,慎言一味,和气一团,忍耐一百,恩惠随施,仁义全用,安份长有,戒淫去心,戒赌洗净,信行全用,方便不拘多少,用宽心锅内炒,不焦不燥,去火性三分,再用平等锅三思研末,后制成六般罗密丸,如菩提子那么大,现在请大家品味,要求用和气汤送下,吃到肚里保持一团和气,希望大家用餐时法喜充满,食后赞叹。
如果需忌口着笑里刀,暗中剑,毒中毒,两头蛇,损人利己,平地起**。“
此道菜用之可使你上福上寿,成佛作祖,希望大家笑纳。
第14篇:鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
前言:为了提高全体服务工作人员的服务技能和质量,也为了本公司今后更有效地创造顾客,本方案拟通过“七”步培训计划,打造公司软实力,且重在实操训练,目的在于提高全体员工的综合素质。最后,通过技术人员的零星且具体的动作指导,规范服务标准,制定职业养生服务体系,并形成工作制度,然后具体实施。
主要培训计划如下安排: 第一讲:服务礼仪的基本要求 一.理论讲授
1.1 文明服务 :对客自然、热情、用语文明、动作快捷、岗位服务规范 1.2 礼貌服务: 态度诚恳、发音清晰、保持中等语速、语言简练、易懂等 1.3 主动服务:如主动打招呼、让座、引领等
1.4 热情服务:真心实意、全心全意、充满善意、三米微笑原则 1.5周到服务:一视同仁、安排细致、有条不紊、想在前面 二.实操训练
1.引领规范及行姿规范操作 2.文明用语及文明禁语实训
通过这一过程的培训,使服务人员明白服务礼仪在创造顾客中的重要性。而且通过规范动作、文明用语、服务意识的培训,达到服务工作人员基本礼仪标准。 第二讲: 服务礼仪的原则 第一部分:理论讲授
一、三A规则 1.1 接受服务对象 1.2重视服务对象
1
鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
1.3赞美服务对象
二、首轮效应
2.1至关重要的第一印象
1.树立良好的声誉,需要二十年的时间,而毁掉它,五分钟就足够了。
○2.第一印象的6要素:美国心理学家戴尔?卡耐基在其早期名著《怎样赢 ○得朋友,怎样影响别人》一书中,根据来自实际生活的经验,总结出给人留下良好第一印象的六大途径:1.真诚地对别人感兴趣2.微笑3.多提别人的名字4.做一个耐心的听者,鼓励别人谈他们自己5.谈符合别人兴趣的话题6.以真诚的方式让别人感到他自己很重要
3.一个信息的传递:7%语言+38%语音+55%形体
○ 2.2 心理定势的形成 2.3 制约的因素 2.4最佳的第一印象:
三、亲和效应
3.1 亲和效应的产生(简单介绍) 3.2 间隔性亲和力特征 3.3 亲和力的养成方法
四、末轮效应
4.1 抓好最后环节 4.2 做好后续服务
4.3着眼两个效益(经济效益和口碑效益)
五、零度干扰
5.1 创造无干扰环境 5.2保持适度距离 5.3热情有“度” 第二部分:实操训练
1.微笑的练习与保持(重点:微笑的养成方法训练) 2.后续服务工作技巧实训
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鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
第三讲: 服务人员的仪容礼仪 第一部分:理论讲授
一、面部修饰 1.1 基本要求
1.2 局部修饰(职场化妆的基本规范、面部表情礼仪、眼神礼仪等)
二、发部修饰
2.1 发部的整洁 (标准讲解)
2.2发型的选择 (根据脸型、气质、个性等选择合适的发型) 2.3 头发的美化
三、肢体修饰
3.1 手臂的修饰 (细节的讲授)
3.2下肢的修饰(脚及其饰品、腿及其饰品等) 第二部分:实操训练
1.面部表情的礼仪与训练 2.化妆及补妆的禁忌训练 第四讲: 服务人员的服饰礼仪 第一部分:理论讲授 一.穿着原则
1.1讲协调、重身份 1.2男士西服的穿着 1.3女士的衣着 二.饰品的佩戴
2.1服务人员饰品的佩戴 2.2服务人员着装及饰品禁忌 第二部分:实操训练
1.西服穿着禁忌
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鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
2.打领带的手法 3戴戒指须知
第五讲:服务人员的仪态礼仪 第一部分:理论讲授 基本仪态
1站姿训练——有男士和女士,手位与脚位的区别;站立方式的讲解 2坐姿训练——男士与女士的区别;坐姿与手位动作;禁忌等 3蹲姿训练——方式、禁忌等 第二部分:实操训练 1.站姿特训方法 2.坐姿特训方法
第六讲:服务人员的举止礼仪 第一部分:理论讲授 一.基本举止礼仪
1.1尊重客人——以递交物品为例介绍尊重的含义 1.2举止的分寸——角色意识、距离的概念 1.3日常礼节性举止讲授 1.3.1介绍 1.3.2使用名片 1.3.3握手及鼓掌 1.3.4鞠躬与欠身
1.3.5举止禁忌(不雅行为及冒失行为) 第二部分:实操训练 1.递送名片的方法特训 2.鞠躬的标准训练
3.鼓掌、起立及欠身的实训
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鸿福养生馆员工服务礼仪培训方案
第七讲:服务人员的语言礼仪 第一部分:理论讲授 一.说话的基本要求
1.1清晰、准确、真诚、情感 1.2时代感及对顾客的询问方式 二.善于说话
2.1说话要有所准备
2.2用语文雅,学会幽默,忌粗俗的语言 2.3对客称呼及寒暄的方式 2.4服务禁语 第二部分:实操训练 1.语速的训练 2.对客询问艺术
3.谦辞敬语的使用方法训练
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养生馆活动策划方案(共8篇)
养生做活动方案
中医养生活动方案
美容养生活动方案
健康养生活动方案
养生馆五一活动方案:养生馆促销中卓有成效的活动方案看这里  第3张

养生馆五一活动方案:养生馆营销策划方案

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篇一:中医养生按摩营销策划书
椿萱乐营销策划书
2015年6月18日星期四
市场前景(中医养生 减少疾病 延长寿命):
中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面,但人们对中医养生文化并不陌生,国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高,人们对健康的渴求越来越迫切,服务于健康的市场前景是不可估量的。
在我国,与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现,约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。
现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律,进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导,达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。
事实证明,如果养生预防措施做的好,疾病可减少一半,寿命可延长10年以上。
推广计划
一、椿萱乐养生馆理疗项目价目表
二、中医理疗项目
1、肩颈背中药理疗
适应人群:劳损、落枕、肩周炎、增生及颈椎综合征等 功效:祛风散寒、活血化瘀、伸经通络
2、腰部中药理疗
适应人群:腰肌劳损、骨质增生、突出、肾虚腰痛等 功效:祛风散寒、活血化瘀、伸经通络、修复再生
3、漆关节中药理疗
适应人群:祛风散寒、活血化瘀、伸经通络、修复再生 功效:漆关节水肿、寒痛、曲伸不利等
4、脊椎健康养护
适应人群:脊椎生理曲度变化、易疲劳、免疫力低下等 功 效:健康矫正脊椎、强壮肝脏功能、提高免疫力
5、补肾固元——脐疗
适应人群:骨关节酸痛、记忆力低下、性欲冷淡、鼻炎、胃寒、前列腺炎、
前列腺增生、肥大等
功 效:阴阳双补、气血双补、固本培元、延缓衰老
6、暖宫、护卵巢——脐疗
适应人群:宫寒、不孕不育、子宫肌瘤、慢性妇科炎症、卵巢早衰、经量少、
腰腹肥大等
功 效:温阳暖宫、祛瘀排毒、气血双补、延缓衰老
7、痛经理疗
适应人群:经期手脚冰凉、小腹坠痛、腹痛、全身无力、腰腿酸软、乳房酸
胀、头晕头痛等
功 效:活血行气、温经散寒、清热凉血、化瘀止痛
8、感冒寒咳调理
适应人群:白痰、遇寒加重、夜晚加重、舌苔发白、胃寒怕寒 功 效:解表散寒、温中脑阳、以肺止咳、定喘化痰
9、视神经养护
适应人群:眼干、眼涩、眼疲劳、近视、假性视力问题、青光眼、白内障 功 效:舒缓眼疲劳、健康视神经
中医理疗项目价目表
按照椿萱乐和中医理疗项目进行网络推广和实体推广。
按照定价方案,通过微信、腾讯、百度等,结合企业自主的椿萱乐APP进行推广,达到取得我们忠实的客户。
篇二:养生馆营销策略
养生馆的管理制度细则
一、聘用制度
1、总则:优秀的人才是企业成功的一大要素,设立严格的招聘制度为养生馆的发展打下坚定的基础。任贤为用,不避亲疏。要求聘用的人员外表端庄,口齿伶俐,好学上进。
2、聘用标准:符合本市劳动管理部门的劳动力管理条件,根据本店的岗位需要,凡是具有一定专业知识和技能,身体健康,有志从
事美容、理疗、保健服务工作的应聘人员,有一定的医学基础更佳。
3、聘用条件:凡报名应聘人员,均应提供本人身份证、健康证、学历证、从业证及专业技术资格证。
4、试用期:所有入选员工都必须经过1个月的试用期,接受本店的工作培训,一星期内熟悉本店产品使用、设备使用,价目表,水电设施和管理制度,在试用期内如欲终止合作,须提前3天通知,扣下所得提成作为招聘、培训损失。试用期满后,合格者确定工资级别与本店签署正式合同,合同期限1年以上,不合格者本店解除聘用关系。
5、成为本店职员,执行合同,遵守本店所有制度。
6、辞退或辞职:员工在合同期内要求辞职,须提前一个月写出书面申请报告,经批准交回制服,工作卡、住房钥匙,结清账款方可离职。如本店对某员工的工作表现不满或员工健康情况对营业有影响,本店有权辞退,办理辞退手续。
7、考试:应聘人员须由店经理(或技术主管)面试和笔试、口试。
二、日常管理制度
1、准时上、下班,不得迟到、早退、旷工。事假、病假应办好请假手续。
2、按规定穿着工衣,佩戴工号牌,按规定签到。(不能代别人签到)同事见面要主动打招呼。
3、上班时不得会见亲友,不准打私人电话,严禁在工作场所内抽烟、吸毒、喝酒、吃东西、追逐打闹、赌博、玩牌、打麻将、搞色情服务或色情中介,不提供“三陪”服务和三陪信息,以及做其他与工作无关的活动,需要离开工作场所的必须征上级同意。
4、拾获客人遗留物品、同事的东西,必须及时报告上司处理。
5、服从上级工作指挥,如发现物品损坏或出现故障要及时上报上级处理,联系维修,以免后患。
6、不准私自带他人进入工作地点,不得私自将本店物品带出本店或赠予他人,更不能有偷窃行为。
7、工作用具使用前后必须清理干净,摆放整齐有关物品、工作地点不得摆放出工作无关物品,设备用完后,必须放回原处,并清洁干净。
8、工作要认真负责,力求做到准确无误地完成工作任务如遇到疑难问题要报告上级请示处理,因责任心不强,不按服务规范操作而造成的人为错误或影响理疗效果,当事人要受到经济处罚。
9、按规定交接班,如违反规定造成损失,要受处罚。
10、下班前按消防制度检查水、电、门窗,做好防火、防盗工作。
三、考勤制度
l、迟到早退:按时着装工作服上班进行签到,迟到10分钟内扣 5 元,半小时以上按事假论处。
2、休息日:每月全休 4 天,休息日的具体日期由店经理安排轮休,如需换休息事先申请。
3、病假:员工申请病假,必须持有效病假证明,由经理和本店店经理核准方可申请休假,须书面申请并经经理批准,如员工因突然患病,不能上班,须设法于当值时间之前电话通知店经理,休假后补办休假手续。
4、事假:员工如有特殊情况,需要请事假,或换休假,必须提前1天申请,经批准后方可休假,未经批准无故缺勤或擅离岗位者,按旷工论处。事假不超过一个星期,事假当天无工资。请短时间事假累计9小时算1天。
5、当班期间不经批准擅自离岗者,每半小时扣10 元,不足半小时按半小时计算。
6、遇停水、停电或其它原因不能营业,须经通知后方才能离岗,否则按旷工处理。
7、旷工1天扣 50元。
四、员工惩罚制度
本惩罚条例作为员工加薪及续签劳动合同的依据。公司对员工的行政处分分为警告、经济处罚、记过、降级、辞退。公司对有下列
行为之一的员工,给批评教育不改的,应视情况轻重给予行政处理,并处以经济处罚,如有触犯法律者,同时提交有关司法部门。
A 类:口头警告
1、衣着不整、不按规定着装、上班未换工鞋就进入工作区、背
心、短裤等,工作服破损、不干净、不戴工作牌或不按规定位置佩戴。
2、仪容不洁,蓬头垢面、发型古怪、身有异味、浓妆艳抹、不化妆上岗、留长指甲、擦怪色指甲油。
3、行为不雅、吃零食、嚼口香糖、吹口哨、随地吐痰、乱丢杂物、站立不正、坐时翘二郎腿、当众掏鼻孔、挖耳朵、剔牙齿、擦眼屎、修脚指甲、用手直接擦汗、保留睡意、怠慢表情、交头接耳引起误解,公众区域内抽烟、喧哗、打闹、谈笑、聊天。在养生馆内奔跑、发出怪叫、走路做作。
4、言语不正、交往不用礼貌用语、见同事、上司不问好、话语冷漠、粗暴低劣带刺激性、评论客人生理缺陷或双关语。
5、作风不正、不爱公物、不维护公共卫生,未经许可私自翻阅客人、上司或同事、收银台的物品或文件,给客人留便条、办私事、便后不冲水、将杂物丢进便盆、洗手盆、探听别人私事。
6、不轮值卫生、不搞卫生、或搞不干净、或备用物品整理不好者。
7、服务前后的卫生不整、不彻底。
8、端茶不用托盘。
9、上班时吃零食。
10、接送顾客不用礼貌用语、怠慢推拉顾客。
11、擅自使用或有意浪费公家物品、易耗品包括美容护肤品,冼发液、泡脚药、干净毛巾、纸巾、面巾等。(除批准使用物品:洗衣粉、员工定期美容品)
12、未做好交接班工作。
13、工作散漫、粗心大意、受到客人投诉。
14、在客人面前搬弄是非、指手划脚、评头论足,散播谣言,中伤员工和破坏本店声誉。
15、未经客人允许,让外人进入。
16、不在指定时间、地点练习按摩、仪器。
17、有意见当面不提,背后议论争吵、扰乱人心或影响管理和营业,每月迟到两次以上、旷工半天以上。
B类:进行经济处罚(5~50元)
1、上班时带有醉态或工作时饮酒。
2、上岗时接打电话,上班时打私人电话超3分钟。
3、不按岗位要求保持正常工作姿态,影响工作。
4、对客人不理不睬、甚至做与服务无关的事情。
5、工作出差错、工作态度散慢、不接受上司批评、强词夺理为自已辩护。
6、偷用本店用品、美容品、厨房指定不能用的茶、油等。
7、私自撬开更衣柜。
8、每月迟到4次、旷工1天以上,请事假过多者。
篇三:XX养生会所营销推广方案
XX养生会所营销推广方案
首先要明确御仙林的市场定位,中高端消费人群,年龄在三十岁以上,有一定事业基础,关注健康养生的消费领袖,职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。
一. 店内营销:
可以采用会所按摩师邀请顾客消费拿提成的方式,具体的提成点要根据公司每接待一个客人的运营成本;
二. 网络营销:
1.网站建设,可以制作一单页网站,网站凸显大气权威专业等特点,给人更强的信任感和吸引力。
2.网站推广,从潜在消费者的角度,做好网站关键词的选取,网站的优化,使其多个主关键词在搜索引擎有很好的排名,比如芜湖美容,芜湖SPA,芜湖养生会所等。通过网站推广可以每天让潜在的消费者知道御仙林的信息。
3.论坛推广,论坛已成为高端人群交流的平台,针对本行业做好论坛宣城尤为重要。
4.通过QQ群宣传。现在聊天工具是网民上网的必备,更是高端美容消费者的必备。QQ群营销的特点是信任度高,有利于口碑相传。
5.通过博客微博营销。博客普及的数字已触目惊心,女性的博客拥有率更高。
6.搜索引擎的建设,通过各大搜索引擎的问答平台,百科等自问自答的形式进行对潜在消费者的引导,比如;芜湖养生会所哪个好?等符合大众的搜索方式;对关键词的优化,通过网络优化使其相关的关键词能够有御仙林的信息,比如:(你在百度搜:芜湖养生 芜湖美容机构 都会出现御仙林的信息资料);搜索引擎底层的建设,加强品牌在行业的信任,正确引导通过这些可以解决对本公司的发现,了解和引导
7.新闻,通过新闻的形式在本地各大知名论坛宣传,新闻给人一权威信任的感觉,用不同形式的新闻稿发布,做到权威信任吸引人。通过新闻可以做到宣传,给消费者权威信任和心理的加深。
8.事件炒作,策划事件,配合网络的其他资源,起到轰动的效果,让本公司让更多的人了解,把握好事件的进度,使其按照策划的步骤发展。通过事件营销可以起到惊人的宣传效果
9.做好和其他切入点的协助配合,使其发挥最大的宣传效果。
三. 活动营销(即下线推广):
1.价格战不可避免
新店开业的时候,在市场认知度不高的前提下,价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器,价格战但不能盲目,将产品分为高低档,吸引不同人群。
2.寻求差异化
“人无我有,人有我全,人全我新,人新我优”,是美容院发展的致胜之道,所以必须开展独特的项目,选用特色的产品,以差异化谋求轰动效应。
3.用政府和权威来造势
可以邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,共同主持召开了一个大型的“活动晚会”,通过权威的认证在同行中脱颖而出。
4. 寻求“异业结盟”
就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与之结为利益伙伴关系,达到优势互补,资源共享目的的一种市场策略。
5.树立品牌:
美容院要发展就必须 “树名店创名牌”。通过地面和网络途径共同打造,做的是品牌不是店。
6.开发集团客户
根据市场地图,充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位,如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等,将其发展成为集团客户。
7.发展区域内的社区关系
想扩大市场影响力,就必须将服务的触角更深入地延伸到这些社区中。所以,发展社区关系,加强与物管部门的多元化合作非常重要。
8.事件策划
通过精心制造策划网络炒作等方式,引起轰动。可以找几个“特殊”的客户,别的美容养生馆不做或者做不了的问题客户,通过无效果不收费等方式,赢得口碑,让他们去宣传。
9.搞活动促销
通过一些有创意的活动,比如举办“御仙林美容会所答谢大客户晚宴”等活动,将活动办的有声有色来吸引人群,宣传品牌。来吸引新的客源。
10,网络深度营销
通过网络的各种途径进行深度宣传,做到让有需求的人能发现、吸引、前来的流程。
11,提升自身
包括软硬件设施,美容技术人员,营造个性环境,服务态度等等。
四:市场定位:
芜湖高端男性、女性,经济条件好,20-40岁,追求高质量生活的男性、女性。 五:项目包装:
突出地理位置,室内环境等设施;放大服务特色,服务最全的特点;展示御仙林服务人员的技术实力,服务态度;凸显美容养生后的效果;放大品牌效应,彰显行业专业权威。
六:效果监控:
做好对来店消费者渠道的访问,以及对美容后的满意度;通过网络工具做好后台的监控,流量分析以及网络路径,通过QQ等联系方式做好潜在消费者的接待,更好的引导消费者。 七:危机公关:
对于御仙林网络产生的品牌攻击,恶劣的口碑以及不好的影响等负面信息,能够在最快的时候内进行处理和删除,将影响降到最低,保持品牌的正面形象。
本营销推广方案主要以网络推广为主,结合原来自己做网络推广这块写过的东西! 没有完美的,但是可以做到更好!其中也借鉴了别人的一些经验。
XXXXXXX
2012-4-24

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