美容院活动卡项名字:美容院促销卡项设计方案

2021/09/28 17:33 · 养生知识 ·  · 美容院活动卡项名字:美容院促销卡项设计方案已关闭评论
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美容院活动卡项名字:美容院促销卡项设计方案原标题:美容院促销卡项设计方案导读:就目前的市场行情来看,美容院的消费并不低,对于很多顾客来说,在美容院做单一项目并不划算。为了凸显价格优势,提高顾客粘性,很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顾客。那么美容院卡项设计可以采用怎样的方案才能进一步突出卖点呢?下面雅致轩美容加盟品牌就为大家分

美容院活动卡项名字:美容院促销卡项设计方案  第1张

美容院活动卡项名字:美容院促销卡项设计方案

原标题:美容院促销卡项设计方案

导读:就目前的市场行情来看,美容院的消费并不低,对于很多顾客来说,在美容院做单一项目并不划算。为了凸显价格优势,提高顾客粘性,很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顾客。那么美容院卡项设计可以采用怎样的方案才能进一步突出卖点呢?下面雅致轩美容加盟品牌就为大家分享几种常规的美容院卡项设计方案。

方案一:拓客体验卡

在开业阶段,美容院为了吸引新客户,一般会推出以拓客为目的的项目体验卡,顾客只需要以很低的价格,就可以体验到店内的特色项目。这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场,提高客源积累的效率。在体验卡的设计方面,美容院一般采用两种模式,一个是单一项目体验卡,比如我们常说的9.9元体验卡;一种是多项目体验卡,比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。需要注意的是,在设计多项目体验卡时,最好选择叠加项目,即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目,从而加快耗卡速度。

方案二:会员储值卡

美容院另一种常见的卡项是储值卡,即在卡内预存一定的金额,顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目,并直接从卡内划账。这是美容院发展长期客户,提高顾客粘性的一种途径。为了提高储值卡对顾客的吸引力,美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。比如充值返现,项目折扣,赠送礼品等等。

方案三:项目疗程卡

对于那些有单一护理需求的客户,美容院会推出项目疗程卡。一般而言,疗程卡以12次为一个疗程,顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理,这样就能很好的保证顾客的到店频率了。疗程卡的设计重点在于项目的选择,一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目,比如面部、肩颈、减肥等等,可以根据实际情况,对疗程卡实行一定的折扣。此外,还能在项目疗程卡的基础上,推出项目年卡、半年卡等卡项。

方案四:产品疗程卡

疗程卡除了可以以项目为核心进行设计,还能以产品为核心。这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目,比如眼部护理,就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案。这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量,购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算,从而促成交易。除了眼部产品以外,面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。

以上就是美容院常见的四种卡项设计方案,对于美容院来说,无论是采取单一的模式还是综合使用,都是不错的选择。此外,在设计卡项的时候还需要注意几个方面:首先是优惠程度,消费者往往都有占便宜的心里,所以美容院卡项一定要让顾客看得到优惠,才会吸引人;其次是普及度要高,要选择绝大部分顾客都接受的项目做活动,这样才能尽可能多的吸引顾客。相信只要采取了正确的卡项设计思路,美容院的业绩一定会蒸蒸日上!

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美容院活动卡项名字:美容院充值卡项目活动方案

一方创业:美容院活动方案设计
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达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老 顾客愿意;
达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接 受;
达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介
绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动:
一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二, 以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售 卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周 末);
三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分 2——3 张 1000 元代金
券,可带新顾客随意消费项目,但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利,
要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感
新活动发起活动营销:
一、找一些发起单位,最好是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,
如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·XX 市美容领袖年
会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位:某某美容院等
评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评
定会 2、美
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美容院活动卡项名字:美容院如何设计卡项?令新客动心?

会员卡是会所销售的一种主要产品。它的设计原则在于卖感觉!举例来说,一个男人送给一个女人100元钱,不管男人的身份是局长还是书记,是小老板还是工人,都不重要。女人不管他是美男子还是演员,或者是老总还是首相,都不重要,关键在于金钱给她们的感觉是什么。我难道是这些金钱就可以收买的吗?而当我们把100元换成玫瑰,价格不变,价值却发生了转移,所有男人都会感到自己的玫瑰很美,我送的不是金钱,而是一片心意。所有的女人都会含羞地冥想其中的爱意。重要的不是你的物品卖多少钱,而是你卖的产品暗示了什么。人们会为自己的追求和感动花出金钱,却不会用钱买冰冷的数字或金钱的折扣。最高明的商业推销,都是唤起人们内心的渴望。假如美容院营造的感觉足以让最挑剔的女人动心,为什么我们]的产品不能够唤起这种美感呢?
我们建议:美容院的会员卡就像送玫瑰的方式-样, 我们可以用心创造出无数令女人倾心的感觉。皇后卡比3000元卡动听;明珠卡比起1万元来说,显得更为尊贵。不要小看名字,它决定了客户的心理导向。
会员设计的原则:
(1)体现价值而不是价格,用好听的理想的名字唤起客户的高贵美丽的联想。用赠送和额外的服务使客户有尊崇感。
(2)会员卡的最高价格应该是一种象征,体现我们服务的顶级水平,应该轻易没人买得起,这才是一种象征, 而不是一开张就开出了五张卡,最高价应该高于我们客户的平均消费水平。
(3)会员卡的级别不宜太多,不要低于三种,也不要多于六种,这样介绍起来才有针对性。
(4)会员卡之间的价位应保持阶梯上升,拉大优惠的差距,体现会员制的意义。中间价的会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出,这样才能保证留住骨干客户。怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢?将现有客户的单次价格花费按年统计,你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了,其平均数就是会员卡的价格标准,这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则,一下 子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。
(5)会员卡内的赠送项目设计原则:高价位的身体护理、手部护理,客户感兴趣的香熏项目、水疗项目、美体内衣、仪器护理等,都可以成为赠送项目的内容。卡额越高, 赠送越大,折扣越低,以此保证会员的利益。
特别提示:从本质上说,会员卡只是美容院的一种经营产品,供顾问提供给我们的客户以被选择,但是它的设计却体现了经营者的导向和经验,会员卡后面是我们的服务价值,我们确实为我们的客户提供了一种超值的心理和身体的感受吗?否则,离开优秀的服务系统,任何会员卡的设计都会失去意义。
不能犯的错误:不顾自己当地情况和美容院规模, 照搬别人的设计和宣传,把会员制作成了一种庸俗的广告,却忽略了它后面的品质与高利润、高投入的现实。至于280元任做一年的虚假宣传那就是根本不懂产品和销售的关系了。
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美容院活动卡项名字:美容院常见的卡项设置有哪几种

原标题:美容院常见的卡项设置有哪几种

美容院常见的卡项设置有哪几种?经常去美容院的顾客都熟悉其中常规的盈利方式就是开卡,卡项多种多样,月卡,季卡,年卡,会员卡。各个卡项中的项目也不同,开美容院究竟如何卡项呢,下文就和雅致轩美容院加盟小编一起看看有什么注意事项?

疗程卡:一般疗养型的美容院,会以疗程卡为主进行销售。疗程卡销售相对容易,因为她的客户群都是因问题性皮肤而前来进行消费,要解决问题就得有疗程来保证。特点是价位不高,美容院如果在过程中一个不小心就会导致这样的后果:顾客在治疗问题时找你,护理皮肤时就换了另一家,治疗成了一次性消费。

月卡、季卡、年卡:已经成了一些小型美容院的常规产品,价格低,最低年卡240元,除非产品价格奇低,否则,连美容师的人工也无法支付。低价产品的更大风险是会导致客户离开,她不会相信这样离谱的价格,更不会拿自己做实验品。

项目卡:项目卡或10次卡、15次卡,本质上没有什么不同,只是告诉客户这张卡能消费多少次。消耗完卡次,要再留住客户酒要费很大的功夫:或者推出新的次卡,或者让客户转卡成为会员,但一般来说,这种难度很大。

单项卡:单项卡即指此卡只能做一种项目,在美容院销售时可以成为会员卡的补充产品,通常用在推出新产品或新项目时,它的利润空间很大。它的特点是单价高,卡额低, 能帮助美容院以最快时间回收资金。单项卡的风险在于如果美容院一旦没有利用到它的优势,就会在最有可能赚钱时,用了低价策略推出新产品,而后再也没有了提 价的机会。

会员卡:会员卡的特点在于提前预收客人的大笔现金,一次性回收的机会加大,留客能力增强,同时对经营的要求也越高,资金风险更高;客户预存的现金越多,预示着我们 的负债越高,连续停业,或客户大面积退卡都会引起现金恐慌。一旦没有预警机制,现金流中断,员工流失,或者某些谣言都可能带来灾难性反应。所以,有效的管 理和消耗卡额也成为管理经营的重点。

雅致轩美容院温馨特别提示:千万要了解每一种产品形式的优点和缺点,不要乱用,免得画虎不成反类犬。

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