新手开网店需要注意什么:做淘宝前该做什么?讲讲新手开网店需要准备和注意的几个问题

2021/09/28 17:08 · 养生知识 ·  · 新手开网店需要注意什么:做淘宝前该做什么?讲讲新手开网店需要准备和注意的几个问题已关闭评论
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新手开网店需要注意什么:做淘宝前该做什么?讲讲新手开网店需要准备和注意的几个问题2018年了,很多朋友问我,现在开网店要注意什么?首先我们应该认清自己,是我们开始做淘宝的第一步。我能拿出来多少钱做淘宝?我能够为淘宝付出多少?我有多

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新手开网店需要注意什么:做淘宝前该做什么?讲讲新手开网店需要准备和注意的几个问题

2018年了,很多朋友问我,现在开网店要注意什么?首先我们应该认清自己,是我们开始做淘宝的第一步。我能拿出来多少钱做淘宝?我能够为淘宝付出多少?我有多大的才能来经营一个店铺?如果出了问题,我从哪里获取经验?我有多少朋友愿意帮助我并且能够帮助我?反思以上几个问题,是我们在做淘宝之前对自己的负责任。
一.经济实力
经济实力是首要问题,因为你的经济实力能决定你到底是卖高端产品,还是卖一些平价产品。假如说你想做高端品牌的服装销售,例如就服装这个行业来说,你店铺里至少要有个几十个产品,那么要支付这几个产品的货源,你需要多少资金?你的资金限制了你,是去卖一些比较贵的服装还是,比较便宜的服装。如果说你资金不足,那么你可能只能卖一些比较平价的衣服。这都是由我们的经济实力决定的。
但是如果说换一个行业,假如说你来做贴纸的话。贴纸的进价肯定是比较便宜的,质量非常好的贴纸进价也不过是几块钱,这个时候我们就可以在贴纸界做一些高质量的产品。所以说你在做之前一定要考虑好自己的经济实力能够做什么行业,尤其是那些资金不足的朋友,千万不要盲目尝试。
当然说,如果身边有认识的人是在工厂里工作,能够有便宜的拿货渠道的话,是最好不过了。但是不管是从哪里进货,都一定要对自己的资金做一个合理的安排,否则半路更换的经营产品的话,其实还是比较麻烦的。
二、做出精准的行业判断
选择行业是一个很大的问题,有很多卖家属于心智不坚定的人,人云亦云是我们做生意的大忌,当你对整体的市场进行考察之后,选择出你认为适合你的行业。这个时候你就不要再听那些熟悉别的行业的朋友来给你介绍他们的行业如何如何了,因为适合他们的行业未必适合你。
比如说你自身是对电器这方面比较感兴趣,而且做电器这方面你也有相关的经验。但是一听朋友说服装这块不错,于是转行去做了服装,去了之后,结果发现什么都要从头学起,门门抓瞎,于是经营了一段时间之后力不从心,还是要做回自己最初选择的行业。所以在这里给大家诚挚的建议,选择的行业一定要是对你自己最有益处的行业,不必跟着别人的喜好来走。
如果说你实在不知道自己该做什么类目,那么给大家推荐一个捷径,我们都知道开店铺需要下载一个千牛软件。大家下载之后,登录这个软件,可以在里面找到淘宝的所有项目哦。
三、进货问题
因为大家做淘宝的话,也会有不同的进货渠道。所以说我们今天暂且不说进货渠道问题,说的是你进货之后的堆积问题。
有的时候囤的多,有的时候囤的少,这两种情况都会导致我们店铺流量的流失。为了防止这种情况,我们需要在前期的时候少进一些货,然后后期根据我们产品的销售情况,制定相关的计划。销售的好的就多进,销售的差的就少进。像那些销售的处于中间的产品,我们也可以适当的多进一些,也可以帮助我们店铺销量的提升。像一些只产品质量有问题的货源,一旦发现产品质量有问题,直接把这个货源从我们的进货名单中去掉,这样对我们店铺的经营会比较好。
四、货源洽谈问题
1.相信在选择一个进货厂家之前,每个卖家都会联系许多的厂家,当你决定选择一个厂家的时候,就证明你已经在几个对比中选择了最便宜最让你满意的。因为厂家本身根本就属于第一手货源,他们所得的利润已经不高了,所以这个时候再进行价格的协商,他们也不会给你让太多的利润,甚至还会觉得你这个人苛刻,所以这个时候就没有必要再谈价格了。
2.对于我们拿到的货能否调换或者说能否退货,如果我们进货的眼光,与客户的眼光不一致。或者是由于其他的一些原因,出现货物的堆积就会很麻烦,所以我们在和厂家进行沟通的时候,一定要就退换货方面保持一致。
了解了以上几方面的知识之后,相信你对于做淘宝的各个方面有了一定的了解,也对自己该怎么做有了一定的想法。

新手开网店需要注意什么:新手如何开网店淘宝店?有什么需要注意的?

  开网店来做兼职或者是全职的话,都可以说是现如今非常常见的一个方式了,不论是创业还是兼职都是大家会比较热衷于选择的一个模式。毕竟现在基本上可以说是全民都接触到了电商的这个行业中来的,不过对于新手来说的话,开网店的确是一件非常不容易的事情了。
  毕竟这个行业的话,就算是做了很久的人来说,都不能说这是一件非常简单的事情。虽然说我们在开网店的时候,在流程上的确是非常的简单的,但是我们想要从中获得利润的话,还是有非常多的技巧需要我们来学习的。首先就是运营知识一定不能少。不然就算设备在齐全,也不会管理。照样是白搭,挣不到钱。日常我们开网店的过程当中还有很多,需要额外注意的点。
  要想挣钱就一定要清楚,开网店的竞争压力也不小。现如今各行各业的竞争都蛮大,为什么客户一定会到你的店铺来进行产品购买。做店铺之前要有自己的规划,要选择好一个行业和产品。选择好了合适的行业和产品,能够帮助大家带来更好的发展空间。也就是能一直挣钱,比较谁都不想挣钱只是挣这一笔钱就好了。
  除去选品,行业之外,就是找货源了。这些都可以借助生意参谋来选择,要知道淘宝的生意参谋非常的广。以后无论你是做什么平台,生意参谋都可以成为辅助的工具。选品,选择行业的时候一定要参考整个行业,消费的情况。你所选择的产品一定要有市场空间,这样才会有人买东西。消费群体也要再度的细分,不能在秉承着以前的惯性思维来做事情了。
  以前大家卖东西只是卖给需要产品的人,现在针对这个现象。淘宝做了消费升级,要知道你的产品是会被卖给那一类的群体。做到小而美,小众化打造出自己的特色。不要太过于大众化了,除非你有很好货源。或者是有运营基础,知道怎么做。不然也不是很好做,毕竟存在一个竞争力的关系。
  找货源上面要注意,货源平台、软件、市场。都要找靠谱的平台,货源的厂家也要找大的厂家。最好是找厂家,然后还要去查证厂家的地址。有一些货源商提供的货源,其实也是代理的货源,但是会和你说是厂家的货源。以1688为例子,上面有查看公司信息的。凭着这信息,就可以进行一定的查证。然后这个时候一定要看清楚,不要找那种贸易公司了。
  本文版权归开淘小编所有,独家授权于开淘网任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2019-05-14 17:01:04
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新手开网店需要注意什么:新手开网店需要注意什么?技巧有哪些

原标题:新手开网店需要注意什么?技巧有哪些

现在电商创业对于新手来说,门槛变得越来越高了。

为什么?

1、缺乏经验,不肯学习,对行业不了解,很容易碰壁

2、难找到有竞争力的产品,这个对于新手来说是最大的问题,很多新手进入淘宝往往都选择很大众热门的产品来做,觉得更容易一些。但恰恰相反,这类产品是最难在市场站住脚的。很多新手坐着坐着就止步了。

对于零基础的新手卖家、面对开网店的复杂,也不要怵。因为零基础开网店,反而有自己的一些优势。开网店之前,先要看你之前有没有开实体店、以及推广运营的基础,如果没有,从头来过,优势也不小,可塑性更强。

当然,淘宝不是没机会,是大部分创业者都有正确的准备好。零基础开网店的新手不必灰心,虽然说有开网店经验、有开网店基础的话,更容易上手,而且会少走很多弯路,但有一点是没有办法否认的,那就是:没有一个人天生是有开网店基础的,任何一个网店大牛和网店操盘高手、所有源源不断的订单,都是从零基础开始的。

货源:货源是关键的一步,货源选择的好,也是成功的一部分。价格、货源一定要有优势,淘宝是和全国卖家竞争,需要提前对自己的行业商品有所了解,在你熟悉等领域也是你的优势。

货源选择:无货源开店比较适合新手兼职做,需要投入的资金少,风险也小,适合新手作为进入电商圈的跳板,可以很好的训练自己选品的洞察力。

制定目标

可量化的合理目标。是可以知道目前做这件事投入的时间及进度,我们可以分析生意参谋后台,制定出相关的销售额目标想做好一家店,是需要有合格的运营、美工和客服的,这三者配合的好,可以让店铺的转化率、点击率等有质的提升。一开始难点在于管理制度,分工对接流程。

确定爆款爆款不是随便一个产品就作为爆款,这个需要根据生意参谋数据来看。先选几个款,进行测款,选出点击率和转化率最好的产品,推爆款。

积累经验

很多人做开网店是盲目的,我刚开始也是其中之一。就只会想着,整流量,卖货,不懂得按步骤、计划做事,缺乏耐心。其实开网店做电商,最重要的是先做好自己,经验很重要,在没有经验之前,我们也就需要多看干货和学习视频,或者请教专业的运营老师。了解大概的运营步骤,基础知道扎实了,才能上升到实践。返回搜狐,查看更多

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新手开网店需要注意什么:做淘宝前该做什么?讲讲新手开网店需要准备和注意的几个问题  第3张

新手开网店需要注意什么:新手怎样开网店,需要怎样准备,注意什么?

开网店因为门槛低、收益大,成为众多年轻人创业的首选。
而在今天,在平台上开网店已经很是便捷,甚至可以说一部手机即可轻松开店。
有意向开网店其实非常容易,不过若无相关经验也有可能出现望而却步、无从下手的情况。
接下来我来详细讲一下网店究竟怎么开?都需要注意些什么?
一.了解下网店1. 网店与开网店
作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行购买,
且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。
而开网店的全称是网上开店,指的是拥有一个具有在线购物功能的网站。
2. 网店店主
网店店主,是在网上开店的店铺主人。
网店店主通过电子商务,让人们在浏览网页后同时实施购买行为,
并且通过有效支付手段进行支付,完成交易的全过程。
网店店主需尽努力把经营时间最大化,在方便客户的同时也为自己获得了更多的生意机会。
3. 网店的优势
1) 网店较实体店开店成本及运营费用低
2) 店铺风格多变,销售方式多样
3) 网店没有时间和空间的限制
4) 顾客体验较佳,满意度较高
5) 隐私性强,交易安全稳妥
4. 网店的劣势
1) 货物表达方式无法直观,显得不真实
2) 物流影响用户体验
3) 客源较为不稳定,用户留存困难
4) 用户对网络环境的不信任
5) 监管空缺,竞争不规范
二.网店的注册1、淘宝开店条件:
年满十八周岁;有自己的身份证;一个人,一个身份证只能开通一家网店
2、淘宝开店准备:
硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机电脑:要可以上网进行简单的图片处理手机:可以接受接收验证提醒短信相机:像素高可以进行细节拍摄银行:需要开通网上银行淘宝账号 支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
3、淘宝账号注册
知乎 - 安全中心
左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:
这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
然后根据注册步骤完成填写即可,还是很简单的。
淘宝账号和支付宝账号是通用的。
三、网店的申请
进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,
这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。
四、开淘宝店的正确流程
前期工作都准备好了,接着,该怎么一步步去做呢?
1,先分析自己的产品竞争力。
我在很多回答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖特产—煎饼。
首先,必须掌握一个方法:关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——煎饼,看产品在市场的竞争度。
?
公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数以“煎饼”这个关键词为例,竞争度=/=0.08一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
这里需要说明一下,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。
当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。
以“山东煎饼”为例,按照销量排序。
关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,非标品行业还好,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
2、产品策划
你做的有多好,取决于你的同行有多弱,所以,你不用做到最好,只要比同行强就可以。
比如,在主图策划这块
上面的两家卖的都是山东煎饼,价格相差不大,但是明显左边的主图比右边更有吸引力。
因为第一张主图更能抓住客户痛点,吸引眼球。
左边主图主打的是有赠品,右边的主图主打食品健康这个点,但文案太虚了,没有突出煎饼制作过程的安全,或者店铺的煎饼相比同行,健康在哪?
在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?
这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。
我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上,详情页上。
3、基础销量与评价
一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。
早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。
我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。
一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。
4、数据分析
经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。
另外,通过经营和与客户的交流,能够发现产品存在的一些问题,再通过和供应商沟通,改善产品。
然后,经过数据分析进行改善,你的成交额会更高。
5、付费推广
如果你的生意已经上了轨道,这时候,你再开始付费推广。当然,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。
在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。
付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
......
后面,就是根据市场和客户反馈对店铺和产品不断的进行细节优化。
最后还有需要注意的点:开网店的误区
1. 盲目实施价格战
2. 发布商品数量增大能增加售货的机会
3. 多做活动可以快速提高人气排序
4. 让店铺应有尽有,失去领域性
我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。
联系微信:,备注:电子书,免费发你。
新手如果对淘宝一无所知,甚至毫无优势地跑来做淘宝,到时候绝对会寸步难行,甚至花大代价买了个教训!!!
要知道做淘宝的坑,真的是数不胜数,一不小心就会踩到坑,甚至会走到“砸锅卖铁”的地步,别说新手了,连老手都会招架不住。
下面还是为新手分享一些从业以来,精心总结的一些注意事项:
第一:通过各个渠道了解淘宝,了解淘宝的平台规则和竞争机制
很多新手做了淘宝之后会很迷茫、焦虑,
不知道下一步该做什么,不知道这个操作对不对,还会面临两三个月不出单的困境,最后开店失败后又后悔浪费了自己的时间和资金,就觉得做淘宝很难。
实际上做淘宝真的没有我们想象地那么难,
任何一个人进入一个陌生的行业,既没有较为透彻地了解这个行业,也没有经验,能不难吗?
所以在做淘宝之前,我们可以通过一些常见的渠道了解淘宝,了解整个电商行业。
1、各大浏览器、搜索引擎
2、淘宝大学、淘宝论坛
3、淘宝开店运营相关的GZ号
4、淘宝卖家交流群
.......
第二:多花点时间做好选品工作,走好第一步
对于新手而言,选错了产品,不止会导致短期内赚不钱,还会影响你开店的信心和决心。
所以新手一定要耐心分析市场,找准定位,选择能让自己短期内快速赚到钱、完成原始积累的产品。
我一般不建议新手去做服饰鞋帽等等热门的大类目,竞争过于激烈,大卖家、大品牌扎堆,需要投入双倍甚至更多的时间、精力、资金、资源等等;
这些类目更注重款式、风格,换季、市场风向变化快等等都会压仓风险大,对于小卖家来说,不是明智之举。
我们在选择产品时,要注意这几个标准:
1、刚需,比如应季类产品一到旺季就很刚需、爆发快,就是旺季前要做好铺垫工作;
2、暴利,有些消费者对价格不敏感的行业会很暴利,比如药品、教育、殡葬等等,你的利润大小主要还是看你怎么“处理”/“应对”供应链端和销售端中产生的成本。
3、竞争小,一些冷门类目,看起来不起眼,大卖家看不上,小卖家进去照样活得很滋润,比如除甲醛产品、洗鞋机等等;之前我也指导过一个做宠物用品,卖一些宠物食品、宠物除臭剂的店铺,竞争小,行业也没有什么权威性的品牌;
4、投入低,不管是在时间上,还有金钱上的投入都比较低,稳定后也不需要你过多去维护,我最近也挖掘出一些灰产类目,不能暴富,赚个吃饭的钱还是够的,已经在直播中与粉丝分享过,这里就不多说了。
我在头条也分享过很多关于选品问题的要点,
但是每一个人能匹配到资源、资金等等条件不一样,能力也不一样,所以选品思路更多地还是仅供参考。
第三:强化自己的竞争意识,理清运营思路
做淘宝千万别佛,一佛了,人就想偷懒,九头牛都拉不回来。
一定要了解你所在的行业状况,多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品,你的店铺及产品在与谁竞争。
优胜劣汰的规则,淘宝也适用,你一直倒数,一直掉后头,不用别人干掉你,你自己也撑不住,因为赚不到钱呀。
很多人以为自己开个店是在跟行业内TOP10的店铺,与那些实力雄厚的天猫店竞争,
这个想法有点天真,新店的竞争对手其实是新店,我们的竞争对手是那些跟我们同层级的店铺,你是在跟他们抢市场、抢流量,抢到了,你就能多生存一段时间。
我们还要理清楚基本的运营思路:产品是什么;产品卖给谁;该怎么卖。
在了解平台规则和竞争机制的情况下,落地实操,可以用顺推、倒推的方式来规划店铺的整体发展方向。
开店之后无非又回到了教条式的常规操作:
熟悉店铺后台设置、产品内功塑造(标题、主图、详情页)、上架宝贝、推广引流、数据分析、优化宝贝等。
熟悉店铺后台设置、产品内功塑造(标题、主图、详情页)、上架宝贝、推广引流、数据分析、优化宝贝等等
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每天会有百万级营业额讲师来讲解店铺,分析经验心得。
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我们经常会说不能打无准备的仗,但是实际行动起来却不是这样的。
很多淘宝卖家做事都比较容易“冲动”:听到别人卖什么品类的产品赚到钱了,就跟风似的去卖;某一款产品爆了,就立刻大批量的进这类产品……好像自己并没有什么想法,一点准备也没有就去行动了,结果只能是不尽如人意。
新手如何开网店?
废话不多说,先上一波干货:
淘宝开店的详细步骤:新手如何做淘宝?
淘宝店铺运营攻略:如何开淘宝店铺,怎么运营?
其实淘宝开店的步骤无非就是哪些,这里给大家简单的概括一下,如果有不理解的也可以看看我之前的回答。
1、注册店铺,完善基础设置:七百块钱怎么创业?
2、快速筛选产品,制定合理价格:淘宝新手卖家应该如何选品?
3、复制编辑母宝贝
4、找关键词,组合标题:淘宝标题优化方法?
5、精细裂变宝贝,上传产品
6、采购发货
7、优化宝贝:好的详情页怎么做?
另外我也准备了一份淘宝开店流程的详细视频,有需要的朋友可以看看,我都整理成思维导图了,基本上还是比较全面的。
淘宝开店的步骤还是比较明晰的,有了这根时间线,卖家就知道什么时候应该做什么事情了。
新手必知的八大骗局:
新手除了不清楚开店的具体流程之外,由于对平台规则了解不是很深,也会经常上当受骗,这里给大家总结了11条新手必知的骗局,希望你们都能避开。
1、店铺没有交保证金,需要交违约金作为惩罚。通常是从我们的旺旺发出来,或者我们登淘宝时自动弹出来。我们要明确一点,淘宝是绝对不会主动问我们要钱的,保证金是我们自己从后台去交。
2、通过短信的形式来催缴保证金。通常是说你过了保证金缴纳期限,让你尽快缴纳保证金,超过14天店铺将会被屏蔽之类。
3、店铺信誉等级低,让你扫二维码。店铺是不会不通过审核的,这个时候要注意了,只要你一扫,你的钱立马就会没有了。
4、店铺未授权担保,违反开店规则,禁止销售,若30分钟内未授权,系统将会强制关闭店铺等,然后让你加某某客服qq。
5、店铺激活尚未审核登记。同样,激活店铺是不需要交费的,只需要上传一个宝贝就可以了,凡是让你缴费的都是骗子!
6、你刚上传一个宝贝,就有人购买,买完之后,还在买家留言中给你留一个广告,或者买完之后,让你加他,说他自己不能购买,这也是一种骗局。
7、在交易过程中,卖家强制关闭交易订单,导致买家与卖家的支付宝账户都处于“冻结状态”,让填写卖家旺旺账号。
8、上面有“【淘宝网】淘小二”字样的,用各种借口让你交钱。
9、通过旺旺聊天,以买家的身份说想购买产品,但是,弹出一个页面,然后让你扫码。
10、在拍东西或批发时,跟你说银行卡之类,说会返钱给你,或者是公司采购,到时候要一些返点之类。
11、让你代理产品,你上了他的产品,卖出去了,你找他进货,他就让你交保证金或者交代理权费用等。
其实说白了,就是涉及到钱的问题,我们就一定要很小心,防止被骗。
新手在开店的时候一定不要着急,什么都没有准备好就先去注册店铺,上架产品,这个是本末倒置的。只有先打好了地基,你的房子才能建得比较稳固。
全程干货,详细解析来了!
我觉得主要的就以下几步
一:开店流程,这个东西你谁都不要问,直接去官方找客服,人家会引领你,每一步该做什么再做什么说的清清楚楚的,你跟着提交就网上了。更不需要什么百度知乎
常识性的补充一下,新手就是去做淘宝店,不要想什么天猫什么企业店乱七八糟的东西,你淘宝店都搞不起来,给你个天猫直接嗝屁。
有的人说了,是不是要很多钱
以前做的早的时候,不难,因为你上传产品上去就可以卖的动,现在不行,现在谁还不会点运营,就敢做淘宝?
至于多少钱,这不好说,无上限,但是你非要说个数,起码小几万吧,你保证金的钱,唰单的钱,还有订单周转的钱,如果你不是做一件代发,小玩意还要屯点货的钱,七七八八加起来,4-5万起码 的了。
千万别听有些机构扯淡,说什么1000块钱,30块钱就可以开店铺了,你让他开个,并且正常运营下去我看看,那不是害人嘛,他自己开店的时候就这点资金?
二:店铺注册好,千万不要盲目什么去搞男装女装土特产这种竞争非常大的类目,
我们又没资金,又没货源,还是小白,更不会精细运营,甚至连每个入口在哪里都不清楚,你还去做竞争最大的类目那就直接挂掉了。
根据我下面的方法,去选竞争小的,客单价高的产品来做,这样活下来的概率才大,我开始是不会忽悠你能赚多少钱,目标搞低点,先活下来,别饿死,就有希望。
电商人一灯:超级实用!淘宝天猫选品选款终极篇。
三:我分享一下我打爆款 的思路
给你分享一下我打造爆款的2条思路,你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。
先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品,然后按销量排序,去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来,另外评价里面专门去看一下中差评,大家都是什么原因给差评,问大家里面也去看下,看大家都在关心什么,然后用表格全部统计下来,
假设你是做四件套的,有什么简约、北欧、田园各种风格,你打算做这个简约的,那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行,最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款,测款只看点击率和收藏加购,主图点击率决定你的访客最大化,你想要干过你的对手,必须主图点击率比他高,解决点击率的只有一个办法,就是不停的分析同行图片然后模访创新,加上提炼卖点,做图,测图,没有其他捷径。点击率多少才算及格,是看你对手的点击率是多少就多少,一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导,一般收藏价格做到12%,如果做不到那就不要继续后面操作,换个款从头再来,有的人数据差很多你还要继续往下干,很可能就是亏钱。很多人亏钱,就是前面这些没做好,但凡你按我说的这样做,后续的直通车和超级推荐效果都不会太差,随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了,在文末
万一,我说的是万一还做不起来,那该妥协就得妥协,妥协方案也给你准备好了,在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的,什么意思呢,你加入是新品,那去干一个月销量几百的那有可能,月销量几万?你还去干,那不是脑子被门夹了,开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构,是不是通过手淘搜索做起来的,流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率,制作一张高于他点击率的图片,这是必须的哈,这个步骤你没做好,后面就不好做了,浪费时间的。
先计算坑产。
1:生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2:日期选择日,查看成交关键词,把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4:自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5:按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6:或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图,就这么简单的东西有人敢卖1万多,看不清的可以去看高清图,不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点,主图点击率决定了访客最大化,坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
四:淘宝6大流量版块,手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量,今天先说说前3种。
手淘搜索流量能不能做的好,就一句话,主图点击率决定了访客最大化,坑产和付款人数决定了展现最大化。
推荐流量能不能做好,也是一句话,前期有无精准人群引导并成交,决定了你后续流量的转化效果,否则给的流量再多也是垃圾流量。
付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推
直通车是围绕关键词布局,人群来投放,想要上分快,点击率是关键,想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。
钻展你可以看做是挖墙脚工具,经常用来收割比你差的同行客户
超级推荐就是给潜在客户种草,甚至搜索都没有的客户,人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群,再开超级推荐
如果你的产品性价比和转化都很高,那也可以试试极速推。
不管哪一种付费推广方式,任何产品都有利润的峰值,最多赚2万,你非要赚3万,过分依靠付费工具,那可能你2万都赚不到了。
为了方便大家理解,我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图,这个导图我没办法全部展开太长太细致,展开根本看不清楚,具体的去看我朋友圈。
这个导图花了我非常多时间整理和提炼,希望对新手有质的帮助,其实很多新人做电商不是他不够努力,也不是不聪明,说难听点就是没人给他个框架,先做什么再做什么,都是懵逼状态,今天这里看点知识,那边弄点干货,成不了系统。
—电商干货汇总——直通车实操视频+竞品超越导图+工具汇总如果你是新人、或者对运营没有思路,推荐先去看下面这篇干货大汇总,一定对你有帮助!!!电商人一灯:竞争对手最害怕你看到的干货!

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